2022年行業(yè)分析內(nèi)衣行業(yè)：2022內(nèi)衣市場走勢及發(fā)展回顧分析

內(nèi)衣行業(yè)：2022內(nèi)衣市場走勢及發(fā)展回顧分析時間稍縱即逝，2022年好像剛剛到來，卻又這樣匆忙地在前日畫上了句號?；赝@即將過去的一年，諸多事情歷歷在目，然而就在這樣一年，內(nèi)衣行業(yè)給我們的印象尤其深刻，除了慘淡的行情，還有火爆的前店后院、無鋼圈內(nèi)衣等等。下面，我們就一起來回顧回味，這逝去的2022，以及它帶給我們的印象。

1、行業(yè)低迷

實體承壓、電商受挫、微商初興，敢問路在何方

經(jīng)受過2022年的不景氣，才知道2022年的慘淡原來還是值得懷念的。這一年，無論是供應商、品牌商、代理商，還是終端商、服務商，都“不約而同”地消失市場下滑的狀況，如同一出集體跳水的運動，俯沖直下，難以回頭。

從供應商來看，除了大量壓縮了品牌商、制造商的授信規(guī)模和信用周期之外，個別企業(yè)還消失了關閉生產(chǎn)線、遣散員工的做法。從品牌商來看，除了一線品牌、大型連鎖、新興品類享有品類紅利、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了“穩(wěn)增長、促進展”之外，二三線品牌幾乎全線下跌。

而作為中游環(huán)節(jié)的代理商，更是經(jīng)營乏力，一方面深受電商微商打擊，另一方面貼牌風起，原本出貨量大的大客戶直接向廠家下單，現(xiàn)在連中小客戶向廠家貼牌的意向都漸趨劇烈。此外，全國連鎖、區(qū)域連鎖、區(qū)域品牌輪番攻擊，市場空間進一步承壓。

實體市場受電商打擊，那電商應當過得不錯吧。但就內(nèi)衣頻道調查所知，內(nèi)衣電商今年的日子也是過得緊巴巴的。

作為新興商業(yè)形式，微商今年特別火爆，不少企業(yè)、代理商、終端商將市場不景氣歸因于此。微商是火了，但是內(nèi)衣微商2022的營業(yè)額又能多大呢？2個億，3個億？微商產(chǎn)品真正賣到消費者手頭又有多少呢？有人說，內(nèi)衣微商從業(yè)者10萬，這數(shù)據(jù)真假難以考察，假如是真，不知道將有多少產(chǎn)品握在這10萬從業(yè)者手頭。

明顯，市場惡化也不能簡潔歸因微商。

2、前店后院

火得一塌糊涂，但行業(yè)熟悉漸趨理性

假如要問這一年什么最火，估量十有八九都會說“前店后院”，大江南北，黃河上下，“前店后院”勢如濤濤。有人靠著它找到了方向，有人靠著它賺到了鈔票，有人靠著它成為了專家。真沒想到這個在2000年左右興起于化妝品德業(yè)的“外來物種”，竟然會在十四五年后的內(nèi)衣行業(yè)還具有如此強大的號召力。

其實，前店后院在內(nèi)衣行業(yè)火起來并非今年，2022下半年之后，它就已經(jīng)在行業(yè)掀起熱潮，2022年和2022年更是遍地開花。一方面，廣闊的終端商為了穩(wěn)定客情，將前店后院視為增值服務樂觀引進，另一方面，無鋼圈內(nèi)衣為了塑造“健康”形象，借火煮飯。此外，還有部分品牌將“前店后院”視為一種商業(yè)模式進行探究。在旺盛的需求下，在媒體專家的推波助瀾下，前店后院席卷行業(yè)，不僅改造這終端渠道，還衍生出了更多品類和服務項目，其恢弘氣概一時無兩。

客觀地說，前店后院在內(nèi)衣這樣火熱，算是一樁好事，這種向服務要價值的做法，與向品牌要價值，向商業(yè)模式要價值的意義一樣，對行業(yè)是一種推動作用。不過，在行業(yè)引進這種模式之時，我們照舊需要保持冷靜思索：它適合我嗎？我的消費者需要嗎？它會影響我的正常經(jīng)營節(jié)奏嗎？

