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文檔簡介
NBA品牌企劃案上海派沃體育文化發(fā)展有限公司目錄前言一、目標(biāo)市場分析二、競品分析三、消費者分析四、品牌分析五、戰(zhàn)略概述六、品牌規(guī)劃七、品牌建設(shè)八、品牌傳播九、品牌建設(shè)效果監(jiān)測前言1-目前,市場上的運動型配飾等產(chǎn)品占有率仍很低,有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?-目前,市場上的人群消費主要以18-25歲、25-35歲人群為主。3-目前,市場上的貴金屬配飾大多都以時尚為價值基礎(chǔ),產(chǎn)品內(nèi)涵不夠,價值規(guī)則薄弱。4-目前,市場上通過問卷調(diào)查得知,NBA-POWER未來產(chǎn)品是非常受歡迎的。NBA-POWER還處于摸索階段,他將進(jìn)入一個全新運營階段,這也是一個劃時代的階段,但我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn),首先我們需要擬訂品牌體系規(guī)劃、隨后是進(jìn)入擴(kuò)大后的銜接,涉及管理思想、銷售拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等的系統(tǒng)化,但我們在這一階段產(chǎn)品如何定位,這是一個至關(guān)重要的問題,我們必需清醒的認(rèn)識到如此的問題,完成NBA-POWER未來是需要從產(chǎn)品定位、建立品牌體系的實質(zhì)開始,其后是品牌推廣的落實……目標(biāo)市場分析競品分析主要競爭對手競品價格分析品牌價格分析6000產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價高,同時也得到了消費者的理解與接受,再者,消費行為中的自尊心也使消費者覺得,消費售價較高的商品會顯出自己的身份,令人平添滿足感。最后,企業(yè)也獲取了更多的利潤和下一代產(chǎn)品的開發(fā)費,便于企業(yè)增加自身競爭力。
15001926年,Tiffany制定的鉑金純度標(biāo)準(zhǔn)成為美國國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價高,種類繁多、更新較快、內(nèi)容豐富多樣,價格中高為主。500檔次較低、式樣粗獷、部分產(chǎn)品具備特點,總體品質(zhì)給人感覺低檔、產(chǎn)品內(nèi)容不夠豐富精致、更新雖快,但產(chǎn)品文化內(nèi)涵跟不上。價格低中為主。這里只列舉了部分品牌,僅供參考競品廣告分析媒體渠道訴求重點表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、促銷推廣、產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品發(fā)布會、模特展示視頻、電子海報促銷等、網(wǎng)絡(luò)Banner、FLASH、網(wǎng)站等電視品牌推廣、文化推廣、擴(kuò)大影響力廣告宣傳片、(主題)電視劇等報紙品牌推廣、市場推廣、新聞宣傳精致插頁、文案宣傳、新聞宣傳海報品牌推廣、促銷推廣、市場推廣代表性產(chǎn)品表現(xiàn)、附帶促銷性質(zhì)博覽會市場開拓、品牌推廣、商貿(mào)洽談、國際交流參與博覽會,高設(shè)計檔次的展臺,產(chǎn)品展示………………競品媒體選擇消費者分析消費者年齡劃分年齡特點經(jīng)濟(jì)特點18-25歲消費需求旺盛、不穩(wěn)定25-35歲消費主力,有一定經(jīng)濟(jì)實力35-40歲理性消費需求、更注重消費文化經(jīng)濟(jì)實力好40歲以上消費需求疲憊、有經(jīng)濟(jì)實力消費者特征分析綜述:25-35歲人群為我們的硬性消費群體,這些人群大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)入工作階段,有一定的收入,對精神文化更加注重,而目前市場飾品類產(chǎn)品大多都以時尚為主,忽略現(xiàn)代人對體育文化的重視和需求,因此我們的產(chǎn)品將以25-35歲人群為主力消費群,18-25歲、35-40歲人群為品牌影響對象。