推銷實踐報告

Word-36-推銷實踐報告

有時，方案的制定比執(zhí)行本身更為重要。由于需要綻開一個項目，我們或多或少都應(yīng)當預(yù)備好一份方案，方案要寫得特別具有條理性和可行性，你知道有哪些方案可以參考嗎？請您閱讀輯為您編輯整理的《推銷實踐報告精選》，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

一、緒論

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，我深知實踐的重要性，于是高校期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)受進行具體總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)學(xué)問加以分析，盼望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

二、推銷實習經(jīng)受

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參與《21世紀英語報》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習。

三、推銷實踐實紀

（一）初次推銷，困難的開端

第一次推銷實踐是在剛進高校不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，堅決拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)受一想，正好可以熬煉熬煉自己的膽識，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時才發(fā)覺，萬事開頭難，最難的是開頭。首次推銷，我在查找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當我敲開寢室門后，我發(fā)覺我由于可怕拒絕而不自覺地具體說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開頭很受打擊。這種普訪查找法使我的勝利率很低，但在這個過程中，我發(fā)覺我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再特別可怕被拒絕。

閱歷總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)緣由是由于他們真的不需要，而不是你做的不夠好；其次，普訪查找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較具體的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門查找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依舊感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。

E9套餐相對昂貴的套餐費用和較簡單的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到許多困難。通常狀況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客由于價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客留意的點，而能夠發(fā)覺這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客留意，從而勝利推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的狀況比較相像?；谏洗紊祥T推銷的閱歷，我在查找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)省了許多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀英語報》的詳細狀況時，我卻感覺很難引起他們的愛好，一開頭我把緣由歸結(jié)為在高校很難找到學(xué)習的理由，但是這個緣由明顯不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的愛好，并勝利進行推銷洽談，最終達成交易。

只要推銷接近勝利進行后，我發(fā)覺推銷洽談都會變得相對簡單，由于對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟識的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

閱歷總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力查找引起顧客愛好的留意點，最好的方法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)覺他們所感愛好的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度動身，從顧客需求動身，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習了推銷理論與實務(wù)這門課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習了許多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)受進行了肯定的總結(jié)，這使我獲得了許多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)受進行對比比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習與以往經(jīng)受明顯有所不同，我想也許是由于之前缺少靜下心來總結(jié)閱歷的緣由，這次實習時我特殊留意在實習時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的閱歷，我在發(fā)覺顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)覺潛在顧客方面不用花許多時間，甚至有目標顧客特地前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細狀況。推銷接近依舊是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色平安性就很符合他們的需要；而假如是由于工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，由于工作人士一般也會有很大的話費開銷。依據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能關(guān)心他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真實的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真實的感受，當顧客認同你時，你的推銷便勝利了。

四、推銷實踐分析與總結(jié)

四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)受作了總結(jié)，使我收獲不少。

在查找顧客時，不能可怕拒絕，由于生疏人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被許多人誤會，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)留意的是，對方拒絕你并不肯定是由于你的緣由，而是由于他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而丟失信念，要信任總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在查找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習中由于條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議查找法、詢問法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，信任在日后會很有用。

接近顧客時，溝通力量很重要，溝通力量是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難把握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)當清晰所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。信任你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱忱真誠的接待每一位客戶，在與客戶溝通當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得留意的是，對整個推銷購買過程有很高滿足度的顧客會自動把產(chǎn)品推舉給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的留意，使其對商品產(chǎn)生愛好，想進一步了解和熟識商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔罱K，再實行措施促使顧客打算購買。這種方法理論上叫愛達法（AIDMA）。一般來說，在推銷時都應(yīng)留意做好預(yù)備抓住顧客的關(guān)懷點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)當為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行哄騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。

五、結(jié)語

寫下這篇論文時，發(fā)覺許多課堂上的理論都可以活敏捷現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總牢固踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的同學(xué)能夠更好地端詳自己的專業(yè)，自己的力量，同時思索今后的進展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)受寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

感謝老師的批閱。

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[精選報告]公司實踐報告精選一篇

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。面對即將開展的工作項目，我們可以細心編寫一份關(guān)于自己的方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡單的一種，什么樣的方案會更好地關(guān)心大家呢？特地為您收集整理“[精選報告]公司實踐報告精選一篇”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

