某藝術(shù)教育工作機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書74p-精品

...wd......wd......wd...第二屆青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽商業(yè)方案書工程名稱：金韻藝術(shù)工作室工程類型：服務(wù)型負(fù)責(zé)人：劉靜靜聯(lián)系子郵箱：1528502779@qq指導(dǎo)教師：曾暉院系：財經(jīng)學(xué)院會計與財務(wù)管理系金韻工作室系別：會計與財務(wù)管理系班級：10財務(wù)管理組員：劉靜靜、羅芳芳張敏、蔣盼盼、馬得元工程類型：服務(wù)類目錄前言-1-第一章概述-2-第二章公司介紹-3-2.1公司名稱：金韻藝術(shù)工作室-3-2.2公司商標(biāo)：-3-2.3公司宗旨：-3-2.4公司簡介：-3-2.5公司文化-3-第三章公司業(yè)務(wù)分析-5-3.1樂器培訓(xùn)-5-3.2舞蹈培訓(xùn)-10-3.3繪畫培訓(xùn)-14-3.4書法培訓(xùn)-17-第四章市場分析-19-4.1國內(nèi)整體市場-19-4.2西寧整體市場-20-4.3偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場-22-4.4市場定位-23-4.6微觀環(huán)境分析-24-4.7宏觀環(huán)境分析-25-第五章競爭分析-28-5.1識別競爭者-28-5.2了解競爭者目標(biāo)-30-5.3我們的優(yōu)勢-30-5.4我們的劣勢-32-5.5競爭策略-32-第六章啟動方案-34-6.1選址-34-6.2裝修-34-6.3師資力量-34-6.4前期、后期宣傳-34-6.5制度-35-6.6培訓(xùn)-35-6.7學(xué)員擔(dān)任教師-35-第七章公司營銷戰(zhàn)略-36-7.1前期-36-7.2開展期-39-7.3成熟期-41-第八章公司運營方式-44-8.1公司初期籌備-44-8.2公司正式運營-45-第九章公司管理內(nèi)部-47-9.1公司組織構(gòu)造-47-9.3公司制度-48-第十章財務(wù)分析-57-10.1財務(wù)規(guī)劃總體分析-57-10.2財務(wù)報表分析-61-10.3靈敏度分析-64-10.4融資方案和回報-64-附件1-65-前言從目前社會開展趨勢來看，高校開展需要多元文化，培養(yǎng)人才日趨素質(zhì)全面化，其中藝術(shù)知識的學(xué)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)中必不可少的一局部。藝術(shù)教育是感情教育的重要途徑、有助于培養(yǎng)創(chuàng)新能力與思維、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面開展、提高大學(xué)生的審美情趣、有助于大學(xué)生人生觀、世界觀、審美觀的形成以及促進(jìn)大學(xué)生對建設(shè)和諧社會的理解。但是以往在應(yīng)試教育模式的制約下，學(xué)校只片面注意學(xué)生的考試科目的學(xué)習(xí)，忽略其他知識的學(xué)習(xí)和素質(zhì)的培養(yǎng)，有相當(dāng)一局部有著藝術(shù)夢的大學(xué)生失去學(xué)習(xí)藝術(shù)的時機(jī)因此金韻藝術(shù)工作室本著圓大學(xué)生藝術(shù)之夢的目的，于2012年在青海省西寧市青海大學(xué)首次成立。本公司提供了樂器、舞蹈、書法、繪畫四大類藝術(shù)培訓(xùn)。旨在促進(jìn)大學(xué)生智力和身心安康的開展，陶冶高尚的情操，圓大學(xué)生的藝術(shù)之夢。金韻藝術(shù)工作室二零一二年六月第一章概述金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學(xué)生〞的理念，為全國各高校大學(xué)生提供一個輕松活潑的學(xué)習(xí)平臺，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學(xué)生校園文化生活。在大學(xué)周邊或其內(nèi)部建設(shè)的中、大型藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其提供的具體教學(xué)內(nèi)容有：舞蹈培訓(xùn)：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形體。書法繪畫：硬筆書法、軟筆書法、國畫、素描、漫畫、速寫。器樂培訓(xùn)：吉他、電貝司、長笛、架子鼓、電子琴。旨在促進(jìn)大學(xué)生智力和身心安康的開展，陶冶高尚的情操，圓大學(xué)生的藝術(shù)之夢。第二章公司介紹2.1公司名稱：金韻藝術(shù)工作室2.2公司商標(biāo)：2.3公司宗旨：創(chuàng)青春校園文化，育氣質(zhì)文藝青年。2.4公司簡介：金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學(xué)生〞的理念，為全國各高校大學(xué)生提供一個輕松活潑的學(xué)習(xí)平臺，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學(xué)生校園文化生活。公司主要經(jīng)營四大工程，即樂器、舞蹈、書法、繪畫。同時經(jīng)營副產(chǎn)業(yè)：樂器配件、服裝租賃銷售，文具銷售。本公司著力打造全國高校專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)公司，提供的培訓(xùn)工程都是大學(xué)生想學(xué)習(xí)但是沒有時機(jī)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將文藝拓展到校園。2.5公司文化2.5.1公司開展方向金韻公司的主要開展方向是面向全國各大高校大學(xué)生，占領(lǐng)全國各大高校藝術(shù)培訓(xùn)的市場份額。短期目標(biāo)：立足青海大學(xué)長期目標(biāo)：面向全國各大高校，開設(shè)連鎖培訓(xùn)公司2.5.2公司外部形象建設(shè)“青春、絢麗、文雅、全面服務(wù)〞的公司文化。公司根基設(shè)施齊全，培訓(xùn)教師根據(jù)工程的不同，設(shè)計不同的的風(fēng)格，貼合大學(xué)生的氣質(zhì)需求。2.5.3公司內(nèi)部文化開展在員工之間建設(shè)“家〞的文化，營造輕松、活潑、舒適的工作氣氛的同時，對員工嚴(yán)格要求，員工需遵守公司內(nèi)部管理制度，員工需關(guān)心學(xué)生需求、細(xì)心發(fā)現(xiàn)問題、耐心教育學(xué)生、為學(xué)生提供一個輕松活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境。第三章公司業(yè)務(wù)分析本公司主要業(yè)務(wù)有樂器培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，繪畫培訓(xùn)，書法培訓(xùn)。其中樂器培訓(xùn)包括民謠吉他、架子鼓、電吉他、電貝斯、電子琴及長笛六大樂器的培訓(xùn)；舞蹈培訓(xùn)包括拉丁舞，街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、瑜伽及形體課的培訓(xùn)；繪畫培訓(xùn)包括素描、速寫、國畫、漫畫及油畫的培訓(xùn)；書法培訓(xùn)包括楷書、行書及草書的培訓(xùn)。3.1樂器培訓(xùn)3.1.1民謠吉他培訓(xùn)【民謠吉他簡介】民謠吉他：指板較窄、薄，采用金屬弦，從弦枕到共鳴箱連接處為14品格。民謠吉他的音樂形式是邊彈邊唱，通俗流行、初學(xué)趣味性強(qiáng)。同時具有節(jié)奏明朗，和聲飽滿，音色清脆迷人的音樂風(fēng)格。隨著近年來演奏形式的開展，民謠吉他已非簡單的彈唱、伴唱、伴奏，它博采眾家之長，與古典、搖滾、布魯斯、鄉(xiāng)村等各種演奏風(fēng)格相輔相融，使其日趨于完美，更加引人入勝?！