營銷策劃第五課策劃原則創(chuàng)意XXXX月日

營銷策劃原則、創(chuàng)意一部分營銷策劃的原則

一、營銷策劃的原則1、戰(zhàn)略性原則(蘋果手機、小米手機）營銷策劃是一種戰(zhàn)略性決策，是一種系統(tǒng)推出產(chǎn)品乃至企業(yè)的全方位決策2、信息性原則(三星、華為）營銷策劃是對信息的充分利用，缺乏信息的營銷策劃是危險的策劃。信息使營銷策劃的基礎(chǔ)。信息可以幫助策劃人作出營銷的決策，信息可以幫助調(diào)控營銷活動。3、公眾性原則

營銷策劃必須以公眾為中心，以公眾的消費要求為中心作出營銷決策、制定營銷方案了解公眾需求滿足公眾需求不以技巧欺詐公眾營銷策劃的原則

4、系統(tǒng)性原則（市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計、定價、渠道、促銷）任何營銷策劃都必須站在企業(yè)全局經(jīng)營的高度來主體的設(shè)計與實施營銷是企業(yè)經(jīng)營的龍頭，但不是企業(yè)經(jīng)營的全部顧客是有層次的，營銷方案應(yīng)是一個能夠適應(yīng)多個層次顧客需求的方案叢營銷環(huán)境是多層次的、復(fù)雜的，營銷策劃只有系統(tǒng)的分析研究這些因素才能保證策劃的成功5、操作性原則

營銷策劃不是哲學(xué)和思維方法，而是實實在在的戰(zhàn)略和策略策劃方案能夠操作營銷策劃方案易于操作營銷策劃要具有科學(xué)性營銷策劃的原則

6、經(jīng)濟性原則

營銷策劃必須以最小的投入產(chǎn)生最大的收益營銷策劃要減少不必要的開支營銷策劃要有詳盡的預(yù)算營銷策劃必須產(chǎn)生經(jīng)濟效益7、創(chuàng)新性原則

市場營銷策劃中的創(chuàng)新是一個動態(tài)的過程，而不是一次性行為的結(jié)果創(chuàng)意是策劃的靈魂，創(chuàng)新又是創(chuàng)意的核心，市場營銷策劃案中一定要有嶄新的、與眾不同的構(gòu)思與設(shè)想營銷策劃的作用1、強化營銷作用

管理心理學(xué)機理：目標對行為者有牽引力，而行為者對目標有趨近力2、加強針對性

營銷策劃的基本任務(wù)就是找到和確立企業(yè)的生存空間和生存位置3、使得營銷活動變得計劃性

未來的營銷操作依照營銷策劃進行，使得營銷變得有章可循4、降低營銷費用

營銷策劃對未來的營銷活動進行了周密的費用預(yù)算，并對費用的支出進行了最優(yōu)化的組合安排。

有營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)在營銷費用上要節(jié)省40%~50%（根據(jù)國布朗市場調(diào)查事務(wù)所）5、營銷策劃能夠強化企業(yè)的核心競爭力。

高科技時代的市場營銷，需要企業(yè)擁有核心競爭力。核心競爭力的形成，依靠企業(yè)的綜合素質(zhì)，其中包括企業(yè)的營銷策劃力。在諸如市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計、市場開拓、營業(yè)推廣等等許許多多環(huán)節(jié)中，起關(guān)鍵作用的常常是“策劃”！6、營銷策劃可以大大提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力

策劃活動不僅表現(xiàn)為適應(yīng)市場的一種能力，而且表現(xiàn)為一種創(chuàng)造力，即能夠營造一種和諧的市場環(huán)境，在顧客和社會公眾中塑造一種良好的社會形象。二部分營銷策劃的單項創(chuàng)意訓(xùn)練

