市場營銷練習(xí)題及答案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！市場營銷練習(xí)題及答案(一)單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1．同一細(xì)分市場的顧客需求具有――。a、絕對共性B.更多共性C.更少共性D.更多差異2?！笆袌稣稀崩碚撝鲝垙氖袌霰容^中適度分割市場。a、成本和收益B.需求的差異和一致性c．利潤和市場占有率d．企業(yè)自身與競爭者資源條件3．――差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。a．產(chǎn)品b．價格c．需求偏好d．細(xì)分4.一家建筑機(jī)械公司專門為建筑行業(yè)的用戶提供推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)和其他建筑項目所需的機(jī)械設(shè)備，這是一項戰(zhàn)略。a．市場集中化b．市場專業(yè)化c．全面市場覆蓋d．產(chǎn)品專業(yè)化5.行業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)為-。a．職業(yè)b．生活格調(diào)c．收入d．顧客能力5.對于每個特定的市場，最佳的營銷組合只能由以下因素決定。a、市場細(xì)分B.周密規(guī)劃C.綜合平衡D.綜合考慮7．依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的――原則。a、可測量性B.可實現(xiàn)性C.盈利能力D.可區(qū)分性8。采用-模式的企業(yè)應(yīng)具有強(qiáng)大的資源和營銷實力。a．市場集中化b．市場專業(yè)化c．產(chǎn)品專業(yè)化d．市場全面覆蓋9.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是――。a．市場占有率高b．成本的經(jīng)濟(jì)性c.市場適應(yīng)性強(qiáng)d．需求滿足程度高10．集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于――。a、跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)11。同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)采用―。a．產(chǎn)品專業(yè)化b．市場專業(yè)化c．無差異營銷d．差異性營銷12．市場定位是――在細(xì)分市場的位置。a、塑造企業(yè)B.塑造產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場D.分析競爭對手13.――是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。a、產(chǎn)品差異化B，市場集中C，市場細(xì)分D，無差異營銷14。尋求——是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的常用手段。a．價格優(yōu)勢b．良好服務(wù)c.人才優(yōu)勢d．產(chǎn)品特征15．重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行――定位。a．避強(qiáng)b．對抗性c．競爭性d．二次16.市場細(xì)分是根據(jù)兩國之間的差異劃分市場。a、買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間人(二)多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于2個；請準(zhǔn)確選出全部答案。)1.市場細(xì)分對企業(yè)營銷有以下好處。a．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會b．有利于掌握目標(biāo)市場的特點c、有利于制定營銷組合策略D、有利于提高企業(yè)競爭力e、有利于節(jié)約成本2．細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有――。a、地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.工業(yè)因素E.行為因素3．屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有――。a．社會階層b．行業(yè)c．價值觀念d.地理位置e．購買標(biāo)準(zhǔn)4．無差異營銷戰(zhàn)略――。a、成本經(jīng)濟(jì)B.無市場細(xì)分C.適用于大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求的共性E.適用于小型企業(yè)5。市場定位策略包括―。a.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略b．人員差別化戰(zhàn)略c．服務(wù)差別化戰(zhàn)略d．形象差別化戰(zhàn)略e．價格差別化戰(zhàn)略6．市場定位的主要方式有――。a、產(chǎn)品定位B.形象定位C.避免強(qiáng)勢定位D.對抗性定位E.重新定位7。在市場定位的過程中。a．要了解競爭產(chǎn)品的市場定位b．要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度c、選擇企業(yè)產(chǎn)品的特點和獨特形象。D.避免競爭對手的市場定位e．要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢（三）正確和錯誤問題（判斷以下問題是否正確。勾選“√“正確答案在括號內(nèi)，錯誤答案在括號內(nèi)。）1.在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。（）2.產(chǎn)品差異化營銷以市場為導(dǎo)向。（）3.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）5．市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化。（）6．通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。()7.市場專業(yè)化是最簡單的目標(biāo)市場模式。（8）同質(zhì)產(chǎn)品適合采用集中營銷策略。（9）集中化的市場策略適用于資源薄弱的小企業(yè)。（10）根據(jù)產(chǎn)品生命周期的階段，新產(chǎn)品的引入階段可以采用無差異營銷。()11．市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。()12．市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。()13.采用服務(wù)差異化的市場定位戰(zhàn)略，企業(yè)不再追求技術(shù)與質(zhì)量的融合提高。14.企業(yè)在營銷方面的核心競爭力和優(yōu)勢將自動在市場上表現(xiàn)出來。(四)填空題(請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。)