菊n程設(shè)置】初級班、中級班、高級班【課程內(nèi)容】初級班：1.音樂理論的根基知識，節(jié)奏感的培養(yǎng)；2.音階練習(xí)，左右手按弦、撥弦的正確姿勢；3.旋律練習(xí)；4.根基和弦以及簡單歌曲的彈唱。中級班：1.C調(diào)，G調(diào)共五種指法的學(xué)習(xí)及應(yīng)用；2.C調(diào)，G調(diào)常用和弦及其歌曲的彈唱。高級班：1.穩(wěn)固C、G調(diào)各種指法，歌曲彈唱；2.F調(diào)兩種指法及其歌曲的彈唱；3.補(bǔ)充一些難度較高的歌曲彈唱；4.合奏、重奏以及樂隊的配合排練.。3.1.2電吉他培訓(xùn)【電吉他簡介】電吉他從外型到音響都與傳統(tǒng)的吉他有著明顯的差異。琴體使用新硬木制成，配有音量、音調(diào)調(diào)節(jié)器以及顫音構(gòu)造等裝置。配合效果器的使用，電吉他有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，它的炫技、速度加上效果器等電聲設(shè)備的強(qiáng)大功能輔助，稱為大多年輕人釋放激情的一種音樂方式，在現(xiàn)代音樂中有很重要的位置。【課程設(shè)置】初級班、中級班、高級班【課程內(nèi)容】初級班：1.了解電吉他各部位名稱、學(xué)習(xí)調(diào)弦方法；2.電吉他的技法、右手技巧及左手技巧；3.學(xué)習(xí)術(shù)語和樂譜、高音弦和低音弦；4.學(xué)習(xí)強(qiáng)力和弦：A5和D5強(qiáng)力和弦；5.學(xué)習(xí)重金屬主旋律及切分音；6.練習(xí)和弦，其中包括：開放和弦、D和弦、A7和弦、C和弦、G和弦、Am和弦、E和弦及15種常用的和弦；7.大調(diào)音階練習(xí)：C大調(diào)音階的練習(xí)。中級班：1.吉他背景知識及吉他設(shè)備的選購與建議；2.重金屬節(jié)奏吉他：復(fù)習(xí)開放和弦、學(xué)習(xí)重音和手掌弱音、八分音符彈奏、和弦推移；3.重金屬連復(fù)段、三連音節(jié)奏、十六分音符連復(fù)段、帶附點的八分音符；4.重金屬主旋律吉他：主旋律吉他、五聲音階、可移動五聲音階類型。高級班：1.節(jié)奏吉他及其左手技巧、八度音、持續(xù)音、三連音、慢切分、快切分和三連音切分、十六分音符、十六分音符的切分音、由四分音符組成的三連音、十六分音符的三連音、琶音奏法2.主旋律吉他：〔1〕五聲音階、主旋律吉他的左手技巧、推弦奏法、有節(jié)奏的推弦和釋放琴弦、其他推弦、雙音和弦、五聲音階的五個把位；〔2〕主旋律吉他的右手技巧、泛音及自然泛音、人工泛音、啞音掃弦；〔3〕匹克震音奏法、點弦奏法、推弦與點弦、點弦泛音、搖把、顫音奏法、變化音、俯沖奏法。3.1.3電貝司培訓(xùn)【電貝司簡介】電貝司主要有琴頭、琴頸、琴箱、音弦、效果器、拾音器等局部組成，主要用于現(xiàn)代電聲樂隊中，作為整個樂隊的低聲音部，常使用分解和弦伴奏，在樂曲的經(jīng)過句中，電貝司常奏出過渡性旋律，能大大豐富樂隊的音色。電貝司是樂隊中一般必不可少的樂器之一，它在爵士樂隊中主要擔(dān)任低音聲部?！菊n程設(shè)置】初級班、中級班、高級班【課程內(nèi)容】初級班：1.了解貝司各部位名稱、貝司調(diào)弦及貝司譜

2.左右手指法練習(xí)

3.學(xué)習(xí)小調(diào)五聲音階和主旋律音型

4.學(xué)習(xí)貝司連復(fù)段及常用貝司節(jié)奏

5.學(xué)習(xí)大調(diào)音階和八度音型

中級班：1.學(xué)習(xí)音程知識及貝司變調(diào)方法2.練習(xí)自然小調(diào)音階及半音階3.學(xué)習(xí)滑音技巧、擊弦技巧、勾弦技巧4.學(xué)習(xí)把位的連接、貝司分解和弦、分解和弦連復(fù)段、泛音分解和弦、布魯斯音階高級班：1.學(xué)習(xí)關(guān)系大小調(diào)2.學(xué)習(xí)和弦的節(jié)奏及D調(diào)弦彈奏方法3.練習(xí)各種七和弦及和聲小調(diào)音階4.學(xué)習(xí)增減和弦分解獨奏及兩個八度分解和弦樂句3.1.4架子鼓培訓(xùn)【架子鼓簡介】架子鼓是用以演奏搖滾、扭擺及爵士音樂的打擊樂器，在長期的演奏過程中，形成一套固定的節(jié)奏類型，如迪斯克、倫巴、探戈、桑巴、恰恰、波萊羅等節(jié)奏。這些節(jié)奏型氣紛強(qiáng)烈、節(jié)奏鮮明，各自具有獨特的風(fēng)格?！菊n程設(shè)置】初級班、中級班、高級班【課程內(nèi)容】初級班：1.熟悉架子鼓構(gòu)成部件、它們的功能及架子鼓的保養(yǎng)方法；2.學(xué)習(xí)架子鼓的記譜方法；3.學(xué)習(xí)基本姿勢及持棒方法中級班：1.學(xué)習(xí)架子鼓的小鼓擊奏法和低音大鼓踏奏法；2.訓(xùn)練架子鼓演奏的節(jié)奏；3.教授基本歌曲的演奏。高級班：1.復(fù)習(xí)小鼓演奏法及低音大鼓踏奏法；2.學(xué)習(xí)踩釵踏奏法及嗵鼓擊奏法；3.學(xué)習(xí)架子鼓演奏方法：滾奏、壓奏3.1.5電子琴培訓(xùn)【電子琴簡介】電子琴又稱作電子鍵盤，屬于電子樂器，發(fā)音音量可以自由調(diào)節(jié)。音域較寬，和聲豐富，甚至可以演奏出一個管弦樂隊的效果，表現(xiàn)力極其豐富。它還可模仿多種音色，甚至可以奏出常規(guī)樂器所無法發(fā)出的聲音。電子琴還安裝有效果器，如混響、回聲、延音，震音輪和調(diào)制輪等多項功能裝置，表達(dá)各種情緒時運用自如。另外，電子琴在獨奏時，還可隨意配上類似打擊樂音響的節(jié)拍伴奏，適合于演奏節(jié)奏性較強(qiáng)的現(xiàn)代音樂。【課程設(shè)置】初級班、中級班、高級班【課程內(nèi)容】初級班：1.正確的手型；2.準(zhǔn)確的讀譜〔包括調(diào)號、臨時記號以及左手的和弦〕；3.學(xué)習(xí)電子琴的旋律與伴奏中級班：1.音階訓(xùn)練、練習(xí)曲的技巧；2.演奏速度的聯(lián)系；3.音準(zhǔn)和調(diào)性的練習(xí)。高級班：1.演奏方法的練習(xí)；2.讀譜準(zhǔn)確性的練習(xí)；3.樂曲表現(xiàn)力的練習(xí)。3.1.6長笛培訓(xùn)【長笛簡介】長笛是現(xiàn)代管弦樂和室內(nèi)樂中主要的高音旋律樂器，外型為一根開有數(shù)個音孔的圓柱型長管。長笛音色柔美清澈，音域?qū)拸V：中、高音區(qū)明朗如清晨的第一縷陽光；低音區(qū)婉約如冰澈的月光；而且擅長花腔，演奏技巧華美多樣，在交響樂隊中常擔(dān)任主要旋律，是重要的獨奏樂器?！菊n程設(shè)置】初級班、中級班、高級班【課程內(nèi)容】初級班：1.了解長笛構(gòu)造與安裝、持笛與手型、演奏姿勢；2.學(xué)習(xí)長笛觸鍵與運指；3.練習(xí)口型、呼吸、吐音。中級班：1.訓(xùn)練發(fā)音、長音、音階、琶音、連音；2.訓(xùn)練吐音、顫指、揉音。高級班：1.節(jié)奏和旋律的訓(xùn)練；2.學(xué)習(xí)歌曲的演奏。3.2舞蹈培訓(xùn)3.2.1拉丁舞培訓(xùn)【拉丁舞簡介】拉丁舞起源于南美的拉丁，動作要領(lǐng)在于腰胯“8〞字形擺動，國際標(biāo)準(zhǔn)舞中的拉丁舞包括：倫巴、桑巴、恰恰、牛仔、斗牛。拉丁舞分銅牌、銀牌、金牌套路。拉丁舞節(jié)奏強(qiáng)烈，熱情奔放，柔中有剛，在狂熱奔放的音樂聲里，充分活動四肢和腰胯，塑造完美體型?！菊n程設(shè)置】根基班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】根基班：1.舞蹈基本功的練習(xí)；2.倫巴基本功的練習(xí)。興趣班：1.倫巴套路的學(xué)習(xí)；2.恰恰基本功的學(xué)習(xí)；3.倫巴舞曲表演。表演班：1.恰恰套路的學(xué)習(xí)；2.牛仔基本功的練習(xí)；3.恰恰及牛仔舞曲表演。