創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是思維碰撞、智慧對接。

簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。柯達膠卷、相機？摩托羅拉BB機、手機？

創(chuàng)意力是指為完成某種需要而綜合各種思維類型進行創(chuàng)新活動的能力。心理特征：不滿感：喜歡挑剔，不隨大流好奇心：追根尋源，力求理解成就欲：敢于冒險，挑戰(zhàn)未知意志力：自信成功，執(zhí)著堅毅專注性：日積月累，厚積薄發(fā)汽車可以飛嗎？一、、營營銷銷策策劃劃中中創(chuàng)創(chuàng)意意的的運運用用創(chuàng)意的內(nèi)內(nèi)涵創(chuàng)意是人人們經(jīng)濟濟、文化化活動中中產(chǎn)生的的思想、、點子、、主意、、想象等等新的思維維成果，或是一一種創(chuàng)造造新事物物、新形形象的思思維方式式和行為為。中國人民民大學(xué)出出版社《企業(yè)營銷銷策劃》葉萬春創(chuàng)意是舊舊有元素素的重新排列列組合。一個小伙伙子應(yīng)聘聘：前面面已有20人毛姆的創(chuàng)創(chuàng)意廣告告毛姆在尚尚未成名名之前，，他的小小說無人人問津，，在窮得得走投無無路之下下，他用用自己最最后一點點錢，在在大報上上登了一一個醒目目的征婚婚啟事：：“本人是個個年輕有有為的百百萬富翁翁，喜好好音樂和和運動?！，F(xiàn)征求求和毛姆姆小說中中女主角角完全一一樣的女女性共結(jié)結(jié)連理。?！睆V告一登登，書店店里的毛毛姆小說說一掃而而空，一一時之間間洛陽紙紙貴。創(chuàng)意的過過程其實實就是不不斷求索索設(shè)問的的過程，，而生活活就是創(chuàng)創(chuàng)意最好好的老師師。以花朵造造型元素素為創(chuàng)意意點的沙沙發(fā)設(shè)計計創(chuàng)意小故故事1805年加州淘淘金熱，，許多人人瘋狂涌入入，有個名叫李維維的人心心想，這么多的淘金金客，一一定需要要野營用的帳篷，于是他帶了一大卷做帳篷用的帆布布來到加加州，準備賺筆筆小財。結(jié)結(jié)果加州州天氣好的不得得了，根根本無需帳篷篷遮風(fēng)擋擋雨。發(fā)財夢破破滅的李維發(fā)現(xiàn)淘金客的的褲子因為為工作磨的破破破爛爛，靈機一動動…….將做帳篷篷的帆布改改做成耐耐穿耐磨磨的褲子子，鉸釘拿來當褲扣。李維終于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了金礦，就是今今天世界界銷的牛仔褲Levi?s。好創(chuàng)意的的標準他人未想想到很難迅速速模仿或或競爭如果資金金緊張，，你是否否會借貸貸投資？？討論干洗店淡淡季無生生意，怎怎么辦？？二、創(chuàng)意意的特征征積極的求求異性睿智的靈靈感敏銳的洞洞察力豐富的想想象力以雞蛋的的本源形形態(tài)為思思考原點點，通過過放射性思思維，尋找多多重形態(tài)態(tài)三、營銷策劃劃中創(chuàng)意意成功的的積極效效應(yīng)企業(yè)形象象獨樹一一幟企業(yè)營銷銷活動引引人注目目借冕播譽譽名揚四四海日本東京京有個銀銀座紳士士西裝店店。這里里就是首首創(chuàng)“打1折”銷售的商商店，曾曾經(jīng)轟動動了東京京。具體的操操作：先先定出打打折銷售售的時間間，第一一天打9折，第二二天打8折，第三三天第四四天打7折，第五五天第六六天打6折，第七七天第八八天打5折，第九九天第十十天打4折，第十十一天第第十二天天打3折，第十十三天第第十四天天打2折，最后后兩天打打1折。芭比娃娃娃04年記者招招待會案例：勁勁霸男裝裝新廣告告“雷””倒女性性？廣告內(nèi)容容用語言言描述是是這樣的的：妻子子一邊悉悉心地為為丈夫整整理茄克克一邊溫溫柔地說說“今天天晚上的的十周年年慶我就就不去了了”，這這時男人人深沉又又有點冷冷峻的話話語響起起：“這這十年多多謝你””，然后后頭也不不回的走走去并做做了一個個勁霸LOGO的標志所所寓示出出的王者者男人的的姿勢，，女人先先是一愕愕，爾后后很滿足足的看著著男人漸漸行漸遠遠的背影影……畫外音““勁霸男男裝，給給你這樣樣的男人人”。。四、創(chuàng)意意在營銷銷策劃中中的表現(xiàn)現(xiàn)形式逆向思維維：從問題的的相反方方向出發(fā)發(fā)，尋找找突破的的新途徑徑。