進銷存理論課件

莫穎娟金蝶伙伴培訓部快速學會進銷存——(一）認識進銷存課程價值熟悉進銷存模塊以及每個模塊的流程課程特點流程化適用對象金蝶從業(yè)人員，尤其是新伙伴、新員工課時1個課時課程介紹進銷存簡介采購管理銷售管理庫存管理生產(chǎn)管理存貨核算提綱

什么是進銷存進銷存定義進銷存又稱為購銷鏈，指企業(yè)管理過程中采購（進）——>入庫（存）——>銷售（銷）的動態(tài)管理過程。行業(yè)分類商品流通企業(yè)進銷存是從商品的采購（進）——>入庫（存）——>銷售（銷）的動態(tài)管理過程。工業(yè)企業(yè)進銷存是從原材料的采購（進）——>入庫（存）——>領料加工——>產(chǎn)品入庫（存）——>銷售（銷）的動態(tài)管理過程。進銷存簡介進銷存簡介采購管理銷售管理庫存管理生產(chǎn)管理存貨核算提綱

采購管理一般流程圖采購詢價供應商合同采購訂單采購付款采購發(fā)票YN是否有發(fā)票月底采購暫估Y采購退貨入庫單N貨物是否異常采購入庫采購業(yè)務是企業(yè)進銷存業(yè)務的開始，對于企業(yè)來講具有非常重要的作用，對采購過程進行有效控制與跟蹤，是企業(yè)提高管理水平，控制成本的必經(jīng)環(huán)節(jié)。采購的流程：第一步：公司采購員根據(jù)公司生產(chǎn)需要材料，尋找供應商，詢問材料價格、付款方式和時間等。第二步：公司經(jīng)理根據(jù)采購員提供的供應商資料，進行審核，與供應商簽訂采購合同。第三步：采購員給供應商發(fā)送采購訂單，確定采購數(shù)量和采購價格。第四步：外購入庫，與供應商簽訂了采購訂單后，貨物就要在約定的時間內入庫。倉庫管理員對采購材料的入庫進行管理，檢查入庫數(shù)量是否與訂貨數(shù)量、開發(fā)票數(shù)量相一致。采購業(yè)務處理驗收不合格時：通知采購員并做退貨處理。驗收合格時：辦理入庫手續(xù)，填制入庫單。第五步：財務人員審核采購發(fā)票、入庫單、采購訂單、采購合同，并確認采購數(shù)量、采購價格相一致。數(shù)據(jù)不一致時：把相關單據(jù)退回采購員與倉庫管理員，進行相關處理。數(shù)據(jù)一致時：根據(jù)采購合同規(guī)定貨款支付時間和方式，安排時間付款。采購業(yè)務處理采購暫估業(yè)務暫估業(yè)務流程采購物料已進行入庫，而采購發(fā)票在采購期間末仍然無法取得時，即可確認暫估入賬暫估處理方式單到?jīng)_回暫估當月月末生成暫估憑證等發(fā)票到后，生成一張與原單據(jù)相同的紅字外購入庫單和根據(jù)發(fā)票內容生成的正常的藍字外購入庫單，平時不做其他處理。差額調整暫估當月月末生成暫估憑證等發(fā)票到后，根據(jù)采購發(fā)票與原入庫單的差額，生成一張只有金額沒有數(shù)量的藍字或紅字的外購入庫暫估補差單。如果沒有差異，則不生成進銷存簡介介采購管理銷售管理庫存管理生產(chǎn)管理存貨核算提綱銷售管理一一般流程圖圖銷售報價銷售合同銷售出庫藍字銷售發(fā)票N銷售收款紅字銷售發(fā)票銷售退款貨物是否異常Y銷售退貨銷售出庫單銷售訂單銷售業(yè)務是企業(yè)收入入來源的命命脈，對于于企業(yè)來講講具有非常常重要的作作用，對銷銷售過程進進行有效控控制與跟蹤蹤，是企業(yè)業(yè)提高管理理水平，擴擴大銷售收收入的重要要環(huán)節(jié)。銷售的流程程：第一步：公司銷售員員尋找購貨貨單位，根根據(jù)銷售政政策，針對對不同的購購貨單位制制定不同的的價格方案案，還有收收款方式和和時間等。。第二步：公司經(jīng)理根根據(jù)銷售員員提供的購購貨單位資資料，進行行審核，簽簽訂銷售合合同。第三步：銷售員和購購貨單位簽簽訂銷售訂訂單，確定定銷售數(shù)量量和銷售價價格。第四步：與購貨單位位簽訂了銷銷售訂單后后，貨物就就要在約定定的時間內內發(fā)出。倉倉庫管理員員對銷售商商品的出庫庫進行管理理，檢查出出庫數(shù)量是是否與訂貨貨數(shù)量相一一致。銷售業(yè)務處處理商品不合格格時：辦理理出庫手續(xù)續(xù)后，購貨貨單位會發(fā)發(fā)生退貨。。