3.2.2街舞培訓(xùn)【街舞簡介】街舞是由各種走、跑、跳組合而成，并通過頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈伸、轉(zhuǎn)動、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動等連貫組合而成的，各個動作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動作的協(xié)調(diào)，又注意了組成各環(huán)節(jié)各局部獨立運動?！菊n程設(shè)置】根基班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】根基班：1.街舞基本功的練習(xí)；2.節(jié)奏感的練習(xí)。興趣班：1.街舞動作的學(xué)習(xí)；2.節(jié)奏感和身體協(xié)調(diào)感的培養(yǎng)。表演班：1.較難動作的學(xué)習(xí)；2.整個曲子舞蹈的學(xué)習(xí)；3.表演技巧的學(xué)習(xí)。3.2.3爵士舞培訓(xùn)【爵士舞簡介】爵士舞是一種急促又富動感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或現(xiàn)代舞所表現(xiàn)的一種內(nèi)斂性的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)，但和的士高舞那種完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一種規(guī)律的存在。【課程設(shè)置】根基班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】根基班：1.伸展訓(xùn)練；2.隔離訓(xùn)練；3.根基訓(xùn)練。興趣班：1.爵士拉丁律動；2.舞步與轉(zhuǎn)的訓(xùn)練；3.舞步與技巧訓(xùn)練。表演班：1.舞蹈節(jié)拍的練習(xí)；2.表演組合的練習(xí)。3.2.4瑜伽培訓(xùn)【瑜伽簡介】瑜伽是一個通過提升意識，幫助人類充分發(fā)揮潛能的體系。瑜伽姿勢運用古老而易于掌握的技巧，改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種到達(dá)身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運動方式。【課程設(shè)置】瑜伽班【課程內(nèi)容】1.坐姿的練習(xí)：簡易坐，雷電坐，平常坐，武士坐，至善坐，半蓮花坐，全蓮花坐，桔祥坐，對稱坐，釋達(dá)斯瓦普魯坐，融入體位中的常用坐姿；2.瑜伽常用體位的練習(xí)：山立功、頸功練習(xí)、肩旋轉(zhuǎn)功、肩肘功、單臂風(fēng)吹樹功、直角式、腰轉(zhuǎn)動功、膝旋轉(zhuǎn)彎曲練習(xí)、腳部練習(xí)、仰臥伸展功、手腕、手掌和手指的練習(xí)、豎腿功、增強(qiáng)精力呼吸功、怪異式、半駱駝功。3.2.5形體舞蹈培訓(xùn)【形體舞蹈簡介】形體舞蹈是形體修塑和舞蹈的結(jié)合,所謂形體修塑就是伴隨音樂(一般以舒緩優(yōu)美,但有時也用一些節(jié)奏感強(qiáng)、歡快或起伏較大的音樂)做一些針對上肢、頭部、頸部、胸部、肩部、臀部、大腿、小腿、足等的修塑動作,使肌肉有彈性,線條更美，動作要求舒展，幅度適當(dāng)，同時也鍛煉動作的協(xié)調(diào)性，肢體的動作美感，培養(yǎng)外在和內(nèi)在的氣質(zhì)?！菊n程設(shè)置】形體班【課程內(nèi)容】1.形體與科學(xué)鍛煉：形體鍛煉與飲食、呼吸及形體鍛煉的本卷須知；2.體形異常的矯正：含胸弓背的矯正、“O〞型腿與“X〞型腿的矯正、“八字腳〞的矯正；3.身體局部練習(xí)：頭部、肩部、手臂、胸部、腹部、腰、背部、髖部和臀部及腿部練習(xí)；4.身體整體練習(xí)：站立姿勢、坐位姿勢、行走姿勢、整體姿態(tài)、形體操、波浪練習(xí)及身體牽拉性練習(xí)；5.舞蹈練習(xí)：芭蕾根基練習(xí)、秧歌舞、中國古典舞、新疆舞、蒙古舞。3.3繪畫培訓(xùn)3.3.1素描培訓(xùn)【素描簡介】素描是指運用鉛筆或者炭筆之類的單色調(diào)黑色美術(shù)用筆對物體進(jìn)展刻畫，運用線條將塊面鋪出，再進(jìn)展黑白灰的刻畫。從而讓物體的明暗交界限.暗部.亮部.高光等把對象立體地表現(xiàn)在紙張上面，只強(qiáng)調(diào)明度而不強(qiáng)調(diào)色彩的繪畫形式，通常用單色來完成的繪畫。它注重構(gòu)造和明暗，并用明暗關(guān)系在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果?！菊n程設(shè)置】素描班【課程內(nèi)容】1．學(xué)習(xí)靜物素描知識、靜物透視及靜物構(gòu)圖的知識；2．靜物畫法研究、靜物局部內(nèi)容；3．學(xué)習(xí)水果、蔬菜、陶質(zhì)器皿、陶質(zhì)器皿、金屬器皿、玻璃器皿、襯布法及陶罐的透視畫法；4．學(xué)習(xí)幾何體與靜物組合及組合靜物構(gòu)造與明暗比照的畫法；5．學(xué)習(xí)組合靜物寫生步驟的畫法：風(fēng)景畫、樹、建筑的知識，線條在風(fēng)景畫中的運用及風(fēng)景畫練習(xí)。3.3.2速寫培訓(xùn)【速寫簡介】速寫是指一種快速的寫生方法，屬于素描的一種。速寫同素描一樣，不但是造型藝術(shù)的根基，也是一種獨立的藝術(shù)形式。這種獨立形式確實立，是歐洲18世紀(jì)以后的事情，在這以前，速寫只是畫家創(chuàng)作的準(zhǔn)備階段和記錄手段。【課程設(shè)置】速寫班【課程內(nèi)容】1．了解速寫的工具，學(xué)習(xí)臨摹事物；2．進(jìn)一步加強(qiáng)對人事物等構(gòu)造知識的認(rèn)識與了解；3．學(xué)習(xí)如何用線條表現(xiàn)速寫對象；4．快慢結(jié)合，掌握速寫的速度；5．分項突破，進(jìn)展專項訓(xùn)練，熟練掌握速寫技巧。3.3.3國畫培訓(xùn)【國畫簡介】國畫是指中國古代繪畫，無確定名稱，一般稱之為丹青，主要指的是畫在絹、宣紙、帛上并加以裝裱的卷軸畫。漢族傳統(tǒng)繪畫形式是用毛筆蘸水、墨、彩作畫于絹或紙上，這種畫種被稱為“中國畫〞，簡稱“國畫〞。工具和材料有毛筆、墨、國畫顏料、宣紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥等，技法可分工筆和寫意?！菊n程設(shè)置】國畫班【課程內(nèi)容】1．學(xué)習(xí)簡單的素描和水彩；2．了解各種必備的國畫用具和書，練習(xí)抓筆姿勢；3．學(xué)習(xí)畫山水花鳥；4．掌握根據(jù)光線的比照明暗進(jìn)展上色的技巧；5．熟練構(gòu)圖、明暗關(guān)系、光影關(guān)系，深刻掌握國畫細(xì)節(jié)。3.3.4漫畫培訓(xùn)【漫畫簡介】漫畫是一種用簡單而夸張的手法來描繪生活或時事藝術(shù)形式。一般運用變形、對比、象征、暗示、影射的方法，構(gòu)成幽默詼諧的畫面或畫面組，以取得挖苦或歌頌的效果。是一種具有強(qiáng)烈的挖苦性或幽默感的繪畫。常采用夸張、比喻、象征等手法，挖苦、批評或歌頌?zāi)承┤撕褪?，具有較強(qiáng)的社會性。也有純?yōu)閵蕵返淖髌?，娛樂性質(zhì)的作品往往存在搞笑型和人物創(chuàng)造兩種?！菊n程設(shè)置】漫畫班【課程內(nèi)容】1．了解和認(rèn)識漫畫的基本工具；2．掌握基本的素描理論和透視；3．臨摹漫畫書上的漫畫,學(xué)會畫各種人物表情,打好根基；4．進(jìn)展構(gòu)圖練習(xí)，多學(xué)平面構(gòu)成與色彩構(gòu)成；5．學(xué)會調(diào)動自己的想象思維、創(chuàng)造思維、幽默感和變異思維能力創(chuàng)作漫畫。3.3.5油畫培訓(xùn)【油畫簡介】油畫是西洋畫的主要畫種之一。它是以用快干性的植物油〔亞麻仁油、罌粟油、核桃油等〕調(diào)和顏料，在畫布亞麻布，紙板或木板上進(jìn)展制作的一個畫種。作畫時使用的稀釋劑為揮發(fā)性的松節(jié)油和干性的亞麻仁油等。畫面所附著的顏料有較強(qiáng)的硬度，當(dāng)畫面枯燥后，能長期保持光澤。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對象，色彩豐富，立體質(zhì)感強(qiáng)?！