如吸吸塵器的的發(fā)明者者就是從從常規(guī)角角度“掃走”灰塵的反反向角度“吸入”灰塵去思思考，利利用真空空負壓的的工作原原理，設(shè)設(shè)計出了了電動吸吸塵器。。吸塵器的的發(fā)明體體現(xiàn)思維維的反向向性七喜汽水水非可樂——與眾不同同、口味味不同五、創(chuàng)造造性思維維訓(xùn)練最基本法法則突破思維維框框打破思維維定式（一）發(fā)發(fā)散思維維能力訓(xùn)訓(xùn)練發(fā)散思維維又稱““多向思思維”、、“求異異思維””，是指指從一個個目標出出發(fā)，沿沿著各種種不同的的途徑去去思考，，探求多多種答案案的思維維方式。。發(fā)散思思維是測測定創(chuàng)造造力的主主要標志志之一。。發(fā)散思維維訓(xùn)練可可以有多多種方法法。以不不同的方方面為基基點來進進行發(fā)散散訓(xùn)練（（這個基基點也叫叫做發(fā)散散點）。。1．材料料發(fā)散（（以材料料為基點點來進行行發(fā)散訓(xùn)訓(xùn)練）以某個物物品作為為“材料”，并以其其為發(fā)散散點，來來設(shè)想它它的多種種用途。。練習(xí)：5分鐘內(nèi)，，盡可能能多的說說出玻璃璃杯的用用途?；ㄆ坎寤ɑāT臺臺、聽筒筒、武器器、養(yǎng)魚魚、筆筒筒、悶死死蟑螂、、摔杯子子出氣、、搖骰子子的工具具、樂器器、畫圓圓、煙灰灰缸、特特技道具具、存錢錢罐、摔摔杯為號號奮起殺殺敵2.功能能發(fā)散以某事物物的功能能為發(fā)散散點，來來設(shè)想出出獲得該該功能的的各種可可能性。。練習(xí)：5分鐘內(nèi)思思考怎樣樣才能達達到照明明的目的的？點油燈；；開電燈燈；點蠟蠟燭；劃劃火柴；；燒紙片片；手電電筒；點點火把；；反射陽陽光；……3．結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)散以某事物物的結(jié)構(gòu)構(gòu)為發(fā)散散點，來來設(shè)想出出利用該該結(jié)構(gòu)的的各種可可能性。。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡盡可能多多地畫出出包含“半圓形”結(jié)構(gòu)的東東西，并并寫出它它們的名名稱。電燈罩、、籃子、、太陽、、眼鏡、、甲蟲、、酒杯、、雨傘、、量角器器……4．形態(tài)態(tài)發(fā)散以事物的的形態(tài)，，包括形形狀、顏顏色、音音響、味味道、明明暗等作作為發(fā)散散點，設(shè)設(shè)想出利利用某種種形態(tài)的的可能性性。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡盡可能多多地設(shè)想想利用紅紅顏色可可做什么么或辦什什么事？？紅燈、紅紅旗、紅紅墨水、、紅筆芯芯、紅喜喜報、紅紅皮鞋、、紅衣服服、紅腰腰帶、紅紅領(lǐng)巾、、紅十字字、紅星星、紅口口紅、紅紅指甲油油、把房房子刷成成紅色……5．組合合發(fā)散從某一事事物出發(fā)發(fā)，并以以此作為為發(fā)散點點，盡可可能多地地設(shè)想與與另一事事物（或或一些事事情）聯(lián)聯(lián)結(jié)成具具有新價價值（或或附加價價值的））新事物物的各種種可能性性。練習(xí)：以以任意三三角形為為發(fā)散點點，在三三角形上上畫上幾幾筆，構(gòu)構(gòu)成可用用的和有有意義的的東西。。（5分鐘）施工標志志6．方法法發(fā)散以人們解解決問題題或制造造物品的的某種方方法作為為發(fā)散點點，來設(shè)設(shè)想出利利用該種種方法的的各種可可能性。。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡盡可能多多地說出出用“吹”的方法可可做哪些些事情或或解決哪哪些問題題？吹氣球、、吹土、、吹傷口口、吹葉葉片、吹吹火、吹吹肥皂、、吹口哨哨、吹笛笛子、吹吹簫、吹吹燈……7．因果果發(fā)散以某事物物的發(fā)展展結(jié)果為為發(fā)散點點，來推推測造成成該結(jié)果果的各種種原因，，或者是是以某事事物的起起因作為為發(fā)散點點，來推推測可能能發(fā)生的的各種結(jié)結(jié)果。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡盡可能多多地說出出造成玻玻璃杯破破碎的原原因手沒抓穩(wěn)穩(wěn)；被敲敲碎；冷冷天沖開開水爆裂裂；被子子彈擊碎碎；被火火燒裂；；杯中水水結(jié)冰脹脹裂……8．