消費者分析“消費者關(guān)注點分析”消費者分析“消費者購買習(xí)慣”魚刺圖消費者分析消費者對廣告的態(tài)度消費者年齡劃分對廣告的態(tài)度18-25歲喜歡炫酷、直接的廣告感覺,注重廣告與自己的距離25-35歲注重廣告內(nèi)涵、廣告與時事的結(jié)合和品味35-40歲更加注重廣告內(nèi)涵、文化,更喜歡成熟精髓的廣告風(fēng)格40歲以上綜述:好的廣告會讓人們耳目一新,我們需要注重廣告的創(chuàng)意,廣告的收視率,廣告的到達(dá)率,廣告的反復(fù)播出頻率,廣告的目的就是為了讓顧客購買,其實廣告本身也就是收益和產(chǎn)品,讓顧客接受我們的廣告就如同接受我們的產(chǎn)品!消費者分析消費者對購買地點的態(tài)度消費者年齡劃分對地點的態(tài)度18-25歲比較喜歡去能夠自由購物、價格偏中低的購物場所25-35歲對貴金屬飾品希望通過值得信賴的地點購買,而地點的選擇呈現(xiàn)多樣化,如網(wǎng)絡(luò)、郵購、商超、熱線等35-40歲對貴金屬產(chǎn)品有一定的理解,因此地點不是最重要的,但一個好的品牌也會在好的地點。40歲以上對貴金屬產(chǎn)品有一定的理解,因此地點不是最重要的,但一個好的品牌也會在好的地點。綜述:什么樣的場所就有什么樣的角色,什么樣的角色就有什么樣的態(tài)度。面對多樣化的消費者,我們也需要多樣化的思維去考慮針對性,而我們的產(chǎn)品銷售對象主要為25-35歲人群,因此根據(jù)這一年齡段的絕大多數(shù)角色來選擇銷售場所!品牌分分析背景產(chǎn)品品牌人力資源NBA文化的激烈刺激以及精彩紛呈的球迷互動。關(guān)心社會、關(guān)心觀眾,具有非常良好的社會聲譽NBA文化氛圍濃厚、品牌感染力強產(chǎn)品本身材質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)品工藝設(shè)計賦予的理念品牌文化渲染的精神價值由于尚處于經(jīng)營初期,人員較新,通過外包的方式銷售產(chǎn)品,以減少產(chǎn)品的風(fēng)險性和成本開支。企業(yè)目目前經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀品牌目目前發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略促銷組合廣告報紙、雜志、電視節(jié)目、電視廣告、體育場廣告牌等營業(yè)推廣優(yōu)惠券、抽獎、免費試戴、海報、DM宣傳單等公共關(guān)系記者招待會、新聞發(fā)布會、贊助體育比賽、制造新聞人員推銷公司推銷、電話營銷、研討會品牌分分析品牌目目前運運作策策略分分析以NBA文化為為品牌牌背景景、以以設(shè)計計師和和工藝藝為產(chǎn)產(chǎn)品為為品牌牌條件件、以以品牌牌包裝裝和文文化形形象為為輔助助、以以優(yōu)質(zhì)質(zhì)貼心心的服服務(wù)為為品牌牌附加加值,,先占占領(lǐng)時時尚主主流的的25-35歲的的人人群群。。針針對對競競爭爭對對手手,,以以劣劣勢勢品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品為為先先占占對對象象,,向向優(yōu)優(yōu)勢勢知知名名大大牌牌靠靠攏攏,,并并以以全全新新的的主主題題定定位位占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場。。