MBA走向管理咨詢

MBA，走向管理咨詢

xx管理顧問公司RAISE-WINMANAGEMENTCONSULTINGxxxx董事長(zhǎng)/總經(jīng)理清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA就業(yè)指導(dǎo)中心講座.2003目錄中國(guó)企業(yè)主要管理問題MBA的職業(yè)選擇與顧問生涯關(guān)于xx正在崛起的管理咨詢業(yè)中國(guó)咨詢業(yè)的高潮正在迅速到來

“到1998年，我國(guó)共有國(guó)有企業(yè)797.46萬個(gè)，如果按1/3需要管理咨詢，就有42.27萬個(gè)國(guó)有企業(yè)需要管理咨詢；民營(yíng)企業(yè)大約有300萬家，按6％的民營(yíng)企業(yè)需要管理咨詢服務(wù)，就有18萬個(gè)民營(yíng)企業(yè)需要咨詢；全部加起來60多萬個(gè)企業(yè)，就有60億元的管理咨詢投入?！?--摘自《中國(guó)企業(yè)報(bào)告》“2000年中國(guó)管理咨詢行業(yè)的有效需求總額約1億美元，美國(guó)達(dá)到1600億美元。在未來的10年中，中國(guó)管理咨詢行業(yè)需求高速增長(zhǎng)，到2010年中國(guó)管理咨詢行業(yè)的有效需求總額將達(dá)到100億美元?！?--中國(guó)管理咨詢行業(yè)調(diào)查交流

2002年增幅在20%以上；1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨詢，比2002年增幅29%。

中國(guó)咨詢業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇信息化浪潮的興起加入WTO國(guó)有企業(yè)改制民營(yíng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)外資企業(yè)本土化MBA教育的增長(zhǎng)生命期成熟期早期采用者/倡導(dǎo)者大批量市場(chǎng)/

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數(shù)量時(shí)間中國(guó)咨詢業(yè)2000國(guó)外咨詢企業(yè)國(guó)內(nèi)3年以下咨詢企業(yè)國(guó)內(nèi)3－5年咨詢企業(yè)國(guó)內(nèi)5年以上咨詢企業(yè)2000國(guó)內(nèi)咨詢市場(chǎng)份額比資料來源：塞迪咨訊目前我國(guó)的咨詢市場(chǎng)已呈現(xiàn)繁榮，但仍然是國(guó)外咨詢企業(yè)和國(guó)內(nèi)資深咨詢企業(yè)的天下。市場(chǎng)格局咨詢業(yè)面臨著挑戰(zhàn)每個(gè)咨詢企業(yè)

都在面臨挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)定位資金實(shí)力服務(wù)質(zhì)量公司規(guī)模行業(yè)管理人員素質(zhì)機(jī)會(huì)WTO、企業(yè)改制、二次創(chuàng)業(yè)、本地化；政府職能和市場(chǎng)規(guī)則變化，企業(yè)需求加大；政府推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；國(guó)外公司本地化尚需時(shí)間；國(guó)內(nèi)同行尚未形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)狀態(tài)SWOT分析威脅國(guó)內(nèi)公司在迅速崛起；行業(yè)魚龍混雜，影響聲譽(yù)；知識(shí)更新快，傳播快，知識(shí)優(yōu)勢(shì)難保持；國(guó)際化進(jìn)度加快；優(yōu)勢(shì)核心人員的影響力；對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶問題的把握準(zhǔn)；被客戶認(rèn)可的服務(wù)理念和服務(wù)模式；逐步形成的實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)隊(duì)伍；日益規(guī)范的內(nèi)部管理和機(jī)制。劣勢(shì)品牌影響力不足；市場(chǎng)拓展不力；銷售不夠有力；資源建設(shè)和支持不夠有力。目錄MBA的職業(yè)選擇與顧問生涯關(guān)于xx正在崛起的管理咨詢業(yè)中國(guó)企業(yè)主要管理問題中國(guó)企業(yè)的成功，大多是一個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目或老板個(gè)人的成功，而不是一個(gè)真正企業(yè)的成功；中國(guó)95％的公司都不是真正的企業(yè)；中國(guó)企業(yè)問題，是轉(zhuǎn)型期結(jié)構(gòu)性問題，而不是一個(gè)點(diǎn)上的問題。觀念轉(zhuǎn)變觀念、機(jī)制與運(yùn)作機(jī)制轉(zhuǎn)變產(chǎn)權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)換換湯機(jī)制轉(zhuǎn)變勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)換換藥運(yùn)作轉(zhuǎn)變管理系統(tǒng)升級(jí)換瓶換湯、換藥與換瓶國(guó)企改制換湯湯換瓶瓶換藥藥一類