關(guān)系系發(fā)散從某一事事物出發(fā)發(fā)，以此此為發(fā)散散點，盡盡可能多多地設(shè)想想這個事事物與其其他事物物之間的的各種關(guān)關(guān)系。練習(xí)：3分鐘內(nèi)列列出盡可可能多地地說出太太陽與自自然界哪哪些有關(guān)關(guān)系動物、植植物、太太陽能、、水、雪雪、晾衣衣服、曬曬被子、、日光浴浴太陽鏡、、防曬霜霜、太陽陽傘、聚聚焦取火火……（二）逆逆向思維維逆向思維維是直線線性單向向思維的的一種模模式。逆逆向思維維也叫求求異思維維、反向向思維，，它是對對司空見見慣的似似乎已成成定論的的事物或或觀點反反過來思思考的一一種思維維方式。。廣告創(chuàng)意意逆向思思維案例例：美特特牌絲襪襪用男棒棒球明星星做廣告告模特逆向思維維練習(xí)1某時裝店店的經(jīng)理理不小心心將一條條高檔呢呢裙燒了了一個洞洞，其身身價一落落千丈。。如果是是你的話話，你將將如做進進行補救救，使其其不會貶貶值呢？？如果用織織補法補補救，也也只是蒙蒙混過關(guān)關(guān)，欺騙騙顧客。。這位經(jīng)經(jīng)理突發(fā)發(fā)奇想，，干脆在在小洞的的周圍又又挖了許許多小洞洞，并精精心修飾飾，將其其命名為為“鳳尾裙”。一下子子，“鳳尾裙”銷路頓開開，該時時裝商店店也出了了名。逆逆向思維維帶來了了可觀的的經(jīng)濟效效益。逆向思維維練習(xí)2有四個相相同的瓶瓶子，怎怎樣擺放放才能使使其中任任意兩個個瓶口的的距離都都相等呢呢？把三個瓶瓶子放在在正三角角形的頂頂點，將將第四個個瓶子倒倒過來放放在三角角形的中中心位置置，答案案就出來來了。逆逆向思維維的核心心點在于于把第四四個瓶子子“倒過來”（三）側(cè)側(cè)向思維維（旁通通思維、、橫向思思維）從與問題題相距較較遠的事事物中受受到啟示示，從而而解決問問題的思思維方式式。側(cè)向思維維常用的的是聯(lián)想想和類比比推理對比聯(lián)想想：是由由事物間間完全對對立或存存在某種種差異而而引起的的聯(lián)想。。如由兔兔子聯(lián)系系到烏龜龜。強制型聯(lián)聯(lián)想：把把不相關(guān)關(guān)的事物物強制性性地聯(lián)系系在一起起（通過過與其他他事物關(guān)關(guān)系的不不斷轉(zhuǎn)換換）強制型聯(lián)聯(lián)想練習(xí)習(xí)：請用用聯(lián)想思思維將月月亮和香香煙聯(lián)系系起來（（至少用用5步）1、月亮——太陽——白天——上班——疲勞——休息——香煙2、月亮—銀白色—有光澤—金屬—銅—錫—錫紙—香煙側(cè)向思維維訓(xùn)練1、運用側(cè)側(cè)向思維維為“一一輛高速速車”進進行廣告告創(chuàng)意2、運用側(cè)側(cè)向思維維為“某某微辣型型辣椒醬醬”進行行廣告創(chuàng)創(chuàng)意（以上兩兩者擇其其一）營銷策劃劃的創(chuàng)意意過程一、創(chuàng)意意開發(fā)的的基本步步驟臺灣學(xué)者者郭泰把把創(chuàng)意過過程劃分分為6個步驟1．界定問問題。將將問題弄弄明白并并界定清清楚，使使問題突突出顯露于于眾。2．搜集資資料。從從書刊、、政府文文件、企企業(yè)檔案案、財務(wù)務(wù)報表中獲獲取信息息，形成成創(chuàng)意的的基礎(chǔ)。。3．市場調(diào)調(diào)查。明明確目的的、對象象、方法法、工作作程序。。4．資料整整理。將將資料分分析、加加工，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為情情報。5．產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)意。在在對各種種資料分分析的基基礎(chǔ)上，，觸發(fā)靈靈感、深入入思索，，形成符符合實際際的創(chuàng)意意。6．實施與與檢驗。。實施創(chuàng)創(chuàng)意方案案，并對對創(chuàng)意的的結(jié)果進進行評價。。二、創(chuàng)創(chuàng)意的方方法創(chuàng)意的方方法1）詹姆斯斯·韋伯·揚產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)意的方方法揚氏提示示在發(fā)展展構(gòu)想上上有五個個特定步步驟：1.收集原始始資料——兩種類型型的資料料要收集集：特定定資料與與一般資資料。