菊n程設(shè)置】油畫班【課程內(nèi)容】1．學(xué)習(xí)素描排線和設(shè)計打行；2．學(xué)習(xí)速寫，加強(qiáng)對形體的掌握；3．學(xué)習(xí)水粉畫，練習(xí)構(gòu)成、色塊和光等；4．臨摹簡單的油畫作品；5．摸索出自己的風(fēng)格習(xí)慣進(jìn)展創(chuàng)作。3.4書法培訓(xùn)3.4.1楷書培訓(xùn)【楷書簡介】楷書也叫正楷、真書、正書。從隸書逐漸演變而來，更趨簡化，字形由扁改方，筆劃中間省了漢隸的波勢，橫平豎直。其緊扣漢隸的規(guī)矩法度，而追求形體美的進(jìn)一步開展?！菊n程設(shè)置】楷書班【課程內(nèi)容】1．練習(xí)正確的坐姿，握筆姿勢；2．簡單的筆畫練習(xí)，永字8；3．分析字形構(gòu)造，學(xué)會寫字技巧；4.練習(xí)字體大?。捍罂⒅锌?、小楷。3.4.2行書培訓(xùn)【行書簡介】行書是在楷書的根基上開展起源的，介于楷書、草書之間的一種字體，是為了彌補(bǔ)楷書的書寫速度太慢和草書的難于識別而產(chǎn)生的?！靶楔暿恰靶凶擗暤囊馑?，因此它不像草書那樣潦草，也不像楷書那樣端正。實質(zhì)上它是楷書的草化或草書的楷化。楷法多于草法的叫“行楷〞，草法多于楷法的叫“行草〞。【課程設(shè)置】行書班【課程內(nèi)容】學(xué)習(xí)楷書，掌握楷書的間架構(gòu)造和筆法；掌握筆毫的使轉(zhuǎn)方法；學(xué)習(xí)行書的筆畫；臨摹行書；在行書融入自己的特點。3.4.3草書培訓(xùn)【草書簡介】草書是為書寫便捷在隸書根基上演變出來的一種書體，形成于漢代，其特點是存字之梗概，損隸之規(guī)矩，縱任奔逸，赴速急就。有章草、今草、狂草之分?！菊n程設(shè)置】草書班【課程內(nèi)容】1．練習(xí)楷書，學(xué)習(xí)簡單筆畫的書寫2．練習(xí)行書，打好草書的根基3．掌握如何處理草書中線條變化4．學(xué)習(xí)用筆、構(gòu)造和章法的技巧5．臨摹作品，并融入自己的特點第四章市場分析4.1國內(nèi)整體市場隨著社會的不斷開展，無論是城市還是農(nóng)村，居民的生活水平都有了很大的提升，基本生活需求已經(jīng)得到滿足。在基本生活需求得到滿足的情況下就上升到了對精神的追求，對藝術(shù)追求的熱情可謂是日益高漲。再者，現(xiàn)在很多家長，由于自己童年的成長階段在藝術(shù)方面沒有得到很好的教育，俗話說再苦也不能苦了孩子，所以，很多家長很愿意畫上幾百塊錢讓自己的孩子學(xué)一門孩子對比喜歡的藝術(shù)，比方舞蹈、音樂、畫畫之類的。據(jù)目前的市場來看，有很多孩子都在承受這方面的教育，因此藝術(shù)培訓(xùn)在中國的中、大城市市場很大，比方Analyze、艾月等藝術(shù)培訓(xùn)班已經(jīng)在中國占據(jù)了很大的市場。下面從影響消費者消費的主要因素方面分析一下藝術(shù)培訓(xùn)在中國市場情況：4.1.1需求層次目前中國居民的生活水平已經(jīng)步入小康社會，所以已經(jīng)滿足了基本的物質(zhì)性價值需求，自然會提升到對精神性價值的需求。對精神價值需求的滿足可以通過多種形式實現(xiàn)，而對于像中國這樣非常具有文化底蘊的國家來講，藝術(shù)是精神消費的重要組成局部，在學(xué)習(xí)文藝的同時又可以提高文化素養(yǎng)，這種情況非常符合中國廣大居民的消費觀念，所以藝術(shù)培訓(xùn)目前的市場及其開展前景非常樂觀。4.1.2經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素是決定購置行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購置行為以及何種規(guī)模的購置行為，決定著購置商品的種類和檔次。目前中國居民的收入水平日漸提升，據(jù)我們的統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果說明，我國居民的可支配收入日益攀升，所以在經(jīng)濟(jì)方面適當(dāng)?shù)南M沒有問題。我們主要分析了近幾年城鎮(zhèn)居民的個人可支配收入，具體數(shù)據(jù)如下：年份可支配收入〔元〕2005年10493.02006年11759.52007年13785.82008年15781.02009年18858.02010年19109.04.1.3社會因素追求時尚與自我實現(xiàn)的價值，是消費者的精神物質(zhì)的購置方面有所加強(qiáng)，對藝術(shù)的追求程度日益增加。目前的大型娛樂節(jié)目，比方說快樂女聲、快樂男聲等等，都是比拼才藝的節(jié)目，在這種大的流行背景下，也刺激了廣闊居民對藝術(shù)的追求。在眾多社會因素的影響下，我們的市場的開展前景十分的廣闊。4.2西寧整體市場4.2.1文化因素西寧有獨具特的高原文化，其藏族民歌、藏族舞蹈、藏族繪畫藝術(shù)、唐卡、壁畫等藝術(shù)文化都有很悠久的歷史，但是當(dāng)代的藝術(shù)文化，比方說街舞、拉丁、吉他等對比流行的藝術(shù)文化也逐步進(jìn)入了西寧的市場，由于西寧本身獨具的文化特色，對他們來講可以對比容易承受新藝術(shù)文化，從針對藏族居民藝術(shù)愛好的調(diào)查結(jié)果來看，藏族居民對于街舞等藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣很大，統(tǒng)計結(jié)果說明，有79.6%的藏族同學(xué)表示很喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化，有10.5%的同學(xué)表示對現(xiàn)代藝術(shù)文化不了解，僅僅有9.9%的同學(xué)表示自己不喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化。從以上調(diào)查結(jié)果分析來看，青海獨特的高原藝術(shù)與我們的市場之間不存在很大的矛盾。4.2.2經(jīng)濟(jì)因素從地理方位劃分來看，西寧位于京廣線以西，屬三線城市。但從經(jīng)濟(jì)方面來看，一線城市是指1992年國家規(guī)定的5個特區(qū)和6個城市；二線城市指省會城市、直轄市和單列市；三線城市那么指有戰(zhàn)略意義的大中城市和經(jīng)濟(jì)總量較大的小城市，西寧屬于二線城市。雖說西寧的GDP指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南部的興旺城市，但是觀望近幾年的開展態(tài)勢，西寧的開展?jié)摿κ遣蝗轃o視的。針對目前西寧居民的生活水平分析來看，居民在滿足日常的生活需求之后，對藝術(shù)學(xué)習(xí)投入的資本日漸增多，調(diào)查結(jié)果說明：對于每個月的消費來看，將近31.1%的居民表示對藝術(shù)學(xué)習(xí)消費處于200元以下是可以承受；有大約42.9%的居民表示在200元—300元的范圍內(nèi)可以承受；有22.6%的居民表示在300元—400元的范圍內(nèi)可以承受；只有1.4%的居民每月愿意花費400元以上進(jìn)展藝術(shù)學(xué)習(xí)的消費。對于每節(jié)課來講，有將近46.3%的居民表示在30元—40元的范圍內(nèi)可以承受；有大約31.8%的居民表示在40元—50元內(nèi)可以承受；15.3%的居民表示愿意花費50元—60元去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程；有6.6%的居民表示愿意花費60元以上去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程。對于學(xué)習(xí)設(shè)備〔樂器、舞蹈服飾等〕的投資額度來講，有28.6%的居民表示愿意買一個低于300元的設(shè)備；有46.8%的居民表示愿意花費300元—500元去購置一個設(shè)備；有大約16.7%的居民表示可以花費500元—700元去買一個設(shè)備；將近7.9%的居民愿意買一個貴一點的設(shè)備，超過700元的價格可以承受。4.2.3社會因素目前已有大局部的內(nèi)地及沿海城市的居民西寧居住，他們的到來為青海的生活帶來的新的元素，他們的思想及生活習(xí)慣影響著當(dāng)?shù)氐木用?