2022年行業(yè)分析從鐵礦石談判反思中國(guó)發(fā)展模式

從鐵礦石談判反思中國(guó)發(fā)展模式在資源為王的時(shí)代，中國(guó)鋼鐵企業(yè)既要運(yùn)用國(guó)際通行規(guī)章與上游企業(yè)就初級(jí)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)進(jìn)行多回合的博弈，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時(shí)，提高談判中的出牌藝術(shù)，力求提高談判力量，適度把握定價(jià)權(quán)。當(dāng)然，中國(guó)還應(yīng)切實(shí)檢討長(zhǎng)期以來(lái)并不那么優(yōu)化的進(jìn)展模式。

3%的指標(biāo)意義

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達(dá)成粉礦降價(jià)35.02%、塊礦降價(jià)50.42%的協(xié)議，盡管被國(guó)際輿論認(rèn)為是保留面子而作出的妥協(xié)；但與力拓、必和必拓以及淡水河谷始終不愿松口的降價(jià)底線相比，此次達(dá)成3%左右的降幅對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定具有指標(biāo)意義。精明的日本人也許沒(méi)有料到，一向在鐵礦石談判中比較被動(dòng)的中國(guó)同行，最終使得鐵礦石定價(jià)權(quán)略微向著自己期望的目標(biāo)傾斜?？梢怨烙?jì)，在與三大鐵礦石巨頭的后續(xù)博弈中，士氣鼓舞且握有肯定籌碼的中國(guó)鋼協(xié)無(wú)疑有了更多討價(jià)還價(jià)的余地。

正如中國(guó)鋼協(xié)在公告中所說(shuō)，占據(jù)世界海上鐵礦石貿(mào)易量一半以上的中國(guó)，是必需建立進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判中國(guó)模式的。的確，作為全球鐵礦石市場(chǎng)的最大買(mǎi)家，假如中國(guó)企業(yè)在鐵礦石市場(chǎng)定價(jià)權(quán)方面始終處于被動(dòng)接受的邊緣化地位，不僅不利于鐵礦石貿(mào)易秩序的有效構(gòu)建，也會(huì)倒逼中國(guó)徹底反思自己在全球價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的尷尬地位。當(dāng)然，中國(guó)目前亟需提高的是在國(guó)際商業(yè)談判中的博弈水平。眾所周知，中國(guó)企業(yè)和商人一向不擅于群體作戰(zhàn)。對(duì)國(guó)際商業(yè)規(guī)章知之不深，尤其對(duì)不完全信息動(dòng)態(tài)博弈下的商業(yè)談判更是菜鳥(niǎo)般的后來(lái)者，與老辣的日本同行相比實(shí)在差距太多。而且大大小小的中國(guó)鋼鐵企業(yè)本身還存在著各自利益之爭(zhēng)，部分企業(yè)在鐵礦石價(jià)格談判中極易消失為了一己私利而損害整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象。至于談判過(guò)程中部分鋼鐵企業(yè)員工為了蠅頭小利而出賣(mài)商業(yè)隱秘也不是什么新奇事兒。于是，只要上游企業(yè)略微施展談判之外的手腕，就能輕易拿到極為重要的商業(yè)信息，進(jìn)而使中國(guó)鋼鐵企業(yè)全行業(yè)利益受損。

因此，中國(guó)鋼企既要嚴(yán)防外賊入侵，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時(shí)，制定敏捷的策略，提高談判藝術(shù)。

深刻反思經(jīng)濟(jì)模式

盡管中國(guó)邁出了鐵礦石定價(jià)權(quán)的困難一步，但要從老辣且極易結(jié)成價(jià)格同盟的上游供應(yīng)商那里最終博得定價(jià)主導(dǎo)權(quán)絕非一朝一夕之事。另一方面，我們更應(yīng)透過(guò)中國(guó)對(duì)世界鐵礦石的天量需求，深刻反思長(zhǎng)期以來(lái)并不那么優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展模式。假如不是各地偏好重化工業(yè)，國(guó)內(nèi)對(duì)鐵礦石需求決不至于達(dá)到一年要進(jìn)口5億噸的程度，國(guó)外鐵礦石巨頭也不至于抓住中國(guó)的軟肋動(dòng)輒大幅提價(jià)。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于政府為主導(dǎo)的投資，技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家以及新興工業(yè)化國(guó)家，使得經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)消耗了大量能源和原材料。尤其是重化工業(yè)的高速進(jìn)展吞噬著大部分的能源和基礎(chǔ)性資源。目前，中國(guó)工業(yè)部門(mén)的能源消費(fèi)占全國(guó)能源消費(fèi)總量的70%以上，而鋼鐵、有色金屬、化工、建材等高耗能行業(yè)的能源消費(fèi)，又占整個(gè)工業(yè)終端消費(fèi)的70%以上。這些高能耗產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)盡管拉動(dòng)了GDP的增長(zhǎng)，但對(duì)于主要能源人均擁有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平的中國(guó)來(lái)說(shuō)，不啻于飲鴆止渴。過(guò)去7年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模翻了一番，但資源消費(fèi)量也翻了一番甚至更多。如今，中國(guó)鋼鐵年消費(fèi)量占世界的比重已上升到35%。原煤的年消費(fèi)量占世界比重則高達(dá)40%。在三級(jí)跳式的資源消費(fèi)增量面前，中國(guó)的資源儲(chǔ)量占世界的總量的比重卻顯得非常寒磣：中國(guó)的鐵礦石儲(chǔ)量不足世界總儲(chǔ)量的9%，銅的儲(chǔ)量不足世界總儲(chǔ)量的5%，石油儲(chǔ)量只有世界總儲(chǔ)量的1.8%。依據(jù)中國(guó)地質(zhì)科學(xué)院的一份題為《將來(lái)20年中國(guó)礦產(chǎn)資源的需求與平安供應(yīng)問(wèn)題》的報(bào)告，今后20年中國(guó)的石油、自然?氣、銅、鋁等礦產(chǎn)資源的累計(jì)需求總量至少是目前探明儲(chǔ)量的2至5倍。據(jù)測(cè)算，根據(jù)現(xiàn)有探明儲(chǔ)量和消耗速度，中國(guó)目前已探明的45種主要礦產(chǎn)中，到2022年可以滿(mǎn)意需要的只有11種，到2022年只有9種,到2030年，則可能只有2至3種。鐵礦石、銅和鋁的對(duì)外依存度10年內(nèi)將攀升至50%至80%。這肯定是一個(gè)危急的信號(hào)。由于依據(jù)國(guó)際閱歷，當(dāng)一國(guó)資源的對(duì)外依存度達(dá)到20%―30%時(shí)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展就面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)此推斷，中國(guó)目前已經(jīng)面臨局部“資源平安”問(wèn)題。而且今后可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻。

迫切建立可持續(xù)進(jìn)展模式

由于中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局中仍處于分工的底層，短期內(nèi)難以挑戰(zhàn)發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品定價(jià)方面的壟斷權(quán)，所以盡管中國(guó)是國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)的大買(mǎi)家，卻很難使國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生有利于自己的變化；況且中國(guó)絕大多數(shù)出口商品是來(lái)料加工，貼牌生產(chǎn)，定價(jià)權(quán)把握在外方手里，自己只能賺取微薄的加工利潤(rùn)，絕大部分出口利潤(rùn)被匯出。中國(guó)勞動(dòng)者的收入仍舊處于低水平，卻不得不購(gòu)買(mǎi)昂貴的進(jìn)口能源。明顯目前的這種平衡狀態(tài)是無(wú)法持續(xù)的。

正是由于存在短期內(nèi)難以克服的資源供應(yīng)瓶頸，人們有理由擔(dān)憂(yōu)中國(guó)目前高速行駛的經(jīng)濟(jì)列車(chē)會(huì)不會(huì)有一天由于上述緣由而放緩甚至停止。究竟中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)規(guī)模還不大，僅占世界總量的6%左右，就對(duì)世界資源存在較大依靠；假如中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模比肩美國(guó)，明顯對(duì)世界資源的依靠程度更重。屆時(shí)中國(guó)未必具備美國(guó)那樣的全球資源配置力量，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展恐難持續(xù)。

因此，中國(guó)一方面要力求博得國(guó)際初