策劃書-商業(yè)計劃書范文

第63頁共63頁籌劃書:商業(yè)方案書范文籌劃書:商業(yè)方案書范文。一、【摘要】：^p隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷開展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向開展。投資見議及商業(yè)形式我的投資見議是通過貴商場的商譽(yù)，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費(fèi)對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我XX-XX年的學(xué)習(xí)與考察，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經(jīng)開場在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場工程的建立，肯定是會獲得成功的一個工程。二、工程背景及可行性分析^p1.市場空白優(yōu)勢如今從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷形式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運(yùn)動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原那么，為他們建立起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建立起扎實的家紡廣場購置地與銷售地的心理。2.市場面臨充實需求優(yōu)勢從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購置者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購置欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購置場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費(fèi)者多方面，多項選擇擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個工程，同時，廣闊廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運(yùn)營，想在明年的結(jié)婚頂峰期，到達(dá)他們的市場占領(lǐng)目的。3.環(huán)境、與配套效勞優(yōu)勢在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此工程形成威脅呢?我認(rèn)為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種效勞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大局部消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的效勞，款項統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購置。4.地域開展與移民城市優(yōu)勢石家莊的經(jīng)濟(jì)程度已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃開展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。5.廣闊消費(fèi)、消費(fèi)群體優(yōu)勢我們的工程主體是要建立一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求到達(dá)的宗旨是：但凡有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一局部利潤，一局部相對堅實的利潤。三、市場前景展望在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開展的前提下，在XX—2023年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的開展成30度角逐年上升式開展。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供給廠商和廣闊消費(fèi)者的贊成和支持。1.市場分布我們的主要目的市場包括這三個方面：1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場中所占份額到達(dá)30%左右。2.中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這局部商品在商場中所占份額到達(dá)45%左右。3.低檔商品。他適用于生活程度較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額到達(dá)25%左右?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:商業(yè)方案書模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商業(yè)方案書編號：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司〔或xx工程持有人〕的書面答應(yīng)前，收件人不得將本方案書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、分布；2、收件人如無意進(jìn)展本方案書所述之工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。目錄報告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2頁～3頁以內(nèi)〕一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場目的和財務(wù)目的〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財務(wù)分析^p1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3年～5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務(wù)預(yù)計〔后3年～5年〕3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持〔外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／參謀公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)〔商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等〕三、產(chǎn)品消費(fèi)1.資及原材料供給2.現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3.擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6.包裝與儲運(yùn)第三章市場分析^p一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六、行業(yè)政策第四章競爭分析^p一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等〕四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額〕二、銷售政策的制定〔以往／現(xiàn)行／方案〕三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等〕，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策〔銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等〕五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1.主要促銷方式2.廣告／公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3年～5年〕銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明〔用量／期限〕二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式〔貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等〕四、資本構(gòu)造五、回報／歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明〔每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押／抵押品價值及定價根據(jù)／定價憑證〕八、投資擔(dān)保〔是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告〕九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算〕十三、雜費(fèi)支付〔是否支付中介人手續(xù)費(fèi)〕第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析^p一、資〔原材料／供給商〕風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險五、本錢控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險〔應(yīng)收賬款／壞賬〕九、管理風(fēng)險〔含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴〕十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案〔裝備／招聘／培訓(xùn)／考核〕四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算根據(jù)第十一章財務(wù)分析^p一、財務(wù)分析^p說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費(fèi)用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析^p〔1〕反映財務(wù)盈利才能的指標(biāo)a.財務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.流動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書／消費(fèi)答應(yīng)證／鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料〔標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等〕8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷商4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析^p表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表籌劃書：怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目的”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3、理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資?消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。6、出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！被I劃書:商業(yè)方案書的格式和提綱這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)方案書的起草者寫好這一重要文件，我們搜集了多種外商投資工程的商業(yè)方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)方案書的格式和提綱，以供參考。工程引資〔包括游樂工程的引資〕過程中，國外投資商常常需要你對引資工程做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)方案書，用以對投資工程作更為深化的理解和考察。