二類

三類

四類

四類類國(guó)國(guó)企企規(guī)模模與與素素質(zhì)質(zhì)關(guān)關(guān)系系－－重重規(guī)規(guī)模模輕輕素素質(zhì)質(zhì)7企業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力增增強(qiáng)強(qiáng)個(gè)大大多多病病沒病病但但不不長(zhǎng)長(zhǎng)企業(yè)業(yè)生生存存與與發(fā)發(fā)展展三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題－－成成長(zhǎng)長(zhǎng)創(chuàng)造造與與分分配配關(guān)關(guān)系系－－重重創(chuàng)創(chuàng)造造輕輕評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)模模糊糊分分配配價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)值分配企業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值流流－－價(jià)價(jià)值值不不對(duì)對(duì)稱稱企業(yè)業(yè)生生存存與與發(fā)發(fā)展展三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題－－控控制制與與激激勵(lì)勵(lì)企業(yè)業(yè)信信息息流流－－信信息息不不對(duì)對(duì)稱稱親緣緣與與專專業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)系系－－重重親親緣緣輕輕專專業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)生生存存與與發(fā)發(fā)展展三三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題－－經(jīng)經(jīng)理理人人治理結(jié)構(gòu)組織控制人事控制預(yù)算控制審計(jì)控制會(huì)計(jì)控制信息控制職業(yè)經(jīng)理家族成員咨詢?cè)冃栊枨笄髴?zhàn)略組織與人力資源營(yíng)銷PMSIT項(xiàng)目可研培訓(xùn)1國(guó)營(yíng)企業(yè)改制2民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)3外資企業(yè)本地化解決決之之道道：：建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與實(shí)實(shí)施施操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)咨詢?cè)冃栊枨笄笈c與咨咨詢?cè)円笄笾袊?guó)國(guó)還還沒沒有有形形成成職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理階階層層，，眾眾多多企企業(yè)業(yè)靠靠經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)管管理理，，而不不是是靠靠科科學(xué)學(xué)管管理理。。因因此此，，咨咨詢?cè)儙煄煵徊粌H僅要要做做管管理理的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)者者，，還還要要做做指指導(dǎo)導(dǎo)者者。。醫(yī)生設(shè)計(jì)師教練員診斷企業(yè)管理問題設(shè)計(jì)科學(xué)的咨詢方案輔導(dǎo)企業(yè)推動(dòng)實(shí)施目錄關(guān)于xx正在崛起的的管理咨詢?cè)儤I(yè)中國(guó)企業(yè)主主要管理問問題MBA的職職業(yè)選擇與與顧問生涯涯職業(yè)經(jīng)理與與職業(yè)顧問問職業(yè)經(jīng)理職業(yè)顧問備注角色運(yùn)動(dòng)員醫(yī)生、設(shè)計(jì)師、教練位置能者居其中智者居齊側(cè)能力執(zhí)行能力規(guī)劃能力工作方式指揮建議業(yè)主少?gòu)V泛領(lǐng)域窄寬知識(shí)管理知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、咨詢知識(shí)技能概念技能（規(guī)劃技能、計(jì)劃技能）、人際技能（溝通技能、敏感性、親和力）、技術(shù)技能（寫作技能、時(shí)間管理、電腦應(yīng)用、培訓(xùn)技能）觀念職業(yè)、專業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度團(tuán)隊(duì)合作、積極進(jìn)取、服務(wù)、精益求精、學(xué)習(xí)修煉經(jīng)驗(yàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)心理素質(zhì)壓力承受、自我激勵(lì)身體來之能吃，倒之能睡，醒之能戰(zhàn)，招之能走，到之能安管理顧問職職業(yè)素質(zhì)合伙人大會(huì)會(huì)總裁市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷咨詢正在形成的的組織構(gòu)架架資源部客戶經(jīng)理財(cái)務(wù)部組織與HR咨詢首席合伙人人戰(zhàn)略咨詢上海分公司司總經(jīng)理廣州分公司司總經(jīng)理山東分公司司總經(jīng)理成都分公司司總經(jīng)理香港公司總總經(jīng)理IT咨詢其他咨詢功能平臺(tái)決策平臺(tái)地域平臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理高級(jí)顧問管理顧問助理顧問分析員營(yíng)銷總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)行政