特定資料料：與所所廣告產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)直接接有關(guān)的的資訊。。一般資料料：一切切有關(guān)生生活與大大量事件件的事，，亦即一一個人去去收集在在其四周周而個人人對其有有興趣的的事物。。創(chuàng)意的方方法2.用你的心心智去仔仔細檢查查這些資資料——在此步驟驟中，揚揚氏把觀觀念的形形成過程程喻為食食用食物物；你為為了消化化而咀嚼嚼資料。。3.孵化階段段——在第三階階段中，，要完全全順乎自自然，，不作任任何努力力。把題題目全部部放開，，盡量不不要去想想這個問問題。換言之，，把問題題置于下下意識的的心智中中讓它去去發(fā)生作作用。在此時，，新的組組合、新新的過程程以及新新的意義義才真正正的出現(xiàn)現(xiàn)。創(chuàng)意的方方法4.構(gòu)想的出出生5.最后形成成與發(fā)展展此—構(gòu)想揚氏說，，一切構(gòu)構(gòu)想都不不過是老老要素的的新組合合！例：早餐奶營營養(yǎng)養(yǎng)快線早餐喝果果汁，不不夠；早早餐喝牛牛奶，也也不夠創(chuàng)意的方方法2）亞瑟瑟·凱斯勒（（ArthurKeostler）的創(chuàng)意意方法：：建立于于“二舊舊化一新新”（bisociation）的構(gòu)想想。一新構(gòu)想想常出自自兩個想想法相抵抵觸的再再組合。。換換言言之，兩兩個相當當普通的的概念、、兩個想想法、兩兩種情況況、甚至至兩個事事件放在在一起，，經(jīng)由““二舊化化一新””的結(jié)果果產(chǎn)生一一新的并并原創(chuàng)的的構(gòu)想。。例：勞溫堡堡（Lowenbrau）“當他他們用用光勞勞溫堡堡時，，就訂訂香檳檳酒””。此構(gòu)想想為對對正常常思考考反其其道而而行的的方法法。不不說啤啤酒是是可用用以代代替香香檳酒酒的選選擇，，它作作相反反的提提示。。兩個構(gòu)構(gòu)想通通常都都是不不相關(guān)關(guān)的，，甚至至互相相抵觸觸，但但經(jīng)過過沖突突而產(chǎn)產(chǎn)生另另一個個更使使人注注目的的構(gòu)想想。這這就是是“二二舊化化一新新”。。“二舊舊化一一新””使用用各種種思考考、概概念及及關(guān)系系結(jié)成成新穎穎與不不同的的一些些組合合。3）檢檢核表表法根據(jù)需需要解解決的的問題題，或或者需需要創(chuàng)創(chuàng)造發(fā)發(fā)明的的對象象，列列出有有關(guān)的的問題題，然然后一一個個個來核核對討討論，，從中中獲得得解決決問題題的方方法和和創(chuàng)造造發(fā)明明的設(shè)設(shè)想。。奧斯本本檢核核表法法奧斯本本的檢檢核表表法是是從以以下九九個方方面來來進行行檢核核的：：1）有無無其他他用途途。例如，，日本本一家家公司司將婦婦女燙燙發(fā)用用的電電吹風(fēng)風(fēng)，用用于烘烘干被被褥，，結(jié)果果就發(fā)發(fā)明了了一種種被褥褥烘干干機。。例：1973年，吉吉列公公司在在市場場調(diào)查查中發(fā)發(fā)現(xiàn)，，美國國8360萬30歲以上上的婦婦女中中，大大約有有6490萬人為為了自自身美美好的的形象象，要要定期期刮除除腿毛毛和腋腋毛，，這與與她們們的衣衣著趨趨向于于較多多的““暴露露”不不無關(guān)關(guān)系。。調(diào)查查者還還得到到這樣樣的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)，，即在在這些些婦女女中，，除約約有4000多萬人人使用用脫毛毛劑外外，有有2000多萬人人主要要是通通過購購買各各種男男用刮刮胡刀刀來美美化自自身形形象，，一年年的費費用高高達7500萬美元元。這這是一一筆很很大的的開銷銷，絲絲毫不不亞于于女性性在其其他化化妝品品上的的支出出。吉列的的產(chǎn)品品創(chuàng)新新以生產(chǎn)產(chǎn)安全全刀片片而著著稱于于世的的美國國吉列列公司司在1974年作出出了一一個“荒唐”的舉動動，推推出面面向女女性的的雛菊菊牌專專用“刮毛刀刀”，他的的同行行都以以為吉吉列發(fā)發(fā)瘋了了。結(jié)結(jié)果一一炮打打響，，暢銷銷全美美國。。銷售售額已已達20億美元元的吉吉列公公司又又發(fā)了了一筆筆橫財財。2）能能否借借用。。