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)方案書，也是工程經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)方案書非常重要。根據(jù)慣例，商業(yè)方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)方案的兩個原因：①要明晰、簡要、準(zhǔn)確地描繪你的公司，目前的狀況及將要方案怎樣。②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)方案會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的目光來對待你正在考慮的工程。你將會發(fā)覺也許以前還不曾發(fā)覺到的有關(guān)該工程的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)方案書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要表達(dá)的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營工程的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的方案中采用哪些要點。你也許想涉及商業(yè)活動的所有根本方面，但應(yīng)防止太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數(shù)經(jīng)營工程來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)方案應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該工程給予充分的關(guān)注，商業(yè)方案書應(yīng)采用一種明晰、全面的格式。請記?。阂粋€將來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建方案格式：——經(jīng)理概述——公司歷史——市場研究與銷售戰(zhàn)略〔市場方案〕——消費(fèi)與制造方案〔或設(shè)計與工程方案〕——研究與開展——管理——財務(wù)報告1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀方案的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描繪公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描繪你們的產(chǎn)品或效勞方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征可以制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些局部等。使資金的需要與你公司預(yù)計的開展階段相吻合。早期的產(chǎn)品開展或早期的建立工程耗資最為昂貴，而后期的消費(fèi)或后期的建立工程、其資本基金那么相對要少一些。2．公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分設(shè)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/〕。發(fā)起的股東及____，公司構(gòu)造及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司開展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來防止同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？3．消費(fèi)與制造方案〔合適于消費(fèi)制造工程〕詳細(xì)描繪工廠的地理位置、詳細(xì)地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運(yùn)作才能的百分比來表示目前的運(yùn)作程度，運(yùn)作以小批制作或大批量消費(fèi)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量程度下的本錢數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹消費(fèi)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描繪主要的消費(fèi)原料，誰是原材料的主要供給商？供給商位于何處及年購置量為多少？購置是否享受折扣？“自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨程度及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同消費(fèi)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描繪公司所在區(qū)域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會〔假如是，給出工會代表的姓名與地址〕？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售本錢中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。4．設(shè)計與工程方案〔合適于游樂場，主題公園等效勞類工程〕工程工程的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該工程所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。工程的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計及工程建立單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡要解釋工程工程的建立過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實際客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建立滾動開發(fā)，建立期的劃分和投入比例，分期建立的原因及運(yùn)作分析^p。完工開業(yè)的方案日期。工程工程完成后的經(jīng)營管理形式，介紹管理效勞人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營本錢中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述非常重要，商業(yè)方案中的這一局部是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描繪你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或效勞，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品工程或效勞是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識，并強(qiáng)調(diào)購置你的產(chǎn)品或效勞的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或效勞中獲得的好處，以本錢節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描繪你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)絡(luò)。你公司的定價政策如何及價格對本錢上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購置定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)]的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描繪其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及優(yōu)勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或效勞相比，你所提供產(chǎn)品或效勞的優(yōu)越性，提醒如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計到達(dá)的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產(chǎn)品或效勞工程尚有缺陷，請說明，你打算如何克制它們？詳細(xì)比擬你與你的競爭對手的產(chǎn)品或效勞工程，比擬其價格、效勞保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰(zhàn)略〔包括提及廣告、公眾聯(lián)絡(luò)及提升方案〕？你們的銷售是否有季節(jié)性？假如是，是否在你們的雇員程度及營業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與效勞以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)絡(luò)的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動力供給等。說明對產(chǎn)品或效勞的保護(hù)，通過貿(mào)易機(jī)密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的方案表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購消費(fèi)所需原料，消費(fèi)的開場，承受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式承受付款等。6.研究與開發(fā)以銷售額為根底比擬你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)絡(luò)？你們的產(chǎn)品或工程是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將消耗多長時間？將花費(fèi)多少資金？最可能面對的風(fēng)險與障礙會是什么？7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉(zhuǎn)向你方案的管理局部，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)歷的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設(shè)計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的根底層面都有所涉及〔包括一張組織表〕。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者可以持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉如今生效的年薪、紅利、股權(quán)方案等，如何控制工資增長？公司是否有為主要____購置人壽保險單，列出____名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團(tuán)隊中的每一個成員，信譽(yù)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個人調(diào)查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團(tuán)隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或參謀團(tuán)中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點及號碼。那些必要時可以得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭?、宣傳機(jī)構(gòu)、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定參謀。8.財務(wù)報告提供經(jīng)營活動當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財務(wù)狀況變動表屬于可選工程,但可以大大進(jìn)步方案的專業(yè)水準(zhǔn)。報表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財務(wù)狀況，當(dāng)期的財務(wù)報表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡送，但并非強(qiáng)迫性要求。