結(jié)案報(bào)告-長安福特：美好購物節(jié)第二季

巨量引擎汽車營銷中心美好購車節(jié)美好購車節(jié)合作結(jié)案長安福特長安福特第二季CONTENTS項(xiàng)目概述PART.01營銷亮點(diǎn)PART.02傳播執(zhí)行PART.03合作總結(jié)PART.04長安福特×美好購車節(jié)（第二季）項(xiàng)目概述PART.01汽車行業(yè)節(jié)點(diǎn)大事件承接承接車展熱度三大基因全力提振品牌力延續(xù)爆款基因玩法升級(jí)加速用戶擴(kuò)張與流轉(zhuǎn)升級(jí)多維玩法借勢11-12月密集營銷節(jié)點(diǎn)激活長安福特品牌勢能美好購車節(jié)第二季雙11購物狂歡雙12購物狂歡廣州車展品牌勢能集中爆發(fā)全擎再造攜手長安福特引爆購車狂歡合作策略大咖名嘴現(xiàn)場說車定制化高密度內(nèi)容央視背書國民好車權(quán)威推薦美好調(diào)性用戶種草品牌背書銷售

促進(jìn)品效合一場景化促銷實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化收割汽車潛在消費(fèi)群體營銷訴求全面滿足品效雙收用戶層看車買車聊車用車玩車品牌層三大爆款基因全面激活長安福特美好購車狂歡打通「用戶-車」全場景聚集國民級(jí)平臺(tái)之力打破傳統(tǒng)促銷營銷模式合作策略20+億項(xiàng)目整體曝光1億+市場傳播整體曝光215萬大咖直播-大能場總觀看人次1360萬+主會(huì)場+品牌館總PV1800萬+央視直播場總觀看人次合作效果*數(shù)據(jù)時(shí)間截止：2020年12月14日線索完成率77%（時(shí)間進(jìn)度65%）合作效果美好購車節(jié)x長安福特·觸達(dá)用戶畫像*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎數(shù)據(jù)平臺(tái)本次合作觸達(dá)用戶與品牌T.A人群匹配度較高，以24-30歲的“高消費(fèi)”男性為主，相較于汽車大盤用戶而言，分布于一線城市和新一線城市的TGI更高。他們偏好的汽車場景以家用代步、通勤、越野為主，買車決策偏好更傾向于駕駛體驗(yàn)、外觀、安全性等核心產(chǎn)品點(diǎn)。后續(xù)投放可以重點(diǎn)深挖“購車節(jié)觸達(dá)人群”，并以此為核心展開后續(xù)投放策略。長安福特×美好購車節(jié)（第二季）營銷亮點(diǎn)PART.02營銷亮點(diǎn)11月26日，大能幫你選好車，大能聯(lián)手蘇芮琪和林海，通過“云種草”的溝通新形式為用戶解讀長安福特?？怂购吞诫U(xiǎn)者的車型優(yōu)勢，提振車型種草力。不止是創(chuàng)新的內(nèi)容種草體驗(yàn)，更是跨界+專業(yè)的車型解讀預(yù)熱跨界大咖美好種草賽道化動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，場景還原全面點(diǎn)燃用戶購車期待車內(nèi)互動(dòng)專業(yè)講解動(dòng)態(tài)試駕場景體驗(yàn)游戲互動(dòng)細(xì)節(jié)展示達(dá)人說車+細(xì)節(jié)展示+游戲互動(dòng)+進(jìn)車體驗(yàn)等環(huán)節(jié)1000萬+千萬級(jí)大咖跨界說車跨界大咖亮相激活圈層熱度大能抖音粉絲蘇芮琪林海營銷亮點(diǎn)11月28日，央視天團(tuán)集結(jié)康輝、朱廣權(quán)、陳偉鴻、謝穎穎四位主持人，向全網(wǎng)用戶推薦長安福特旗下兩款明星車型，為觀眾帶來好玩、有趣、有用的沉浸式看車體驗(yàn)。