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企業(yè)分析報(bào)告---江淮汽車陳良魯曉玲唐路路楚冬韓芳馬芮馬雯君羊國(guó)慶小組成員12345678吳忠崔91企業(yè)簡(jiǎn)介2發(fā)展歷史3營(yíng)銷現(xiàn)狀4SWOT分析5現(xiàn)存問(wèn)題6解決對(duì)策目錄CONTENTS01企業(yè)簡(jiǎn)介EnterprisebriefintroductionONE

安徽江淮汽車股份有限公司1999年9月30日成立，前身為合肥江淮汽車制造廠，公司占地面積460多萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)53億元，員工總數(shù)17000余人。

公司于2001年在上海證券交易所上市，股票名稱為“江淮汽車”，股票代碼600418，2004年又成功發(fā)行了可轉(zhuǎn)債，2005年成功實(shí)施了股權(quán)分置改革。2011年，公司銷售各類汽車超過(guò)46萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)21年以平均增長(zhǎng)速度達(dá)40%的超快發(fā)展。企業(yè)簡(jiǎn)介02發(fā)展歷史ThedevelopmenthistoryTWO創(chuàng)業(yè)（1964-1990）1964年5月20日巢湖汽車配件廠成立，后改名為江淮汽車制造廠011968年4月第一輛江淮牌汽車誕生021990年產(chǎn)銷汽車不足千輛，銷售收入僅有3000萬(wàn)元。企業(yè)陷入谷底，舉步維艱，0302延安整風(fēng)奠定了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思想基礎(chǔ)，并引發(fā)了學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建。03漸進(jìn)式變革奠定了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ)，并形成了1358理論。01第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)發(fā)展客車專用底盤(pán)，適時(shí)發(fā)展整車。1993年10月28日江淮汽車年產(chǎn)突破萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入安徽工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)。轉(zhuǎn)折（1990-1996）發(fā)展（1996-2006）站在巨人肩膀上與巨人同行把企業(yè)變成一所學(xué)校建設(shè)共同家園構(gòu)建三個(gè)系統(tǒng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷推出新產(chǎn)品；通過(guò)管理創(chuàng)新不斷引入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新不斷進(jìn)行體制變革。讓每個(gè)人有機(jī)會(huì)成全自我。向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)。組織中的成員在工作中活出生命的意義。01020304超越（2006-至今）力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷量160萬(wàn)輛，銷售收入達(dá)1000億元。把品質(zhì)作為責(zé)任，視品質(zhì)如同生命，以品質(zhì)塑造品牌，實(shí)現(xiàn)由中國(guó)制造向中國(guó)品牌的跨越。由單純的商用車企業(yè)轉(zhuǎn)向商用車和乘用車并舉的綜合型汽車企業(yè)；由以賺取制造利潤(rùn)轉(zhuǎn)向同時(shí)賺取技術(shù)和品牌利潤(rùn)；由以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向向國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)并重。十二五發(fā)展目標(biāo)品質(zhì)JAC第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型03營(yíng)銷現(xiàn)狀MarketingstatusquoTHREE公司產(chǎn)品

目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：6～12米客車底盤(pán)，0.5～50噸重、中、輕、微卡車，星銳多功能商用車，6～12座瑞風(fēng)商務(wù)車（MPV），瑞鷹越野車（SRV），C級(jí)賓悅、B級(jí)和悅及和悅RS、A級(jí)同悅及同悅RS、A0級(jí)悅悅轎車。2015年銷售情況