例，泌泌尿科科醫(yī)生生引入入微爆爆破技技術(shù)，，消除腎結(jié)結(jié)石，，就是是借用用了別別的領(lǐng)領(lǐng)域的的發(fā)明明。商業(yè)促促銷：：roadshow奧斯本本檢核核表法法3）可否否改變變形狀狀、制制造方方法、、顏色色、音音響、、味道道等等等。例：白白電家家電電的顏顏色例：透透明皂皂例：牙牙膏的的顏色色彩彩條條例：香香味的的雜志志廣告告奧斯本本檢核核表法法4）可否增增加些些什么么？減減少些些什么？例：在在兩塊塊玻璃璃中間間加入入某些些材料料，可可制成成一種種防震震、防防碎、、防彈彈的新新型玻玻璃。。在牙牙膏中中摻入入某種種藥物物，可可以使使牙膏膏有治治療口口腔疾疾病的的功效效。例：手手機功功能的的增加加奧斯本本檢核核表法法5）可否否縮小小體積積、減減輕重重量或或者分分割化化小等等。例：最最初初發(fā)明明的收收音機機、電電視機機、電電子計計算機機、收收錄音音機等等體積積都很很龐大大，結(jié)結(jié)構(gòu)也也非常常復(fù)雜雜，現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)過多多次的的改革革，他他們的的體積積都比比當初初大大大縮小小，結(jié)結(jié)構(gòu)也也相對對簡單單多了了，并并出現(xiàn)現(xiàn)了許許多小小型的的、超超小型型的機機器。。例：輕輕便自自行車車如果變變小、、變薄薄、壓壓縮、、變低低、變變短、、變輕輕、分分割以以后，，會變變成怎怎樣呢呢？做做成流流線型型好嗎嗎？奧斯本本檢核核表法法6）有有無代代用品品。例：人人們非非常喜喜歡鍍鍍金手手表，，但黃黃金是是一種種貴金金屬，，價值值昂貴貴、數(shù)數(shù)量有有限，，人們們就用用其他他金屬屬來代代替黃黃金，，發(fā)明明鍍金金手表表。例：替替代品品電動車車之于于自行行車MP3之于隨隨身聽聽PVC材料塑塑膠膠代替替真皮皮技術(shù)更更新：：膠卷卷的命命運用甚麼麼可以以代替替？？還還有沒沒有別別的材材料,程序可可以取取代？？布料掛掛牆梳梳妝鏡鏡奧斯本本檢核核表法法7）能否否調(diào)整整？如過去去我國國用的的鞋號號是從從國外外來的的，產(chǎn)產(chǎn)品不不適合合中國國人的的腳型型。后后來根根據(jù)中中國人人的腳腳型，，重新新創(chuàng)造造鞋號號，造造出的的鞋子子就適適合中中國人人的腳腳型了了。例：標標志307車的兩兩廂與與三廂廂外國企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品營營銷本本土化化的問問題？？奧斯本本檢核核表法法8）是否否可以以顛倒倒過來來用。。例如，，火箭箭是向向空中中發(fā)射射的，，但是是人們們要了了解地地底下下的情情況，，將火火箭改改為向向地下下發(fā)射射，就就發(fā)明明了一一種探探地火火箭。。例：野野生動動物園園吸吸塵塵器奧斯本本檢核核表法法9）是否否可以以組合合在一一起。。例，美美國威威利發(fā)發(fā)明的的橡皮皮頭鉛鉛筆，，就是是將鉛鉛筆和和橡皮皮組合合而成成的。。日本一一家公公司，，將卷卷筆刀刀與塑塑料瓶瓶組合合在一一起，，發(fā)明明了一一種能能使鉛鉛筆屑屑不掉掉在地地下的的卷筆筆刀。。組合音音響。。IMC整合營營銷傳傳播創(chuàng)意形形成的的方法法4）頭腦風(fēng)風(fēng)暴法又為腦力激激蕩法（Brainstorming）。指兩個個或更多的的人聚在一一起，圍繞繞一個明確確的議題，，共同思索索，相互啟啟發(fā)和激勵勵，填補彼彼此的知識識和經(jīng)驗的的空隙，從從中引出創(chuàng)創(chuàng)造性設(shè)想想的連鎖反反應(yīng)，以產(chǎn)產(chǎn)生更多的的創(chuàng)造性設(shè)設(shè)想。頭腦風(fēng)暴法法具體做法:(1)召集一種特特殊的會議議，與會人人數(shù)在5-10人之間。成成員最好有有不同的學(xué)學(xué)科背景，，不一定全全部是專家家。(2)會議要有一一名主持人人，1-2名記錄員。。(3)會議以一小小時為限，，一般在半半小時與一一小時之間間。(4)會議地點選選擇安靜而而不受干擾擾的場所。。(5)事先通知。。選定與會會人員后，，至少提前前幾天發(fā)出出通知與會會者有關(guān)會會議的議題題，使他們們有所準備備,也使他們能能夠集中一一個目標，，避免會議議偏離方向向，(6)展開各抒己己見的討論論，做好記記錄整理。。頭腦風(fēng)暴法法頭腦風(fēng)暴法法遵循原則則：不許評價！！