橙色星期五-胡丹

阿里巴巴操作法則

龍翔九天·胡丹請(qǐng)讀三遍紅鯉魚(yú)與綠鯉魚(yú)與驢常見(jiàn)問(wèn)題產(chǎn)品標(biāo)題不知道怎么寫(xiě)。關(guān)鍵詞不知道怎么用。行業(yè)太窄，關(guān)鍵詞太少。發(fā)了上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，曝光還是低，還是排不到首頁(yè)。曝光上去了，點(diǎn)擊和反饋卻相當(dāng)?shù)驮虿欢⒗锱琶?guī)則沒(méi)有系統(tǒng)化的方法沒(méi)有進(jìn)行高效合理管理

一、機(jī)遇窗口二、排名規(guī)則三、產(chǎn)品發(fā)布要點(diǎn)一、機(jī)遇窗口阿里B2B平臺(tái)的機(jī)遇窗口

2000年-2005年

不管是免費(fèi)還是付費(fèi)會(huì)員，只要做了阿里就有訂單2005年-2007年

付費(fèi)會(huì)員訂單更多，免費(fèi)會(huì)員也能接到訂單2007年-2011年懂點(diǎn)平臺(tái)操作技巧的訂單更多，付費(fèi)會(huì)員有訂單，

免費(fèi)會(huì)員基本接不到訂單2012年-2014年懂平臺(tái)優(yōu)化技巧并且能充分利用排名資源的訂單更

多，部分付費(fèi)會(huì)員接不到訂單，免費(fèi)會(huì)員完全接不到訂單2014年-2017年能專業(yè)運(yùn)營(yíng)店鋪，充分利用流量資源并熟練運(yùn)營(yíng)信用體系

的會(huì)員訂單更多，很多不懂運(yùn)營(yíng)的付費(fèi)會(huì)員接不到訂單，

會(huì)利用流量資源的免費(fèi)會(huì)員能接到部分訂單2018年-2020年有良好的誠(chéng)信體系，供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢(shì)，并擁有平臺(tái)快速

轉(zhuǎn)化流量能力的付費(fèi)和免費(fèi)會(huì)員訂單更多7二、排名規(guī)則

主營(yíng)產(chǎn)品的專用推廣頂級(jí)展位，鎖定買家目光，鎖定買家通路信息匹配度、完整性專業(yè)度、買家喜好度外貿(mào)進(jìn)直通車（1-5名）

P4P產(chǎn)品前5名櫥窗產(chǎn)品普通產(chǎn)品頂級(jí)展位1名10如何查看付費(fèi)排名一、當(dāng)所搜關(guān)鍵詞有賣固定排名時(shí)：固定排名產(chǎn)品：粗實(shí)線隔開(kāi)（1-20名）外貿(mào)直通車（P4P產(chǎn)品）：虛線隔開(kāi)（固定排名之后的5名）櫥窗、普通產(chǎn)品：細(xì)實(shí)線/虛線二、當(dāng)所搜關(guān)鍵詞不售固定排名時(shí)：直通車產(chǎn)品：中下方有SponsoredListing字樣為櫥窗、普通產(chǎn)品三、產(chǎn)品發(fā)布要點(diǎn)影響排名的因素1、產(chǎn)品信息質(zhì)量

