超市商場(chǎng)員工激勵(lì)與執(zhí)行力

員工激勵(lì)與執(zhí)行力“木桶理論”告訴我們：

一個(gè)木桶裝水多少，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

如何突破員工激勵(lì)的怪圈？為什么促銷(xiāo)方案完美無(wú)缺，但促銷(xiāo)效果卻不近入人意？如何將促銷(xiāo)方案不折不扣的執(zhí)行下去?如何通過(guò)節(jié)日促銷(xiāo)提升企業(yè)文化內(nèi)涵

？

促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的員工管理及促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造技巧

?如何突破促銷(xiāo)過(guò)程中工作安排無(wú)計(jì)劃，有計(jì)劃無(wú)跟進(jìn)，有跟

進(jìn)無(wú)考核，有考核無(wú)獎(jiǎng)懲怪圈?如何加強(qiáng)促銷(xiāo)后的績(jī)效考核？為什么…?

課程安排和時(shí)間分配盈利模式門(mén)店店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)修煉；如何有效的實(shí)施促銷(xiāo)管理;如何用績(jī)效考核激勵(lì)員工;沙盤(pán)模擬項(xiàng)目之促銷(xiāo)活動(dòng)的角色定位。學(xué)員們,學(xué)會(huì)問(wèn)自已為什么?您了解你的員工嗎?中國(guó)零售企業(yè)家的關(guān)注點(diǎn)商品人資本粗放式管理精細(xì)化管理企業(yè)文化連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的１6字方針做實(shí)門(mén)店做強(qiáng)總部做精管理做大連鎖店長(zhǎng)老板SOP資本外資零售行業(yè)的特性什么?沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)面向中，低層消費(fèi)群體一站式購(gòu)足大眾化的商品結(jié)構(gòu)EDLP（EverydayLowPrice）整合供應(yīng)鏈：中央采購(gòu)，統(tǒng)一配送高度信息化的商品管理：最大限度減少庫(kù)存促銷(xiāo)只做為輔助手段強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，不收費(fèi)用家樂(lè)福社區(qū)型大賣(mài)場(chǎng)：熱鬧，家庭休閑/購(gòu)物為一體突出聯(lián)營(yíng)廠商，業(yè)態(tài)互補(bǔ)不間斷的DM促銷(xiāo)，平面廣告，造聲勢(shì)店內(nèi)靈活的即使變價(jià)，促銷(xiāo)品集中陳列門(mén)店較大的自主權(quán)，商品直送門(mén)店地區(qū)性商品占較大比重多名目的營(yíng)業(yè)外收入是主要毛利來(lái)源麥德德龍龍面向向機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)，，團(tuán)團(tuán)體體，，中中小小業(yè)業(yè)主主HORECA顧客客，，明明確確的的顧顧客客群群鎖鎖定定賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)合合二二為為一一平面面式式賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃選址址，，鄰鄰近近高高速速路路口口，，卡卡車(chē)車(chē)可可自自由由出出入入銷(xiāo)售售為為主主在零零售售商商之之前前做做促促銷(xiāo)銷(xiāo)目的的性性購(gòu)購(gòu)物物，，不不強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)沖沖動(dòng)動(dòng)性性促促銷(xiāo)銷(xiāo)快速速購(gòu)購(gòu)物物過(guò)過(guò)程程執(zhí)行行與與執(zhí)執(zhí)行行力力的的差差異異?執(zhí)行行企企業(yè)業(yè)的的三三大大核核心心流流程程人員員的的流流程程(人員員評(píng)評(píng)估估，，人人才才發(fā)發(fā)展展，，人人才才梯梯隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè))戰(zhàn)略略流流程程(人員員與與運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)相相結(jié)結(jié)合合)運(yùn)營(yíng)營(yíng)流流程程(戰(zhàn)略略與與人人員員之之間間建建立立聯(lián)聯(lián)系系)店長(zhǎng)是是干什什么?