商品合格時時：辦理出出庫手續(xù)，，填制出庫庫單，確認認銷售實現(xiàn)現(xiàn)。第五步：財務人員根根據(jù)審核后后出庫單，，開具銷售售發(fā)票。審審核銷售發(fā)發(fā)票、出庫庫單、銷售售訂單、銷銷售合同，，并確認銷銷售數(shù)量、、銷售價格格相一致。。數(shù)據(jù)不一致致時：把相相關單據(jù)退退回銷售員員與倉庫管管理員，進進行相關處處理。數(shù)據(jù)一致時時：根據(jù)銷銷售合同規(guī)規(guī)定的收取取貨款時間間和方式，，進行收款款。銷售業(yè)務處處理委托代銷銷銷售方式流流程圖銷售報價銷售合同銷售訂單委托代銷委托代銷單N銷售單是否退貨Y委托退貨委托結算銷售收款銷售發(fā)票現(xiàn)銷“現(xiàn)銷”的的優(yōu)點是應應計現(xiàn)金流流量與實際際現(xiàn)金流量量相吻合，，能避免呆呆賬、壞賬賬，也能及及時將收回回的款項投投入再運營營，因而，，它是企業(yè)業(yè)最期望的的一種結算算方式。賒銷“賒銷”在在強化企業(yè)業(yè)市場地位位、擴大銷銷售收益、、節(jié)約存貨貨資金占用用、降低存存貨管理成成本等方面面也有著““現(xiàn)銷”無無法比擬的的優(yōu)勢。委托代銷一一般有2種種方式委托代銷是指商品提提供給代理理商，代理理商可在雙雙方協(xié)議規(guī)規(guī)定的期限限內銷售此此商品，并并在銷售后后結算貨款款。代理商商可以在規(guī)規(guī)定的期限限內將未銷銷售出去的的商品退回回，在結算算貨款前商商品的所有有權屬于委委托方。不同的銷售售方式業(yè)務務一是視同買買斷方式即由委托方方和受托方方簽訂協(xié)議議，委托方方按協(xié)議價價收取所代代銷的貨款款，實際售售價可由受受托方自定定，實際售售價與協(xié)議議價之間的的差額歸受受托方所有有。受托方方將商品銷銷售后，應應按實際售售價確認為為收入，并并向委托方方開具代銷銷清單。委委托方收到到代銷清單單，再確認認本企業(yè)的的銷售收入入。二是收取手手續(xù)費方式式即受托方根根據(jù)所代銷銷的商品數(shù)數(shù)量向委托托方收取手手續(xù)費，作作為其勞務務收入，按按規(guī)定征收收營業(yè)稅。。委托方在在收到受托托方的代銷銷清單時，，才確認本本企業(yè)的銷銷售收入。。分期收款分期收款銷銷售是指商商品已經(jīng)售售出，但貨貨款分期收收回的一種種銷售方式式。一次次發(fā)發(fā)貨貨，，當當時時不不確確認認收收入入，，分分次次確確認認收收入入，，在在確確認認收收入入的的同同時時配配比比性性地地結結轉轉成成本本不同同的的銷銷售售方方式式業(yè)業(yè)務務銷售售當當月月退退回回銷銷售售發(fā)發(fā)票票，，銷銷售售方方未未入入賬賬可對對原原藍藍字字專專用用發(fā)發(fā)票票進進行行作作廢廢銷售售當當月月退退回回銷銷售售發(fā)發(fā)票票，，銷銷售售方方已已入入賬賬必須須通通過過防防偽偽稅稅控控系系統(tǒng)統(tǒng)開開具具負負數(shù)數(shù)專專用用發(fā)發(fā)票票作作為為扣扣減減銷銷項項稅稅額額的的憑憑證證銷售售次次月月以以后后收收到到購購貨貨方方退退回回銷銷售售發(fā)發(fā)票票：：一律律通通過過防防偽偽稅稅控控系系統(tǒng)統(tǒng)開開具具負負數(shù)數(shù)專專用用發(fā)發(fā)票票扣扣減減銷銷項項稅稅額額的的憑憑證證購貨貨方方無無法法退退回回銷銷售售發(fā)發(fā)票票：：一律律通通過過防防偽偽稅稅控控系系統(tǒng)統(tǒng)開開具具負負數(shù)數(shù)專專用用發(fā)發(fā)票票作作為為扣扣減減銷銷項項稅稅額額的的憑憑證證退貨貨業(yè)業(yè)務務處處理理進銷銷存存簡簡介介采購購管管理理銷售售管管理理庫存存管管理理生產(chǎn)產(chǎn)管管理理存貨貨核核算算提綱綱庫存存管管理理分分類類圖圖采購購入入庫庫產(chǎn)品品入入庫庫調撥撥入入庫庫銷售售退退貨貨領料料退退回回盤盈盈入入庫庫其他他入入庫庫銷售售出出庫庫生成成領領料料調撥撥出出庫庫采購購退退貨貨盤虧虧出出庫庫其他他出出庫庫入庫類出庫類庫存存管管理理是實實現(xiàn)現(xiàn)存存貨貨批批次次管管理理、、保保質質期期管管理理、、質質量量檢檢驗驗管管理理等等綜綜合合運運用用，，對對庫庫存存全全部部過過程程進進行行有有效效控控制制和和跟跟蹤蹤。。