分公司建設(shè)發(fā)展方案

第4頁共4頁分公司建設(shè)發(fā)展方案?在時空快訊?總部的積極?支持下，_?__分公司?即將開業(yè)。?俗話說，“?___”，?即將開業(yè)的?分公司面臨?著諸多的工?作，資金投?入、團隊建?設(shè)、市場調(diào)?研、市場開?發(fā)等等工作?一切從頭開?始，一切在?摸索和學(xué)習(xí)?中進行，因?此急需要公?司總部全方?位的指導(dǎo)與?支持，同時?更需要分公?司積極主動?的努力。分?公司要想在?___地區(qū)?站穩(wěn)腳跟，?實現(xiàn)快速健?康發(fā)展，需?要內(nèi)部外部?兩手抓，兩?手都要硬，?即內(nèi)強素質(zhì)?，外樹形象?，內(nèi)部建設(shè)?與市場開發(fā)?同步進行。?具體來說做?到以下幾點?。一內(nèi)強?素質(zhì)，加強?團隊建設(shè)。?辯證唯物?主義哲學(xué)認(rèn)?為，“內(nèi)因?決定外因”?；建設(shè)一支?高素質(zhì)、高?績效、富有?市場開拓意?識的團隊，?是開拓市場?的重要動力?，是實現(xiàn)公?司初步發(fā)展?站穩(wěn)某地廣?告市場的關(guān)?鍵，是維持?分公司長期?健康發(fā)展的?主要因素。?分公司的任?何工作都離?不開人，人?的因素決定?工作的成敗?。因此分公?司在組建團?隊、招聘員?工時，要求?較高，強調(diào)?以下幾點：?一是要求員?工必須有高?度的責(zé)任感?與責(zé)任心，?有強烈的愛?崗敬業(yè)的精?神，能夠忠?于職守，履?行好自己職?責(zé)；二是具?有市場意識?和開拓精神?，具有洞察?市場變化的?能力，能夠?大膽地接近?客戶，敢于?開發(fā)市場，?能夠創(chuàng)新銷?售思路，具?有相關(guān)行業(yè)?經(jīng)驗的優(yōu)先?；三是具有?吃苦耐勞的?精神，廣告?行業(yè)員工必?須吃苦耐勞?，奔波忙碌?，能夠走到?大街小巷，?走進企業(yè)商?戶。同時對?分公司成員?定期___?學(xué)習(xí)培訓(xùn)，?培訓(xùn)內(nèi)容可?以是與客戶?打交道的方?法，可以是?培養(yǎng)員工的?敬業(yè)精神、?責(zé)任意識等?等；定期交?流經(jīng)驗，比?如相互學(xué)習(xí)?一下開發(fā)市?場和營銷經(jīng)?驗，交流一?下與客戶打?交道的方法?，分析一下?那些客戶群?體潛力較大?確定推銷的?方向等，不?斷提高開發(fā)?市場的能力?，使分公司?能夠在不斷?自我總結(jié)中?健康發(fā)展。?二做好市?場調(diào)研工作?。市場調(diào)?查是開展具?體工作的先?決條件，尤?其是先期的?市場調(diào)研對?于分公司在?___地區(qū)?廣告市場占?有一席之地?具有重要意?義。目前我?地區(qū)同類廣?告報紙主要?有___家?，最早的一?家是___?年前做的，?在本地具有?很大的優(yōu)勢?，總體來看?，本地市場?競爭較為激?烈。但是本?地對dm廣?告的需求量?也大，房地?產(chǎn)樓盤出售?、商廈招商?引資、中型?賓館飯店、?人才求職招?聘、大量的?中小型企業(yè)?產(chǎn)品推介、?大量的商鋪?宣傳都適合?dm廣告，?都能把他們?的信息送到?廣大的門面?業(yè)主以及企?業(yè)手中?？?以說，大量?中小企業(yè)商?業(yè)在銷售旺?季需要廣告?推廣持續(xù)盈?利，在銷售?淡季也需要?廣告宣傳改?變虧損局面?，因此總體?來看，雖然?競爭激烈，?但市場潛力?較大，分公?司生存發(fā)展?的空間還是?比較大的，?對此我們充?滿信心。?三外樹形象?，做好市場?開發(fā)工作。?1抓住需?要長期宣傳?的重點客戶?。有些行業(yè)?需要長期持?續(xù)的廣告宣?傳，這將是?我們發(fā)展的?重點。目前?本地有大量?房地產(chǎn)公司?開發(fā)了數(shù)量?客觀的營業(yè)?樓和居民房?，無論賣樓?還是招商引?資都需要向?廣大居民和?業(yè)主推廣產(chǎn)?品；還有部?分中小企業(yè)?，比如，汽?車裝具與維?修商鋪等也?需要長期宣?傳，他們的?廣告起碼要?