店長(zhǎng)的的角色色解讀讀運(yùn)用企業(yè)的的核心心經(jīng)營(yíng)營(yíng)和管管理技術(shù)，整合所有企企業(yè)提提供的的資源，帶領(lǐng)自身的的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)期望的的各項(xiàng)目標(biāo)。1、職責(zé)具體體化：對(duì)商店的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)負(fù)責(zé)。對(duì)商店的所所有資產(chǎn)負(fù)負(fù)責(zé)。對(duì)商店的名名譽(yù)和利益益負(fù)責(zé)。對(duì)商店的顧顧客負(fù)責(zé)。。對(duì)商店的員員工負(fù)責(zé)。。對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)。2、門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)應(yīng)該具備的的職業(yè)素質(zhì)質(zhì)敬業(yè)&忠誠(chéng)誠(chéng)實(shí)&公正廉潔&自律進(jìn)取&創(chuàng)新熱情&樂(lè)觀不怕困難&勇于接受挑挑戰(zhàn)3、門(mén)店店長(zhǎng)長(zhǎng)需要具備備怎樣的管管理能力領(lǐng)導(dǎo)力溝通、交流流和協(xié)調(diào)的的能力學(xué)習(xí)的能力力教練、培訓(xùn)訓(xùn)和培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的能力力觀察能力問(wèn)題管理能能力時(shí)間管理能能力組織能力決策能力4、溝通、交流流和協(xié)調(diào)的的能力溝通的對(duì)象象和方式：：上級(jí)-請(qǐng)教、同級(jí)級(jí)-交流、下級(jí)級(jí)-闡述和傾聽(tīng)聽(tīng)、隔級(jí)-傾聽(tīng)和解答答、最基層層-傾聽(tīng)、微笑笑、解決問(wèn)問(wèn)題。顧客-傾聽(tīng)、微笑笑、解決問(wèn)問(wèn)題。合作伙伴-互通信息、、交流。政府關(guān)系-表達(dá)誠(chéng)意、、巧妙維護(hù)護(hù)公司利益益。以問(wèn)題為導(dǎo)向來(lái)解解決”問(wèn)題”!問(wèn)題反饋無(wú)反饋或或無(wú)效反反饋行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不知道什什么是期期望行為為沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，，員工不不清楚標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不為為員工接接受后果后果不足足以鼓勵(lì)勵(lì)員工采取預(yù)期期的行動(dòng)動(dòng)技巧員工不知知道怎樣樣做阻礙身體，精精神及感感情的局局限無(wú)法確定定在什么么情形下按期望望行為做做事被要求在在同一時(shí)時(shí)間完成成相矛盾的的工作缺乏足夠夠的資源源來(lái)做事事盈利模式式門(mén)店店店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)修煉煉Q1:如何面對(duì)殘酷酷的低毛利零零售競(jìng)爭(zhēng)?Q2:門(mén)店盈利關(guān)鍵因素在于于誰(shuí)?Q3:店長(zhǎng)如何了解解員工的心理理需求?Q4:店長(zhǎng)如何做好好促銷(xiāo)期員工工激勵(lì)?Q5:門(mén)店績(jī)效考核核終極目標(biāo)是是什么?以問(wèn)題為導(dǎo)向向來(lái)解決”問(wèn)題”!中國(guó)零售超市市現(xiàn)狀（2009年）百?gòu)?qiáng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售額總計(jì)3580億元元（2465億元）門(mén)店總數(shù)：20424個(gè)個(gè)（16986個(gè)）營(yíng)業(yè)面積：1907萬(wàn)M*1334萬(wàn)M*員工總數(shù)：640000519700人增長(zhǎng)48%增長(zhǎng)25%增長(zhǎng)47%增長(zhǎng)28%中國(guó)零售超市市現(xiàn)狀（2009年）百?gòu)?qiáng)2003年平均銷(xiāo)售售額：35億元平均擁有門(mén)店店：204個(gè)個(gè)平均銷(xiāo)售額：：3.58億億元比上年增加1.14億億元1.45倍1.2倍上屆25家企企業(yè)被淘汰平均純利率：：1.32%低于2.2外外企平均中國(guó)零售超市市現(xiàn)狀（2009年）平均米效：1.75萬(wàn)元元\年50.62元元\米\天（（直營(yíng)）人均勞效：55.93萬(wàn)萬(wàn)/年4300元\㎡\