外部部采采購購入入庫庫倉庫庫管管理理員員對對采采購購材材料料或或商商品品的的入入庫庫進進行行管管理理，，檢檢查查入入庫庫數(shù)數(shù)量量是是否否與與訂訂貨貨數(shù)數(shù)量量、、開開發(fā)發(fā)票票數(shù)數(shù)量量相相一一致致。。如如果果采采購購材材料料或或商商品品不不合合格格，，通通知知采采購購員員并并辦辦理理手手續(xù)續(xù)退退回回供供應應商商。。如如果果采采購購材材料料或或商商品品合合格格，，辦辦理理入入庫庫手手續(xù)續(xù)。。自產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品入入庫庫倉庫庫管管理理員員對對公公司司自自產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品入入庫庫進進行行管管理理，，檢檢查查入入庫庫數(shù)數(shù)量量和和產(chǎn)產(chǎn)品品質質量量，，如如果果產(chǎn)產(chǎn)品品質質量量不不合合格格，，需需要要退退回回到到生生產(chǎn)產(chǎn)線線重重新新加加工工；；如如果果產(chǎn)產(chǎn)品品質質量量合合格格，，辦辦理理產(chǎn)產(chǎn)品品入入庫庫手手續(xù)續(xù)。。存貨貨其其他他入入庫庫倉庫庫管管理理員員要要對對盤盤盈盈的的存存貨貨入入庫庫進進行行管管理理，，檢檢查查入入庫庫數(shù)數(shù)量量是是否否與與存存貨貨盤盤點點單單上上數(shù)數(shù)量量一一致致，，如如果果數(shù)數(shù)量量不不一一致致，，退退回回審審批批的的盤盤點點單單并并通通知知盤盤點點人人員員進進行行處處理理；；如如果果數(shù)數(shù)量量一一致致，，辦辦理理入入庫庫手手續(xù)續(xù)。。倉庫管理員要要對接受捐贈贈或贈送的產(chǎn)產(chǎn)品入庫進行行管理，檢查查入庫數(shù)量和和質量是否與與捐贈或贈送送產(chǎn)品清單上上一致，如果果不一致，通通知相關人員員并返回；如如果一致，辦辦理入庫手續(xù)續(xù)。庫存管理銷售產(chǎn)品出庫庫倉庫管理員對對銷售商品的的出庫進行管管理，檢查出出庫數(shù)量是否否與訂貨數(shù)量量相一致，辦辦理出庫手續(xù)續(xù)。如果產(chǎn)品品不合格，購購貨單位會發(fā)發(fā)生退貨，接接收退貨并辦辦理入庫手續(xù)續(xù)。通知相關關部門對不合合格產(chǎn)品進行行處理。生產(chǎn)領料出庫庫倉庫管理員根根據(jù)生產(chǎn)部門門的領料審批批單發(fā)送材料料，辦理材料料出庫手續(xù)。。如果材料質質量不合格，，需要退回到到倉庫，辦理理退貨手續(xù)。。存貨其他出庫庫存貨盤虧出庫庫：倉庫管理理員要對盤虧虧的存貨出庫庫進行管理，，檢查出庫數(shù)數(shù)量是否與存存貨盤點單上上數(shù)量一致，，如果數(shù)量不不一致，退回回審批的盤點點單并通知盤盤點人員進行行處理；如果果數(shù)量一致，，辦理出庫手手續(xù)。贈品出庫：在在銷售的過程程中會涉及到到贈品，對贈贈品也要進行行管理，檢查查出庫數(shù)量是是否與贈品單單上數(shù)量一致致，贈品名稱稱一致。如果果贈品質量不不合格，購貨貨單位會退貨貨，接收退回回贈品，辦理理入庫手續(xù)。。庫存管理倉庫之間調撥撥成品1庫成品2庫同價調撥異價調撥調撥存貨盤盤點流流程圖圖N相應部門主管審批倉庫確定存貨盤點計劃和時間盤點打印存貨庫存清單財務監(jiān)督存貨盤點盤點人在盤點結果上簽字Y是否存差異NY盤盈虧賬務處理分析差異原因存貨盤點報告上報總經(jīng)理審批倉庫之之間調調撥入入庫對于存存在多多個倉倉庫的的企業(yè)業(yè)來說說，將將貨品品在不不同倉倉庫之之間進進行劃劃撥，，是一一種較較為常常見的的業(yè)務務。