品牌牌分分析析本品品牌牌在在未未來來行行業(yè)業(yè)中中應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)樹樹立立的的地地位位品牌牌策策略略高檔檔定定位位、、中中檔檔價價位位、、低低檔檔促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠設(shè)計計策策略略第一一步步借借鑒鑒國國際際頂頂尖尖設(shè)設(shè)計計,,包包裝裝國國際際頂頂尖尖設(shè)設(shè)計計師師第二二步步創(chuàng)創(chuàng)造造國國際際頂頂尖尖設(shè)設(shè)計計文化化策策略略第一一步步導(dǎo)導(dǎo)入入NBA文化化第二二步步溶溶入入POWER文化化第三三步步::自自有有文文化化品牌牌分分析析NBA-PowerTiffany——經(jīng)典的優(yōu)雅以運動為主導(dǎo)先鋒,先占據(jù)一定的市場份額,然后通過時尚、激情的NBA品牌文化去覆蓋喜愛嘻哈等的潮流人群,最后通過自己權(quán)威性和品牌獨特的文化感染和人性化服務(wù),將品牌往高端帶,以占據(jù)更大的市場份額。四個周期,每個周期都根據(jù)不同的營銷策略安排不同的宣傳片,但風(fēng)格統(tǒng)一。在空間環(huán)境表達(dá)上,洞察中國消費者對奢侈品牌的視覺以及心理期許,在視覺形與色、色與意的切割,以及西方的暖色經(jīng)典中強調(diào)百年品牌的經(jīng)典與高貴在視覺表現(xiàn)上,.Tiffany147平米的巨幅播出畫面,國內(nèi)領(lǐng)先的LED屏體技術(shù),保證Tiffany皇冠上每顆鉆石的光芒都清晰可見
品牌新鮮度上,LED的技術(shù)播出方式,幫助Tiffany實現(xiàn)了其他戶外傳統(tǒng)媒體不能企及的隨時更換畫面和實時監(jiān)播.吸引力上,LED廣告船的每一次航行都成為外灘的目光焦點,時尚男女更熱衷于搶拍和親密接觸的情侶照片.媒體效果上,“FRANKGEHRYTORQUE”系列(曾在LED廣告船上傾力演出的主角之一)在07年秋冬引發(fā)了一輪輪的搶購狂潮,超大手鐲也成為時尚人士的必備單品之一.品牌牌分分析析品牌牌建建設(shè)設(shè)問問題題點點品牌牌建建設(shè)設(shè)的的不不足足之之處處1、NBA本身其實就已經(jīng)是一個定位,那么你覺得NBA產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的?(提示:風(fēng)格、文化、檔次)2、品牌成長與初始收益哪個更重要?(價值規(guī)則)3、市場切入點與如何建立品牌影響力與表率?(品牌)4、團(tuán)隊中對未來品牌建設(shè)目的必須統(tǒng)一認(rèn)識和理解1、沒有NBA飾品營銷經(jīng)驗2、團(tuán)隊中對于品牌建設(shè)理解統(tǒng)一性有待深入3、品牌建設(shè)前期各項工作還需要時間逐一落實4、品牌建設(shè)計劃時間過緊品牌牌分分析析產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品賣點品牌文化高端服務(wù)工藝精湛產(chǎn)品包裝材質(zhì)質(zhì)地性價比高題材獨特產(chǎn)品類別飾品擺件幣章公仔品牌牌分分析析品牌牌SWOT分析析優(yōu)勢勢S品牌牌文文化化背背景景強強、、中中國國市市場場購購買買力力強強、、產(chǎn)產(chǎn)品品穩(wěn)穩(wěn)定定性性強強、、產(chǎn)產(chǎn)品品個個性性特特點點鮮鮮明明。。