人平均毛利率：：12.4%平均純利率：：1.32%下降0.1萬(wàn)萬(wàn)元/年上升了8.5萬(wàn)元上年持平低于2.2外外企平均（直營(yíng)）行業(yè)內(nèi)參考數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)態(tài)單品總數(shù)毛利率大賣(mài)場(chǎng)20000左右10%-13%綜超12000-1500010%-13%標(biāo)超5000-800010%-15%便利2000-300015%-18%商品計(jì)劃舉例例：大賣(mài)場(chǎng)（（營(yíng)業(yè)面積10000㎡㎡）生鮮食品非食品合計(jì)銷(xiāo)售占比25%40%35%100%毛利率12-20%6—8%15-25%10.4-16%庫(kù)存天數(shù)7天24天45天28天單品數(shù)sku35004500650014500面積占比25%30%45%100%不同業(yè)態(tài)不同同的單品配置置商品銷(xiāo)售力動(dòng)銷(xiāo)率：一個(gè)個(gè)月內(nèi)有銷(xiāo)售售的單品數(shù)占占整個(gè)門(mén)店有有效單品數(shù)的的比例．20商品：創(chuàng)造了了整個(gè)品類(lèi)前前20%銷(xiāo)售的單品數(shù)數(shù)量占比．各品類(lèi)銷(xiāo)售占占比：各品類(lèi)類(lèi)銷(xiāo)售占門(mén)店店整體銷(xiāo)售的的占比．采購(gòu)要關(guān)注每每一個(gè)SKU的單品銷(xiāo)售售效率，讓每每一個(gè)單品發(fā)發(fā)揮其最大的的銷(xiāo)售潛力單品銷(xiāo)售效率率恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角角色的定位市場(chǎng)進(jìn)入期成長(zhǎng)期發(fā)展期衰退期企業(yè)的生命周周期同一企業(yè)、門(mén)門(mén)店在不同發(fā)發(fā)展階段的市市場(chǎng)角色定位位不同門(mén)店對(duì)公司的的貢獻(xiàn)角色定定位：銷(xiāo)售店——來(lái)來(lái)客數(shù)高、銷(xiāo)銷(xiāo)售好利潤(rùn)店——客客單價(jià)高、毛毛利高旗艦店——低低價(jià)形象、來(lái)來(lái)客數(shù)高競(jìng)爭(zhēng)店——打打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手培訓(xùn)員工工發(fā)展店——來(lái)來(lái)客數(shù)、銷(xiāo)售售額穩(wěn)步上升升您的門(mén)店屬于于哪一種？適合的門(mén)店角角色定位馬斯洛需求理理論分析!“二選一”需求求界定法則!如何進(jìn)行員工工激勵(lì)所謂激勵(lì)就是是激發(fā)和鼓勵(lì)勵(lì)人的積極性性朝向某一特特定目標(biāo)行動(dòng)動(dòng)的傾向。激激勵(lì)的形式以以人們的需要要可分為物質(zhì)質(zhì)激勵(lì)和精神神激勵(lì)兩方面面。店長(zhǎng)長(zhǎng)要要通通過(guò)過(guò)調(diào)調(diào)查查了了解解員員工工的的真真實(shí)實(shí)需需要要，，建建立立滿滿足足各各層層次次需需要要的的激激勵(lì)勵(lì)制制度度，，才才能能更更好好地地調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)員員工工的的工工作作積積極極性性。。為什什么么要要進(jìn)進(jìn)行行員員工工激激勵(lì)勵(lì)雖然然每每天天與與店店員員朝朝夕夕相相處處，，但但卻卻不不一一定定了了解解他們們的的想想法法，，不不知知道道他他們們?yōu)闉槭彩裁疵从杏袝r(shí)時(shí)工工作作努努力力，，有時(shí)時(shí)卻卻士士氣氣低低落落；；有有時(shí)時(shí)情情緒緒高高昂昂，，有有時(shí)時(shí)卻卻無(wú)無(wú)精精打打采。。員工工士士氣氣低低落落的的表表現(xiàn)現(xiàn)工作作提提不不起起精精神神經(jīng)常常遲遲到到或或早早退退時(shí)常常發(fā)發(fā)牢牢騷騷或或抱抱怨怨不能能按按時(shí)時(shí)完完成成任任務(wù)務(wù)………激勵(lì)勵(lì)的的手手段段1、物物質(zhì)質(zhì)激激勵(lì)勵(lì)公司司可可以以運(yùn)運(yùn)用用的的物物質(zhì)質(zhì)激激勵(lì)勵(lì)手手段段包包括括工工資資、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金、、各各種種福福利利。。因因?yàn)闉檫@這些些物物質(zhì)質(zhì)利利益益將將決決定定著著員員工工的的基基本本需需要要的的滿滿足足情情況況，，還還影影響響其其社社會(huì)會(huì)地地位位、、社社會(huì)會(huì)交交往往、、文文化化娛娛樂(lè)樂(lè)等等諸諸多多方方面面。。