總監(jiān)職業(yè)生涯序列技術(shù)序列名稱管理序列名稱合伙人資質(zhì)備注1高級(jí)合伙人董事長(zhǎng)（首席合伙人）2一般合伙人總裁3首席顧問總監(jiān)4資深高級(jí)顧問資深部門經(jīng)理5一級(jí)高級(jí)顧問一級(jí)部門經(jīng)理6二級(jí)高級(jí)顧問二級(jí)部門經(jīng)理7三級(jí)高級(jí)顧問三級(jí)部門經(jīng)理8一級(jí)管理顧問一級(jí)業(yè)務(wù)主管9二級(jí)管理顧問二級(jí)業(yè)務(wù)主管10三級(jí)管理顧問三級(jí)業(yè)務(wù)主管11一級(jí)助理顧問一級(jí)業(yè)務(wù)主辦12二級(jí)助理顧問二級(jí)業(yè)務(wù)主辦13三級(jí)助理顧問三級(jí)業(yè)務(wù)主辦14高級(jí)分析員高級(jí)文員15分析員文員合伙人基本本核心資質(zhì)質(zhì)能獨(dú)立承接接50萬元元以上的咨咨詢業(yè)務(wù)訂訂單；能獨(dú)立指導(dǎo)導(dǎo)100萬萬元以上咨咨詢訂單；；顧問職業(yè)生生涯模擬我的小屋項(xiàng)目經(jīng)理淘汰40％作業(yè)、20％管理、20％客戶、10％市場(chǎng)、10％研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理降級(jí)30％客戶、30％研發(fā)、30％作業(yè)、10％市場(chǎng)咨詢、地區(qū)經(jīng)理降級(jí)50％客戶、20％管理、10％市場(chǎng)、10％研發(fā)、10％作業(yè)一般合伙人降級(jí)60％客戶、15％管理、10％市場(chǎng)、10％研發(fā)、5％作業(yè)高級(jí)合伙人降級(jí)70％客戶、10％管理、10％市場(chǎng)、20％研發(fā)高級(jí)顧問75％作業(yè)、10％客戶、10％研發(fā)、5％市場(chǎng)淘汰管理顧問90％作業(yè)、10％研發(fā)關(guān)于MBA學(xué)習(xí)的建建議四大收獲結(jié)構(gòu)化知識(shí)與思維共同的商業(yè)語言領(lǐng)導(dǎo)力人際關(guān)系四個(gè)境界聽懂吃透打亂重組一種心態(tài)忘掉自己是MBA！目錄正在崛起的的管理咨詢?cè)儤I(yè)中國(guó)企業(yè)主主要管理問問題MBA的職職業(yè)選擇與與顧問生涯涯關(guān)于xx2服務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略咨詢營(yíng)銷咨詢IT咨詢組織與人力力資源1994年年成立，中國(guó)最早和和目前最大大的管理咨咨詢公司之之一北京咨詢業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)常任任理事，管理咨詢分分會(huì)委員，，連續(xù)多年年被評(píng)為信譽(yù)譽(yù)單位50多位專專業(yè)咨詢顧問，，100%碩碩士以上，，全部在企業(yè)業(yè)擔(dān)任過中高高層經(jīng)理，平均工作經(jīng)驗(yàn)8年10幾個(gè)行行業(yè)，100多家家案例，對(duì)國(guó)企改制制和民企二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有深入研究究服務(wù)理念幫助客戶解決管理問問題，幫助客戶學(xué)會(huì)解決管理問問題咨詢特色有限客戶，，深度服務(wù)，，注重設(shè)計(jì)，，更注重實(shí)施施展未來，奮奮勇前行！！企業(yè)是一支軍隊(duì)，治軍要嚴(yán)企業(yè)是一所學(xué)校，帶兵要育企業(yè)是一個(gè)家庭，同仁要愛理念創(chuàng)立一個(gè)令人尊重的優(yōu)秀企業(yè)建立一個(gè)具有影響的咨詢品牌鍛造一支能征慣戰(zhàn)的職業(yè)隊(duì)伍塑造一種和諧向上的公司文化夢(mèng)想時(shí)不我待，強(qiáng)力出擊，奮勇前行！號(hào)召北京xx管管理顧問有有限公司謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:21:4021:21:40January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。04一一月20239:21:40下午午21:21:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/421:21:4021:21:4004January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:21:40下下午午9:21下下午午21:21:401月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:21:4121:21:41January4,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20239:21:41下午午21:21:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/421:21:4121:21:4104January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:21:41下下午午9:21下下午午21:21:411月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:21:4121:21:4121:211/4/20239:21:41PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:21:4121:21Jan-2304-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。21:21:4121:21:4121:21Wednesday,January4,202313、知人者智，，自知