淘寶直通車定向推廣方案

淘寶直通車定向推廣

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什么是定向推廣定義

什么是定向推廣定義利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

什么是定向推廣定義利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。定向原理

什么是定向推廣定義利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。定向原理根據(jù)買家的歷史行為習(xí)慣推廣寶貝。用戶的歷史行為包括：搜索、類目搜索、寶貝詳情頁瀏覽、收藏、購買等等，長期與短期行為得到用戶在類目上的喜好程度。例如：用戶曾經(jīng)瀏覽過或者搜索過“連衣裙”，并且選擇了“短袖”和雪紡“的屬性，那么，我們就會給該用戶主動匹配展現(xiàn)”連衣裙“+”短袖“+”雪紡“的推廣寶貝什么樣的寶貝展示給什么樣的人！高曝光精準(zhǔn)為什么做定向推廣？why流量巨大

洪水猛獸般的流量！每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億,僅次于搜索廣告，且流量集中度高洪水猛獸般的流量！4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬流量巨大

洪水猛獸般的流量！旺旺焦點圖我的淘寶-已買到的寶貝收藏列表頁我的淘寶-物流詳情頁流量巨大定向主要位置圖示收藏列表頁下方流量巨大定向主要位位置圖示訂單交易詳詳情頁流量巨大定向主要位位置圖示已買到的寶寶貝流量巨大定向主要位位置圖示旺旺焦點圖圖精準(zhǔn)投放多維度細(xì)分分，覆蓋度度高時段每每半小時為為單位地域省省份和城市市平臺站站內(nèi)和站外外人群性性別、購買買力、星級級等等成熟的用戶戶行為分析析技術(shù)構(gòu)建建用戶興趣趣和需求模模型精準(zhǔn)投放多維度細(xì)分分，覆蓋度度高時段每每半小時為為單位地域省省份和城市市平臺站站內(nèi)和站外外人群性性別、購買買力、星級級important！成熟的用戶戶行為分析析技術(shù)構(gòu)建建用戶興趣趣和需求模模型精準(zhǔn)投放多維度細(xì)分分，覆蓋度度高時段每每半小時為為單位地域省省份和城市市平臺站站內(nèi)和站外外人群性性別、購買買力、星級級important！成熟的用戶戶行為分析析技術(shù)構(gòu)建建用戶興趣趣和需求模模型精準(zhǔn)投放多維度細(xì)分分，覆蓋度度高時段每每半小時為為單位地域省省份和城市市平臺站站內(nèi)和站外外人群性性別、購買買力、星級級important！成熟的用戶戶行為分析析技術(shù)構(gòu)建建用戶興趣趣和需求模模型精準(zhǔn)投放多維度細(xì)分分，覆蓋度度高時段每每半小時為為單位地域省省份和城市市平臺站站內(nèi)和站外外人群性性別、購買買力、星級級important！成熟的用戶戶行為分析析技術(shù)構(gòu)建建用戶興趣趣和需求模模型凌晨2點以以及早上8點前根據(jù)據(jù)實際情況況進(jìn)行調(diào)整整分時比例例。潛力巨大僅5%的寶貝主動動修改定向向的默認(rèn)出出價，這部部分寶貝獲獲得了63%的流量定向推廣在在不斷改進(jìn)進(jìn)，對用戶戶來說是機(jī)機(jī)會Key:建議每天調(diào)調(diào)整出價，，發(fā)現(xiàn)寶貝貝所屬類目目均價變化化，找到自自己的平衡衡點數(shù)據(jù)案例廣告展現(xiàn)占73%，點擊占占60.81%共8個寶貝貝過去7天天有定向流流量最好的一款款寶貝7日日展現(xiàn)為800w+,產(chǎn)生生7W點擊擊打造爆款利利器！定向4步走走，定向很很輕松01選對類類目02選好寶寶貝03選擇性性投放出價價04數(shù)據(jù)分分析選類目買家興趣點點映射到類類目里的（（葉子類目目）上傳寶貝的的時候有提提示因為淘寶的的用戶在某某種程度上上是相對穩(wěn)穩(wěn)定的，所所以各個類類目的流量量也是相對對穩(wěn)定的。。適合的類目目：與自己己的寶貝匹匹配，保證證一定的流流量。廣撒網(wǎng)：各各種不同葉葉子類目的的寶貝都參參加推廣。。選類目定向推廣：：根據(jù)買家的的歷史行為為習(xí)慣推廣寶貝用戶的歷史史行為包括括：搜索類目瀏覽寶貝詳情頁頁收藏購買長期行為&短期行為為得到用戶在在類目上的喜喜好程度選類目什么樣的類類目適合定定向推廣？？選類目什么樣的類類目適合定定向推廣？？定向4步走走，定向很很輕松01選對類類目02選好寶寶貝03選擇性性投放出價價04數(shù)據(jù)分分析選寶貝賣得動、能能賺錢、可可持續(xù)每一個葉子子類目選最最好的寶貝貝詳情頁元素素：評論，，促銷信息息等等帶動關(guān)聯(lián)營營銷不要仿品、、假貨、任任何違禁相相關(guān)的選好寶貝建議在搜索索推廣里的的表現(xiàn)好（（點擊率））的寶貝做做定向推廣廣好創(chuàng)意例如真人拍攝，，不要令人人反感的牛牛皮癬““腦白金，，恒源祥””，標(biāo)題和圖片片內(nèi)容保持持一致，標(biāo)標(biāo)題內(nèi)容和和足夠的商商品信息選好寶貝寶貝廣告圖圖片很重要要綜合質(zhì)量得得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量得分是寶貝點擊率率、圖文創(chuàng)創(chuàng)意、店鋪鋪綜合評分分等因素的統(tǒng)稱。這種圖片是是在浪費時時間！兩個因素是是同時起作作用的：對于獲得相相同流量而而言，如果果廣告的質(zhì)質(zhì)量分越高高，那么競競價相對越越低。選好寶貝寶貝廣告圖圖片很重要要綜合質(zhì)量得得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量得分是寶貝點擊率率、圖文創(chuàng)創(chuàng)意、店鋪綜合評分等等因素的統(tǒng)稱。兩個因素是是同時起作作用的：對于獲得相相同流量而而言，如果果廣告的質(zhì)質(zhì)量分越高高，那么競競價相對越越低。選好寶貝寶貝廣告圖圖片很重要要綜合質(zhì)量得得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量得分是寶貝點擊率率、圖文創(chuàng)創(chuàng)意、店鋪綜合評分等等因素的統(tǒng)稱。兩個因素是是同時起作作用的：對于獲得相相同流量而而言，如果果廣告的質(zhì)質(zhì)量分越高高，那么競競價相對越越低。定向4步走走，定向很很輕松巧出價，爭爭流量01選對類類目02選好寶寶貝03選擇性性投放出價價04數(shù)據(jù)分分析選擇性投放放出價合適的出價價策略參考過去7天葉子類類目出價參參考類目目參考出價價