，使他們在不知不覺中得到了一種全新的概念，興旺城市居民對高層次生活的追求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥λ囆g(shù)的追求的熱情，所以從這方面來分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場走向會非常樂觀。4.3偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場4.3.1文化因素大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，對于藝術(shù)文化的追求與日俱增，但是很多大學(xué)內(nèi)部并沒有開展相關(guān)的課程，雖說有很多的藝術(shù)社團(tuán)，但是有很多社團(tuán)只是收納了一局部興趣愛好者，并沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，再加上有很多好的社團(tuán)只招收有功底的學(xué)生，這就意味著有很多想學(xué)但是卻沒有時機(jī)學(xué)習(xí)的同學(xué)。在大學(xué)校園文化的大背景下，在校園的舞臺上展現(xiàn)出很多多才多藝的同學(xué)，勢必有很多同學(xué)就產(chǎn)生羨慕的心理，對藝術(shù)追求的熱情會隨著自己內(nèi)心的羨慕而逐漸增加，所以藝術(shù)培訓(xùn)班在大學(xué)校區(qū)的發(fā)展前景和樂觀。4.3.2自然因素偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)們要想找一個藝術(shù)培訓(xùn)中心去學(xué)跳舞、吉他等藝術(shù)文化，可能乘車就要走上一個多小時，再加上學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力本身就不是很大，選擇乘坐出租車的成本過高，自然會選擇乘坐公交車，公交車的安全因素是一方面，再加之學(xué)生的課余時間不是很充分，只有選擇周六周天去學(xué)習(xí)，學(xué)的時間長了可能就趕不上公交車了。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個培訓(xùn)班進(jìn)展培訓(xùn)，勢必有很多同學(xué)很樂意參與的，猜測是沒有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問卷，針對這一塊對大學(xué)生進(jìn)展了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：有83.6%的同學(xué)表示，如果在學(xué)校附近存在一個藝術(shù)培訓(xùn)班，在價格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；有10.3%的同學(xué)表示會根據(jù)實際情況進(jìn)展選擇；有6.1%的同學(xué)表示因為在學(xué)校很忙，不愿意去參加此類的學(xué)習(xí)。4.3.3社會因素目前大學(xué)生在就業(yè)方面仍存在很大的問題，就業(yè)難一直都是當(dāng)代大學(xué)生議論的熱點，現(xiàn)在的用人單位對大學(xué)生素質(zhì)要求也很高，如果一個學(xué)生在藝術(shù)方面有所特長，在招聘單位看來，也是一個優(yōu)點，可以為企業(yè)文化帶來新的內(nèi)涵及活力。經(jīng)歷了十幾年的寒窗苦讀，終于考上了大學(xué)，目前大學(xué)生基本上都是80年代末，90年代初的學(xué)生，在學(xué)習(xí)的年齡沒有得到良好的藝術(shù)培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計結(jié)果說明：僅僅只有2.1%的同學(xué)從小就開場學(xué)習(xí)，并一直堅持到現(xiàn)在；將近18.5%的同學(xué)曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一段時間，有一定的根基；79.4%的同學(xué)從未參加過任何藝術(shù)培訓(xùn)。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，大局部學(xué)生在受根基教育階段基本上沒有受到良好的藝術(shù)教育，再加上學(xué)習(xí)壓力很大，在我們出生的年代，父母對孩子在這一塊的培養(yǎng)還不是很重視，導(dǎo)致很多孩子很喜歡一些藝術(shù)，但是無法去學(xué)習(xí)。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大的時候，有很多同學(xué)就想到彌補(bǔ)一下自己“童年的遺憾〞，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，有將近89.6%的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢去報名參加一個舞蹈或者樂器等培訓(xùn)班，有10.4%的學(xué)生表示不愿意或者沒有興趣。4.4市場定位根據(jù)前四章的分析，我們進(jìn)展比照可知，在國內(nèi)整體市場中，競爭力對比大，已經(jīng)有很多開展很成熟的企業(yè)，他們在消費者心中已經(jīng)有了很深的概念，如果我們作為一個新的力量打入這個市場，是很困難的；從西寧整體市場來看，我們的開展存在一定的阻力，在一定程度上，西寧在這方面的開展也對比成熟，在市中心、小橋等各大繁華地段，都有此類的培訓(xùn)班，所以我們要想重新開拓市場，困難會對比大；分析一下偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊，比照可知，這一塊尚未開發(fā)完整，而且根據(jù)影響消費者的環(huán)境及個體因素來看，大學(xué)生首先在自己的內(nèi)心需求這方面的消費，從社會等因素方面來看，社會及大學(xué)對人才的需求需要大學(xué)生去學(xué)習(xí)這一塊的知識。整體比照分析來看，我們將市場定位于偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊。4.6微觀環(huán)境分析4.6.1顧客：大學(xué)生4.6.1.1心理分析據(jù)統(tǒng)計調(diào)查大學(xué)生的年齡基本處于18—22歲之間，正是一個求新求異，張揚自己個性的年齡階段，對于自我價值實現(xiàn)的追求很高，在很大程度上都追求一個自己對比擅長的方面來展示自己的個性，如今在大學(xué)階段有很多同學(xué)回去學(xué)習(xí)一個對比流行的舞蹈，但是還是有很多同學(xué)只是出于羨慕階段，對于藝術(shù)的追求只是停留在心理里，雖然市里也有培訓(xùn)中心，但是由于種種的不便因素，比方距離太遠(yuǎn)，在公交車上花費的時間還沒有學(xué)習(xí)的時間長。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。我們緊抓大學(xué)生在這方面得分心理問題，對此方面做了調(diào)查研究，數(shù)據(jù)說明，如果除去這些不便的因素，有89.6%的同學(xué)愿意去報名參加一個舞蹈或者繪畫培訓(xùn)班。4.6.1.2服務(wù)分析1、我們選擇的地址大學(xué)周邊，對于大學(xué)生來講，條件對比便利。2、我們還會銷售同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中需要的工具等學(xué)習(xí)用品，有很多同學(xué)想去學(xué)彈吉他，但是他們不知道什么吉他對比好，對這方面的了解也不多，在我們經(jīng)營開展的中期階段，我們資金允許的情況下，我們會請專業(yè)的教師不僅在學(xué)習(xí)方面給他們指導(dǎo)，而且在他們挑選工具方面給予其建議指導(dǎo)。