不止是央視頂流名嘴的重磅集結(jié)，更是福特雙車的圈粉引爆央視天團(tuán)美好帶貨923萬+央視官號(hào)權(quán)威選車央視財(cái)經(jīng)抖音粉絲央視天團(tuán)權(quán)威集結(jié)創(chuàng)新購車體驗(yàn)央視名嘴化身“一日導(dǎo)購”名人影響力引爆美好購車之夜@央視財(cái)經(jīng)賬號(hào)直播權(quán)威背書為長安福特保駕護(hù)航央視天團(tuán)互動(dòng)式直播帶貨呈現(xiàn)沉浸式直播看車新體驗(yàn)口碑背書陣容引爆花式帶貨營銷亮點(diǎn)以?？怂购吞诫U(xiǎn)者為主角，通過多種鏡頭語言形式，多種車型體驗(yàn)角度與用戶深度溝通，長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁-楊嵩現(xiàn)場發(fā)布2021家庭乘用車趨勢，為雙車產(chǎn)品力深度解讀種草。不止是全面的車型直播，更是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品深度體驗(yàn)雙車亮相美好體驗(yàn)美好發(fā)布·趨勢引領(lǐng)美好詮釋·旗艦感官美好亮相·駕趣解讀楊嵩長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁發(fā)布2021家庭乘用車趨勢不論是通勤出行，還是旅途出行，我們?cè)诼飞系臅r(shí)間越來越多，在車的各項(xiàng)性能提升的同時(shí)，追求駕駛樂趣成為了家庭乘用車的趨勢。如同奧運(yùn)會(huì)精神“更高”、“更快”、“更強(qiáng)”一樣，我把這個(gè)趨勢總結(jié)為三個(gè)“更”：“設(shè)計(jì)更個(gè)性”、“操控更有趣”、“體驗(yàn)更智能”?！啊啊绑w驗(yàn)式”駕趣新解讀“游戲式”駕趣新解讀嗨爽帥裝?？怂埂矮C裝版”全新福特探險(xiǎn)者霸氣設(shè)計(jì)“證言式”旗艦新感官底氣駕控“互動(dòng)式”旗艦新感官睿氣科技“每個(gè)時(shí)代都繞不過一輛長安福特SUV?！薄鞍l(fā)現(xiàn)說完了之后，這款是我的最愛！”央視主持人——謝穎穎營銷亮點(diǎn)通過boss互動(dòng)、多元組件、禮品福利等花式玩法驅(qū)動(dòng)粉絲心智卷入，形成人與車的共振交互，點(diǎn)燃購車熱情，高效引導(dǎo)意向用戶留資，提升轉(zhuǎn)化價(jià)值。不止是長安福特車型的帶貨導(dǎo)購，更是全民參與的互動(dòng)狂歡用戶俘獲美好卷入美好互動(dòng)·俘獲T.A美好點(diǎn)贊·好評(píng)刷屏美好豪禮·福利解鎖抽取兩臺(tái)華為P40手機(jī)用戶刷“?？怂公C裝版”購車狂歡BOSS福利實(shí)現(xiàn)用戶“邊看邊買”決策路徑直播間多元組件不錯(cuò)不錯(cuò)！心動(dòng)～外觀好看設(shè)計(jì)年輕有活力很符合我的心里預(yù)期花式好評(píng)心動(dòng)打CALL長安福特×美好購車節(jié)（第二季）傳播執(zhí)行PART.03營銷手段內(nèi)容高頻輸出，意向用戶積蓄勢能頂流直播全域引爆，圈定購車群體目標(biāo)大咖直播說車（大能場）X1預(yù)熱造勢全域引爆央視臺(tái)端專題報(bào)道，深化合作價(jià)值11.2811.26跨界大咖央視天團(tuán)臺(tái)端聯(lián)動(dòng)12.20長尾擴(kuò)散央視專場直播引爆X1《第一現(xiàn)場》央視財(cái)經(jīng)發(fā)布X1主會(huì)場入口：（抖音-搜索更多banner、抖音-搜索品專、抖音-視頻掛件、抖音-熱點(diǎn)榜單、頭條-垂直信息流）固定入口：抖音固定位、頭條固定位、懂車帝固定位直播導(dǎo)流：抖音-toplive、抖音-feedslive、抖音-搜索直播熱榜直播蓄熱號(hào)召關(guān)注直播信息預(yù)熱