在有流流量的時候候修改價格格，以后變變化。當(dāng)當(dāng)沒有流量量的情況下下改價后會會在第二天天有效果。。量子實時觀觀測價策略略選擇性投放放出價合適的出價價策略分時的作用用定向推廣高高峰時段跟跟展現(xiàn)位置置有關(guān)。上午，下午午，晚上，，總體趨勢勢與淘寶相相同

但是是每個位置置的展現(xiàn)略略有差異，，與自己的的接待能力力相配合。。分位置出價價有限采用單單獨位置出出價，沒有有單獨位置置出價用通通投位置出出價。查查看重點位位置數(shù)據(jù)選擇性投放放出價合適的出價價策略分時的作用用定向推廣高高峰時段跟跟展現(xiàn)位置置有關(guān)。上午，下午午，晚上，，總體趨勢勢與淘寶相相同

但是是每個位置置的展現(xiàn)略略有差異，，與自己的的接待能力力相配合。。分位置出價價有限采用單單獨位置出出價，沒有有單獨位置置出價用通通投位置出出價。查查看重點位位置數(shù)據(jù)選擇性投放出出價合適的出價策策略分時的作用定向推廣高峰峰時段跟展現(xiàn)現(xiàn)位置有關(guān)。。上午，下午，，晚上，總體體趨勢與淘寶寶相同

但是是每個位置的的展現(xiàn)略有差差異，與自己己的接待能力力相配合。分位置出價有限采用單獨獨位置出價，，沒有單獨位位置出價用通通投位置出價價。

查看重重點位置數(shù)據(jù)據(jù)選擇性投放出出價合適的出價策策略高于行業(yè)均值值價起步（或者低于）），5分錢幅度度，緩緩提高高減低出價，保持一一定時間，然然后緩緩降低低出價（隱形質(zhì)量分分）注意事項前幾天可能會會沒有流量，，保持耐心，，緩慢加價高于一周參考考價10%-20%出價價加價到出價和和流量能承受受的頂點后，，保持3-4天期間務(wù)必不要暫停投放建議先在旺旺旺焦點圖等大大流量位置用用此法，然后后擴(kuò)展到通投投位置定向4步走，，定向很輕松松01選對類目目02選好寶貝貝03選擇性投投放出價04數(shù)據(jù)分析析數(shù)據(jù)分析技巧總結(jié)選類目選寶貝出價分析寶貝放對類目目

選擇合合適類目下寶寶貝推廣在在預(yù)算較緊緊的情況下選選擇熱門類目目進(jìn)行推廣預(yù)預(yù)算比比較寬松可以以廣撒網(wǎng)，用用偏類目進(jìn)行行引流優(yōu)先選擇有過過搜索推廣的的，有一定銷銷量的優(yōu)質(zhì)寶寶貝

寶貝貝的推廣圖片片和標(biāo)題一定定要美觀要切切題

在同同一葉子類目目下多款寶貝貝進(jìn)行推廣，，一定時間后后選擇點擊率率高的進(jìn)行重