營銷方案(篇五)

Word-11-營銷方案(篇五)

要想讓事情按預(yù)期進展，作好方案的制訂尤為重要。為了將我們的某一項目開展得更有序，完整有效的方案必不能少，方案與我們的將來的行動息息相關(guān)，寫好方案應(yīng)當從哪方面入手？特地為您收集整理“營銷方案(篇五)”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

一、產(chǎn)品介紹

我們的經(jīng)營理念是供應(yīng)種類繁多、美觀有用、共性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃進展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。

新制造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的全部有人的地方就必需家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們打算與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿意大多數(shù)人的家居需要，即滿意具有許多不同需要、品位、幻想、追求以及財力，同時盼望改善家居狀況并制造更美妙日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設(shè)計精致、有用、高質(zhì)量以及低價格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。

首先是廣泛的功能。你無需來回于不同的專賣店去購買家居用品。

其次，風格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。

第三，通過適當協(xié)調(diào)，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風格。公司與閱歷豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時照舊保持原來的設(shè)計創(chuàng)意。僅僅供應(yīng)設(shè)計精致、有用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)當讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計師總是推出低價格的解決方案。我們的選購公司尋求最佳價格，然后通過大量選購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產(chǎn)品系列。

二、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)章條例、國內(nèi)域名規(guī)章條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)章條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的進展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的進展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)或許沒有歐美國家的自由，但是，或許正是由于這個緣由，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，進展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增加，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是XX年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;其次產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。

a.國民收入

人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達到1090美元，標志著中國已站在一個新的進展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經(jīng)濟效益顯著改善。

b.人口

中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。

互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變著中國的經(jīng)濟，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快進展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬;上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14.6%;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上常常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職聘請信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜尋引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)嬉戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍舊快速的進展著。

其中，電子郵箱仍舊是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費和免費郵箱用戶的滿足度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景寬闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣闊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)討論網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，供應(yīng)各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a.網(wǎng)頁設(shè)計風格協(xié)作當今家具市場的全部流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、共性、簡約，主頁頂部應(yīng)展現(xiàn)出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動幽默的流淌式文字，整個網(wǎng)頁的黃、藍、綠等暖色系進入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清爽自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的嬉戲互動區(qū)，我們的嬉戲開發(fā)員設(shè)計出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味嬉戲，吸引更多年輕顧客掃瞄和增加其生活情趣，這有別于其他的家具網(wǎng)頁，增加了不少活潑、可觀性和時尚味道。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有家具常識問與答、嬉戲互動區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機會、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品名目冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c.網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以掃瞄、嬉戲和網(wǎng)上交易三方面為主。功能大而全。

2、消費者分析

1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

CNNIC1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展狀況統(tǒng)計報告，網(wǎng)民有以下的主要特點：

1、用戶的性別：男性占60.6%，女性占39.4%。

2、用戶的年齡分布。

3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2%，已婚占42.8%。

4、用戶的個人月收入。

5、用戶每月實際花費的上網(wǎng)費用。

6、用戶平均每周上網(wǎng)時間：13.2小時。

7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獵取信息：39.1%;學習：8.4%;學術(shù)討論：0.4%;休閑消遣：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費資源(如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等)：2.5%;對外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購物：0.1%;商務(wù)活動：0.3%;追崇時尚、趕時髦、奇怪???：0.2%;其它：3.1%。

9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：

搜尋引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;伴侶、同學、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%;報刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%。

在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在20xx元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位，在職業(yè)方面，同學、專業(yè)技術(shù)人員仍舊是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

另外國家機關(guān)、黨群組織工作人員、企事業(yè)單位管理人員、生產(chǎn)和運輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達到7.4%、9.3%、5.0%，行業(yè)方面，公共管理和社會組織、IT業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、教育、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進一步寬泛。

2)中國家具消費需求分析

中國家具市場

規(guī)模浩大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場將來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機。

據(jù)消費日報報道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估量到20xx年，北京星級飯店將達800家左右，客房130,000間;同時，目前北京市73家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時，由于奧運會所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機。

建筑行業(yè)的蓬勃進展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，20xx年需求量已靠近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠低于歐美發(fā)達國家的35%的水平。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在將來五年時間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè)，同樣會帶來巨大的家具市場需求。

據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費力量的一個群體。常常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。

因此，適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年，家具消費群體學問結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)調(diào)查，常常光顧家具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿意家具的功能需求，而且在查找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。

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銀行的金融產(chǎn)品營銷策劃方案五篇

公司在預(yù)備開頭產(chǎn)品營銷工作的時候，為了更好的支配接下來的工作，產(chǎn)品營銷方案需要細心編寫好。寫工作方案時要留意寫出指導思想，你做過類似的產(chǎn)品營銷方案嗎？以下是零思索方案網(wǎng)為大家細心整理的“銀行的金融產(chǎn)品營銷策劃方案”，僅供您在工作和學習中參考。

銀行的金融產(chǎn)品營銷策劃方案【篇一】

推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推舉報價20萬元

一、推廣內(nèi)容

1、搜尋引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依據(jù)XXXX推廣需求，協(xié)作關(guān)鍵詞的搜尋熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，供應(yīng)8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜尋結(jié)果頁首頁能夠消失1—5條XXX推廣信息。同時，供應(yīng)在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞大事營銷

(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞大事，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞大事的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;

(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞大事，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)討論報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞大事的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，

同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對XXXX的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)供應(yīng)文字鏈接)

達成目標：總