劣勢勢W市場場占占有有率率尚尚缺缺、、整整體體結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)尚尚不不完完善善、、目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的需需要要尚尚不不強強烈烈。。機會會O尚無無同同類類風(fēng)風(fēng)格格的的同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品、、中中國國市市場場潛潛力力大大、、價價格格占占據(jù)據(jù)一一定定優(yōu)優(yōu)勢勢。。威脅脅T與知知名名奢奢侈侈品品牌牌的的差差距距明明顯顯、、品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的需需要要發(fā)發(fā)展展未未知知、、改改變變市市場場消消費費觀觀念念的的難難度度較較大大。。戰(zhàn)略略概概述述品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)1、圍圍繞繞高高端端品品牌牌看看齊齊2、力力求求在在品品牌牌宣宣傳傳、、品品牌牌文文化化、、品品牌牌推推廣廣、、品品牌牌建建設(shè)設(shè)方方面面做做到到以以高高戰(zhàn)略略概概述述近期、中中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展展方向與與模式近期中期遠(yuǎn)期以NBA文化為重心,做好前期各項準(zhǔn)備工作,力求新品上市成功提升NBA文化,融合POWER文化精髓,擴(kuò)大產(chǎn)品面,完善上市進(jìn)程,深度理解品牌目標(biāo),不斷向最終目標(biāo)靠攏NBA-POWER成為全球貴金屬行業(yè)中高端之品牌,實現(xiàn)品牌化、規(guī)?;?、全球化的體育文化類的貴族領(lǐng)頭羊品牌規(guī)劃品牌核心價值定位品牌文化定位品牌形象定位符合中國市場,走國際化道路,宣揚全球化的具有運動活力、時尚個性的價值追求。走國際化道路,結(jié)合運動與時尚的結(jié)合體,創(chuàng)造一個世界籃球愛好者和全球時尚人士交流的殿堂。充滿激情活力、具有稅利氣派的品牌形象。品牌規(guī)劃品牌消費群體體定位年齡職業(yè)消費觀25-35歲白領(lǐng)具有品位、滿足虛榮心、注重品牌理念、格調(diào)氛圍、形象包裝、文化和服務(wù)的小資情調(diào)。18-25歲學(xué)生和新白領(lǐng)①熱愛品牌,消費跟著潮流走自助旅游;②無拘無束行天下;③分期付款,提前享受明天以及“拼消費”。35-40歲資深員工、高級白領(lǐng)和中高級管理層享受給人希望,功德無量的格局,但是消費較有理性,考慮的方面比較多而全面。40歲以上管理層和退休人群經(jīng)濟(jì)消費,但是會考慮產(chǎn)品本身的價值,具有較強的購買力,因此會購買認(rèn)識有價值、有品質(zhì)的產(chǎn)品。品牌規(guī)劃品牌主要競爭爭對手定位中低端競爭對手高端競爭對手伊泰蓮娜、曼谷銀等具有中等價位的品牌,把他們的劣勢作為我們的強項,以將這些品牌擠出市場。向蒂凡尼、卡地爾等高端品牌靠攏,學(xué)習(xí)他們的成功之處和亮點,以創(chuàng)造出我們的特點和優(yōu)勢,爭取與他們處于同一行列。品牌規(guī)劃品牌發(fā)展策略略市場目標(biāo)中端價位目標(biāo)消費群低端消費群市場占有引導(dǎo)消費高端產(chǎn)品高端消費群吸引1、產(chǎn)品本身可可以成為價值值含量很高的的藝術(shù)飾品2、產(chǎn)品文化為為產(chǎn)品本身提提高附加值3、力求通過更更好的主題渲渲染放大其附附加值4、使我們整體體成為可以與與蒂凡尼、卡卡地亞等品牌牌抗衡之新品品牌品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品細(xì)分策略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