市場開發(fā)方案

市場開發(fā)方案第一部?分.開發(fā)基?礎(chǔ)包含：?當(dāng)?shù)貭顩r，?當(dāng)?shù)厥袌鰻?況1、市?場調(diào)研內(nèi)容?（1）地?理位置、人?口狀況、經(jīng)?濟(jì)狀況、_?__有關(guān)政?策、人均消?費水平、消?費習(xí)慣；?（2）人文?環(huán)境：市場?購買力，中?檔白酒消費?習(xí)慣，3a?店和中檔酒?店、餐廳的?數(shù)量、名稱?、位置分布?、聯(lián)系人、?目標(biāo)消費群?的文化素養(yǎng)?等；（3?）經(jīng)銷商的?基本情況：?公司概況、?營銷理念、?資金實力、?人員結(jié)構(gòu)、?網(wǎng)絡(luò)分布、?主銷白酒品?牌及銷售情?況、經(jīng)銷商?對它的滿意?度，經(jīng)銷商?的個人資料?等；（4?）導(dǎo)入市場?渠道方式：?特殊渠道、?商超、餐飲?、名煙名酒?店、窗口渠?道；（5?）導(dǎo)入時間?及重點渠道?的確定；?（6）地方?媒體選擇：?目標(biāo)消費群?最___的?媒體及播出?費用、時間?，廣告刊播?次數(shù)等；?（7）促銷?員薪酬：主?要競品公司?的促銷員的?薪酬；（?8）重要競?爭對手：了?解重要競爭?對手的價格?體系、操作?方法、獎勵?政策、促銷?手段及與合?作伙伴的關(guān)?系；（9?）費用調(diào)查?：目標(biāo)市場?的終端進(jìn)場?費、促銷費?等；（1?0）其它。?當(dāng)?shù)厥袌鰝€?性化的情況?（特別是最?省費用且有?效的促銷形?式和促銷活?動方案）。?2、銷售?費用和銷售?目標(biāo)：包?含我方機(jī)會?點，當(dāng)?shù)厣?市原則，市?場規(guī)劃（?1）銷售費?用預(yù)測：?·公關(guān)策劃?活動計劃及?所需費用。?·確定選?擇的主要宣?傳媒體及投?入頻率和由?此產(chǎn)生的費?用。·預(yù)?備進(jìn)行的商?超、酒店、?餐廳的數(shù)量?和由此將產(chǎn)?生的費用。?·促銷人?員的費用。?·預(yù)計進(jìn)?行的促銷活?動及所需費?用?！て?它費用。?（2）銷售?目標(biāo)計劃：?·品種計?劃：根據(jù)?目標(biāo)市場市?調(diào)報告及與?經(jīng)銷商協(xié)調(diào)?、溝通，確?定首批定單?進(jìn)貨品種、?規(guī)格；·?銷售渠道劃?分：__?_渠道：政?府、___?、其它社會?團(tuán)體___?等商超渠?道：賣場的?選擇、網(wǎng)點?建設(shè)、促銷?活動餐飲?渠道：網(wǎng)點?數(shù)、促銷人?員設(shè)定、促?銷手段其?它渠道：流?通環(huán)節(jié)、五?糧液專賣店?3、目標(biāo)?市場銷售額?計劃：由?營銷部將公?司全年銷售?計劃（任務(wù)?）細(xì)分年?度細(xì)分到月?度，每月?銷售任務(wù)細(xì)?分到每個渠?道、賣場、?網(wǎng)點，落實?到每個人頭?，并制定相?應(yīng)的市場管?理辦法。?第二部分.?工作開展安?排進(jìn)店、?進(jìn)場與鋪貨?包含：渠?道建設(shè)策略?和進(jìn)度，各?渠道目標(biāo)：?1、確定?進(jìn)店、進(jìn)場?的數(shù)量；?2、根據(jù)市?場調(diào)查結(jié)果?，并且結(jié)合?經(jīng)銷商的實?際情況，然?后應(yīng)對我方?的談判力量?作一個評判?，擬訂談判?計劃，對于?不同的賣場?要給予不同?的談判周期?；3、注?意事項：?①賣場級別?②行業(yè)影?響力③社?會背景④?費用（帳面?費用和灰色?費用）⑤?帳期⑥相?關(guān)管理人員?的性格特征?4、鋪貨?：根據(jù)產(chǎn)?品特質(zhì)，主?要是價格參?考和適銷通?路，對賣場?進(jìn)行鋪貨。?5.其他?通路安排：?名煙名酒，?團(tuán)購特區(qū)等?第三部分?聲勢與氛圍?促銷a.?相匹配廣告?宣傳活動支?持包含：?廣告目標(biāo)，?目標(biāo)群品牌?知名度，大?眾知名度，?品牌偏好度?廣告策略?1.廣告階?段投放計劃?2廣告活?動計劃具體?包含電視?，電臺，樓?宇液晶，報?紙，戶外媒?體b.促?銷安排包?含年度，季?度，月度各?階段，各層?面，各渠道?促銷系列活?動安排促?銷其本質(zhì)在?于信息的傳?遞和說服，?那么，根據(jù)?現(xiàn)代人新品?的整體運作?策略，要做?好一個很棒?的前期sp?，聲勢與氛?圍的營造就?顯得非常重?要。除公?司要做的統(tǒng)?一促銷活動?，各地市場?的促銷活動?，其他無論?采用什么方?式（如：人?員促銷、p?r、直效促?銷或其他方?式），其原?則是：1?、優(yōu)化配置?資源：（盡?量整合公司?以外的各種?資源）；?2、成本領(lǐng)?導(dǎo)：（掂量?自己的籌碼?，有多大能?力辦多大事?，不可妄想?臆斷，以免?造成不必要?的損失）；?3、信息?傳遞：信?息傳遞實際?上就是一個?告知過程，?促銷的形式?就是那么幾?種，其實運?用哪一種都?行，都沒有?對錯之分。?但是實施的?過程和技術(shù)?的變化卻很?大，所以，?營銷人員在?做的時候應(yīng)?考慮的因素?是：①在?清楚自身資?源的情況下?，信息傳遞?