為為了節(jié)節(jié)約調調撥成成本，，減少少費用用支出出，還還是需需要對對倉庫庫之間間調撥撥進行行合理理的安安排。。倉庫管管理員員開出出一式式兩聯(lián)聯(lián)的產(chǎn)產(chǎn)品調調撥單單，辦辦理出出庫的的倉庫庫管理理員保保留一一聯(lián)，，接收收入庫庫的倉倉庫管管理員員保留留一聯(lián)聯(lián)。根根據(jù)相相關人人員簽簽字后后的產(chǎn)產(chǎn)品調調撥單單，辦辦理出出庫的的倉庫庫管理理員發(fā)發(fā)送貨貨物，，辦理理出庫庫手續(xù)續(xù)；接接收入入庫的的倉庫庫管理理員根根據(jù)收收到的的產(chǎn)品品調撥撥單核核對與與實物物是否否一致致，如如果不不一致致，通通知辦辦理出出庫的的倉庫庫管理理員進進行處處理；；如果果一致致，辦辦理入入庫手手續(xù)。。定期期對對存存貨貨進進行行盤盤點點確定定存存貨貨的的實實物物數(shù)數(shù)量量有有兩兩種種方方法法：：一一種種是是實實地地盤盤存存制制；；另另一一種種是是永永續(xù)續(xù)盤盤存存制制。?！皩崒嵉氐乇P盤存存制制””又又稱稱““定定期期盤盤存存制制””，，是是指指企企業(yè)業(yè)平平時時只只在在賬賬簿簿中中登登記記存存貨貨的的增增加加數(shù)數(shù)，，不不記記減減少少數(shù)數(shù)，，期期末末根根據(jù)據(jù)清清點點所所得得的的實實存存數(shù)數(shù)，，計計算算本本期期存存貨貨的的減減少少數(shù)數(shù)。。通通常常僅僅適適用用于于一一些些單單位位價價值值較較低低、、自自然然損損耗耗大大、、數(shù)數(shù)量量不不穩(wěn)穩(wěn)定定、、進進出出頻頻繁繁的的特特定定貨貨物物。?！坝烙览m(xù)續(xù)盤盤存存制制””又又稱稱““賬賬面面盤盤存存制制””，，是是指指企企業(yè)業(yè)設設置置各各種種數(shù)數(shù)量量金金額額的的存存貨貨明明細細賬賬，，根根據(jù)據(jù)有有關關憑憑證證，，逐逐日日逐逐筆筆登登記記材材料料、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、商商品品等等的的收收發(fā)發(fā)領領退退的的數(shù)數(shù)量量和和金金額額，，隨隨時時結結出出賬賬面面結結存存數(shù)數(shù)量量和和金金額額。。采采用用永永續(xù)續(xù)盤盤存存制制，，可可隨隨時時掌掌握握各各種種存存貨貨的的收收發(fā)發(fā)、、結結存存情情況況，，有有利利于于存存貨貨管管理理。。庫存存管管理理為了了核核對對賬賬面面庫庫存存與與實實際際庫庫存存的的一一致致性性，，一一般般企企業(yè)業(yè)每每月月月月底底或或特特定定的的日日期期都都會會進進行行庫庫存存存存貨貨的的盤盤點點，，保保證證賬賬實實相相符符。。盤點點步步驟驟第1步步：確確定存存貨盤盤點日日期，，整理理賬面面庫存存存貨貨明細細表。。第2步步：打打印盤盤點表表，財財務人人員、、倉庫庫管理理員等等一起起進行行實地地盤點點，并并把盤盤點結結果填填到盤盤點表表上。。第3步步：把把庫存存存貨貨賬面面數(shù)據(jù)據(jù)和實實地盤盤點數(shù)數(shù)據(jù)錄錄入盤盤點報報表，，編制制盤點點報告告。第4步步：相相關人人員簽簽字確確認。。第5步步：根根據(jù)盤盤點報報告審審批結結果，，編制制存貨貨盤盈盈或盤盤虧單單。第6步：調調整庫存存存貨賬面數(shù)數(shù)據(jù)。