1、2015年1-8月江淮汽車轎車銷量為2.46萬(wàn)輛，SUV銷量為14.31萬(wàn)輛。其中銷量前五的車型分別是瑞風(fēng)S3、瑞風(fēng)S5、和悅、同悅、和悅A30。2、國(guó)慶佳節(jié)期間，2015（第四屆）皮卡中國(guó)行暨SUV跨界巡展在云南紅河開(kāi)展，現(xiàn)場(chǎng)香車美女云集，活動(dòng)豐富精彩，訂單紛至沓來(lái)，紅河汽車市場(chǎng)在皮卡中國(guó)行的推動(dòng)下，迎來(lái)了黃金十月。兩天的活動(dòng)中，江淮汽車以最突出的表現(xiàn)最終獲得了巡展組委會(huì)授予的“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)”。3、2015年10月10日，江淮汽車輕卡車生產(chǎn)基地正在生產(chǎn)出口伊朗的3000輛輕卡汽車。1月至9月，江淮汽車各類車型共銷售4.96萬(wàn)輛（含安凱客車銷量），與上年同比大幅增長(zhǎng)52.5%。據(jù)了解，江淮汽車銷售量主要靠SUV、輕卡、新能源“三駕馬車”而增長(zhǎng)強(qiáng)勁。04SWOT分析ASWOTanalysisFOURS(內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì))01全球視野：經(jīng)過(guò)多年努力，江淮汽車已在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌形象，成為中國(guó)自主品牌的新標(biāo)桿02

良好的財(cái)務(wù)資源：江淮汽車公司擁有江淮汽車、安凱客車兩家上市公司和江淮專用車等15家全資、控股子公司，已形成商用車、乘用車、客車、零部件和汽車服務(wù)五大業(yè)務(wù)板塊。已成為由五家公司合資成立的股份公司。S(內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì))03工藝優(yōu)勢(shì)：焊裝車間內(nèi)，國(guó)際先進(jìn)大綱領(lǐng)快速高柔性焊裝線，國(guó)內(nèi)自主品牌首創(chuàng)；涂裝車間采用的則是僅在大眾、寶馬等先進(jìn)企業(yè)才應(yīng)用的水性B1B2免中涂新工藝，在國(guó)內(nèi)自主品牌中亦是首創(chuàng)。先進(jìn)的生產(chǎn)基地，一流的生產(chǎn)線。04人力資源優(yōu)勢(shì)：公司管理高層實(shí)力雄厚，同時(shí)公司聘請(qǐng)合大專家給管理層培訓(xùn)。公司位于安徽省合肥市，無(wú)論是員工還是技術(shù)人員的技能和經(jīng)驗(yàn)都是比較豐富的。W（內(nèi)部劣勢(shì)）

沒(méi)有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品也就是精品，精品能夠引起口碑效應(yīng)，雖然做了很多種類的汽車，卻沒(méi)有一種令人稱道的，行業(yè)內(nèi)都是中下游的檔次，汽車品牌效益不高。

沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，譬如奔馳定位舒適、寶馬定位駕駛、沃爾沃定位安全，其他行業(yè)如戴爾電腦強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”反觀江淮汽車雖然有很多車型，基本上沒(méi)有給人什么鮮活的印象。

產(chǎn)品質(zhì)量，安全性不高，例如2013年央視3-15晚會(huì)在北京舉行，曝光江淮汽車大部分鋼板生銹等質(zhì)量問(wèn)題，給車主帶來(lái)極大安全隱患。售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，自主研發(fā)能力差。O（外部機(jī)會(huì)）01

隨著改革開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，20世紀(jì)末到本世紀(jì)初，汽車工業(yè)發(fā)展較為迅速，為江淮汽車的發(fā)展壯大提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。02