品特殊性文化濃厚性品牌滲透性工藝精湛性價格優(yōu)越性精神共鳴性題材獨特性服務(wù)人性化地理細(xì)分:上海、周邊城市、其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)人文細(xì)分:年齡、性別、職業(yè)、教育、收入階層和成長背景等心理細(xì)分:社會階層、生活方式、個性特點、愛好、修養(yǎng)和價值取向等行為細(xì)分:理智型、沖動型、習(xí)慣性飾品幣章擺件合金公仔品牌規(guī)劃定價策略撇脂定價法策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設(shè)定高價,在最短的時間內(nèi)收回開發(fā)成本,然后再從市場中一層一層地撇取收益,成本回收之后剩下的就是利潤的經(jīng)營期,這種定價方法對于市場價格經(jīng)常變動的風(fēng)險有很大的適應(yīng)能力。
1、產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價格,并且有足夠的購買者想要這個價格的產(chǎn)品。2、生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價格所取得的好處。3、競爭對手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場和壓下高價。500-1000元(主要商品)1000-2000元(高價商品或者組合套裝)2000元以上(高端產(chǎn)品)100-500元(促銷商品)品牌規(guī)劃競爭策略1、工藝精湛2、主題文化突出3、銷售服務(wù)到位4、價格策略與時具進(jìn)5、營銷體系完善6、發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠(yuǎn)矚品牌建設(shè)形象建設(shè)品牌文化形象象包裝方案:NBA不僅是國際知知名品牌,同同時也是一項項成功的世界界性體育產(chǎn)業(yè)業(yè)。它是運動動與時尚的結(jié)結(jié)合體,作為為世界籃球愛愛好者和全球球時尚人士交交流的殿堂,,體現(xiàn)了其無無形而巨大的的文化價值。。所以在NBA文化形象方面面,應(yīng)該集合合大氣動感感風(fēng)尚的元元素加以包裝裝推出1大氣就是NBA三個字母要醒醒目,而且主主體與背景顏顏色要有強烈烈的反差,突突出主體。2動感就是整體體品牌標(biāo)示要要有運動的元元素,可以在在字體和形狀狀上加以變化化,讓NBA三個字母具有有速度感和力力量感。3風(fēng)尚就是在NBA三個字母中融融入抽象式中中國時尚古典典元素,如窗窗花,剪紙,,臉譜,祥云等等,這這些抽象式的的中國古典元元素,使其NBA更加具有中國國情結(jié),(具具有中國特色的NBA文化)為打開開中國市場奠奠定基礎(chǔ)。品牌建設(shè)形象建設(shè)品牌視覺形象象包裝方案:NBA品牌形象一定定要有視覺沖沖擊感,具有有銳不可當(dāng)?shù)牡膽B(tài)勢。1、NBA三個字母要有有立體金屬感感,給人覺得得大氣并具有有張力。2、光照和陰影部部分要設(shè)計出出運動感,讓讓其與主體交交叉錯位強烈烈,從而產(chǎn)生生動感。3、NBA三個立體字母母中,以鏤空空或浮雕的形形式雕琢融入入抽象式的中中國時尚古典典元素(窗花花,剪紙,臉臉譜,祥云等等等)。讓其其整個視覺充充滿了大氣尊尊貴和時尚運運動,而且具具有現(xiàn)代與古古典的交融,,讓NBA這個國際化品品牌更具有中中國情結(jié),讓讓中國籃球愛愛好者和時尚尚人士更具親親切感。品牌建設(shè)渠道建設(shè)渠道設(shè)計概述述:一個有能力建建立自己營銷銷渠道的生產(chǎn)產(chǎn)商通常更愿愿意強化自己己在主營業(yè)務(wù)務(wù)上的核心競競爭力而不愿愿意輕易地“縱向一體化”發(fā)展。