物物質(zhì)質(zhì)利利益益激激勵(lì)勵(lì)是是最最基基本本的的激激勵(lì)勵(lì)手手段段。。2、目標(biāo)標(biāo)激勵(lì)勵(lì)有目標(biāo)標(biāo)，人人才有有奔頭頭，才才能產(chǎn)產(chǎn)生動(dòng)動(dòng)力，，目標(biāo)標(biāo)是一一個(gè)重重要的的激勵(lì)勵(lì)因素素?？煽僧a(chǎn)生生激勵(lì)勵(lì)作用用的目目標(biāo)分分為兩兩類(lèi)：：一類(lèi)類(lèi)是組組織目目標(biāo)，，如提提前1個(gè)月完完成銷(xiāo)銷(xiāo)售額額，連連續(xù)3個(gè)月顧顧客投投訴率率在萬(wàn)萬(wàn)分之之五以以下；；另一一類(lèi)是是個(gè)人人目標(biāo)標(biāo)，如如掌握握生鮮鮮加工工技能能，商商品驗(yàn)驗(yàn)收合合格率率100%。3、任務(wù)激激勵(lì)任務(wù)激激勵(lì)是是指利利用任任務(wù)本本身激激勵(lì)員員工，，就是是讓任任務(wù)本本身激激發(fā)員員工的的工作作熱情情,比如,分配的任務(wù)務(wù)符合其專(zhuān)專(zhuān)長(zhǎng)或興趣趣,能夠使他在在這項(xiàng)任務(wù)務(wù)中學(xué)到新新的技能或或知識(shí),從而使員工工以極大的的熱情投入入到這項(xiàng)任任務(wù)中;或任務(wù)的完完成本身就就極富挑戰(zhàn)戰(zhàn)性,任務(wù)的完成成能得到諸諸如獎(jiǎng)金、、職稱(chēng)、地地位等,比如營(yíng)業(yè)部部一年銷(xiāo)售售額超計(jì)劃劃100萬(wàn),給每位員工工500元的獎(jiǎng)勵(lì).4、榜樣激勵(lì)勵(lì)榜樣的力量量是無(wú)窮的的,大多數(shù)人都都是不甘落落后的,只是常常不不知應(yīng)該怎怎么干,或在困難面面前缺乏勇勇氣.通過(guò)樹(shù)立先先進(jìn)典型和和領(lǐng)導(dǎo)者的的示范,可以使員工工找到一面面鏡子、一一把尺子和和一根鞭子子,為員工增添添克服困難難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)、爭(zhēng)取成成功的決心心和信心.比如,評(píng)選星級(jí)收收銀員、標(biāo)標(biāo)兵員工等等,樹(shù)立典型.5、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)包包括:給予優(yōu)秀工工作者以表表?yè)P(yáng)、光榮榮稱(chēng)號(hào)、象象征榮譽(yù)的的獎(jiǎng)品，如如董事長(zhǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)、五星員員工、榮譽(yù)譽(yù)榜等,這是對(duì)員工工表現(xiàn)的公公開(kāi)認(rèn)可,可以滿足人人的被尊重重的需要,從而達(dá)到激激勵(lì)的目的的.6、培訓(xùn)激勵(lì)勵(lì)把接受培訓(xùn)訓(xùn)作為一種種激勵(lì)手段段所產(chǎn)生的的積極效應(yīng)應(yīng)是多方面面的,它不僅可以以滿足員工工求知的需需要,通過(guò)培訓(xùn)還還可以提高高員工的工工作能力和和業(yè)務(wù)技能能,為員工承擔(dān)擔(dān)更大的責(zé)責(zé)任、更富富有挑戰(zhàn)性性的工作及及提升到更更重要的工工作崗位創(chuàng)創(chuàng)造條件.7、環(huán)境激勵(lì)勵(lì)環(huán)境激勵(lì)是是十分重要要的激勵(lì)手手段.包括括:上級(jí)級(jí)對(duì)對(duì)下下屬屬的的關(guān)心心和和信信任任,優(yōu)秀秀整整潔潔的的工工作作環(huán)環(huán)境境,融洽洽的的群群體體人人際際關(guān)關(guān)系系.這些些環(huán)環(huán)境境因因素素能能使使員員工工心心情情舒舒暢暢、、精精神神飽飽滿滿地地工工作作.另一一方面面,良好好的的環(huán)環(huán)境境還還可可以以形形成成一一定定的的壓壓力力和和規(guī)規(guī)范范,推動(dòng)動(dòng)員員工努努力力工工作作.8、參與與激勵(lì)勵(lì)9、制度度激勵(lì)勵(lì)企業(yè)文文化的的宣染染;門(mén)店店店長(zhǎng)的的人格格魅力力;門(mén)店員員工的的職業(yè)業(yè)生涯涯規(guī)則則；門(mén)店員員工的的物質(zhì)質(zhì)與精精神激激勵(lì)；；員工激激勵(lì)之之績(jī)效考考核．績(jī)效考考核performanceassessment績(jī)效考考核:是對(duì)員員工在在工作作過(guò)程程中表表現(xiàn)出出來(lái)的的工作作業(yè)績(jī)、工作作能力、工作作態(tài)度以及個(gè)個(gè)人品德等進(jìn)行行評(píng)價(jià)價(jià)，并并用之之判斷斷員工工與崗崗位的的要求求是否否匹配。