銳化直播看點(diǎn)，號(hào)召用戶參與

每日直播亮點(diǎn)內(nèi)容擴(kuò)散直播引爆聲量引爆央視直播日亮點(diǎn)聚焦站內(nèi)外大規(guī)模擴(kuò)散價(jià)值沉淀聲量擴(kuò)散央視臺(tái)端媒體專題報(bào)道

深度解析美好購車節(jié)IP并升華合作價(jià)值推廣資源社交化傳播ROADMAP預(yù)熱造勢銳化直播亮點(diǎn)·大咖號(hào)召用戶參與大咖助力活動(dòng)預(yù)熱宣推號(hào)召用戶廣泛參與大能抖音+微博雙渠道預(yù)熱號(hào)召用戶參與11月26日大咖說車大能蘇芮琪預(yù)熱造勢大咖直播蓄能·品牌車型熱度共振11月26日-大能直播觀看總?cè)藬?shù)最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)互動(dòng)評(píng)論數(shù)215萬+6.4萬+7.8萬+千萬級(jí)大咖跨界說車一面賞表一面玩車，方方面面都很穩(wěn)妥@大能1010萬抖音粉絲全域引爆直播日亮點(diǎn)聚焦·央視多渠道全面背書央視名嘴化身“一日導(dǎo)購”，名人影響力引爆美好購車之夜微信視頻微博博文抖音短視頻@央視財(cái)經(jīng)923萬抖音粉絲@央視財(cái)經(jīng)3600萬+微博粉絲一抖雙微密集傳播央視財(cái)經(jīng)社交出圈央視財(cái)經(jīng)強(qiáng)背書社會(huì)公信力加持全域引爆直播預(yù)熱聯(lián)合呈現(xiàn)·央視/達(dá)人實(shí)力證言各類海報(bào)等產(chǎn)出物料，品牌與央視/達(dá)人聯(lián)合呈現(xiàn)，多角度為長安福特實(shí)力背書倒計(jì)時(shí)海報(bào)央視海報(bào)大咖海報(bào)直播預(yù)熱視頻品牌BOSS預(yù)熱海報(bào)全域引爆直播日站內(nèi)引爆·全量霸屏高能引流沉浸展示·央視打Call高能引流·全量推頂TopLiveFeedsLive五端聯(lián)合開屏跨端霸屏·第一眼鎖定完播率懂車帝搜索卡片懂車帝推薦頻道一級(jí)要聞懂車帝直播頻道一級(jí)要聞懂車帝推薦頻道焦點(diǎn)圖懂車帝核心點(diǎn)位垂直領(lǐng)域·精準(zhǔn)覆蓋熱點(diǎn)榜單抖音熱點(diǎn)榜單抖音搜索直播熱榜榜單TOP·熱度彰顯全域引爆直播日央視賦能·權(quán)威集結(jié)雙車引爆11月28日-央視財(cái)經(jīng)直播觀看總?cè)藬?shù)互動(dòng)評(píng)論數(shù)1800萬+9.3萬+央視天團(tuán)美好就位金牌主持神仙擔(dān)當(dāng)，花式選車統(tǒng)統(tǒng)拿下@央視財(cái)經(jīng)923萬抖音粉絲全域引爆活動(dòng)主頁品牌福利承載·全程在線一站轉(zhuǎn)化主會(huì)場品牌日主視覺主會(huì)場品牌日入口爆款車板塊精選視頻板塊主會(huì)場專屬品牌館入口品牌館深度定制全域引爆全域入口升級(jí)·全場景捕捉核心用戶群抖音關(guān)鍵用