假如你的公司尚處于起動階段，那么應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為根底編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示方案資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般程度，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為詳細(xì)的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計，五年內(nèi)的盈利才能在決定投資者想要投資的價值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當(dāng)你與潛在承保人商談時，你會希望方案格式進(jìn)展修改，假如他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調(diào)整并且發(fā)現(xiàn)可能的融資時機(jī)，在條款與構(gòu)造上的變化將怎樣影響你的內(nèi)部投資收益率?？偠灾?，討論假設(shè)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財務(wù)規(guī)劃，應(yīng)詳盡關(guān)注歷史和估計的資產(chǎn)負(fù)債表與損益表，闡述有關(guān)折舊、研究與開發(fā)、稅收、存貨等的會計政策，資產(chǎn)負(fù)債表中是否包含隱含或價值低估資產(chǎn)？價值高估資產(chǎn)？哪一年的稅收返還已經(jīng)審計？是否有應(yīng)交稅金？是否與稅收*有未決糾紛？仔細(xì)描繪資產(chǎn)負(fù)債表中的權(quán)益與債務(wù)局部，誰是主要持股者，所持股份數(shù)量，預(yù)計的股利支付？誰是主要的基金人？對每一筆長期債務(wù)列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、平安性、是否有即期應(yīng)付債務(wù)？假如有，與誰？你的公司是否需要季節(jié)性的借款？一個優(yōu)秀、獨立的注冊公眾會計師應(yīng)對你的財務(wù)報表和規(guī)劃進(jìn)展審核，確保所有內(nèi)容得以正確表述，沒有遺漏重大的應(yīng)批露事項?？紤]投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業(yè)全部生命期內(nèi)獲得年25%到50%的投資回報，說明他們將以何種形式獲得回報，在將來五年內(nèi)，以公開報價方式或其他方式獲得？結(jié)語編制你的商業(yè)方案后，方案是否經(jīng)有代表性的輔助方的審核，包括無利益關(guān)系的風(fēng)險投資家或職業(yè)撰稿人，通讀整個方案后他們是否覺得有未得解答的疑問？他們認(rèn)為你的方案是否會起作用？他們是否愿意購置你公司的股票？準(zhǔn)備一份口頭陳述，陳述者應(yīng)完全掌握商業(yè)方案的內(nèi)容，這對獲得資金至關(guān)重要，你應(yīng)當(dāng)在不浪費(fèi)時間、不回憶方案的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下可以明晰、準(zhǔn)確、詳盡地答復(fù)任何問題，簡而言之，你應(yīng)使別人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到老實、坦率和專業(yè)，對公司的所有方面都了如指掌。商業(yè)方案籌劃書范文商業(yè)方案籌劃書范文【關(guān)鍵詞】：^p：籌劃書,商業(yè)方案,范文商業(yè)方案籌劃書范文詳情：[免費(fèi)論文：]篇一：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、可以與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值效勞的平臺；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業(yè)特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場?！げ枞~消費(fèi)群特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購置渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、平臺運(yùn)營情況分析^p：案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州啟動時間：202_年和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運(yùn)營分析^p：和茶網(wǎng)用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完好的業(yè)務(wù)形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)本工程與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網(wǎng)站互鏈合作；·網(wǎng)絡(luò)媒體資投放；·SEO搜索優(yōu)化；·SEO搜索推廣。五、運(yùn)營方案1、運(yùn)營策略相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營形式，本工程運(yùn)營策略具有如下特點：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方進(jìn)步平臺曝光度及影響力；·完善客戶體驗過程，進(jìn)步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認(rèn)知度。通過合作，促成工程線上平臺廣告資與傳統(tǒng)媒體的資互換，到達(dá)推廣平臺知名度及曝光度的目的。·網(wǎng)絡(luò)線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)展互動，實現(xiàn)對目的人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，進(jìn)步平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，參加網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝?！ぞ€上SEO優(yōu)化*【關(guān)鍵詞】：^p推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)?！の⒉┩茝V建立微吧，企業(yè)V微博，進(jìn)步行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的忠誠度?！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告投放各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告?！げ町惢诓町惢诳梢杂行У恼{(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動效勞購置欲望。工程將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運(yùn)營團(tuán)隊構(gòu)建1、團(tuán)隊狀況啟動團(tuán)隊由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。2、團(tuán)隊架構(gòu)技術(shù)部工作構(gòu)成，根本工作內(nèi)容如下：A、技術(shù)·完成網(wǎng)上平臺建立/維護(hù)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；·負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行B、運(yùn)營部·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；·負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣施行；·網(wǎng)站日?；顒拥幕I劃及執(zhí)行·微博的維護(hù)及利用。C、市場部·尋找適宜的企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品合作；·尋找適宜的平臺進(jìn)展平臺合作；·負(fù)責(zé)平臺線下推廣施行；·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動籌劃和施行；D、客服部·處理網(wǎng)站線上、咨詢效勞；·處理網(wǎng)站線上、交易糾紛、投訴等；·負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關(guān)部·負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；·負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。篇二：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費(fèi)群體互動溝通的交流平臺及其他增值效勞；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費(fèi)群的互動交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業(yè)特征：中高檔餐飲效勞企業(yè)已經(jīng)具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體?！げ惋嬒M(fèi)群特征：在外餐飲消費(fèi)占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；需求：工作應(yīng)酬、朋友聚會是主要的消費(fèi)形式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的效勞商運(yùn)營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了工程的良性運(yùn)作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、國內(nèi)生活資訊效勞商相關(guān)運(yùn)營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：深圳工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。工程運(yùn)作情況：吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級pR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值效勞是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。運(yùn)營分析^p：吃樂網(wǎng)用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建立以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值效勞在內(nèi)的較為完好的產(chǎn)品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶效勞資費(fèi)30%，個人用戶效勞資費(fèi)10%，其他10%。吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中。案例2工程名稱：群眾點評網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動時間：202_年至202_年底，已形成22個城市獨立站工程性質(zhì)：效勞內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點評形式的信息互動和分享平臺。工程運(yùn)作情況：覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費(fèi)點評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)形式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。運(yùn)營分析^p：群眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站形式，業(yè)務(wù)開展和市場拓展迅速。但群眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值效勞創(chuàng)新。