事實上，隨著前店后院在行業(yè)日益普及，其問題也慢慢顯現(xiàn)，更多終端也已經(jīng)發(fā)出類似疑問，而在即將到來的2022年，我們信任前店后院在內(nèi)衣行業(yè)的探究熱將達到頂峰，與此同時，對這一模式的理性熟悉也會隨之更多。接下來的問題是，假如前店后院真的達到頂峰，我們又改怎么做。

3、無鋼圈內(nèi)衣

已走完規(guī)模進展的階段，新介入者難度增大

上個世紀90年月，安莉芳、黛安芬、華歌爾、喜愛、曼妮芬五個一線品牌先后開發(fā)出了一片成型的無痕無鋼圈內(nèi)衣，它們是國內(nèi)無痕無鋼圈內(nèi)衣的源頭。十多年前，愛比娜從日韓引進無鋼圈內(nèi)衣，成為睡眠文胸的鼻祖。2022年，魅力曲線第一季產(chǎn)品上市，開創(chuàng)了車縫式無鋼圈內(nèi)衣的國內(nèi)先河。

但無鋼圈內(nèi)衣真正火熱起來，卻要從2022年下半年開頭，2022年火熱勢頭更為迅猛，不少非無鋼圈內(nèi)衣企業(yè)向無鋼圈轉型，2022年則達到頂峰，無論是哪家企業(yè)哪家品牌，或是哪家終端，無鋼圈都已經(jīng)成為經(jīng)營內(nèi)衣的“標配”。

而與此同時，無鋼圈內(nèi)衣的競爭格局也已然形成，愛黛體雕、艾夢憶思、美佳美儂、魅力曲線、繆斯的誘惑以漸處于第一陣營，愛上夏娃、第一秘蜜、芬琦等品牌也已獲得市場口碑。故而在此關口，新的介入者除了難以享受這一新品類帶來的紅利之外，還會陷入競品的包圍圈。

事實上，無鋼圈內(nèi)衣經(jīng)過幾年的進展，在2022年已經(jīng)完成了規(guī)模擴張之路。除了新入者的介入難度增大之外，老品牌在這一年也過得并不輕松。傳統(tǒng)品牌已心生警惕，紛紛推出無鋼圈系列以防止渠道生變。無鋼圈內(nèi)衣各大品牌以快打慢的拓展方式、劍走偏鋒的營銷政策、零束縛零壓迫的口號旗幟，都已經(jīng)很難產(chǎn)生2022年之前的效果。所以，對于新品牌來講，2022年若沒有其他元素刺激或是商業(yè)模式創(chuàng)新，唯恐很難脫穎而出。

而對于已經(jīng)在市場建立知名度的老品牌來說，唯恐攻擊性和誘導式的營銷政策也很那奏效了，是腳踏實地做基礎，還是連續(xù)連續(xù)高歌猛進？我們不知道，但無論如何，無鋼圈內(nèi)衣在2022年的進展還是讓人印象深刻。

4、活動熱

特別頻繁，市場熱忱難續(xù)

作為代理商、終端商，2022年你參與過多次活動？唯恐是“史上最多”的吧。不管你信不信，反正我是信了。除了內(nèi)衣行業(yè)幾大媒體和展會各自走訪終端這項頗具傳播性的活動之外（內(nèi)衣頻道走了3年），高峰論壇、區(qū)域展會、培訓會、粉紅絲帶、拓展訓練、網(wǎng)上投票、發(fā)布會等等活動層出不窮。以四川為例，今年面對全川的大型活動就多達四場。除了活動特殊多之外，這些活動還有以下幾方面特點。

其一，更關注終端，論壇、展會、培訓會、粉紅絲帶、發(fā)布會等等活動簡直就是為終端商議?身定制的；其二，隱藏性和目的性更強了，不為搶渠道就為激發(fā)渠道的賣貨潛力和打款的激情。這與此前的活動不同，不是追求影響力和影響推廣，就是強調學術探討；其三，進行發(fā)布會的品牌數(shù)量少了，但品牌進行發(fā)布會的場次更多了，還全國“巡回”了。實力一點的品牌，一年下來發(fā)布會近十場，各式“實戰(zhàn)落地”“PK”活動就更別提了，過百場并不夸張；其四，活動刺激神經(jīng)的作用也更強了，發(fā)布會砸金蛋、抓現(xiàn)金、送豪車、送出國，論壇送獎杯、送吃喝、送禮品等等。

在活動頻繁進行之時，也有人發(fā)出這樣的疑問：這是模式創(chuàng)新，還是過度營銷？是行業(yè)實際需要，還是急功