認(rèn)識(shí)直銷培訓(xùn)講義

系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)直銷（—）什么是直銷？直銷是指在固定零售店鋪以外的地（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解產(chǎn)品和直接服務(wù)將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，這就是直銷。（二）直銷的起源與發(fā)展直銷起源于四十年代的美國(guó)。在短短的幾十年里，直銷作為一種嶄新的流通渠道和行業(yè)。在每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)也獲得了迅速成長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，不少外商看好中國(guó)的直銷市場(chǎng)，有人甚至斷言：“二十一世紀(jì)直銷天堂在中國(guó)”。正所謂直銷起源于美國(guó)，發(fā)展于日本，成熟于臺(tái)灣，騰飛于中國(guó)。（三）直銷在中國(guó)的發(fā)展階段直銷在我國(guó)發(fā)展的歷程分為三個(gè)時(shí)期傳銷時(shí)期：大致從20世紀(jì)90年代初傳銷傳入，到1998年4月21日中國(guó)禁止傳銷；轉(zhuǎn)型時(shí)期：1998年4月21日至2005年底；規(guī)范時(shí)期：2006年12月1日，頒布直銷管理辦法開始。消商場(chǎng)批市省工廠專賣店%%%%%廣告直銷商1元10元（四）直銷與傳統(tǒng)銷售的不同（五）為什么做直銷？A企業(yè)需要避免三角債加速流通時(shí)間、資金回籠快杜絕假冒偽劣產(chǎn)品便捷的售后服務(wù)節(jié)省高昂的廣告費(fèi)B．社會(huì)需要增加就業(yè)機(jī)會(huì)，社會(huì)更加穩(wěn)定和諧增加稅收，節(jié)約資源倡導(dǎo)文明禮儀凈化心靈通過教育培訓(xùn)提升素質(zhì)C.消費(fèi)者的需要便捷的購(gòu)物方式（送貨上門）更加了解商品的成份及功效價(jià)格無(wú)欺詐質(zhì)量有保證，無(wú)假貨消費(fèi)增值有機(jī)會(huì)參與利潤(rùn)的分配D創(chuàng)業(yè)者需要白手起家、人人參與、公平公正縮短人生的奮斗時(shí)間創(chuàng)造無(wú)形的財(cái)富，能力提升快（演講家、心理學(xué)家、企業(yè)家、社會(huì)活動(dòng)家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家）有團(tuán)隊(duì)支持、借助系統(tǒng)運(yùn)作理論依據(jù)：口碑、復(fù)制、倍增趨勢(shì)化、未來(lái)最大的產(chǎn)業(yè)（健康、美容）發(fā)展空間無(wú)限大，全球化實(shí)現(xiàn)財(cái)富、健康、自由快樂的完美人生有保障（百年完美，全球完美）可世襲（六）如何區(qū)分直銷與傳銷傳銷被國(guó)家明令禁止之后，非法傳銷，老鼠會(huì)沒有了行騙的幌子，便又借用直銷營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟連鎖，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟甚至電子商務(wù)等等各種各樣的名頭繼續(xù)行騙，不過，不論他們?cè)趺醋?，都是換湯不換藥，只要看清了這些騙術(shù)的本質(zhì)，就能識(shí)破他們的詭計(jì)。

一是直銷加入門檻很低，傳銷要求交納高額加入費(fèi)或購(gòu)買價(jià)格昂貴的商品。二是直銷強(qiáng)調(diào)多勞多得，傳銷強(qiáng)調(diào)一夜暴富和坐享其成。三是直銷獎(jiǎng)金來(lái)自產(chǎn)品零售，傳銷獎(jiǎng)金來(lái)自發(fā)展下線。

