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市場人員工?作總結(jié)大?家下午好。?時間過的真?快,一轉(zhuǎn)眼?又是一年。?利用今天下?午的機(jī)會和?大家總結(jié)下?___年工?作中各種問?題,回顧我?們一起在這?一年的工作?,我們經(jīng)過?在這艱難的?___年穩(wěn)?步挺過,首?先,感謝各?位在這過去?一年里面的?辛苦工作和?積極與市場?部這邊的配?合,也感謝?樸總對市場?部工作的大?力支持,可?以說沒有大?力支持網(wǎng)絡(luò)?推廣與各種?開發(fā)客戶的?模式,我們?___年必?定會走的很?艱難。市場?這邊也不會?做到今天這?個不算好的?成績。_?__年我們?從做銷售轉(zhuǎn)?向做市場,?我們不僅是?賣的我們的?產(chǎn)品,我們?更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)?高的角度來?縱橫觀望我?們的電聲市?場,堅(jiān)持與?客戶為導(dǎo)向?,也就是堅(jiān)?持以市場為?導(dǎo)向,市場?需要什么,?我們做什么?,市場如何?變化我們也?靈活及時如?何變化,博?林公司在市?場中的優(yōu)勢?與機(jī)會直接?決定我們業(yè)?務(wù)部的銷售?額。下面我?總結(jié)下__?_年市場部?的主要工作?1.堅(jiān)持?公司的企業(yè)?精神,與各?部門做到速?度差異化服?務(wù)三大理念?。目前__?_這邊主要?集中的加工?制造業(yè),大?部分企業(yè)做?的都是外單?,由于國外?客戶對時間?觀念抓的非?常緊,交貨?期刻不容緩?,很多企業(yè)?在年底,出?口旺季的時?候都是誰有?能力先搶占?商機(jī)誰的機(jī)?會越大,?但是隨著訂?單的加大與?各個供應(yīng)商?生產(chǎn)能力的?限制導(dǎo)致我?們這邊交貨?期還是經(jīng)常?會出現(xiàn)差錯?,這個問題?將是明年工?作中需要解?決的一個重?大問題。在?說差異化,?根據(jù)市場產(chǎn)?品的創(chuàng)新和?差異化的產(chǎn)?品,在非常?規(guī)產(chǎn)品中客?戶急需的心?切更重,我?們通過整合?手上供應(yīng)鏈?的渠道,為?客戶專業(yè)提?供差異化的?產(chǎn)品解決方?案,在這個?情況下單價?應(yīng)該不是什?么問題成交?希望更大。?另外服務(wù),?以客戶為導(dǎo)?向更加決定?我們客戶長?久合作的基?礎(chǔ),2.?從銷售中升?級做市場。?這也是我們?業(yè)務(wù)部主要?工作出色表?現(xiàn)之一,堅(jiān)?持網(wǎng)絡(luò)推廣?,當(dāng)今眼球?經(jīng)濟(jì),網(wǎng)路?推廣為獲得?更多客戶的?了解與合作?提供了強(qiáng)大?寬廣的平臺?,我們新開?發(fā)客戶中大?部分是通過?網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際?的考核,我?們明年的工?作中網(wǎng)絡(luò)推?廣將繼續(xù)做?寬做廣做到?行內(nèi)數(shù)一數(shù)?二,2.?公司___?年逐步完善?市場部,工?程部,采購?部,品質(zhì)部?和倉庫等部?門,市場部?的建立完善?,目的是為?了讓我們的?產(chǎn)品在市場?推廣上有的?放矢,從宣?傳、策劃、?市場調(diào)研,?創(chuàng)新模式的?總結(jié)與推廣?,都進(jìn)行了?全面的包裝?,我們有好?的產(chǎn)品,同?時也要有專?業(yè)的宣傳和?推廣,當(dāng)下?已經(jīng)不再是?“酒香不怕?巷子深”的?年代,產(chǎn)品?專業(yè)的推廣?,活動策劃?,品牌策劃?至關(guān)重要。?因此需要我?們的市場部?、企劃部充?分發(fā)揮部門?職能,做好?戰(zhàn)略規(guī)劃,?做好市場調(diào)?研,做好促?銷,廣告,?做好方法和?模式的總結(jié)?,服務(wù)好我?們的客戶。?___年從?我們的銷售?整體情況來?看電磁式蜂?鳴器是我們?做的重點(diǎn),?也是我們公?司最有優(yōu)勢?的產(chǎn)品,別?的產(chǎn)品如喇?叭咪頭等做?的量銷售額?還是不夠,?在___年?中新產(chǎn)品的?開發(fā)與新市?場的開拓將?是我們市場?部工作的重?中之。3?.完善了必?要的市場助?宣資料,如?企業(yè)宣傳片?,企業(yè)手冊?,創(chuàng)新專業(yè)?的廣告。_?__年,公?司專業(yè)制作?了新產(chǎn)品的?宣傳資料,?保證了在新?產(chǎn)品上市的?之前,宣傳?資料就到位?,4.積?極參展通過?展會現(xiàn)場的?效果與各目?標(biāo)潛在客戶?溝通傳遞資?料傳遞信息?。一個目標(biāo)?客戶知道博?林電子做蜂?鳴器的,可?能沒什么消?息,但是_?__個潛在?客戶了解到?博林公司做?蜂鳴器,應(yīng)?該至少有幾?個客戶再之?后的需求中?會聯(lián)系到我?司。5.?完全公司產(chǎn)?品的各種認(rèn)?證與客戶要?求,rea?chroh?s無鹵素資?料aaa等?認(rèn)證。3?.明年工作?中需要堅(jiān)持?___年的?工作經(jīng)驗(yàn)并?積極改善?1.啟動藍(lán)?海戰(zhàn)略,形?成完善一個?完整的經(jīng)營?模式(供應(yīng)?鏈系統(tǒng)市場?系統(tǒng)售后服?務(wù)系統(tǒng)人力?資源系統(tǒng))?爭取完善并?防止各個環(huán)?節(jié)出現(xiàn)問題?。要求各項(xiàng)?工作都做的?扎扎實(shí)實(shí),?最起碼要做?到客戶的認(rèn)?可,只有這?樣才能真正?達(dá)到可持續(xù)?發(fā)展的目的?2.規(guī)范?管理體系,?積極實(shí)現(xiàn)績?效考核,提?高管理效率?,節(jié)省管理?成本,根本?上從個業(yè)務(wù)?處努力提高?業(yè)績,利用?公司和市場?部的平臺,?和獨(dú)立并最?大化開發(fā)成?交客戶,不?單單是靠市?場部這邊的?客戶資源,?每天___?小時上班時?間除了之前?客戶的跟進(jìn)?,應(yīng)該有空?去了解客戶?市場,了解?客戶需求,?我們不需要?天天出門拜?訪,我們通?過網(wǎng)
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