1.實踐時間：2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日

2.實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3.實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位，所轄機構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次供應(yīng)保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經(jīng)濟進展和社會穩(wěn)定做出了樂觀貢獻。先后獲得國家和省市級榮譽80多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”；連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿足單位”；連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”；連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”。公司現(xiàn)已進展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力氣強、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作閱歷豐富、償付力量充分、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司（20xxx年企業(yè)年報）。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校同學(xué)參與社會實踐活動，活動的目的：是讓高校生有一個了解社會的學(xué)習機會，接觸實際，了解社會。增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀看經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也盼望能帶來一些啟示，培育初步的實際工作力量和專業(yè)技能。

基本要求是深化到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部；再是參加性，必需親自參與調(diào)查討論。

實踐內(nèi)容：我要參與實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業(yè)。在伴侶的介紹下，我來到了保險公司，參與本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到特別老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素養(yǎng)，更讓人信任。今日就開頭上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深化細致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參與社會實踐活動，的是向前輩學(xué)習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素養(yǎng)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大進展，各項工作取得了肯定成果，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必需性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開頭去的時候，由于沒有參與上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供應(yīng)，次工作隨說簡潔，但又重要，由于每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開頭的。具備負責仔細的態(tài)度和良好的保險學(xué)問，供應(yīng)有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律愛護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在很多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習到了許多專業(yè)學(xué)問，大家都很喜愛關(guān)心新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和熟悉，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們一般百姓來說，必需加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種狀況下來討論保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象非常嚴峻。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相像率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的鋪張。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素養(yǎng)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必需尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注意經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立漂亮的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿意投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求始終到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。詳細表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場猜測、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標,促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注意長遠利益的保險企業(yè)活動,也就是在注意促銷的同時還注意樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的進展作出猜測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而實行的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿足而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持親密的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永久伴侶的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷簡單的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)制造了很高的生活標準,充分滿意了人們生活需要和平安需要后,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,酬勞、承諾、刺激、威逼和其他強制手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿意了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在掌握,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增加保險企業(yè)的分散力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標。

實習表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點：工作力量。主動參加保險市場調(diào)查等工作，同時仔細完成實踐報告，和單位的反饋狀況表明，我們的高校生具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，受到單位的好評。同時自己也能提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了貢獻。

2、活動方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常工作。同學(xué)在實習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習，努力吸取實踐學(xué)問。仔細的工作態(tài)度、較強的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的全都好評。

實踐體會

暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了熬煉，獲得了力量提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)受，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的關(guān)心。假如以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。培育從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)力量。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的詳細問題。

3、虛心學(xué)習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成喜愛專業(yè)、喜愛勞動的良好品德。

5、預(yù)演和預(yù)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間準時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備。

為響應(yīng)國家“低碳環(huán)?！钡奶栒?，華北水利水電高校土木與交通學(xué)院20xx年度“漂亮鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊就“低碳引領(lǐng)環(huán)保時尚品質(zhì)生活從我做起”的活動口號與主題開展“變廢為寶”藝術(shù)品的展現(xiàn)活動。

20xx年07月16日，華北水利水電高校土木與交通學(xué)院20xx年度“漂亮鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊一行來到渠東路圣菲城小區(qū)進行“變廢為寶”手工藝術(shù)品的展現(xiàn)活動?！白儚U為寶”工程的原料主要來源于已經(jīng)廢棄的純潔水瓶、飲料瓶及易拉罐、廢紙等等。通過隊員們絞盡腦汁的思索與齊心協(xié)力的協(xié)作，使得各種廢棄物又有了新的用途，使它們又找到了新的“家”。由廢棄物變成的“珍寶”主要包括烏龜外形的存錢罐、用于愛護電源插盤的插盤愛護殼以及用于家庭插花的花盆等等。由廢棄物加工制作而成的各種手工藝品外形不一、用途不一，但都集簡潔大方美觀與有用于一體，充分體現(xiàn)了“變廢為寶”的思想。