基礎(chǔ)設(shè)施日益完善:2008年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球之時(shí)，我國(guó)政府相應(yīng)地推出了40000億拉動(dòng)內(nèi)需的政策。而這大手筆的資金很大一部分流向了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與汽車相關(guān)的高速路、公路、加油站、衛(wèi)星城等公共基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，為江淮汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)性保障。O（外部機(jī)會(huì)）03與其他中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車公司相比較而言，江淮汽車具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、非凡的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)、高效的營(yíng)銷推廣、“大協(xié)同運(yùn)作體系”為江淮汽車帶來(lái)了強(qiáng)勁的突破式增長(zhǎng).04互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，給江淮企業(yè)帶來(lái)了從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的供需合理分配。T（外部威脅）面對(duì)日益擁堵的交通、購(gòu)車保險(xiǎn)、停車?yán)щy等問(wèn)題，大城市居民開(kāi)始有轉(zhuǎn)向公共交通工具的趨勢(shì)2由于技術(shù)的發(fā)展，城際高鐵、地鐵不斷推廣，還有人們消費(fèi)觀念的改變，都必將影響江淮乃至整個(gè)汽車工業(yè)的發(fā)展。1通貨膨脹以及用戶討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng)3產(chǎn)權(quán)糾紛問(wèn)題：近兩年來(lái)中國(guó)汽車企業(yè)和國(guó)外一些汽車企業(yè)的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛不斷出現(xiàn)，如豐田汽車起訴吉利通用汽車,起訴奇瑞等多宗國(guó)外汽車企業(yè)起訴國(guó)內(nèi)汽車廠家侵權(quán)的事件發(fā)生。這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛不僅損害了中國(guó)汽車企業(yè)的形象，還使中國(guó)汽車走向國(guó)際市場(chǎng)道路變得舉步維艱4010203充分發(fā)揮資源和國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)，加快出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。加大資金投入，提高自主研發(fā)能力，過(guò)渡為技術(shù)優(yōu)勢(shì)的核心能力。研發(fā)和投入大量新車，滿足中國(guó)的汽車需求市場(chǎng)及各消費(fèi)群體的不同需求。so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型）提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性招聘高素質(zhì)人才，提高售后服務(wù)質(zhì)量。整合江淮的先進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用到旗下各個(gè)品牌，提高自身的技術(shù)和質(zhì)量。4搶占新興市場(chǎng)，保持市場(chǎng)份額。Wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型）Wt（防御性）發(fā)揮工藝優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大規(guī)?；?，增加利潤(rùn)。3在守住已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)的前提下，可逐漸對(duì)江淮汽車的技術(shù)、文化等進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行中端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。42加快科技研發(fā)，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地加大宣傳力度，使產(chǎn)品的品牌觀念深入人心，穩(wěn)固低端市場(chǎng)。1在新能源市場(chǎng)上加大投入開(kāi)發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)綠色能源政策。02尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加強(qiáng)資源整合，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。01依靠自身的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固低端市場(chǎng)的份額，緊跟比亞迪、奇瑞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。03St（多種經(jīng)營(yíng)）WTSOLoremipsumdolorsitametconsecteturassdipisicingelitseddoeiusmoddolor.SWOT分析Loremipsumdolorsitametconsecteturassdipisicingelitseddoeiusmoddolor.Loremipsumdolorsitametconsecteturassdipisicingelitseddoeiusmoddolor.Loremipsumdolorsitametconsecteturassdipisicingelitseddoeiusmoddolor.05現(xiàn)存問(wèn)題ExistingproblemstFIVE同行競(jìng)爭(zhēng)力隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而對(duì)于汽車這個(gè)高端行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌比國(guó)產(chǎn)品牌更加吸引人的眼球?？萍家?1世紀(jì)人類生活的環(huán)境面臨著一系列問(wèn)題，包括能源問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題，汽車作為新時(shí)代的生活必備品，在代表著所有者身份地位的同時(shí)，節(jié)能和環(huán)保方面對(duì)其也有了新的要求，如何讓汽車做到高性能、低排放，超節(jié)能，是汽車行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。銷售模式問(wèn)題

現(xiàn)在汽車銷售模式主要有：廠家主導(dǎo)、廠家與商家優(yōu)勢(shì)結(jié)合、品牌專買(mǎi)等，總的來(lái)說(shuō)，比較單一。如何提出新穎且容易讓消費(fèi)者接受的銷售模式，也是汽車行業(yè)急需解決的一大問(wèn)題之一。消費(fèi)者信用度

信用度是一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這需要產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中有更好的質(zhì)量，更高的性能，更貼心的服務(wù)，更低的價(jià)格等，那么如何提做到這些，提高自身信譽(yù)和評(píng)價(jià)，也是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。06解決對(duì)策countermeasuresSIXLOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorametconsecteturadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididuntlaboreetdoloremagnaaliquaUtenimadminimveniamquisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexcommodoconsequatDuisauteirureipsumdolorametcons.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorametconsecteturadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididuntlaboreetdoloremagnaaliquaUtenimadminimveniamquisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexcommodoconsequatDuisauteirureipsumdolorametcons.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorametconsecteturadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididuntlaboreetdoloremagnaaliquaUtenimadminimveniamquisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexcommodoconsequatDuisauteirureipsumdolorametcons.LOREMIPSUMDOLORLorem