績(jī)效考考核公公式：：P=f(s、m、o、e)。門(mén)店人力資源開(kāi)發(fā)門(mén)店人力資源產(chǎn)品服務(wù)的提供員工需求得到滿足與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)員工滿意門(mén)店可可持續(xù)性發(fā)發(fā)展顧客忠誠(chéng)顧客滿意為顧客創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)異的產(chǎn)品與服務(wù)員工生產(chǎn)率與素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才經(jīng)營(yíng)客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈形成門(mén)門(mén)店生生存與與發(fā)展展的客客戶依依據(jù)人力資資源的的科學(xué)學(xué)管理理，為為門(mén)店店贏得得利潤(rùn)!如何對(duì)對(duì)待績(jī)績(jī)效不不佳者者？確定存存在的的問(wèn)題題并達(dá)成共共識(shí)確定問(wèn)問(wèn)題產(chǎn)產(chǎn)生的的原因確定需需要采采取的的行動(dòng)并達(dá)成共共識(shí)為行動(dòng)動(dòng)提供必要的的資源監(jiān)督并及時(shí)時(shí)反饋目錄錄目的促銷(xiāo)前的的準(zhǔn)備應(yīng)注意事事項(xiàng)促銷(xiāo)跟蹤蹤促銷(xiāo)計(jì)劃劃表促銷(xiāo)跟蹤蹤表2如何有效效做好促促銷(xiāo)管理理？吸引、刺刺激、誘誘導(dǎo)客人人消費(fèi)提高營(yíng)業(yè)業(yè)額及毛毛利額提高來(lái)客客數(shù)及客客單價(jià)控制每周周毛利提高形象象（低價(jià)價(jià)形象））3目的的促銷(xiāo)前的的準(zhǔn)備選擇好的的促銷(xiāo)時(shí)時(shí)間（例例：周末末、特別別節(jié)日等等）組織好促促銷(xiāo)所需需員工和和促銷(xiāo)用用品依銷(xiāo)售情情況選擇擇暢銷(xiāo)單單品作促促銷(xiāo)根據(jù)季節(jié)節(jié)、時(shí)令令等選擇擇商品作作促銷(xiāo)了解所選選促銷(xiāo)商商品的市市場(chǎng)價(jià)格格及非促促銷(xiāo)時(shí)的的銷(xiāo)售情情況通過(guò)聯(lián)合合采購(gòu)或或大量采采購(gòu)之后后段，獲獲得最好好的進(jìn)價(jià)價(jià)4促銷(xiāo)前的的準(zhǔn)備努力使供供應(yīng)商承承擔(dān)一些些促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用（減減少促銷(xiāo)銷(xiāo)成本））。制定強(qiáng)而而有力的的促銷(xiāo)價(jià)價(jià)格。設(shè)定便于于顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的排排面。懸掛醒目目的促銷(xiāo)銷(xiāo)海報(bào)（（顧客不不論從哪哪個(gè)方位位都能看看清楚））做好促銷(xiāo)銷(xiāo)宣傳（（如在主主通道、、大門(mén)口口等一些些醒目的的位置張張貼海報(bào)報(bào)）提供顧客客免費(fèi)品品嘗臺(tái)（（提供牙牙簽，試試吃品、、意見(jiàn)表表等）5促銷(xiāo)中注注意事項(xiàng)項(xiàng)10分鐘系統(tǒng)統(tǒng)察看一一次驚爆爆商品、、敏感商商品的銷(xiāo)銷(xiāo)售狀況況。30分鐘系統(tǒng)統(tǒng)察看一一次實(shí)時(shí)時(shí)銷(xiāo)售報(bào)報(bào)表（數(shù)數(shù)量、金金額排名名）。根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)用用陳列技技巧，變變更堆、、端架商商品的陳陳列位置置，提高高最大化化銷(xiāo)售。。負(fù)毛利商品品陳列于銷(xiāo)銷(xiāo)售冷區(qū)域域，周邊進(jìn)進(jìn)行適銷(xiāo)的的高毛利商商品陳列。。平毛利商品品陳列于賣(mài)賣(mài)場(chǎng)副通道道，周邊進(jìn)進(jìn)行高庫(kù)存存商品陳列列。采取叫賣(mài)式式促銷(xiāo)，但但聲音要適適當(dāng)。4注意事項(xiàng)不要被迫選選擇單品促促銷(xiāo)。不要為了追追求毛利而而選擇錯(cuò)誤誤的促銷(xiāo)商商品。要讓顧客確確實(shí)感到在在我們商場(chǎng)場(chǎng)是很經(jīng)濟(jì)濟(jì)的。促銷(xiāo)區(qū)設(shè)專(zhuān)專(zhuān)用稱(chēng)臺(tái)，，足夠的員員工維持促促銷(xiāo)工作。。