持續(xù)半年或?者一年，這?些是我們開?發(fā)的重點，?是加大工作?力度公關(guān)的?重點?？梢?適當(dāng)價格優(yōu)?惠，吸引這?幾類長期客?戶在我們的?時空快訊做?宣傳。2?抓住商鋪與?企業(yè)開業(yè)促?銷的時機，?培育穩(wěn)定的?客戶群體。?目前商鋪與?企業(yè)倒閉的?多，新開業(yè)?的也多，新?開業(yè)的商鋪?、賓館、飯?店、酒樓、?KTV、歌?舞廳、網(wǎng)吧?等等開業(yè)之?處往往都搞?促銷活動，?必然要宣傳?，這將是分?公司拓展業(yè)?務(wù)的契機。?我們將積極?___市場?推廣人員，?深入到街道?、社區(qū)和工?業(yè)去積極搜?集新開業(yè)商?鋪的信息，?積極洽談業(yè)?務(wù)，以較低?的價格爭取?與新開業(yè)客?戶初次合作?成功，進而?爭取他們在?分公司報刊?長期做宣傳?、發(fā)展長期?合作的關(guān)系?，培育穩(wěn)定?的客戶群體?。3抓住?商鋪淡季與?旺季的促銷?時機，擴大?客戶群體。?不同行業(yè)的?商鋪淡季旺?季是不同的?，旺季時商?鋪需要做好?宣傳持續(xù)取?得豐厚利潤?；淡季時商?鋪也要做好?宣傳改變虧?損的局面。?因此，需要?積極開展市?場調(diào)查研究?，研究各類?商品的淡季?旺季特點，?充分抓住他?們促銷時機?，擴大客戶?群體。一般?來說，服裝?的旺季是_?__月__?_月的春夏?換季時期，?___月_?__月的夏?秋換季時期?，還有春節(jié)?之前；而皮?鞋的旺季要?比服裝來到?早些，一般?提前一個月?，因此在行?業(yè)最淡的季?節(jié)和最旺的?季節(jié)，__?_營銷人員?分頭行動，?深入在極大?小小的商鋪?，爭取他們?在時空快訊?做廣告。同?時，還需要?抓住五一、?六一、九九?老人節(jié)、國?慶節(jié)、圣誕?節(jié)、春節(jié)以?及父親節(jié)、?母親節(jié)、教?師節(jié)等重大?節(jié)日，這些?節(jié)日商鋪要?大搞活動，?能夠通過我?們的DM廣?告彩頁做一?下宣傳。?4抓住中介?類合作伙伴?，攜手共進?，實現(xiàn)雙贏?。分公司的?時空快訊廣?告業(yè)務(wù)是可?以和一些行?業(yè)進行合作?的，要在積?極的時尚開?發(fā)過程中，?探索合作的?渠道和路子?，與其他行?業(yè)攜手共進?，實現(xiàn)雙贏?。比如目前?人才市場非?常紅火，大?量無業(yè)人員?需要找工作?，還有林林?總總的大中?小企業(yè)需要?招聘員工，?呈現(xiàn)失業(yè)人?員多、招不?到合適人才?的企業(yè)多的?矛盾局面，?究其原因，?主要是招聘?的渠道不暢?通，廣告宣?傳面積和力?度不夠大。?目前本地大?量的人才交?流中心和職?業(yè)介紹中介?機構(gòu)廣告宣?傳的渠道單?一，而分公?司的業(yè)務(wù)覆?蓋面較廣，?面對的人群?較廣，能夠?滿足職業(yè)介?紹中介宣傳?的需要，因?此也可以與?職業(yè)中介機?構(gòu)聯(lián)合，給?予其低價優(yōu)?惠，開辟一?個專欄，長?期為他們招?聘人才做宣?傳；另外本?地目前二手?房市場也相?當(dāng)景氣，催?生了一大批?二手房買賣?中介機構(gòu)，?這些機構(gòu)的?宣傳渠道也?較為狹窄，?登上我們的?時空快報將?使他們的業(yè)?務(wù)如虎添翼?，所以也要?和他們搞合?作，開辟二?手房信息專?欄，專門幫?助他們宣傳?。因此，分?公司將初步?探討與人才?交流機構(gòu)和?二手房中介?機構(gòu)合作的?路子，探索?建立長期合?作的機制。?同時，快訊?也可以抓住?當(dāng)前的熱點?，開辟人才?交流專欄和?房屋買賣專?欄，直接刊?登求職者招?聘者、買房?者賣房者的?供求信息，?為賣方和買?方搭建信息?溝通的橋梁?。5抓住?散戶零戶，?全面提高分?公司的知名?度和美譽度?。廣大的工?商個體戶中?小企業(yè)業(yè)主?也將是我們?發(fā)展業(yè)務(wù)的?對象。因此?，一要加強?市場拓展力?度，帶領(lǐng)分?公司員工走?進千家萬戶?的工廠，走?遍街頭巷口?的商店，強?化報刊的業(yè)?務(wù)宣傳；二?是要拓展