庫存管理進銷存簡介介采購管理銷售管理庫存管理生產(chǎn)管理存貨核算提綱生產(chǎn)業(yè)務處處理流程2、下達生生產(chǎn)計劃3、生產(chǎn)領領料4、產(chǎn)品入入庫7、費用分分攤折舊費用水電費輔助材料直接人工5、產(chǎn)品銷銷售8、存貨核核算入庫核算材料出庫核核算13、結轉轉利潤6、銷售收收款9、生產(chǎn)成成本計算1、銷售訂訂單2.1、采采購建議2.2、采采購訂單2.3、外外購入庫11、生成成憑證14、賬薄薄報表12、審核核過賬如果原材不不足10、成品品出庫核算算與采購發(fā)票票鉤稽與銷售發(fā)票票鉤稽生產(chǎn)管理進銷存簡介介采購管理銷售管理庫存管理生產(chǎn)管理存貨核算提綱存貨核算總總體流程圖圖開始存貨組裝核算存貨入庫核算存貨出庫核算檢查數(shù)據(jù)是否正常N數(shù)據(jù)調整生產(chǎn)和委外的核算生成憑證Y存貨組裝核核算圖顯示器鍵盤主機鼠標材料出庫電腦其他出庫單成品入庫其他入庫單費用存貨拆卸核核算圖水果入庫其他出庫單其他入庫單費用果籃出庫存貨入庫核核算圖采購入庫核核算存貨入庫核核算產(chǎn)品入庫其他入庫盤盈入庫挑撥入庫領料退回銷售退回存貨出庫核核算圖銷售出庫存貨出庫核核算其他出庫盤虧出庫挑撥出庫采購退回存貨核算是企業(yè)業(yè)務務與財務相相連的一個個重要環(huán)節(jié)節(jié)，一般由由財務人員員完成。存貨計價方方法：先進進先出法、、加權平均均法或者個個別計價法法采購和估價價入庫核算算采購發(fā)票和和材料同時時收到借：原材料料應交稅費-應交增值值稅-進項項稅貸：銀行存存款/應付付賬款等已收到發(fā)票票、但未收收到材料借：在途物物資應交稅費-應交增值值稅-進項項稅貸:銀銀行存款/應付賬款款等材料已驗收收入庫，但但未收到采采購發(fā)票平時不做處處理,到月月末暫估入入賬借:原原材料料(含稅稅)貸:應應付賬賬款———暫估應應付賬下月初用用紅字作作相同的的會計分分錄予以以沖回，，以便下下月收到到采購發(fā)發(fā)票和付付款后，，按正常常方式核核算。存貨核算算自產(chǎn)入庫庫核算借：庫存存商品/原材料料等貸：生產(chǎn)產(chǎn)成本其他入庫庫核算投資者投投入借：庫存存商品/原材料料等應交稅費費-應交交增值稅稅-進項項稅貸：實收資本本存貨盤盈入庫庫盤盈時：借：原材料等等貸：待處理財財產(chǎn)損溢-待待處理流動資資產(chǎn)損溢批準處理時：：借：待處理財財產(chǎn)損溢-待待處理流動資資產(chǎn)損溢貸：營業(yè)外收收入存貨核算銷售出庫核算算借：銀行存款款/應收賬款款等貸：主營業(yè)務務收入應交稅費-應應交增值稅-銷項稅借：主營業(yè)務務成本貸：庫存商品品生產(chǎn)領料出庫庫核算借：生產(chǎn)成本本/制造費用用貸:原材材料/應付職職工薪酬等其他出庫核算算存貨盤虧出庫庫盤虧時借：待處理財財產(chǎn)損溢-待待處理流動資資產(chǎn)損溢貸：原材料等等批準處理時借：營業(yè)外支支出貸：待處理財財產(chǎn)損溢-待待處理流動資資產(chǎn)損溢存貨核算內容小結進銷存模塊之之間關系圖特別聲聲明沒有金金蝶軟軟件國國際軟軟件集集團有有限公公司的的特別別許可可，任任何人人不能能以任任何形形式或或為任任何目目的復復制或或傳播播本文文檔的的任何何部分分。本本文檔檔中包包含的的信息息如有有更改改，恕恕不另另行通通知。。由金蝶蝶軟件件（中中國））有限限公司司和其其分銷銷商所所銷售售的某某些軟軟件產(chǎn)產(chǎn)品包包含有有其它它軟件件供應應商版版權所所有的的軟件件組件件。Microsoft?、WINDOWS?、NT??、EXCEL?、Word??、PowerPoint??和SQLServer??是微軟軟公司司的注注冊商商標。。IBM??、DB2??、DB2通用用數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫、、OS/2??、ParallelSysplex??、MVS/ESA、AIX??、S/390??、AS/400??、OS/390??、OS/400??、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere??、Netfinity??、Tivoli??、Informix和Informix?動態(tài)ServerTM是國際商商業(yè)機器器公司在在美國或或其他公公司的商商標。ORACLE??是ORACLE公司的注注冊商標標。UNIX?是UNIXINTERNATIONALCO.,LIMTED的注冊商商標、OSF/1?和Motif?是OpenGroup的注冊商商標。Citrix??、Citrix徽標、ICA、ProgramNeighborhood?