為了實現(xiàn)人類與自然和諧共生的和諧目標，重新喚起大家愛護環(huán)境的意識，該社會調(diào)研宣講實踐團隊把由廢棄物加工制作而成的各種小工藝品送給社區(qū)居民與兒童，并現(xiàn)場教授社區(qū)居民與兒童各種手工藝品的制作方法。盼望通過此種方式使社區(qū)居民意識到廢棄物并不是一點價值也沒有的廢物，而是隱蔽了巨大價值的“潛力股”。使社區(qū)居民們可以意識到降碳其實就那么簡潔。只要日常生活中略微留意一下就可以為構(gòu)建低碳環(huán)保、漂亮和諧的社會做出自己的貢獻。

今日上完了最終一天班，在這之后感想頗多!這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混。“遍地都是機會”——這句話只是某些人說給自己聽的勸慰。半只腳踏入現(xiàn)實，我已經(jīng)能從各種微小之處感受到競爭的殘酷和激烈。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)章，關(guān)于象牙塔內(nèi)的同學(xué)們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加糊涂地定位自己。

參與社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。我也盼望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

放假了，當時顯的很興奮，打個電話商議?了一下出去找工作，他們都很支持我的打算，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，還是千吩咐萬叮囑，但倔強的我卻堅持去了北京!一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里!

剛開頭覺的自己找份暑期兼職還是很簡單的，但事實卻總與愿望背道而馳!

當時，沒有打過工，總是在父母呵護下成長，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢，大手花錢，覺得錢太簡單賺了，感覺打工很簡單，沒錢時打個三分鐘電話媽，我沒錢了，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看。沒了說一聲別餓著自己!恩知道了!就這樣電話打完了，一會拿著銀行卡去取錢了，取完錢之后拿錢就不當個錢了，吃喝玩樂!早就忘了自己是農(nóng)夫家的孩子!這一假期最終去體驗打工了，通過同學(xué)的幫忙我當了一家飯店的保安!每天不到八個小時的工作時間!我都不想說話了，由于最基本的我都做不好，站著時候沒有精神，還有點駝背，剛上班，就沒精神還什么都不會，還傻傻的還發(fā)呆，有哪個人情愿要這要的保安呀!為了工作買了皮鞋，我開頭穿皮鞋站著，站了半天后，去住宿舍，可我沒帶行李，什么都沒有，睡什么。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋，然后又用了宿舍一個人的被單，就這樣睡覺方面算解決啦。脫掉鞋后既發(fā)覺腳起兩個泡，我真是一個未經(jīng)受過風雨的孩子呀!從沒吃過苦受過累，始終在爸媽呵護下成長。

原來我這么差勁，我還差遠呢，那會真有點傷感，甚至有不想干下去的念頭。其次天起來又同樣連續(xù)站著，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車!每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫忙，必需要堅持下來，不管是什么緣由迫使我堅持了下來了!兩天了，每天忍受著腳的痛苦，哎，真有點心灰意冷，連一個保安都干不好，我還能干什么呢，更不用說理想了，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話謠傳：不上高校懊悔三年上了高校懊悔一輩子么!我的心里在擔憂著什么呢，成天胡思亂想，不過有時又想只有經(jīng)受了苦難才有可能見到彩虹，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事，要想勝利就得靠自己的努力，第三天中午班長很委婉和我說，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡，哦沒事我去或許比白班適合我，呵呵!別的保安都說夜班好可我心里還是擔心，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵!原來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班，還有肯定的奇怪???心21點就來了吃完飯，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安，還有一個是班長比我大幾歲，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接，告知我工作是什么，而且很細心的告知一遍，我初步了解了些，飯店的布局，但由于不習慣夜場，我也就睡了到早晨，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說假如在睡覺夜場就不要了!其次天來了和大叔一起來的，大叔人很好給我講許多為人處事的道理，雖然我沒記住多少原話，有一句無論你將來干什么都要有責任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事肯定干的美麗這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可與賞識!剛從校內(nèi)里出來你什么都不會不要緊，最重要的是你要有信念!干事不僅精而且要快，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機會了。