但是在在品牌推廣初初期還是需要要各種渠道循循序漸進(jìn)的進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣與銷售。1一類商場加盟盟專柜,作為品牌入駐駐的首要門檻檻,為品牌的的定位和消費費人群打下了了良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。2網(wǎng)購,網(wǎng)絡(luò)購購物已成為現(xiàn)現(xiàn)代人區(qū)別于于傳統(tǒng)購物的的另一種購物物方式,其優(yōu)優(yōu)勢體現(xiàn)為影影響面廣,傳傳播速度快,,簡便省時。。3批發(fā),團(tuán)購,,品牌合作,,出口可以作作為第二波渠渠道開發(fā)來進(jìn)進(jìn)一步拓展市市場。品牌建設(shè)渠道建設(shè)渠道促銷概述述:有效的渠道促促銷手段能給給產(chǎn)品和品牌牌帶來更大的的銷售量和影影響力。1消費群促銷,,可以進(jìn)行新新產(chǎn)品的預(yù)訂訂優(yōu)惠,現(xiàn)場場有獎促銷形形式,包括NBA文化知識問答答;PSPXBOX籃球游戲過關(guān)關(guān);購買后再再次光臨并填填寫反饋滿意意度調(diào)查表,,還有限量版版在規(guī)定時間間內(nèi)以當(dāng)時購購買原價的折折扣率回收,,來營造產(chǎn)品品升值潛力。。2市場促銷,可可以在商場的的中央廣場進(jìn)進(jìn)行新品上市市會,限量版版更可以用現(xiàn)現(xiàn)場銷毀模具具的儀式,來來挑戰(zhàn)消費者者的視覺神經(jīng)經(jīng);其次在商商場舉辦小型型籃球賽街舞舞選秀,涂鴉鴉藝術(shù)評選,,季度新品T臺走秀等活動動與消費者進(jìn)進(jìn)行市場互動動;最后是讓讓消費者自行行任意搭配NBA品牌飾品,并并邀請時尚造造型師現(xiàn)場點點評,對搭配配合適的消費費者給出獎品品。品牌建設(shè)渠道建設(shè)終端建設(shè)概述述:品牌終端是直直接與消費群群體接觸的窗窗口,所以在在格調(diào),氛圍圍,陳列,服服務(wù)上都要有有一定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。1格調(diào)定位要高高檔,在裝修修的材質(zhì)上要要有品質(zhì),建建議采用高檔檔磚石與木材材進(jìn)行配合來來凸顯貴金屬屬產(chǎn)品。2整個氛圍要有有國際化強勢勢品牌的概念念,讓消費者者有種自身價價值提升感,,這就是在終終端設(shè)計裝潢潢上以小見大大,以細(xì)節(jié)征征服心靈。3在陳列布局上上要人性化,,包括產(chǎn)品類類別布局清楚楚明了,櫥窗窗展示通透明明亮,對照試試戴空間充足足。4在服務(wù)上親切切中帶有專業(yè)業(yè)權(quán)威感,要要讓顧客對終終端和產(chǎn)品由由認(rèn)知到感知知隨后是悟知知,這樣才能能加深消費者者對品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的印象,,從而引起購購買欲望。產(chǎn)品設(shè)計、包裝配銷服務(wù)、文化精精神、附加值值營銷廣告、新聞、、事件行銷、、公益活動、、節(jié)目專欄、、專題活動策策劃、贊助活活動等消費者與消費者互動動、消費者評評論、親朋好好友的口碑、、與競爭對手手的比對品牌傳播目標(biāo)受眾接觸觸媒體情況及及媒體習(xí)慣根據(jù)市場調(diào)查查,目標(biāo)消費費群集中關(guān)注注電視,雜志志,網(wǎng)絡(luò)這三三塊媒體。在在接觸習(xí)慣上上,上上班途中以雜雜志為主,工工作過程中以以網(wǎng)絡(luò)為主,,下班回家后后以電視為主主。雙休時間間即使不同環(huán)環(huán)境也以這三三塊為主。特特別提示,手手機3G網(wǎng)絡(luò)也是一個個極具潛力的的媒體形式。傳播策略品牌傳播傳播形式1電視(廣告專專題新聞聞冠名欄目目)2雜志(軟文配配合圖片封封面封底廣告告拉頁圖片片插頁圖片片跨頁圖片片)3報紙(頭條報報廣)4網(wǎng)絡(luò)(鏈接官官網(wǎng))53G(網(wǎng)站鏈接視視頻播放))6電臺(廣播軟軟文廣播SOLGEN廣播新聞)7線下活動(新新聞發(fā)布會產(chǎn)產(chǎn)品上市會會終端促銷銷拍賣會展展覽會)豪華高貴略顯顯奢侈時尚尚動感略顯前前衛(wèi)傳播風(fēng)格及調(diào)調(diào)性報紙版面廣告報紙標(biāo)題新聞以文字配合圖片的形式出現(xiàn),注重視覺沖擊和文字的感染力,易懂但具有回味。文字要以堅定口吻、信心態(tài)度表現(xiàn)稅利十足、大氣張揚;圖片則要突出品牌的形象,包括logo、顏色、代言人、產(chǎn)品亮點等通過槍眼的圖片來吸引讀者,并使其盡快記住我們的產(chǎn)品品牌。根據(jù)我們品牌的活動策劃周期來進(jìn)行,首先通過活動、產(chǎn)品來送達(dá)讀者我們的內(nèi)容,其后再通過共鳴、互通等形式讓讀者接受我們的品牌文化,以使他們的價值觀渠同于我們,最后通過貼心的服務(wù)和產(chǎn)品附加值來吸引更多同仁。報紙廣告文案案及設(shè)計直接型間接型以NBA品牌、醇厚的背景底蘊、高調(diào)的態(tài)度、堅定的口吻直接告訴消費者我們做什么、會提供什么和目標(biāo)。通過人文氣息濃重的方式,與消費者產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而讓消費者隊產(chǎn)品產(chǎn)生好奇,刺激其消費欲望,最后以知音等形式讓消費者融入我們的品牌,把握一定的忠實消費者。廣播新聞:以強點事件活動開頭、通過提煉我們的產(chǎn)品核心價值,讓聽眾接受我們的文化,最后再以覺得的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢來滿足聽眾的品位要求。廣播軟文:首先將我們的品牌產(chǎn)品和亮點推出,然后由淺入深,從精神激勵和感情共鳴的方式讓聽眾逐步融入我們的文化,最后接受并喜愛我們的文化。廣播廣告Slogan:提煉品牌價值觀和文化精神背景,最后以易記住并能激勵或者產(chǎn)生共鳴的廣告語給聽眾一定的思考或者想象的空間。廣播廣告文案案品牌傳播傳播費用配比比品牌傳傳播推推廣費費用建建議::線上上30%,線下下70%。先以以線下下的渠渠道促促銷,,上市市活動動,戶戶外廣廣告,,樓宇宇電視視,雜雜志報報紙,,網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等進(jìn)進(jìn)行多多點推推廣。。當(dāng)品品牌和和產(chǎn)品品在市市場上上有所所影響響時進(jìn)進(jìn)行第第二波波線上上大面面積推推廣,,包括括電視視硬廣廣,電電視軟軟文的的投放放。以以點帶帶面,,來制制造更更大的的影響響力提成激激勵職職位位競爭爭榮榮譽嘉嘉獎人人文文關(guān)懷懷銷售人人員激激勵方方案銷售人人員管管理方方案時間管管理培培訓(xùn)訓(xùn)管理理業(yè)業(yè)績管管理考考核核管理理商商業(yè)機機密管管理客客戶戶資料料管理理售售后服服務(wù)管管理品牌傳傳播公關(guān)活活動方方案公關(guān)活活動能能有效效地樹樹立品品牌和和產(chǎn)品品在公公眾心心目中中的形形象。。其中中包括括執(zhí)行行時間間,場場所,,形式式,主主題。。時間::淡季季旺季季,新新產(chǎn)品品投放放,重重要節(jié)節(jié)日,,重大大事件件。場所::一類類商場場大廳廳和門門口,,中央央廣場場,鬧鬧市區(qū)區(qū),大大型體體育中中心,,大型型劇院院,五五星賓賓館,,路上上移動動,戶戶外綠綠地等等。形式::新聞聞發(fā)布布會,,上市市會,,渠道道促銷銷活動動。主題::有售售后服服務(wù),,關(guān)懷懷與答答謝,,慈善善拍賣賣,貴貴金屬屬展覽覽,限限量簽簽售,,新品品上市市。品牌知知名度度為消消費者者對NBA品牌的的認(rèn)識識以及及記憶憶能力力,是是可以以依靠靠廣宣宣快速速提升升的。。主要分分三個個階段段:1.品牌識識別::消費費者有有似曾曾相識識的熟熟悉感感。2.品牌回回想::左右右了消消費者者的購購買決決策。。3.第一提提及知知名度度:消消費者者首先先聯(lián)想想到的的品牌牌,其其在消消費者者心中中地位位高于于其他他品牌牌。品牌美美譽度度品牌知知名度度品牌美美譽度度為消消費者者對NBA品牌的的好感感和認(rèn)認(rèn)識程程度,,這已已經(jīng)屬屬于企企業(yè)形形象的的一部部分。。品牌的的知名名度企企業(yè)往往往可可以通通過廣廣告宣宣傳等等途徑徑來實實現(xiàn),,而美美譽度度反映映的則則是消消費者者在綜綜合自自己的的使用用經(jīng)驗驗和所所接觸觸到的的多種種品牌牌信息息后對對品牌牌價值值認(rèn)定定的程程度,,它不不能靠靠廣告告宣傳傳來實實現(xiàn),,美譽譽度往往往是是消費費者的的心理理感受受,是是形成成消費費者忠忠誠度度的重重要因因素。。品牌銷銷量是是指NBA貴金屬屬飾品品上市市后所所占有有的市市場占占有率率。主要分分三個個階段段:1.初期::NBA飾品上上市后后,經(jīng)經(jīng)過初初期的的廣告告投放放及銷銷售活活動所所達(dá)到到的銷銷售數(shù)數(shù)額。。2.發(fā)展時時期::度過過初期期的市市場新新鮮感感之后后,NBA飾品品品牌維維護(hù)過過程中中所占占有的的市場場份額額。3.成熟時時期::NBA貴金屬屬飾品品形成成品牌牌忠誠誠度之之后的的銷售售業(yè)績績。品牌銷銷量消費者者品牌牌印象象指經(jīng)經(jīng)過一一段時時間的的銷售售推廣廣后消消費者者對NBA貴金屬屬飾品品的偏偏好程程度和和忠誠誠程度度。偏好程程度越越高說說明品品牌印印象越越好,,偏好好程度度越低低說明明品牌牌印象象越差差。品牌印印象也也是長長期建建設(shè)的的結(jié)果果,當(dāng)當(dāng)市場場導(dǎo)向向出現(xiàn)現(xiàn)偏差差時,,我們們要采采取廣廣告或或者促促銷的的方式式重新新塑造造品牌牌印象象。消費者品牌牌印象品牌建設(shè)效效果監(jiān)測監(jiān)測辦法1.問卷調(diào)查2.訪談?wù){(diào)查3.電話調(diào)查4.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查1.品牌識別::通過電話話調(diào)查,給給出特定產(chǎn)產(chǎn)品種類的的一系列品品牌名稱,,要求被調(diào)調(diào)查者說出出他們以前前聽說過哪哪些品牌。。雖然需要要將品牌與與產(chǎn)品種類類相聯(lián),但但其間的聯(lián)聯(lián)系不必太太強。2.品牌回回想::通過過訪談?wù)務(wù){(diào)查查,讓讓被調(diào)調(diào)查者者說出出某類類產(chǎn)品品的品品牌來來確定定品牌牌回想想,但但這是是“未提供供幫助助的回回想”,與確確定品品牌識識別不不同的的是,,不向向被調(diào)調(diào)查者者提供供品牌牌名稱稱,所所以要要確定定回想想的難難度更更大。。品牌牌回想想往往往與較較強的的品牌牌定位位相關(guān)關(guān)聯(lián)。。品牌知知名度度的監(jiān)監(jiān)測辦辦法1.訪談?wù){(diào)調(diào)查::美譽譽度往往往來來自于于消費費者的的口碑碑傳播播。消消費者者對于于企業(yè)業(yè)形象象的認(rèn)認(rèn)知則則反
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