售后服務(wù)：對于初學(xué)者來講，有很多同學(xué)在買了樂器或者書法的毛筆之后，肯定會有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我們有專業(yè)的教師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對其在使用方面進(jìn)行指導(dǎo)，減少不必要的開支及浪費。4.6.2競爭者：市內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)社團(tuán)等我們的主要競爭者就是市內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在校園內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)等盈利及非盈利機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的開展已經(jīng)相當(dāng)成熟，在大學(xué)生的心中樹立良好的形象，所以在一定程度上對我們的機(jī)構(gòu)有一定的競爭力的。4.6.3教師的來源在企業(yè)開展初期階段，我們主要聘高校大學(xué)藝術(shù)學(xué)專業(yè)的教師，還有一局部就是本校區(qū)內(nèi)部一些對比專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任教師。一方面我們有專業(yè)的教師進(jìn)展輔導(dǎo)，另一方面我們用對比專業(yè)的學(xué)生來教同學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以對我們的專業(yè)教師進(jìn)展評價，評價其教學(xué)質(zhì)量，以此來保證我們的教學(xué)質(zhì)量。等到我們的機(jī)構(gòu)開展的稍成熟的時候，我們自己的學(xué)生在學(xué)習(xí)中已經(jīng)掌握了重點，對于理論知識與技能的掌握已經(jīng)到了一定的程度之后，我們就可以聘請成績優(yōu)秀的學(xué)生來充當(dāng)我們教師，對新同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。4.7宏觀環(huán)境分析4.7.1大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況分析目前大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源是家長的供給，家長每個月供給的生活費上下不等，有一下幾個類別有一局部同學(xué)是自己做兼職賺錢來滿足日常的額開銷，還有一局部同學(xué)的日常開銷是獎學(xué)金和助學(xué)金，從整體來看，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我們針對這一情況，對大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)展了調(diào)查研究，有7.8%的同學(xué)每月的生活費低于500，41.6%的同學(xué)的生活費處于500元—1000元之間，有36.8%的同學(xué)的生活費處于1000元—2000元之間，有10.8%的同學(xué)的生活費處于2000元—3000元之間；有3.2%的同學(xué)的生活費超過3000元。根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力承受能力，在我們同時可以承受的情況下，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)展定價。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過多分析。4.7.2自然條件分析在中國，有很多大學(xué)都設(shè)置在對比偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣有利于學(xué)生的日常學(xué)習(xí)，但是正在建設(shè)中的校區(qū)，有很多的地方并不是很完善，偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)到乘車到市里的車程基本上就是一個小時左右，有的時間甚至更長，這樣對于學(xué)生的外出是非常不利的，再加上大學(xué)生的課余生活對比豐富，有很多同學(xué)想?yún)⒓右粋€培訓(xùn)班，但是由于都是在市里，因為交通不便的而放棄。2.因此，從自然條件來分析，我們?yōu)橄M者提供很便利的環(huán)境。4.7.3技術(shù)分析〔師資力量〕我們深入市里面的藝術(shù)培訓(xùn)中心，比方愛樂琴行、城北區(qū)文化館拉丁舞培訓(xùn)班等機(jī)構(gòu)進(jìn)展了深入探索，據(jù)我們多方面的調(diào)查，那里的教師有一局部是師大、民院的藝術(shù)系教師，有的一局部是從事藝術(shù)方面愛好的者，他們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過這些方面的知識，就開設(shè)了藝術(shù)培訓(xùn)班。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的教師，我們可以聘請她們擔(dān)任我們的專業(yè)培訓(xùn)教師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同學(xué)，她們的在舞臺等方面有很多經(jīng)歷，也是很多同學(xué)的偶像，我們也已聘請這一局部同學(xué)作為我們的教師，另一方面，我們也可以聘請其他高校的教師到我們學(xué)校來進(jìn)展指導(dǎo)工作。但是在這一塊我們還是存在很多的顧慮，畢竟我們剛開場起步，在教師的聘請方面畢竟存在很多的問題，在開展的初期，我們主要聘請本校的教師和同學(xué)擔(dān)任教師，等開展到一定程度的時候，我們可以去聘請外面的等專業(yè)一點的教師來擔(dān)任我們的教師。4.7.4政治背景分析大學(xué)培養(yǎng)的不僅僅是學(xué)術(shù)性的人才，在另一方面，還非常注重大學(xué)生各方面能力的開展。大學(xué)鼓勵學(xué)生多方面開展，經(jīng)常開展一些有意義的藝術(shù)文化活動，近幾年的高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動更是添加了大學(xué)校園的藝術(shù)文化氣氛。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開場了自己的“藝術(shù)生涯〞，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。4.7.5文化背景分析大學(xué)校園是一個充滿文化與藝術(shù)氣氛的地方，在這種大的文化氣氛的影響下，同學(xué)們對藝術(shù)的感知與鑒賞有自己的獨特的見解，在追求精神生活的同時，對藝術(shù)、時尚的追求也有自己的看法，在這樣的大背景的影響下，對于藝術(shù)的熱愛也會逐步的提升，一些原本可能只知道學(xué)習(xí)的同學(xué)，對藝術(shù)這方面的感知能力也有所提升，從這方面來分析，我們的機(jī)構(gòu)會很容易讓他們承受，換句話說，我們的組織在一定程度上還是會受到同學(xué)們的歡迎的。第五章競爭分析5.1識別競爭者我們的競爭者就是開展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定程度上對我們的生存和開展都造成了一定的威脅。他們在這一方面比我們開展的成熟，所以我們作為他們一個新的伙伴，在一定程度上還是有很大的不安全的。