經(jīng)過和大叔的溝通我的心里似乎放開了很多，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場還行，但干夜場不睡覺對身體很不好，我這方面還是很擔憂的，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認為糟糕透了，空氣很潮濕，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚，弄的我很煩，晚上回到公司上班，當然了也不是不能睡覺，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看，若有問題即時報告，沒問題就可以了，我不怎么愛說話，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài)，但是我很仔細的工作巡邏查房，和別的保安也都很客氣，有時候我很笨的!但是我沒有氣餒，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理，呵呵!下一天下午三點，我來公司吃飯，吃完了覺得回去也睡不著于是打算去公司對面的一家書店看會書，這看一眼那看一眼兩個小時過去了，看一會走回宿舍睡覺了!一天一天過了十天了，!人生的路當然要坎坷了，不然多么沒意思呢，無論我們處在何樣的地位，我們都要歡樂的生活，不要在無用的事情上鋪張自己的時間和感情，而應(yīng)當找準方向努力奮斗，要堅信這句話我還年輕我還有資本，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情，要以大局為重，從長遠角度看問題，當然了無論何時都要保持糊涂的大腦開心的心情!我走路時滑了一跤，但我這樣想我很幸運，沒受傷!假如是以前我就會這樣想，真點備，走路也讓我摔倒!煩躁擔心!現(xiàn)在不會了，由于我懂得了人要學(xué)會理解與寬容，而且最重要的是快樂的面對生活中一些瑣事，看來這次打工是正確的，呵呵!這句話說得好，人是在挫折中成長起來的，在磨煉中頑強起來的，這幾天似乎適應(yīng)了夜場生活，只是吃飯時間不定，現(xiàn)在蚊子問題也解決了，不管白天黑夜總有大小電扇吹風，蚊子也不敢戲弄我了，多多少少能睡著點覺了。

轉(zhuǎn)瞬間來北京二十天了，在這里我也最終明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色，而得到這份工作是多么的幸運!要想接觸這個社會，想融入這個社會，那么這么一點點辛苦還是肯定要的。一個月的暑期實踐過得很快，自己漸漸地開頭習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是由于有錢可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1.要擅長溝通：遇到那些心情比較壞的人，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，;當然和上司也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要常常和上司溝通溝通，并準時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2.要有急躁和熱忱：在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些客人感覺很舒心，

3、要勤勞：有時候一些微小的東西可以讓上司更賞識你，也比較簡單受提拔，查房時要主動和細心，什么地方壞了要細心報告。

當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己許多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候班長說了才知道做，班長不說就沒有這個意識去做;社會閱歷比較缺乏，常常會做一些錯事;剛開頭也不大會和人溝通，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我珍貴的閱歷，它們都將成為我以后參與工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不簡單，也明白工作的辛苦，以后也不會再鋪張錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能。社會和高校一樣也是一個學(xué)習和受教育的地方，在那片寬闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

[精選報告]寒假銷售實踐報告其四

假如我們盼望事情順當進展，需要重點作好方案。為了將方案能夠順當?shù)剡M行，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案的制定不是一件簡單的事，方案該怎么寫才好呢？特地為大家細心收集和整理了“[精選報告]寒假銷售實踐報告其四”，但愿對您的學(xué)習工作帶來關(guān)心。

社會實踐是高校生課外教育的一個重要方面，也是高校生自我力量培育的一個重要方式，因此對于我們在校高校生來說，能在寒假有充分的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，提高自我力量的重要的機會。作為大二的同學(xué)，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的方案。應(yīng)注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。

此次假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學(xué)習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)受。

2、我要看看我能否在勞碌的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社社會所用，自己的力量能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著寒假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深化人心，博得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作支配：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開頭上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣揚資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感受：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必需對產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關(guān)學(xué)問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達

必需合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次糊涂的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會遇到許多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)整、自我鼓舞，準時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度打算一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的確定及關(guān)心，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實際相結(jié)合，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，達到了自己預(yù)定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

總的來說，這個寒假我基本達到自己預(yù)期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了熟悉，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我仔細工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的寒假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有學(xué)問、力量，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的學(xué)問、力量是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

報告精選:暑假打工實踐報告最新模板

對于重要的事情，事先作好規(guī)劃是特別重要的。當我們對方案的詳細實施感到迷茫時，我們要對其做好萬全之策，方案從目的來說需具有很強的可操作性的方案，如何寫好一篇方案呢？特地為大家細心收集和整理了“報告精選:暑假打工實踐報告最新模板”，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

暑期總是一晃而過，這個暑假在東莞打工，有許多感受，在那里想跟大家共享一下自我的心得體會，也算是對自我暑假的一個總結(jié)吧。

東莞也算是一個不大不小的都市吧，工廠許多，然而對于我這樣一個在校高校生來說，想要找到一份自我滿足的一份暑假工簡直是天方夜譚。人總是很艷羨那些得不到的東西。作為同學(xué)，我以前很渴望上班一族那種自我掙錢，自我花錢的日子。而當自我真正開頭利用暑假的時間掙錢的時候，才發(fā)覺一切都沒有自我想象得那么簡潔，這個時候我總是很懷念學(xué)習生活，總是很想快點開學(xué)。

回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“難”。這種困難不一樣于學(xué)校所遇到的，我個人覺得比學(xué)校遇到的難題更上了一個層次。

首先，找到一份工作都很難。打工過程中，遇到許多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開頭，只恨自我“出道”太晚了，和他們比起來，似乎我都老了。但是，漸漸的，我感覺到了世事的困難。難以想象那些十幾歲就開頭應(yīng)對社會的年輕人是怎樣承受的，或許每一個青年都會艷羨還在上學(xué)的同齡人。此刻我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學(xué)習環(huán)境，有機會理解高等教育。我必需要利用這個條件，路還把握在自我的腳下，前面的路還很光明，我有信念走好以后的路，也必需會的。我很珍惜此刻擁有的一切。

第一天上班，就應(yīng)對種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了。假如在學(xué)校，就算是執(zhí)行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領(lǐng)導(dǎo)也會說什么不要當面頂撞，私下能夠單獨解決，但是有用嗎？現(xiàn)實嗎？這些大多數(shù)都是空話。領(lǐng)導(dǎo)喜愛那種溜須拍馬的人，而不是喜愛忠言的人。得罪領(lǐng)導(dǎo)意思的話很少有人說。

上下級關(guān)系，也完全不一樣于師生關(guān)系。我的實習經(jīng)理說過一句話，我此刻還記得很清晰“世上沒有那么多公正的事情。”假如是一位單純的同學(xué)，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多么不公正的事情，每個人都要有應(yīng)付的潛力和毅力，都要堅持下去。在學(xué)校中就沒有這種狀況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也能夠從另外一個方面理解，老師是真正的關(guān)懷同學(xué)的實際狀況，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領(lǐng)導(dǎo)的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

掙錢難，就算你仔細的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老板總會想方設(shè)法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老板的一個發(fā)財之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會發(fā)生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。

工作中遭人家白眼，甚至受訓(xùn)，也是有的。人與人之間為什么只能有利益的關(guān)系呢？為什么這種關(guān)系就那么明顯呢？有的時候，當我遇到這種事情，一時沖動真想不干了，或是找?guī)讉€伴侶整理“仇人”一下?？赊D(zhuǎn)過來想想，我能干上幾天，能忍就忍吧。就當成提前去適應(yīng)這個社會一次機會，用一點孔乙己精神成功法，全當成兒子訓(xùn)老子就算了。但還是期望以后我的工作生活不會這個樣貌，人們之間許多事情都是能夠很安靜的解決的。

每一天只是單調(diào)的上下班，沒有許多的節(jié)假日，這使原來就很厭倦的工作變得更加無聊，或許工作就會是這個樣貌。此刻學(xué)習期間每周休息，以后工作就不必需會是這個樣貌。在無聊的工作中查找樂趣也是一種潛力，此刻只會埋怨一天八節(jié)課很煩，可這又算什么呢？最多只是一天嗎？有的是時間去調(diào)整，去適應(yīng)。