——要到評估階階段才能進進行評價討論評評價價支支持宣宣揚提提問皺眉咳咳嗽嗽冷冷漠嘆嘆氣規(guī)則一創(chuàng)造性見解評價異想天開??！——說出能想到到的任何主主意規(guī)則二規(guī)則三越多越好??！——重數(shù)量而非非質(zhì)量見解無專利利！——鼓勵綜合數(shù)數(shù)種見解或或在他人見見解上進行行發(fā)揮規(guī)則四集思廣益，團隊的疊加性！頭腦風(fēng)暴法法練習(xí)：回形形針的用途途頭腦風(fēng)暴訓(xùn)訓(xùn)練1怎么樣把玩玩具賣給成成年人?2如何開發(fā)舊舊報紙的新新用途，變變廢為寶？？3火車必經(jīng)之之拐角處的的一間小屋屋如何賺錢錢?4用條形碼可可以作出哪哪些創(chuàng)意？？5為寬屏幕或或大屏幕彩彩電進行創(chuàng)創(chuàng)意5）635會議法頭腦風(fēng)暴法法傳西德國國后，西德德人魯爾巴巴赫根據(jù)德德意志民族族習(xí)慣于沉沉思的性格格，通過改改進，創(chuàng)造造了書面闡闡述的方法法。該辦法規(guī)定定每次會議議由六人參參加，要求求每人在五五分鐘內(nèi)提提出三個設(shè)設(shè)想，所以以又叫635法。舉行635會議法時，，先由主持持人宣布議議題(發(fā)明創(chuàng)造目目標)，并對與會會者提出的的疑問進行行解釋，而而后發(fā)給每每個人幾張張設(shè)想卡，，每片卡片片上標有123號碼，號碼碼之間留有有較大的空空白，以便便其他人填填寫新的設(shè)設(shè)想，填寫寫的字跡必必須清楚。。635會議議法在第一個五五分鐘里，，每人針對對議題填寫寫三個設(shè)想想，然后把把卡片傳給給右鄰。在在下一個五五分鐘里，，每個人可可以從別人人所填寫的的三個設(shè)想想中得到啟啟發(fā)，再填填寫三個設(shè)設(shè)想，如此此多次傳遞遞，半個小小時可傳遞遞六次，一一共可產(chǎn)生生108個設(shè)想.默寫思考法法練習(xí)某商場10月1日開張10周年店慶，，店慶三天天期間的慶慶典活動如如何展開？？提出“佛茶”的廣告語。。2、創(chuàng)意開發(fā)發(fā)的實例1）孕婦咨咨詢中心廣廣告圖2）生活處處處放光彩3）威牌瞬間間強力貼膠膠4）創(chuàng)藝——創(chuàng)造商業(yè)傳傳播過程中中的基本藝藝術(shù)美感，，無論是產(chǎn)產(chǎn)品工業(yè)設(shè)設(shè)計、商品品形態(tài)、包包裝設(shè)計、、服務(wù)形式式、廣告表表現(xiàn)等，只只有具有藝藝術(shù)美感的的商業(yè)形態(tài)態(tài)才是具有有魅力的，，甚至傳播播手段都要要講究“藝藝術(shù)”；講究營銷手手段的美感感，創(chuàng)意的的藝術(shù)性。。百年潤發(fā)——周潤發(fā)．Goodtothelastdrop．滴滴滴香濃濃，意猶未未盡。（麥麥斯威爾咖咖啡）5）創(chuàng)異要與商業(yè)競競爭對手在在一定程度度上建立品品牌差異化化傳播，進進而使品牌牌與競爭對對手之間盡盡量有所區(qū)區(qū)隔，形成成自身獨特特的品牌主主張、品牌牌策略、品品牌營銷模模式、品牌牌運作風(fēng)格格等，以及及提煉與眾眾不同的商商品或服務(wù)務(wù)賣點是至至關(guān)重要的的因素；農(nóng)夫山泉有有點點甜6）創(chuàng)憶車到山前必必有路，……7）創(chuàng)意策劃要要兼顧藝術(shù)術(shù)美感與商商業(yè)利益。?！景咐咳鹑鹗寇姷侗皇澜绺鲊鴩暈檎淦菲返娜鹗寇娷姷叮峙屡率瞧駷闉橹棺罹什实慕M合發(fā)發(fā)明，其中中被稱為““瑞士冠軍軍”的款式式最為難得得，它由大大刀、小刀刀、木塞拔拔、開罐器器、螺絲刀刀、開瓶器器、電線剝剝皮器、鉆鉆孔錐、剪剪刀、鉤子子、木鋸、、魚鱗刮、、鑿子、鉗鉗子、放大大鏡、圓珠珠筆等31種工具組合合而成。攜攜刀一把等等于帶了一一個工具箱箱，但整件件長只有9厘米，重185克，完美得得令人難以以置信。正正因為如此此，素以苛苛求著稱的的美國現(xiàn)代代藝術(shù)博物物館也收藏藏一把作為為軍刀中的的極品。美美國前總統(tǒng)統(tǒng)約翰遜、、里根、布布什都特地地訂購瑞士士軍刀，作作為贈送國國賓的禮品品。瑞士軍刀創(chuàng)意—在產(chǎn)品賣點規(guī)劃中中的運用獨特的銷售售主張(UniqueSellingProposition)的特點瑞夫斯描述述USP具有三部分分的特點：：①必須包包含特定的的商品效用用。