5.1.1競爭者的優(yōu)勢：5.1.1.1市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：他們成立的時間對比早，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營了5—10年，內(nèi)部的機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒欤趯W(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象，這是我們無法擁有的；他們的宣傳已經(jīng)到了一定的地步，有很多家長或者學(xué)員會通過各方面的了解參與其機(jī)構(gòu)；在技術(shù)方面，他們的教師已有多年的教學(xué)經(jīng)歷，對于學(xué)員的培訓(xùn)有自己的獨特方案，這些軟件上的服務(wù)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。5.1.1.2學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)：各大高校內(nèi)部都有關(guān)于藝術(shù)的社團(tuán)，這些社團(tuán)有的已經(jīng)開展的很成熟，舉一個青海大學(xué)的例子，青海大學(xué)藝術(shù)團(tuán)是一個建設(shè)很早的社團(tuán)，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)相當(dāng)完善，其內(nèi)部成員在參加的時候都經(jīng)過嚴(yán)格的挑選，沒有實力的同學(xué)是進(jìn)不去的，他們每天都會進(jìn)展培訓(xùn)，還有專業(yè)的教師進(jìn)展指導(dǎo)，會到各大地方進(jìn)展演出。再比方其他的藝術(shù)社團(tuán)，看一下青海大學(xué)財經(jīng)學(xué)院的財藝話劇社、青春舞步等等，他們的開展也相當(dāng)?shù)某墒?，他們的社員雖然沒有像藝術(shù)團(tuán)那樣各個都“才藝精勘〞，但是他們廣納藝術(shù)愛好者，開展的也相當(dāng)不錯。5.1.2競爭者的劣勢5.1.2.1市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：我們的主要目標(biāo)顧客是偏遠(yuǎn)地區(qū)的高校，市里面的培訓(xùn)中心距離校園對比遠(yuǎn)，很多學(xué)生由于條件不便利等因素而放棄了進(jìn)一步的而學(xué)習(xí)。市里面的培訓(xùn)中心開展的對比成熟，由于處于繁華地段，去學(xué)習(xí)的人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當(dāng)困難的，有一部分機(jī)構(gòu)，對學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量沒有一定的保障，而且他們的學(xué)員的年齡階段都不一樣，有的是小孩，還有一局部是青年，把兩個不同層次的學(xué)員放在一起教學(xué)，不管從科學(xué)角度還是人的心理角度來講，都讓學(xué)生覺得很不不適宜,有很多學(xué)生看到這種情況后就放棄了在那里學(xué)習(xí)。市里面藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師對于高校的同學(xué)來講是陌生的，在溝通交流方面可能存在一局部的問題，比方說今天有的同學(xué)可能由于特殊的原因，不能去學(xué)習(xí)，需要請假，但是培訓(xùn)的教師可能由于不了解情況，或者，教師自己本身空余時間有限，有的同學(xué)錯過了一節(jié)課，就不能不回來了這樣學(xué)生交了錢，但是卻沒有得到相應(yīng)的知識。這種情況時常發(fā)生。5.1.2.2學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)1、對比好的藝術(shù)社團(tuán):好的藝術(shù)社團(tuán)基本上都有專業(yè)的教師進(jìn)展培訓(xùn)指導(dǎo)，他們招收的社員都是有一定基本功的學(xué)生，這一局部學(xué)生可能是從小就開場進(jìn)展培訓(xùn)的同學(xué)。這種對比好的社團(tuán)，一般沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的同學(xué)是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一局部愛好藝術(shù)，但是由于沒有學(xué)習(xí)過的同學(xué)的參加。2、不是很好的藝術(shù)社團(tuán)：稍微次一點的藝術(shù)社團(tuán)在大學(xué)里面也非常常見，就是由幾個對比專業(yè)一點的同學(xué)創(chuàng)立的，為的也只是給一些愛好藝術(shù)，但是沒有時機(jī)學(xué)習(xí)的同學(xué)一個學(xué)習(xí)的時機(jī)，但是這種社團(tuán)的生命力通常都不是很強(qiáng)，由于里面缺乏有才華的同學(xué)，再加上沒有很完善的制度，很多同學(xué)不能準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，因此這類社團(tuán)的開展并沒有給同學(xué)們帶來很大的益處。這些社團(tuán)歸根結(jié)底是社團(tuán)，雖然沒有盈利的性質(zhì)，社員除了上交一定社費之外，沒有什么其他的支出，但是這些社團(tuán)正因為不是一盈利為目的，所以為學(xué)生沒有盡自己責(zé)任的義務(wù)，可以說學(xué)員的培訓(xùn)只是為了自己的社團(tuán)更好的開展，社員的學(xué)習(xí)也只是為了社團(tuán)服務(wù)，那里培訓(xùn)的技能很多并不是同學(xué)們自己喜歡的，只是社團(tuán)給予的任務(wù)，這樣同學(xué)們投入了很多的時間，但自己并不是很愿意去學(xué)習(xí)，所以很多同學(xué)就不愿意繼續(xù)留在社團(tuán)學(xué)習(xí)。5.2了解競爭者目標(biāo)5.2.1市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：據(jù)我們深入市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果說明：市里面的培訓(xùn)中心大多數(shù)都是小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們對于市場的開拓并沒有什么長遠(yuǎn)的打算，對于進(jìn)一步的開展也沒有明確的目標(biāo)，他們目前的目標(biāo)就是做好現(xiàn)在的工作，確保目前的收益，對于進(jìn)一步開拓市場還沒有長遠(yuǎn)的打算。5.2.2校園內(nèi)部的社團(tuán)：這些社團(tuán)的開展目標(biāo)就是做好社團(tuán)工作，很多社團(tuán)的目標(biāo)是做成高校最有影響力的社團(tuán)或者是某個省內(nèi)最有知名度的社團(tuán)，對于對社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒有給與社員更好的開展空間，可以說，他們的目的只是開展自己，只是為學(xué)員提供了一個舞臺，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團(tuán)兒每天辛苦的練習(xí)。這就是高校社團(tuán)的目標(biāo)。5.3我們的優(yōu)勢5.3.1選址優(yōu)勢我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠(yuǎn)高校附近或者其內(nèi)部，學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)員基本上都是在校的學(xué)生，他們的主要時間都用于學(xué)習(xí)，空余的時間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢，就是我們可以為學(xué)員節(jié)約時間。