國際貿易實務第十章課件

第三篇合同的商訂與履行國際商務談判交易磋商合同的訂立合同的履行第十章買賣合同的商訂交易磋商程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受第一節(jié)交易磋商詢盤inquiry又稱邀請發(fā)盤或邀請要約，無法律約束力。詢盤的作用了解供求情況，尋求交易機會，試探市場行情詢盤的形式與約束力形式－口頭、書面，無固定格式，如價目表、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等還盤counter-offer又稱反要約、新的發(fā)盤《公約》的規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改，均視為實質性變更發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤還盤的法律意義原發(fā)盤人的發(fā)盤已失效，其不受約束有效的還盤是新的發(fā)盤，對還盤人/新的發(fā)盤人具約束力接受ACCEPTANCE接受－即承諾，受盤人接到發(fā)盤后，同意發(fā)盤的全部內容/基本內容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，或采取行動執(zhí)行該發(fā)盤，則構成接受，合同即告成立合同成立的法律步驟：發(fā)盤+接受一、發(fā)盤二、接受發(fā)盤有效成立的要件有特定的受盤人內容十分確定sufficientlydefinite

（貨物、數量、價格）各項交易條件要明確、肯定，沒有保留的條件。表明承受約束的意旨發(fā)盤人應明確表示愿按發(fā)盤的內容訂立合同。發(fā)盤一經受盤人接受，合同即告成立，無需再經發(fā)盤人同意。發(fā)盤須在到達受盤人時才生效（二）發(fā)盤的有效期何時生效？有效期有多長？何時失效？何時生效？到達受盤人時生效總原則口頭方式做出的發(fā)盤，自對方了解發(fā)盤內容時生效當面遞交的發(fā)盤，在交到受盤人手中時生效郵寄方式發(fā)出的發(fā)盤，在信件到達受盤人時生效以廣告方式針對不特定人發(fā)出的發(fā)盤，在該廣告被受盤人看到時生效通過傳真發(fā)出的發(fā)盤，在傳真件正確完整發(fā)出后生效發(fā)盤的撤回未到達受盤人（生效）前將其取消或修改發(fā)盤的撤回撤回的通知必須早于原發(fā)盤或與原發(fā)盤同時送達發(fā)盤的撤銷發(fā)盤已送達受盤人即已生效，發(fā)盤人將其取消或修改《公約》規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)價得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人。（2）但在下列情況下，發(fā)價不得撤銷：A、發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；B、被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且被發(fā)價人已本著對該發(fā)價的信賴行事。何時失效？有效期滿受盤人表示拒絕受盤人還盤發(fā)盤的撤銷不可抗力發(fā)盤人失去行為能力2、逾期接受若是因為受盤人的原因使接受超過了期限，則發(fā)出的接受成為一項向原發(fā)盤人發(fā)出的新發(fā)盤，除非該“接受”被發(fā)盤人立即表示接受若接受的通知是在發(fā)盤的有效期限內發(fā)出的，按通常情況應能及時到達發(fā)盤人，但因為其他原因，如自然災害等不可抗力或郵政的延誤等，在到達發(fā)盤人時超過接受的期限的，除非發(fā)盤人及時通知受盤人不接受，否則該接受有效接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知應在通知到達發(fā)盤人之前或與接受的通知同時到達發(fā)盤人但受盤人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回無效，則合同即實際成立。有時規(guī)定合同成立以雙方簽訂書面合同或合同確認書為前提。合同一旦訂立，當事人不能擅自解除合同第二節(jié)進出口合同的簽訂一方的發(fā)盤經對方有效接受，合同即告成立。合同是否具法律效力須具備以下條件當事人須在自愿基礎上就合同條款達成協議當事人須有訂立合同的行為能力－年齡、精神姿態(tài)、法律禁令等的限制合同的標的、內容、形式須合法合同須有對價consideration/cause－合同當事人之間相互給付、互為有償合