化妝品促銷活動方案范文合集六篇范文

化妝品促銷活動方案范文合集六篇范文為了確保事情或工作有效發(fā)展，通常需要預先制定一份完整的計劃，計劃是解決一個問題或者一項項目，一個課題的詳細過程。計劃應該怎么制定才好呢？下列是小編為大家收集的化裝品促銷活動計劃6篇，希望對大家有所幫忙。

化裝品促銷活動計劃篇1一、活動主題：

高興女人節(jié)“美麗存折〞送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

〔1〕、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折〞1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。

〔2〕、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折〞1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

〔3〕、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折〞5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

〔4〕、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折〞8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

〔5〕、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折〞12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

〔6〕、所有的“美麗存折〞限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折〞，一張“美麗存折〞可抵10元。“美麗存折〞有效期至20xx年9月1日。

〔7〕、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

〔8〕會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

〔1〕、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

〔2〕、準備好“美麗存折〞的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

〔3〕、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

〔4〕、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化裝品促銷活動計劃篇21、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導達成銷售的目的。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法防止的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),防止中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量防止產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們效勞給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

人員安頓

1、防止出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,防止人員多集中在店內(nèi)。

3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

化裝品促銷活動計劃篇3總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化裝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化裝品促銷活動倡議

一、給商品定位。零售的化裝品消費群體集中在中青年，這一局部人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但激動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始回升！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷伎倆。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

計劃一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選群眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

計劃二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。匯集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

計劃三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

計劃四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定?！踩缳I滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。〕

計劃五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格發(fā)售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的控制可以控制客流。

計劃六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種伎倆?！踩缛魏我粋€產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者發(fā)展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動計劃的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以獨自做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化裝品促銷活動銷量提升考前須知：

促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

有新顧客進店時，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿渑胬妹赓M化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝〔試妝時護膚和彩妝一起上〕進行溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。

促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化裝品促銷活動計劃篇4一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細那么：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的?非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

〔二〕驚喜二：空瓶換物

活動細那么：

1：凡活動期間持某某品牌系列化妝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細那么為：

一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

〔三〕驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細那么：

凡在活動期間進店〔柜臺〕一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份加入我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機依次類推，具體細那么詳見沙龍會活動計劃。

化裝品促銷活動計劃篇5五月季節(jié)的交替，讓消費者對化裝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化裝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。則五一化裝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化裝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化裝品商家們自然不會放過這樣的促銷好機會，但是到底要如何去操作五一化裝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化裝品促銷活動倡議

一、定位。分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動伎倆。常用的促銷活動伎倆主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的`某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，〔如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。〔如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶?！场は迺r搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格發(fā)售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種伎倆。〔如任何一個產(chǎn)品空瓶都

可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者發(fā)展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動計劃的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以獨自做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化裝品促銷活動銷量提升考前須知：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日高興，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿渑胬妹赓M化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝〔試妝時護膚和彩妝一起上〕進行溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化裝品促銷活動計劃篇6一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運100%，金錢