、MetaFrame??、WinFrame?、VideoFrame?、MultiWin?以及此處處引用的的Citrix產(chǎn)品名是是CitrixSystems公司的商商標或注注冊商標標。HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA.S.的注冊商商標，DHTML、XML和XHTML是W3C??、WorldWideWeb協(xié)會、計計算機科科學實驗驗室的商商標或注注冊商標標，PureXML是國際商商業(yè)機器器公司的的注冊商商標。JAVA?是甲骨文文美國有有限公司司的注冊冊商標。。JAVASCRIPT?是甲骨文文美國有有限公司司的注冊冊商標，，由其技技術開發(fā)發(fā)和實施施商Netscape許可使使用。。Apusic??是深圳圳市金金蝶中中間件件有限限公司司的注注冊商商標。。本文檔檔提到到的金金蝶?、金蝶蝶KIS??、K/3??、金蝶蝶EAS??、友商商網(wǎng)?和其它它金蝶蝶產(chǎn)產(chǎn)品和和服務務以及及它們們各自自的徽徽標是是金蝶蝶軟件件（中中國））有限限公司司在中中國和和世界界其它它一些些國家家的商商標或或注冊冊商標標。本本文檔檔提到到的所所有其其它產(chǎn)產(chǎn)品和和服務務名稱稱是它它們各各自公公司的的商標標。最為命命運所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強調你你的感受受。12月-2212月-2215:32以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴后松，，無效的教育育是先松后嚴嚴。有效的激激勵是朝五晚晚九，無效的的激勵是朝九九晚五。12月-2212月-2215:3212月-22懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對對未知知的前前途。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22對人才才的運運用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠遠遠不不夠的的，重重要的的是對對人才才不僅僅要善善于識識別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因為有有了感感謝之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時自自然能能免去去許多多無謂謂的對對抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇15:32:4315:32:43一個個人人在在科科學學探探索索的的道道路路上上，，走走過過彎彎路路，，犯犯過過錯錯誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實實踐踐中中勇勇于于承承認認和和改改正正錯錯誤誤。。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。12月-2212月-224215:32:4312月-22合作是一一切團隊隊繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動:勞動是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒有一種種具有真正價價值的東西，，可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動而能夠得得到的。15:3215:32:4312月-2215:32靠制訂和管理理標準吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會會有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標準準就會有什么么樣的人才。。講到國家的政政治，根本上上要人民有權權；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅強的的持久心，一一個庸俗平凡凡的人也會有有成功的一天天，否則即使使是一個才識識卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運運。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會失敗敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2022/12/3115:3215:3215:32:43一次良好的的撤退，應應和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。3:32:43下下午午12月月-2215:32:43我的的人人生生哲哲學學是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務務。。我我們們在在世世的的短短暫暫的的一一生生中中，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務務更更好好的的了了。。抓住住時時機機并并快快速速決決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關關鍵鍵。。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。31十二月月202231-12月月-22一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能擬定目目標和方針，，一個管理者者必須對公司司內部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相相當了解才行行。15:3215:32:43十二月22誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關關系就就是人人的關關系。。15:322022/12/3115:32創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊蘊藏著著無限限商機機。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應猶猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。12月月-222022/12/3115:32:43謝謝各各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:32:4415:32:4415:3212/31/20223:32:44PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:32:4415:32Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:32:4415:32:4415:32Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:32:4415:32:44December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:32:44下下午15:32:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:32下午午12月-2215:32December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:32:4415:32:4431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:32:44下下午3:32下下午15:32:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-22