即每一一個廣告都要對對消費者提提出一個說說辭，給予消費者一一個明確的的利益承諾諾。②必須是是獨特的，，唯一的，，是其他同同類競爭產(chǎn)品不不具有或沒沒有宣傳過過的說辭。。③必須有有利于促進進銷售，即即這一說辭辭一定要強強有力招來來數(shù)以百萬萬計的大眾眾。白加黑1995年，“白加加黑”上市市僅180天銷售額就就突破1.6億元，分割割了15%的市場份額額，登上了了行業(yè)第二二品牌的地地位，在中中國大陸營營銷傳播史史上，堪稱稱奇跡。一一般而言言，在同質(zhì)質(zhì)化市場中中，很難發(fā)發(fā)掘出“獨獨特的銷售售主張”（（USP）。感冒藥藥市場同類類藥品甚多多，層出不不窮?？堤┨┛恕Ⅺ愔橹?、三九等等“大腕””憑借著強強大的廣告告攻勢，各各自占領(lǐng)一一塊地盤。。而他如何何后來居上上？“白加黑”是是個了不起起的創(chuàng)意。。它看似簡簡單，只是是把感冒藥藥分成白片和黑片片，并把感冒冒藥中的鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏””放在黑片中中，其他什什么也沒做做；實則不不簡單，它它不僅在品品牌的外觀觀上與競爭爭品牌形成成很大的差差別，更重重要的是它它與消費者者的生活形形態(tài)相符合合，達到了了引發(fā)聯(lián)想想的強烈傳傳播效果。。在在廣告告公司的協(xié)協(xié)助下，““白加黑””確定了干干脆簡練的的廣告口號號：“治療感冒冒，黑白分分明”，所有的廣廣告?zhèn)鞑サ牡暮诵男畔⑾⑹恰鞍滋旆装灼活ь?；晚上上服黑片，，睡得香。?！碑a(chǎn)品名稱和和廣告信息息都在清晰晰的傳達產(chǎn)產(chǎn)品概念。。課堂討論分分析——創(chuàng)創(chuàng)意訓(xùn)練全透明香皂皂怎么賣？？2004年5月汕頭市太太難得實業(yè)業(yè)有限公司司花了三年年時間，投投入了2000多萬元研發(fā)發(fā)費用，研研發(fā)生產(chǎn)出出一種全透透明香皂是是世界上最最先進的透透明皂，它它的透明度度非常驚人人——透過30毫米厚的皂皂體，仍能能清楚地看看到報紙上上的16號小字，他他們已經(jīng)為為太難得透透明皂付出出了太多的的心血，這這個產(chǎn)品只只能成功，，不能失敗??！如何給給這個好產(chǎn)產(chǎn)品找個好好的概念和和定位創(chuàng)意意？請你為新產(chǎn)產(chǎn)品《木制制按摩筆》》找個好的的概念和定定位創(chuàng)意創(chuàng)意訓(xùn)練某出版社要要出版一本本題為《中國社會白白皮書》的書，該工工作大致可可用50萬預(yù)算來完完成，另一一方面，策策劃人員面面臨的資源源環(huán)境是：：這樣一本本書的市面面行情定價價不過25元，預(yù)期讀讀者不超過過5000人，按線性性規(guī)劃觀點點，這是無無解的題目目。但在策策劃人員眼眼中，則要要用新的題題目來“否否定”這個個題目并““包含”這這個題目，，你能否找找出若干個個解決問題題的可能途途徑？9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:17:2214:17:2214:1712/31/20222:17:22PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:17:2214:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:17:2214:17:2214:17Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:17:2214:17:22December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:17:22下下午午14:17:2212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:17下下午12月-2214:17December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:17:2214:17:2231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:17:22下午午2:17下午午14:17:2212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)