對于一些對比遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)可說，是一個絕對的優(yōu)勢，我們的選址在另一方面來講，還有一定的優(yōu)勢，我們的選址處于一個對比偏遠(yuǎn)、清靜的地方，沒有處于鬧市，這樣的環(huán)境更有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)，比方說今天的天氣特別好，教師就可以帶著著學(xué)生到附近的田野上去學(xué)習(xí)，眾所周知，藝術(shù)源于大自然中的純潔，在純潔的環(huán)境中可以更好的感知藝術(shù)，這樣的環(huán)境對學(xué)員的學(xué)習(xí)絕對是有利而無害的。5.3.2目標(biāo)顧客專一我們的目標(biāo)顧客非常的明確，主要是在校大學(xué)生，他們的年齡對比接近，在學(xué)習(xí)中就沒有很大的代溝問題，學(xué)員們有同是在一個學(xué)校，有一定的感情根基，所以學(xué)習(xí)的氣氛會對比好，在學(xué)習(xí)中可以互幫互助，而對于良好的學(xué)習(xí)環(huán)境的營造也有一定的作用，大家有什么問題也可以更好的溝通交流，對于企業(yè)文化的構(gòu)建也有很大的促進(jìn)作用。5.3.3學(xué)員與教師的溝通方便無論做任何事，人與人之間的溝通與交流時最重要的，只有彼此理解對方所存在的問題，才能解決問題，才能更好的開展下去。我們的學(xué)員基本上都是大學(xué)生，基本上都是90后，是對比有性格的新生的一代，性格普遍對比開朗；再加之我們的教師多是本校的教師，在后期的開展中，有的甚至是自己的同學(xué)，所以在問題的溝通與交流方面不會存在很大的問題。在溝通方面不存在問題，那么學(xué)起東西來就會對比的快，有什么問題就可以很快的解決。在解決問題的同時又增加了彼此之間的感情，深厚的感情又可以促進(jìn)更好的溝通，這樣的良性循環(huán)絕對有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)。5.3.4學(xué)員的學(xué)習(xí)時間對比自由：由于都是在校大學(xué)生，教師們也是在職教師或者是在校的學(xué)生，所以教師和學(xué)生的業(yè)余時間都有一定的一樣性，這樣他們在教學(xué)的時間方面就可以很好的溝通，對于請假的問題上面也有一定的共性，比方說今天學(xué)校有什么大型的活動，很多教師和同學(xué)都要去參加，這樣，同學(xué)們的課程可以往后面緩一下，要做的事情都沒有耽誤。相反，一些市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教師和同學(xué)們沒有共同的時間，有的同學(xué)因為某些很重要的事情不能去上課，但是那么多同學(xué)不可能只等著一個同學(xué)，只能從中做出選擇，總會有所損失的。我們的機(jī)構(gòu)基本上可以完全的防止這種情況的發(fā)生。5.4我們的劣勢5.4.1生源范圍不廣泛：由于我們的目標(biāo)顧客主要是在校大學(xué)生，所以我們的生源對比少，在同樣的設(shè)備以及同樣的技術(shù)條件下，過少的學(xué)生會對我們的經(jīng)營方面還是會存在一些不利的。5.4.2機(jī)構(gòu)設(shè)立的局限性：由于我們的選址是學(xué)校周邊或者其內(nèi)部，這樣一來，我們的店面的局限性就對比大，選擇的空間對比小。在擴(kuò)大規(guī)模方面就有一定的局限性，這對于我們長期開展不利。5.4.3其他方面：由于目前很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的很好，而我們才剛剛起步，我們在宣傳與技術(shù)方面可能存在缺乏之后，對于我們來說是不小的挑戰(zhàn)。5.5競爭策略在市場營銷學(xué)中，把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一般分為市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略。通過我們對自身企業(yè)的分析以及我們與其他企業(yè)的比照，我們的競爭策略以市場利基者戰(zhàn)略為主，以市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略為輔的競爭策略，具體的策略是這樣的。從前幾節(jié)對市場的分析可知，我們在開展過程中存在一些劣勢，這些劣勢是我們無法防止的，是我們的企業(yè)開展所要面對的必然問題，我們只有在開展的過程充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住競爭者的劣勢，攻擊其軟肋。5.5.1前期的開展在前期開展中，我們沒有充分的市場信息，我們的數(shù)據(jù)與方案基本上源于我們對市場以及對消費者的調(diào)查，所以只是客觀的數(shù)據(jù)，對于具體的市場信息的把握可能不是很準(zhǔn)確，所以在前期開展過程中，我們的策略會對比保守。我們在前期經(jīng)營過程中，主要是向其他機(jī)構(gòu)進(jìn)展學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，因為我們的目標(biāo)顧客很明確，我們和其他機(jī)構(gòu)之間的競爭關(guān)系不是很明顯，所以對于那些機(jī)構(gòu)來講，我們隊他們的威脅不是很大，他們對我們的威脅也不是很大。我們的前期開展主要是和那些機(jī)構(gòu)建設(shè)良好的關(guān)系，充分了解市場信息，為下一步的開展打下根基。5.5.2開展中期階段在此階段，我們的機(jī)構(gòu)開展的已經(jīng)相當(dāng)成熟了，我們已經(jīng)充分掌握了市場信息，對于將來的開展也有了明確的方向，此時我們就要擴(kuò)大規(guī)模，將店面向外面延伸，我們的主要目標(biāo)顧客仍是大學(xué)生，這是我們一直都做的路線，我們會在其他高校附近或其內(nèi)部辦理分支機(jī)構(gòu)，這樣逐漸的開展下去，我們就可以擁有一個地區(qū)所有高校的市場，市場的擴(kuò)大對于我們今后的開展非常的有利。在中期開展階段中，我們要提升自己的品牌形象，進(jìn)展大量的廣告投放，還要對我們的技術(shù)進(jìn)展不斷地調(diào)整，在藝術(shù)設(shè)備方面追求更高的質(zhì)量，對師資力量進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)整，強(qiáng)化教育質(zhì)量，用自己的實力來征服消費者。5.5.3開展的成熟階段我們完成中期開展階段的標(biāo)志是在中國各大高校附近或其內(nèi)部設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在完畢了中期階段之后，我們的任務(wù)就是進(jìn)一步提升自己的品牌形象，進(jìn)一步加大對根基設(shè)施的構(gòu)建，強(qiáng)化師資力量，做最實惠、最優(yōu)秀的企業(yè)。第六章啟動方案6.1選址我們開展的第一步是青海大學(xué)，我們的地址定于青海大學(xué)停車廠。由于我們的學(xué)校停車場局部是閑置的，所以我們的初期機(jī)構(gòu)就設(shè)立在青海大學(xué)的停車廠。對于以后的開展，我們會根據(jù)不同的情況進(jìn)展選址，但是我們的選址規(guī)那么是在學(xué)校附近50米內(nèi)或其內(nèi)部。根據(jù)不同的情況進(jìn)展不同的選擇。6.2裝修我們對內(nèi)部的裝修包括墻面、地面、以及根基設(shè)施的配備方面，具體的內(nèi)部裝修在財務(wù)清算方面會進(jìn)展詳細(xì)的介紹。6.3師資力量我們的教師主要來源于學(xué)校的教師以及在校的學(xué)生，在這方面我們會聘請專業(yè)的律師，簽訂合法的勞務(wù)合同，確保制度的完善性。在開展初期階段，由于我們新公司沒有較大的知名度，我們會為高級班聘請一局部校外優(yōu)秀的教師，初級班的教學(xué)主要由在我們培訓(xùn)班成績對比優(yōu)秀的學(xué)員擔(dān)任；在開展的相對成熟階段我們會提升對教師的要求，保證師資力量。6.4前期、后期宣傳1.在前期的宣傳工作主要是在校園內(nèi)部進(jìn)展宣傳，由于剛剛起步，一切都還沒有完善，主要是對學(xué)生進(jìn)展海報、傳單之類的對比保守的宣傳方式。2.在開展中期以及成熟期階段，進(jìn)展大量的廣告投放，在全中國的范圍內(nèi)進(jìn)展廣泛的宣傳。6.5制度下一步是建設(shè)完善的制度，在制