以上情況決定了群眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：成都目前其子板塊開場覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。工程運(yùn)作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。運(yùn)營分析^p：成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值效勞未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)可以.qbdw.bid/滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的開展，增值效勞的開發(fā)是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：長沙目前網(wǎng)站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙外鄉(xiāng)的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其根本運(yùn)作形式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值效勞為主要運(yùn)營工程，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。工程運(yùn)作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業(yè)。工程盈利形式：以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經(jīng)啟動，并成為其重要的兩大盈利點。運(yùn)營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運(yùn)營形式在其他地區(qū)成功復(fù)制，同時也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會成功人士。工程運(yùn)作情況：城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)興旺的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業(yè)用戶為非加盟商商業(yè)方案書范文〔房地產(chǎn)營銷籌劃書范文〕【經(jīng)理人職場-訊】最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)方案書，做到有方案的有步驟的將樓盤銷售掉。以下所提供的商業(yè)方案書之房地產(chǎn)營銷方案書范文僅供參考。由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入宏大、消費(fèi)周期短、具有價值升值和貨幣功能、可以半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也非?；鸨虼嘶I劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)展創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種效勞形式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動、安康、休閑、品位等);營造一種文化等等。房地產(chǎn)全程營銷籌劃一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，理解和分析^p市場購置力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進(jìn)展?fàn)I銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析^p、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達(dá)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目的消費(fèi)群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新穎的形象，從而保持品牌的新穎感。總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目的消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據(jù)目的消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。城南嘉園房地產(chǎn)營銷籌劃方案第一篇：分析^p篇一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成局部，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進(jìn)展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的開展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可持續(xù)開展。二、競爭對手分析^p：由于漢沽房地產(chǎn)市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)展歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，詳細(xì)原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方形式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。競爭工程根本信息：工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)才能上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才能，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2.年齡構(gòu)造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的承受才能較強(qiáng)，具有一定的購置力及資金支配才能，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析^p：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比天化5830.05%石化52.59%個體及私營3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險21.04%其它5629.02%總計193分析^p：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入程度相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區(qū)域分析^p：分析^p：從工程已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析^p：城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的開展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及局部戶型進(jìn)展了市場傳達(dá)。其工程的促銷活動，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進(jìn)展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析^p當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析^p總結(jié)：1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)展了一個簡要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充滿著大量的房地產(chǎn)工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說202_年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進(jìn)展快速掠奪的市場。我們從目前所理解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各工程都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場時機(jī)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)歷教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是外表現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)構(gòu)造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購置房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的承受才能也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目的消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道?！窘?jīng)理人職場-office.icxo】假如您有什么好的建議歡送通過____聯(lián)絡(luò)我們：本版編輯聯(lián)絡(luò)方式：[emailprotected]/**/商業(yè)籌劃書模板格式一、首先大標(biāo)題；接著是副標(biāo)；主辦方,承辦方一、活動目的二、活動對象三、活動時間四、活動地點五、活動準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))六、時間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動流程(越詳細(xì)越好)九、資金預(yù)算〔假設(shè)是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求〕勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動籌劃書一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，實在培養(yǎng)大學(xué)生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深化社會。二、活動籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會三、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會理論鍛煉自己的社會理論才能為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司贊助。四、活動時間方案：1.本次活動方案開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由____團(tuán)和社會理論部負(fù)責(zé)。2.活動籌劃由____團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動人員選拔由____團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。勤工儉學(xué)活動籌劃書一.活動背景社會形式日新月異，人力資是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們才能的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，效勞社會！二.活動意義通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己效勞社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)將來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要?；I劃書:商業(yè)籌劃書詳細(xì)的內(nèi)容1、方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費(fèi)管理方案;管理者及其組織;財務(wù)方案;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(