很不適應(yīng)工作中稱呼的轉(zhuǎn)變，從“同學(xué)”，“海超”，變成了“師傅”，“小莊”，不久以后就會是“老莊”。這樣一變，使我從一個的同學(xué)，變成了一個體力勞動者。很是納悶，為什么出名字非要直呼其姓呢？同姓的人許多，同名的人卻很少。直呼其名不是很親切，又不易混淆。莫非人們只是由于稱其姓便利才會這樣做嗎？只要略微用一點心把對方的名字記住，稱其名，必需會使對方感覺到很暖和。反正，別人叫我的名字，而不是姓的時候我會感覺很親切，很暖和。我也盡量成別人的名字，拉近和他人的距離，這也是一種交往之道吧。

其實，工作中也會有歡快。由于不是在家里，要學(xué)會滿意。領(lǐng)導(dǎo)的一個微笑，同事的些許關(guān)懷，都會使人感到無比的暖和。要想得到別人的關(guān)懷，首先要留意關(guān)懷別人，給與別人暖和。給與和收獲是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經(jīng)過去了。重要的是，在暑假的實踐中，我學(xué)到了以前不懂，而且在學(xué)校里不會學(xué)到得學(xué)問，并且增加了自我的潛力。這些對我以后的學(xué)習和工作是非常有利的。

這次實踐對我的幫忙實在不小。感謝工廠給我一個檢驗自我的機會，我始終信任陽光總在風雨后，在學(xué)校學(xué)習的時間只有半年不到了，我將不得不在以后的學(xué)習中加倍努力，不斷充實和提高自我，朝著自我的目標不斷奮進。

報告推舉:會計社會實踐報告精選

不打無預(yù)備之仗，重要的事情需要作好方案設(shè)定。在上級為我們安排了任務(wù)但不知道該從何下手時，我們都需要做好萬全的方案方案，方案是實施某項詳細工作的文件，對于方案的撰寫你是否毫無頭緒呢？會計就是計量和記錄，實際上就是做帳。通過這次的實習，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。在這種地方，看得到的機會，的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得非常重要，不然，經(jīng)常由于比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不行過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)當有一個很明白很中性的熟悉，不能過于攀比，更不行自以為是。

結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，由于現(xiàn)在畢業(yè)求職，特殊是對于像自己一般的人，的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)當就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的社會實踐，但我認為是勝利的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習起很大的關(guān)心的。

(四)實踐感受

短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內(nèi)心布滿著感動，也讓我有著無限的感慨。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。高校生除了學(xué)習書本學(xué)問，還需要參與社會實踐。由于許多的高校生都糊涂得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。高校生要在社會實踐中培育獨自思索、獨自工作和獨自解決問題力量。通過參與一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得高校生應(yīng)當轉(zhuǎn)變觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會閱歷的手段，更重要的是借機培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐力量。

[報告系列]寒假社會實踐報告精選

一個人做事，在動手之前，當然要詳慎考慮。當我們想要做某一個項目時，我們必定需要編制一份完整的方案，方案是具有指導(dǎo)思想的作用，什么樣的方案比較高質(zhì)量？下面是幫大家編輯的《[報告系列]寒假社會實踐報告精選》，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！

今年的冬天特殊冷,正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。一開頭，對自己期望很高,經(jīng)過艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽說我沒有閱歷就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，假如需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個方面的緣由。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素養(yǎng)沒有達到肯定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作,工資是其次。其次天，我便開頭了我的寒期社會實踐生活。剛開頭的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培育長大成人，心理有點失落加上有時有人還對我指手畫腳，的確心理上很不舒適。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想開頭就干不下去了，不行，我肯定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同事之間的關(guān)系搞好,因此我需要盡快地熟識自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個小酒樓，整體上可以分為三部分,前面是站臺,中間就是飯桌和包房，最終是廚房.

廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意特別的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品(包括調(diào)味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來特地負責菜品的烹制，點心間的師傅特地負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡潔，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦潔凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且留意菜品的出品挨次和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。

[報告寫作]同學(xué)實踐報告季度范文精選

一年之計在于春，一日之計在于晨。對于上級領(lǐng)導(dǎo)委派的任務(wù)，我們需要不斷得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥當無誤，對于方案的撰寫你是否毫無頭緒呢？下面是幫大家編輯的《[報告寫作]同學(xué)實踐報告季度范文精選》，歡迎您參考，盼望對您有所助益！

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