業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷1

業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷1單選題（共56題，共56分）(1.)房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)()對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.（江南博哥）內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略正確答案：A參考解析：SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過分析外部環(huán)境中的機(jī)會和威脅及對項(xiàng)目的可能影響，尋找自身擅長的優(yōu)勢和特有的資源，并分析企業(yè)的劣勢，通過匹配分析提出可能房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。(2.)經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣正確答案：B(3.)在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級正確答案：B(4.)下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查B.房地產(chǎn)價格調(diào)查C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查正確答案：D(5.)凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35正確答案：C(6.)下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足正確答案：C(7.)某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進(jìn)行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。A.社會公益活動B.引導(dǎo)教育型活動C.樓盤慶典儀式D.善用時勢環(huán)境型活動正確答案：B(8.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以()為目標(biāo)。A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶B.提高交易成功率C.賺取高額傭金D.提高交易數(shù)量正確答案：A(9.)銷售過程中的定金收取工作由()。A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開具收據(jù)C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取正確答案：C(10.)不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金正確答案：B(11.)市場細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。A.競爭產(chǎn)品B.消費(fèi)者的需求C.市場中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品正確答案：B(12.)項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣正確答案：B(13.)強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動D.適當(dāng)?shù)膬r格策略正確答案：D(14.)決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場的需求B.市場的地理位置C.市場的供給量D.商品房的質(zhì)量正確答案：B(15.)抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款正確答案：D(16.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系正確答案：D(17.)不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款正確答案：D(18.)房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場正確答案：B(19.)對于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品正確答案：A(20.)關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。A.品牌促進(jìn)銷售B.品牌不會促進(jìn)銷售C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時也會對銷售產(chǎn)生負(fù)作用D.以上都不對正確答案：C(21.)下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)B.激勵中間商費(fèi)用C.尋找分銷商費(fèi)用D.新聞宣傳費(fèi)正確答案：D(22.)下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。A.賣方(或房主)的資格甄別B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿D.判斷決策人正確答案：B(23.)市場預(yù)測是指預(yù)測()。A.市場最低量B.最大的市場需求C.市場潛量D.預(yù)期的市場需求正確答案：D(24.)房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價D.營銷策劃正確答案：A(25.)下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機(jī)敏正確答案：A(26.)項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調(diào)查C.實(shí)地調(diào)查法D.成交客戶問卷調(diào)查正確答案：C(27.)簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60正確答案：A(28.)某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進(jìn)入成長階段D.銷售價格靈活機(jī)動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場正確答案：B(29.)對于新建商品房，建筑面積在90m2以下的普通住宅，抵押貸款比例最高為()。A.40%B.50%C.80%D.90%正確答案：C(30.)按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。A.重點(diǎn)調(diào)研B.分群隨機(jī)抽樣C.分層隨機(jī)抽樣D.配額抽樣正確答案：C(31.)廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標(biāo)效果的測定D.廣告媒體效果評價正確答案：C(32.)每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學(xué)習(xí)過程C.市場分析過程D.建立關(guān)系過程正確答案：B(33.)挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)正確答案：B(34.)不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費(fèi)用/銷售額正確答案：A(35.)房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.描述性調(diào)查D.回顧性調(diào)查正確答案：C(36.)提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制正確答案：A(37.)甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式正確答案：D(38.)在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程D.以上都不是正確答案：C(39.)城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是正確答案：B(40.)客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現(xiàn)出客源的()。A.潛在性B.間接性C.時效性D.分散性正確答案：C(41.)不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度正確答案：A(42.)一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。A.穩(wěn)定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略正確答案：C(43.)下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)正確答案：B(44.)