新品促銷(xiāo)應(yīng)應(yīng)配置試吃吃活動(dòng)，讓讓顧客了解解商品，有有利于銷(xiāo)售售。促銷(xiāo)商品與與關(guān)聯(lián)性商商品陳列在在一起，帶帶動(dòng)相關(guān)商商品銷(xiāo)售。。6注意事項(xiàng)促銷(xiāo)區(qū)的衛(wèi)衛(wèi)生工作。。特價(jià)牌懸掛掛位置正確確、價(jià)格標(biāo)標(biāo)示正確，，價(jià)格牌置置于醒目的的位置。確定宣傳單單發(fā)放及海海報(bào)的張貼貼完畢。注意營(yíng)造促促銷(xiāo)的氣氛氛。時(shí)刻了解商商品的銷(xiāo)售售情況，嚴(yán)嚴(yán)防缺貨。。抓住每天黃黃昏時(shí)段，，處理掉促促銷(xiāo)區(qū)不能能存放的商商品，以減減少損耗。。每天做好促促銷(xiāo)分析總總結(jié)。7促銷(xiāo)跟跟蹤★認(rèn)真分析促促銷(xiāo)結(jié)果（（以促銷(xiāo)銷(xiāo)前、中、、后三個(gè)階階段銷(xiāo)售量量分析）。銷(xiāo)售量銷(xiāo)銷(xiāo)售量量銷(xiāo)銷(xiāo)售量8促銷(xiāo)前促銷(xiāo)中促銷(xiāo)后促銷(xiāo)前促銷(xiāo)中促銷(xiāo)后促銷(xiāo)前促銷(xiāo)中促銷(xiāo)后（促銷(xiāo)效果果好）（無(wú)促銷(xiāo)效效果）（促銷(xiāo)效果果較差）促銷(xiāo)的好壞壞，決定于于促銷(xiāo)時(shí)間間、商品、、方式及促促銷(xiāo)活動(dòng)的的組織。沙盤(pán)模擬項(xiàng)項(xiàng)目之促促銷(xiāo)活活動(dòng)的角色色定位一、人性的的弱點(diǎn)以自我為中中心成為重要的渴渴望跟著感覺(jué)走溝通（communication）溝通即意義的的傳遞與理解解每件事情都包包含著溝通溝通技能影響響人際交往能能力二、溝通的的定義重要緊急ⅠⅡⅢⅣⅠ（即重要又緊緊急）：集中時(shí)間和和精力立即辦辦理；Ⅱ（重要而不緊緊急）：集中時(shí)間和和精力盡可能能預(yù)先辦理，，處理好與Ⅲ情況的關(guān)系；；Ⅲ（緊急而不重重要）：利用分散的的小塊時(shí)間及及生產(chǎn)力周期期較低下的整整塊時(shí)間，在在需要的時(shí)限限前處理；Ⅳ（既不緊急又又不重要）：條件具備、、有余暇、有有余力時(shí)處理理。高績(jī)效時(shí)間管管理9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。15:18:2715:18:2715:1812/31/20223:18:27PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:18:2715:18Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:18:2715:18:2715:18Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:18:2715:18:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:18:27下下午15:18:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:18下下午12月-2215:18December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:18:2715:18:2731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:18:27下下午3:18下下午午15:18:2712月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。15:18:2715:18:2715:1812/31/20223:18:27PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:18:2715:18Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。15:18:2715:18:2715:18Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:18:2715:18:27December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:18:27下午15:18:2712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月223:18下午午12月-2215:18December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3115:18: