附件1-超級市場黃金分銷深入分析

SuperGSKUDistributionDeepDive(DataasofJun15’)

MS&PCMKSep15’Restricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。SuperGSKUWTDhadgreatopportunityvs.Targetof80~90.P1MofJun15’

AverageDistributionTodayHyperSuperWatsons*SKU#WTDvs.YASKU#WTDvs.YANTDGolden-SKU19280.8-2.011660.3-0.988.8Strategic-SKU8166.3-3.95139.3-2.8naDatasource:Hyper/SuperfromNielsenDistributionreportasofJun15;WatsonsdataisNumericdistributionfrom2178stores’POSdataasofMAM15’Restricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。P&GGSKUAvg.606outof11categorieswerebelowP&GaverageinSuper.Datasource:NielsenDistributionReport-SuperRestricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。~HalfofSuperGSKUhadbelow-Avg.WTD.Restricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。Action#1.ListinGSKUsoflargersize/packcount.Top10%GSKUswithWTD>80,allareShampooBig3brands’200ml/400ml.GSKUwithBelow-Avg.WTDTTLGSKU#BelowAvg.GSKU#WHATGSKUsbelowAvg.?TOTAL11656Hair4187outof8:750ml/1LPCCBW1177outof7:720ml/1LLaundry16109outof10:>=2kgFem844outof4:>=18pcsBaby108LE;

FSNB/SOral1033DWTNB&R87-PCCBar86-Skin43-LargerSize/PackcountRestricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。Action#2.Startingfromthe17topproductiveGSKUswithproductivity>GSKUAvg.AmongGSKUswith

Below-AverageWTD(Total56)SKU#AVG.ProductivityIndexCate.GSKUswithTopProductivity(>SuperGSKUAvg.)17~3XGSKUswithWTD<6056~2XRestricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。SuperTopProductiveGSKUs(17)withbelow-Avg.WTDCate.GSKU(EN)GSKU(CH)WTDJun15vs.YAHCREJOICESHM1000MLX12FCLLMOIS飄柔家庭護理蘭花長效潔順水潤洗發(fā)露家庭裝253.0VSSHM750MLX12MOISTTRMTREPAIR沙宣修護水養(yǎng)洗發(fā)露750mlx12551.0VSSHM750MLX12LIGHT&SOFTSMOOTH沙宣清盈順柔洗發(fā)露750mlx12463.0REJOICESHM1000MLX12FCLLFRHAN-D飄柔家庭護理蘭花長效清爽去屑洗發(fā)露家庭裝287.0PCCSFGHBCLBW1000MLX6PUREWHITE舒膚佳純白清香型沐浴露1升573.0SFGHBCLBW1000MLX6LEMONFRAGRANT舒膚佳檸檬清新型沐浴露1升47-1.0SFGHBCLBAR115G(2WH+LM)X24MIXAPAW舒膚佳混合三塊皂（純白X2+檸檬X1）47-10.0FHCTIDELAULIQ3KGX4LILYCLEANING汰漬全效360度洗衣液(潔雅百合香型)3千克608.0TIDELAUPWD5KGX2CWSR凈白去漬5kg39-3.0ARIELLAUPWD2.8KGX4PROFSTAINREMOVAL專業(yè)去漬(自然清新型)2.8kg493.0FEMWHISPERSAPPHIREPADDAY18SX24CDUBOP護舒寶瞬潔絲薄日用18片X24包衛(wèi)生巾60-1.0SCOLAYFACECRM50GX24TEUVCRM玉蘭油多效修護防曬霜SPF1550g44-4.0OLAYFACECRM50GX24TE玉蘭油多效修護霜49-1.0OLAYFACECRM50GX24NWPNKSHWTN玉蘭油白里透紅霜50g54-1.0BCPAMPERSSM(70+14)SX3FSM5JPBNS超薄干爽S49-5.0B&RVECPLUSCRT3PSHBT(3X6X50)威鋒旋轉雙層刀片（3刀頭）58-6.0COMBOVECTOR1UPWITH2S(1X12X6)威鋒旋轉雙層刀架及刀片優(yōu)惠裝50-14.0Restricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。Action#3.RelistLOSTGSKUsviadrivingPOGComplianceDatasource:NielsenDistributionReport–SuperCate.GSKU(EN)GSKU(CH)WTDJun15vs.YATradeoffShampooREJOICESHM750MLX12FCLLFRHAN-D飄柔家庭護理蘭花長效清爽去屑洗發(fā)露750ml73.0-8.0750mlREJOICESHM1000MLX12FCLLFRHAN-D飄柔家庭護理蘭花長效清爽去屑洗發(fā)露1L28.07.01LLaundryTIDELAUPWD3KGX4360`LILYPLUSTEUW汰漬全效360度洗衣粉潔雅百合56.0-8.0PWDTIDELAULIQ3KGX4LILYCLEANING汰漬全效360度洗衣液(潔雅百合香型)3千克60.08.0LQDPCCBWOLAYHBCLBW720MLX12MOISTBRTNOlay美肌滋潤沐浴乳瑩亮滋養(yǎng)720MLX1245.0-8.0OlaySFGHBCLBW720MLX12LAVENDAR舒膚佳薰衣草舒緩呵護沐浴露720毫升49.010.0SFG/NITradeoffamongGSKUsbetweenBasevs.NI,sizing,Baseformvs.Emergingform.Restricted機密-本文件包含屬于寶潔公司機密信息的商業(yè)秘密，未經寶潔公司許可不得復制或分發(fā)。本材料僅供列為接受者的個人或實體使用。ActionsWrap-upSellinDMCStorelevelofTOTAL56Below-Avg.GSKUs