1.市場細(xì)分是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯在20世紀(jì)50年代中期提出的。沒有市場細(xì)分，企業(yè)的選擇必然是盲目的。3.就每一特定市場而言，只有一種最佳市場營銷組合形式，這種最佳組合只能是――的結(jié)果。4.根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同屬性的關(guān)注程度，需求偏好可分為三種模式：同質(zhì)偏好、分散偏好和-偏好。5.市場細(xì)分的可衡量性，表明該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和――。6.這是企業(yè)想要進(jìn)入的細(xì)分市場。7.實行無差異營銷戰(zhàn)略的企業(yè)把――看作一個大的目標(biāo)市場。8.采用市場戰(zhàn)略的企業(yè)只選擇其中一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。9.采用差異化營銷策略的最大優(yōu)勢是能夠滿足不同客戶群體的需求。10．新產(chǎn)品在引入階段可采用――營銷戰(zhàn)略。11.市場專業(yè)化是指企業(yè)為滿足某一客戶群體的需求而進(jìn)行的專業(yè)化經(jīng)營。12．產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，也可以從――反映出來，還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水準(zhǔn)等。13.大多數(shù)企業(yè)采取較少的市場定位，避免更多的風(fēng)險。14.市場定位應(yīng)與產(chǎn)品相結(jié)合。15．市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、――和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢各三個步驟實現(xiàn)。16.識別潛在競爭優(yōu)勢是競爭的基礎(chǔ)。(五)名詞解釋1.市場細(xì)分2.目標(biāo)市場3.無差別營銷策略4。市場定位5．形象差異化戰(zhàn)略（六）簡短回答問題1．市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義?2．細(xì)分消費(fèi)者市場主要依據(jù)哪些變量?3.細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量?4.簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。5．簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式。6．企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位?（七）討論問題1.試述市場細(xì)分化的產(chǎn)生歷程。2.企業(yè)有哪些市場定位策略可供選擇？（8）案例與簡要分析[案例]帕米亞無煙香煙1998年下半年，美國RJR公司的pamia無煙香煙在亞特蘭大、圣路易斯·菲尼克斯等美國城市試銷，但銷量不理想，回購率很低。對于大多數(shù)人來說，帕米亞無煙香煙是令“新玩意兒”，它的一端有一個碳頭和幾個有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來源于此，尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點燃，一般要點三四次，原因是它不像一般香煙那樣燃燒，并且不產(chǎn)生煙灰，吸過與沒吸過在外表上無明顯區(qū)別，價格比普通香煙高25％。rjr公司為此煙的生產(chǎn)和促銷投入3億多美元，它沒有采用以往“萬寶路”香煙等比較成功的形象廣告，而采用比較復(fù)雜的印刷廣告(顧客買“帕米亞”時，會同時得到三頁字說明書)，還采取了買一送二的鼓勵方式。公司營銷人員認(rèn)為：大多數(shù)吸吸煙者最初不會適應(yīng)pamia，但最終會隨著使用頻率和使用時間的增加而適應(yīng)。公司以“清潔者的煙霧”為pamia的主題廣告理念，宣傳pamia是“享受吸煙新時代的開始”。然而，pamia真正感興趣的不是個體吸煙者，而是環(huán)境和他的RJR公司對pamia香煙目標(biāo)市場的定位非常廣泛，包括：（1）25歲以上受過良好教育且優(yōu)雅的吸煙者；（2）那些試圖戒煙并尋求其他選擇的人；（3）吸煙成癮者；（4）富人；（5）尋求低焦油含量；（6）老煙民。來自[參考答案]一、單項選擇1.b2a。3.c4。b5。d6。a7。b8。D9.b10.d11.c12.b13.a14.d15.d16.a二、選擇題1．a(chǎn)bcd2．a(chǎn)bce3．bde4.abd5．a(chǎn)bcd6．cde7．a(chǎn)bc三、評判1.√2.x3.x4.√5.√6.x7.x8.x9.√10.√11.x12.x13.x14.x四、填空1.20世紀(jì)502．目標(biāo)市場3．市場細(xì)分4．集群偏好5.推算6．目標(biāo)市場7．整體市場8．集中性9.有針對性10.沒有區(qū)別11。各種產(chǎn)品12。消費(fèi)者心理學(xué)3。高14。區(qū)別15．企業(yè)核心優(yōu)勢定位16．市場定位五、名詞釋義1.市場細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有)客群體。2.目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。3.無差別營銷策略是指企業(yè)以整體市場為市場，不細(xì)分市場，以一種產(chǎn)品和統(tǒng)一的營銷組合對待整體。4.市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形繩標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。5.形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品核心部分與競爭對手相似的情況下，塑造不同產(chǎn)品形象以獲得差異化優(yōu)勢的市場定位戰(zhàn)略。六、簡答1.市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為一個創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極意義和作用：(1)有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場機(jī)會，充分發(fā)揮企業(yè)的資源條件，滿足需求，獲取良好的營銷效益。（2）有利于把握目標(biāo)市場的特點。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以準(zhǔn)確分析和把握每種需求的特點。(3)有利于制定市場營銷組合策略。最佳的營銷組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。（4）有利于提高企業(yè)的競爭力。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)