關(guān)于直銷與傳銷的區(qū)別

四是直銷制度公平、合理，人人可以實(shí)現(xiàn)，傳銷制度只有少數(shù)人得利。五是直銷有完善的退貨、調(diào)貨制度，傳銷不允許退貨。關(guān)于直銷與傳銷的區(qū)別為了更好的分辨直銷與傳銷的區(qū)別也可以參照下表類別傳銷直銷主要業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)發(fā)展人員、拉下線，參加者上線拉下線取得報(bào)酬參加者以自己的勞務(wù)推銷產(chǎn)品，從銷售利潤(rùn)中獲得報(bào)酬入門費(fèi)以給付金錢或認(rèn)購(gòu)商品等方式交納高額的入門費(fèi)作為加入，介紹他人加入個(gè)人發(fā)展下線取得相應(yīng)頭銜和職位等條件從新人交納費(fèi)用中獲利不會(huì)收取高額的入門費(fèi)，也不會(huì)強(qiáng)行要求加入者認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品組織者收入來(lái)源收入來(lái)源入門費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)或強(qiáng)迫購(gòu)買產(chǎn)品費(fèi)等，組織者利用后參加者交納費(fèi)用支付先前參加者的報(bào)酬以維持運(yùn)轉(zhuǎn)銷售產(chǎn)品是組織者收益的唯一來(lái)源組織者從銷售總收入中撥出經(jīng)費(fèi)作為運(yùn)營(yíng)資金，以支付銷售人員的酬金、獎(jiǎng)金產(chǎn)品流動(dòng)方式傳銷者中間互相轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品單位單向售賣自己的產(chǎn)品退貨不允許退貨或者退貨條件苛刻在合理的規(guī)定期內(nèi)允許退貨產(chǎn)品價(jià)格上線向下線出售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)訉蛹觾r(jià)產(chǎn)品最終價(jià)格數(shù)倍于市價(jià)公司統(tǒng)一價(jià)格銷售許諾組織者向參加者許諾給予高額回報(bào)只有消費(fèi)、銷售才能取得成功（九）如何選擇直銷公司世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家和西方權(quán)威預(yù)測(cè):未來(lái)全球最大的直銷市場(chǎng)在中國(guó)大陸,直銷的天堂就是中國(guó).作為一個(gè)中國(guó)人,我們應(yīng)該感到慶幸。因?yàn)橹变N會(huì)在未來(lái)的日子里給我們帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展契機(jī),而我們要做的就是選擇一家最適合我們的直銷公司.因?yàn)槌晒?lái)自于正確的選擇,選對(duì)了才有成功的機(jī)會(huì),選擇比努力更重要,選對(duì)行業(yè)入對(duì)門就會(huì)成功一半.曾經(jīng)有人做出這樣的比喻,選擇不對(duì)就好像把成功的梯子搭在錯(cuò)誤的墻上，你爬得越快，離成功越遠(yuǎn)，爬得再高也沒有意義。那么，我們?nèi)绾尾拍苷_的選擇一家適合我們的直銷公司呢？以下四個(gè)方面的內(nèi)容會(huì)給您一個(gè)滿意的答案。A.看公司1、看公司的領(lǐng)導(dǎo)是否專業(yè)什么樣的人有發(fā)言權(quán)呢？只有專業(yè)人士。企業(yè)好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。這句話一點(diǎn)都不假，領(lǐng)導(dǎo)如果沒有專業(yè)的語(yǔ)言與水準(zhǔn)，做不出專業(yè)的事情來(lái)，又怎么能帶領(lǐng)我們賺到專業(yè)的錢呢？要不然國(guó)務(wù)院在批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型企業(yè)時(shí)就不會(huì)規(guī)定企業(yè)原來(lái)必須是直銷的企業(yè)了。因?yàn)橥庑腥耸遣粫?huì)把直銷做好的，同時(shí)也不會(huì)帶領(lǐng)我們走向成功。