房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%正確答案：C(45.)關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合正確答案：C(46.)某市計(jì)劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場、項(xiàng)目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%正確答案：C(47.)房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細(xì)分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素正確答案：B(48.)對于新建商品房，建筑面積90m2以上的住宅，抵押貸款比例最高為()。A.50%B.70%C.80%D.90%正確答案：B(49.)房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。A.實(shí)驗(yàn)法B.訪問法C.典型調(diào)查法D.觀察法正確答案：A(50.)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會研究的主要任務(wù)是()。A.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析B.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機(jī)會D.以上都不是正確答案：C(51.)共用題干黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.A公司承擔(dān)賠償責(zé)任B.公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任C.公司先承擔(dān)賠償責(zé)任再向小張追訴D.黃先生自己承擔(dān)損失正確答案：D(52.)共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.時尚服裝店B.李先生C.為民中介公司D.圖門燒烤店正確答案：D(53.)共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.簽定轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案B.到房屋租賃管理部門辦理《房屋租賃許可證》，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改《房屋租賃許可證》正確答案：D(54.)共用題干甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。A.零級渠道B.窄渠道C.一級渠道D.獨(dú)家分銷渠道正確答案：A(55.)共用題干甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。A.項(xiàng)目策劃與地塊研究階段B.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C.營銷推廣階段D.銷售和物業(yè)管理階段正確答案：B(56.)共用題干黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.1385B.2077C.692D.1585正確答案：A多選題（共44題，共44分）(57.)關(guān)于賣點(diǎn)表述正確的是()。A.賣點(diǎn)必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用B.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點(diǎn)C.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)能夠被目標(biāo)客戶所認(rèn)同，否則賣點(diǎn)就無實(shí)際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅(jiān)持在項(xiàng)目定位階段所建立的賣點(diǎn)，保持賣點(diǎn)的一致性E:挖掘賣點(diǎn)時應(yīng)當(dāng)注意研究競爭對手正確答案：A、B、C、D(58.)下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭議B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住權(quán)的C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合正確答案：A、C、D(59.)可計(jì)入營銷成本的有()。A.項(xiàng)目報(bào)批費(fèi)用B.促銷(廣告)費(fèi)用C.代理費(fèi)用D.營銷管理費(fèi)用E:推銷費(fèi)用正確答案：B、C、D(60.)下列對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的名片禮儀敘述錯誤的是()。A.忌過晚遞名片B.忌先于上司向客戶遞名片C.將名片遞給對方時應(yīng)雙手，至少也是左手D.忌將過臟、過時或有缺點(diǎn)的名片給人E:忌將對方的名片放入褲兜正確答案：A、C(61.)房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的()等一系列策略以及相應(yīng)采取的各項(xiàng)市場措施的行為。A.市場管理B.市場研究C.項(xiàng)目的市場定位D.項(xiàng)目定價E:項(xiàng)目控制正確答案：B、C、D(62.)房地產(chǎn)產(chǎn)品的過程定價策略包括()。A.高開低走策略B.低價策略C.高價策略D.穩(wěn)定價格策略E:低開高走策略正確答案：C、D(63.)對房源信息要不斷進(jìn)行更新，這是因?yàn)?)。A.房屋的使用狀態(tài)經(jīng)常會發(fā)生變化B.不活躍的房源有可能成為活躍房源C.房源的物理屬性容易發(fā)生變化D.業(yè)主的心理狀態(tài)有可能發(fā)生變化E:房屋的權(quán)屬有可能發(fā)生改變正確答案：B、D(64.)需求導(dǎo)向定價法是以()作為定價依據(jù)。A.市場競爭強(qiáng)度B.消費(fèi)者的需求強(qiáng)度C.產(chǎn)品品質(zhì)D.消費(fèi)者對價格的承受能力E:開發(fā)商的實(shí)力正確答案：B、D(65.)房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購買權(quán)有()。A.承租人優(yōu)先購買權(quán)B.共有人優(yōu)先購買權(quán)C.國家優(yōu)先購買權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)E:業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)正確答案：B、D(66.)樓盤進(jìn)行推廣活動的時機(jī)有()。A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時E:主要競爭對手積極舉辦推廣活動時正確答案：C、D(67.)在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括()。A.宣傳資料B.銷售文件C.須知文件D.合約文件E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本信息表正確答案：A、B、C、D(68.)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)當(dāng)()。A.接受委托時，與業(yè)主簽訂書面委托協(xié)議并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等B.接受委托后，在第一時間核實(shí)產(chǎn)權(quán)，避免可能發(fā)生的欺詐行為C.出于商業(yè)目的考慮，為了吸引客戶，廣告內(nèi)容與房屋狀況可以不一致D.仔細(xì)勘察房屋狀況E:以合適的方式留下客戶資料正確答案：A、B、D(69.)分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從()方面分析其資源條件。A.區(qū)域?qū)傩耘袛郆.客戶核心價值的判斷C.項(xiàng)目位置昭示性判斷D.交通便利性判斷E:周邊商業(yè)配套成熟度判斷正確答案：A、C、D(70.)采用廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢是()。A.獲得的信息量會很多、很大B.受眾面較廣C.成本較低D.時效性較強(qiáng)E:間接對公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣正確答案：A、B(71.)房地產(chǎn)三級市場的主要特征有()。A.市場需求方是業(yè)主B.賣方競爭市場C.雙方協(xié)定，自由議價D.買方競爭市場E:開發(fā)商主導(dǎo)定價正確答案：A、C(72.)以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷售階段中的工作內(nèi)容。A.制定價目表B.確定價格策略C.賣點(diǎn)挖掘D.市場推廣費(fèi)用分析E:建筑方案策劃正確答案：A、B、C、D(73.)