（類目，相關(guān)度，完整度，專業(yè)度）2、商業(yè)因素（金品，頂展，P4P，櫥窗）3、買家喜好度（數(shù)據(jù)積累）14

產(chǎn)品類目---參照同行前幾名（演示）產(chǎn)品關(guān)鍵詞---從關(guān)鍵詞表中選產(chǎn)品名稱---形容詞+關(guān)鍵詞格式詳細(xì)描述---包含標(biāo)題，包含關(guān)鍵詞產(chǎn)品信息質(zhì)量---產(chǎn)品相關(guān)度關(guān)鍵詞和標(biāo)題設(shè)置第一張表：關(guān)鍵詞搜集表關(guān)鍵詞設(shè)置說(shuō)明1、櫥窗產(chǎn)品：同行櫥窗數(shù)[10，200]2、普通產(chǎn)品：同行櫥窗數(shù)[0，10]3、注意：排序規(guī)則——輪排制（每個(gè)賬號(hào)只有一次機(jī)會(huì)與同行相同關(guān)鍵詞進(jìn)行第一輪排序）每次發(fā)布的產(chǎn)品關(guān)鍵詞都不能重復(fù)！普通產(chǎn)品的設(shè)置櫥窗關(guān)鍵詞的設(shè)置操作檢查的兩個(gè)表1、每天發(fā)布的關(guān)鍵詞排名表2、櫥窗關(guān)鍵詞的排名表標(biāo)題的設(shè)置覆蓋更多有價(jià)值的詞產(chǎn)品名稱優(yōu)化（未來(lái)關(guān)鍵詞的主要來(lái)源）產(chǎn)品名稱是產(chǎn)品優(yōu)化的核心usermanualcarquranmp3player1、核心關(guān)鍵詞寫(xiě)在最后面2、前面的修飾詞用數(shù)據(jù)管家里有出現(xiàn)的詞（示范找修飾詞)3、名稱的字符控制在64個(gè)字符以內(nèi)；產(chǎn)品信息質(zhì)量---產(chǎn)品完整度產(chǎn)品信息質(zhì)量---產(chǎn)品專業(yè)度產(chǎn)品詳細(xì)描述包含標(biāo)題，并且盡可能的用到文字+表格+圖片的格式建議做一個(gè)詳細(xì)描述模版，模版制作參考：/px/detail/video.htm?courseId=2453買家喜好度（數(shù)據(jù)積累）1、詢盤(pán)的及時(shí)回復(fù)率（數(shù)據(jù)同步）2、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率（圖片優(yōu)化，視覺(jué)營(yíng)銷）3、零效果產(chǎn)品占比4、TM的在線時(shí)長(zhǎng)5、ESCROW的交易記錄6、信保數(shù)據(jù)和一達(dá)通走貨數(shù)據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率1、點(diǎn)擊率（>1%)提升點(diǎn)擊率方法：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配情況、圖片、名稱、交易條件、旺旺在線、詢盤(pán)回復(fù)率、信用保障體系；2、反饋率（>5%）提升反饋率方法：

A、產(chǎn)品詳情內(nèi)容是否全面詳細(xì)（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、同類產(chǎn)品、工廠信息）

B、詳情布局是否清析便于閱讀（排到自己都喜歡就行，想購(gòu)買）

C、描述內(nèi)容是否專業(yè)（COPY的同時(shí)要個(gè)性化）28詢盤(pán)的及時(shí)回復(fù)率詢盤(pán)分為：垃圾詢盤(pán)+不想要的詢盤(pán)+愿意跟進(jìn)的詢盤(pán)第一：看似是垃圾詢盤(pán)——請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)垃圾操作，即不算第二：不想回復(fù)的詢盤(pán)——請(qǐng)進(jìn)行退回詢盤(pán)操作，即不算第三：想回復(fù)的詢盤(pán)——請(qǐng)保證在3天內(nèi)回復(fù)，這樣算重復(fù)詢盤(pán)會(huì)去重的：不需要每封都回復(fù)，只需要回復(fù)其中一個(gè)即可；說(shuō)明：1、本身系統(tǒng)定為垃圾詢盤(pán)無(wú)需操作2、不用后臺(tái)回復(fù)的請(qǐng)?jiān)O(shè)置詢盤(pán)同步詢盤(pán)的及時(shí)回復(fù)率針對(duì)旺旺咨詢：1、人在旺旺在線且保證1小時(shí)內(nèi)回復(fù)2、人不在旺旺下線，這樣買家發(fā)過(guò)來(lái)的旺旺消息就會(huì)轉(zhuǎn)成詢盤(pán)發(fā)到您的阿里后臺(tái)3、旺旺自動(dòng)回復(fù)不算及時(shí)回復(fù)率，人在的時(shí)候?qū)嵲诓恢郎痘貜?fù)，回復(fù)個(gè)表情或謝謝也可以4、旺旺上是不算注冊(cè)地和發(fā)送地為CN即中國(guó)的這些咨詢的，所以如果貨代發(fā)給你，他也是中國(guó)的IP,不用理；TradeManager亮燈買家行為－－亮燈標(biāo)志更容易吸引網(wǎng)絡(luò)買家的眼球點(diǎn)擊數(shù)量－－TM帶來(lái)的詢盤(pán)量占總詢盤(pán)量的11%，增加機(jī)會(huì)增加關(guān)鍵詞的覆蓋量?。‘a(chǎn)品數(shù)和關(guān)鍵詞越多，買家搜索到概率越高被買家找到機(jī)會(huì)也會(huì)更多總結(jié)及執(zhí)行1、關(guān)鍵詞搜集表（搜集3000-5000個(gè)關(guān)鍵詞）；（發(fā)布新關(guān)鍵詞時(shí)，先確定該關(guān)鍵詞的最優(yōu)類目）2、櫥窗產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名表（利用好每個(gè)櫥窗產(chǎn)品的3個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)詞都不要重復(fù)，名稱同時(shí)包含3個(gè)關(guān)鍵詞）；3、每天發(fā)布產(chǎn)品排名表（讓自己的工作有效，隔天查上一天排名）；4、每人每天發(fā)布30個(gè)產(chǎn)品，無(wú)上限要求；33阿