2、看公司是否有自己的科研機(jī)構(gòu)當(dāng)今的世界，科技的進(jìn)步相當(dāng)迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分的激烈與殘酷。如果產(chǎn)品不能始終處于領(lǐng)先地位，跟不上時(shí)代的步伐，終將被市場(chǎng)淘汰。比如電腦手機(jī)，平均兩三個(gè)月就會(huì)升級(jí)和更新一次，如果不具備升級(jí)和更新能力的公司一定會(huì)倒閉。直銷市場(chǎng)的產(chǎn)品更是如此，如果產(chǎn)品不是領(lǐng)先的，是很難用這種銷售方式流通的。而想時(shí)刻領(lǐng)先，就必須要擁有自己的科研機(jī)構(gòu)。3、看公司是否有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念和社會(huì)功績(jī)直銷不同于其它行業(yè)，有相當(dāng)多的直銷員與公司合作，其間的關(guān)系是相輔相成，榮辱與共的，如果公司沒有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，或是承諾沒有兌現(xiàn)，甚至倒閉的話，那么與之合作的直銷員就是信譽(yù)掃地，背上騙子的罵名。如果公司有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，同時(shí)還對(duì)社會(huì)做出一定的貢獻(xiàn)。那么與之合作的直銷員也會(huì)安穩(wěn)，舒心的蓬勃發(fā)展。B.看產(chǎn)品1、看產(chǎn)品是否生活化從古至今人們必須的生活用品是最賺錢的，比如洗臉的、洗頭的、刷牙洗澡的、吃的、化妝品等等。因?yàn)槭侨巳吮仨毜模腥司蜁?huì)有市場(chǎng)，所以市場(chǎng)需求很大。2、看產(chǎn)品是否能重復(fù)消費(fèi)（流通性好）如果是汽車，床墊或是家電等產(chǎn)品就不適合用直銷的方式銷售，因?yàn)槿藗冑I一次就用個(gè)十年甚至幾十年，即使有自己的顧客群，銷量也不會(huì)很大，而牙膏，沐浴露等產(chǎn)品則不一樣，人們用完了還要買，別看東西小，只要重復(fù)消費(fèi)，保持流通就會(huì)掙錢。另外，價(jià)格合不合理也決定了產(chǎn)品的流通性。3、看產(chǎn)品是否高科技，占有市場(chǎng)（是否適合中國(guó)人）產(chǎn)品科技含量高也是從事直銷業(yè)的關(guān)鍵所在，如果產(chǎn)品普普通通一看就明白，那么直銷員所起的作用就不是很大了，要有專業(yè)的知識(shí)才能介紹明白，或是親身體驗(yàn)才能有感覺的話，那么直銷的價(jià)值就能得到充分的體現(xiàn)了。另外科技含量高，市場(chǎng)的“壟斷性”就強(qiáng)，相應(yīng)的直銷員的工作就好做，如果能有一些權(quán)威的認(rèn)證，就更能說(shuō)明問題了，權(quán)威的認(rèn)證就好比產(chǎn)品的通行證一樣，有了相應(yīng)認(rèn)證才能保證產(chǎn)品在流通的過程中（尤其是在世界上的流通）暢通無(wú)阻。C.看制度1、看制度是否人性化，符合國(guó)情（是否適合中國(guó)人）俗話講“入鄉(xiāng)隨俗”一個(gè)國(guó)家有一個(gè)國(guó)家的制度，一個(gè)民族有民族的風(fēng)情，適者生存，不適者淘汰。壽司在日本非常受歡迎，可是大部分中國(guó)人就享受不了，因?yàn)槔锩嬗猩~片，中國(guó)人吃了要壞肚子。中西方的文化，生活習(xí)慣，性情有很大的差別，在中國(guó)就要適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情，大部分中國(guó)人是比較平和的，不適合挑戰(zhàn)性太強(qiáng)的制度。2、看制度是否合情合理，

實(shí)惠可行所謂的合情合理，實(shí)惠可行，具體表現(xiàn)在是否大多數(shù)人能做到，付出了是否有收獲，不要是那種可望不可及的。3、看制度是否嚴(yán)密

杜絕不勞而獲只有嚴(yán)密的制度，沒有沒勞而獲的現(xiàn)象發(fā)生才能讓直銷員的每一份付出不白費(fèi)，有其價(jià)值可言，公平合理，人們才