在西方市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會里，企業(yè)的經(jīng)營觀念大體上有()。A.開發(fā)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E:社會營銷觀念正確答案：A、B、C、D(74.)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對策有()。A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織C.風(fēng)險(xiǎn)處理指導(dǎo)D.風(fēng)險(xiǎn)處理管制E:風(fēng)險(xiǎn)處理規(guī)劃正確答案：A、C(75.)按選擇調(diào)查對象來劃分市場調(diào)查方法，可分為()。A.全面調(diào)查B.抽樣調(diào)查C.訪問調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查E:典型調(diào)查正確答案：A、B、D(76.)針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.路牌廣告D.房地產(chǎn)開發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)正確答案：A、B、C(77.)廣告銷售效果的測定方法有()。A.實(shí)驗(yàn)室測試B.歷史資料分析法C.組合測試D.時間序列分析方法E:實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法正確答案：B(78.)房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意()的原則。A.賣點(diǎn)突出B.內(nèi)容充實(shí)C.符合項(xiàng)目定位D.文案切合推廣主題E:美案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象定位無關(guān)正確答案：A、B、C、D(79.)房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤品牌戰(zhàn)略包含()。A.樓盤名稱及標(biāo)志B.產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)C.創(chuàng)造概念D.追求個性化E:追求時尚正確答案：A、B、C、D(80.)下列關(guān)于定金合同的說法正確的是()。A.定金合同必須是單獨(dú)書面合同B.定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效C.債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回D.定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的30%E:當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限正確答案：A、B(81.)分析、評價商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)有()。A.利用該機(jī)會的風(fēng)險(xiǎn)大小B.利用該商機(jī)能帶來的利潤率的大小C.利用該機(jī)會的成本是否能保證企業(yè)盈利D.該機(jī)會是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致E:本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時能否比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢正確答案：A、C、D(82.)客戶信息管理的策略包括()。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細(xì)化銷售流程E:確定價格正確答案：A、B、C(83.)某經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的價格調(diào)研包括()等方面的內(nèi)容。A.政府對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的指導(dǎo)價B.同品質(zhì)項(xiàng)目的銷售價格C.不同的價格策略對該項(xiàng)目銷售量的影響D.消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)E:競爭產(chǎn)品的市場占有率正確答案：A、B、C(84.)()不是房地產(chǎn)一級市場的主要特征。A.市場供應(yīng)方為政府B.開發(fā)商主導(dǎo)定價C.需求方競爭市場D.接近完全競爭市場E:市場需求方為業(yè)主正確答案：A、C、D(85.)作為房屋出租獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人，在代理出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，要對代理的物業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，全面檢查房屋的物理屬性和法律屬性，還要對出租人的租賃條件進(jìn)行調(diào)查。需要認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目有()。A.承租人的實(shí)際支付能力和消費(fèi)取向B.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人C.物業(yè)的建筑平面，是否有明顯的使用缺陷D.物業(yè)項(xiàng)目周圍環(huán)境E:出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式正確答案：B、C、D(86.)市場細(xì)分的因素包括地理因素、()等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素E:政策環(huán)境正確答案：A、B、C(87.)共用題干如果上題中吳先生購買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請你站在中介公司的立場之上，回答以下問題。A.房屋調(diào)查B.廣告宣傳、客戶查詢C.接受承租客戶委托、檢視房屋D.引導(dǎo)業(yè)主與客戶洽商議價正確答案：A、B、C、D(88.)共用題干如果上題中吳先生購買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請你站在中介公司的立場之上，回答以下問題。A.房屋法定用途B.房屋地址C.房屋使用年限D(zhuǎn).房屋建筑面積正確答案：A、B、C、D(89.)共用題干如果上題中吳先生購買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請你站在中介公司的立場之上，回答以下問題。A.到房地產(chǎn)權(quán)登記部門查冊以核實(shí)房屋產(chǎn)權(quán)B.房屋產(chǎn)權(quán)人的工資收入調(diào)查C.現(xiàn)場勘查房屋現(xiàn)狀D.針對房屋作個案調(diào)查和搜集市場資料正確答案：A、C、D(90.)共用題干如果上題中吳先生購買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請你站在中介公司的立場之上，回答以下問題。A.雙方簽訂租賃合同B.到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門登記備案C.分別與中介公司簽訂租賃協(xié)議D.領(lǐng)取房屋租賃證正確答案：A、B、D(91.)共用題干如果上題中吳先生購買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請你站在中介公司的立場之上，回答以下問題。A.收取傭金必須事先告知并明確體現(xiàn)在委托合同中B.不可向當(dāng)事人所取傭金以外的其他形式的報(bào)酬C.可在適當(dāng)?shù)姆秶畠?nèi)接受當(dāng)事人的額外報(bào)酬(傭金)D.收取傭金時必須給予足額的發(fā)票或收款收據(jù)正確答案：A、B、D(92.)共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.李先生B.為民中介公司C.保險(xiǎn)公司D.李先生和為民中介公司各承擔(dān)一半正確答案：A、B、C(93.)共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.定金合同自簽訂之日起生效B.支付定金是保證合同履行的必要條件C.收受定金一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金D.定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額的20%正確答案：A、B、C(94.)共用題干甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。A.項(xiàng)目市場需要和競爭分析B.項(xiàng)目成本估算C.甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析D.項(xiàng)目營銷推廣方案正確答案：A、B(95.)共用題干甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公