戶路徑覆蓋，視頻掛件，搜索品專等稀缺資源加碼搜索更多tab-banner抖音搜索專區(qū)抖音熱點(diǎn)榜單抖音視頻掛件五端開屏聯(lián)動(dòng)·升級(jí)活動(dòng)入口強(qiáng)化品牌露出·用戶長效跟進(jìn)5端開屏全域引爆品牌日專屬權(quán)益·長安福特全時(shí)段吸引用戶懂車定向PUSH頭條懂車帝頻道個(gè)性化曝光懂車帝推薦頻道個(gè)性化曝光懂車帝小程序-選車頁-推薦品牌/車系主會(huì)場品牌日主視覺主會(huì)場品牌日入口長尾擴(kuò)散央視矩陣式報(bào)道·新聞化+欄目化升華品牌價(jià)值對(duì)《美好購車節(jié)》及與長安福特的合作進(jìn)行報(bào)道長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁楊嵩長安福特與央視財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布2021家庭乘用車趨勢?？怂埂矮C裝版”功能點(diǎn)解讀《第一發(fā)布》欄目CCTV2財(cái)經(jīng)頻道12月12日14:00“央視美好購車夜”精華內(nèi)容欄目化臺(tái)端播出《第一時(shí)間》新聞長尾擴(kuò)散全網(wǎng)傳播破圈·擴(kuò)散購車節(jié)合作影響力SOCIAL大號(hào)擴(kuò)散·社交化破圈擴(kuò)散全網(wǎng)媒體聯(lián)動(dòng)·新聞化PR傳播官方戰(zhàn)報(bào)點(diǎn)亮長安福特x美好購車節(jié)高光時(shí)刻長安福特×美好購車節(jié)（第二季）合作總結(jié)PART.04跨界大咖美好種草：不止是創(chuàng)新的內(nèi)容種草體驗(yàn)，更是跨界+專業(yè)的車型解讀預(yù)熱11月26日，大能幫你選好車，大能聯(lián)手蘇芮琪和林海，通過“云種草”的溝通新形式為用戶解讀長安福特?？怂购吞诫U(xiǎn)者的車型優(yōu)勢，提振車型種草力。央視天團(tuán)美好帶貨：不止是央視頂流名嘴的重磅集結(jié)，更是福特雙車的圈粉引爆11月28日，央視天團(tuán)集結(jié)康輝、朱廣權(quán)、陳偉鴻、謝穎穎四位主持人，向全網(wǎng)用戶推薦長安福特旗下兩款明星車型，為觀眾帶來好玩、有趣、有用的沉浸式看車體驗(yàn)。雙車亮相美好體驗(yàn)：不止是全面的車型直播，更是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品深度體驗(yàn)以?？怂购吞诫U(xiǎn)者為主角，通過多種鏡頭語言形式，多種車型與用戶溝通，長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁-楊嵩現(xiàn)場發(fā)布2021家庭乘用車趨勢，為雙車產(chǎn)品力深度解讀種草。用戶俘獲美好卷入：不止是長安福特車型的帶貨導(dǎo)購，更是全民參與的互動(dòng)狂歡通過boss互動(dòng)、多元組件、禮品福利等花式玩法驅(qū)動(dòng)粉絲心智卷入，形成人與車的共振交互，點(diǎn)燃購車熱情，高效引導(dǎo)意向用戶留資，提升轉(zhuǎn)化價(jià)值。項(xiàng)目亮點(diǎn)匯總后續(xù)合作建議IP熱度最大化利用：最大化利用《美好購車節(jié)》項(xiàng)目，在后續(xù)產(chǎn)生如抖音全民任務(wù)、口碑內(nèi)容定向購車節(jié)人群投放、品效投放等合作，針對(duì)核心購車人群延續(xù)美好購車節(jié)第