大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的方案了。則方案怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下列是小編整理的大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)方案書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)方案書1一、美甲行業(yè)未來開展的趨勢如何《

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。則，靠什么來吸引顧客呢《專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)下列的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值效勞能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仭?/p>

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的效勞水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的效勞和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一局部;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一局部;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客稱心，誰就有時(shí)機(jī)擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大《

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，不足社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)缺乏，頻繁的變發(fā)動(dòng)工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備當(dāng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)高低了很多工夫的，同時(shí)也有自己的辦法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些不足管理，不足誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置《了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最基本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪效勞是什么樣子的《

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的配合，不論是哪個(gè)店鋪，要想發(fā)明出良好的效勞環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很分明自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的冀望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的效勞是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大局部的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意;顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)那么，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及效勞的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)方案書2一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求打造一流效勞

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲效勞。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了把戲、點(diǎn)綴繁多。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)項(xiàng)目。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比較的優(yōu)勢。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位規(guī)范為低中端美甲等綜合造型效勞，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體格調(diào)體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

〔1〕目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對(duì)新鮮事物充斥興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

〔2〕替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

〔3〕供給商討價(jià)還價(jià)能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購置。

〔4〕購置者的討價(jià)還價(jià)能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對(duì)來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

〔5〕現(xiàn)有競爭者的威脅：

競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：1.開店時(shí)間比擬早，提前占領(lǐng)市場2.有美甲的經(jīng)驗(yàn)3.技術(shù)嫻熟

競爭對(duì)手的主要劣勢：1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔2.效勞態(tài)度較差，不夠認(rèn)真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：1.美甲材料及器材質(zhì)量好2.有一定

的經(jīng)驗(yàn)3.效勞熱情周到，態(tài)度好4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源5.性價(jià)比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：

1.美甲操作技術(shù)不夠熟練2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)缺乏

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

〔1〕看美甲店鋪的專業(yè)水平；〔2〕看美甲店鋪的效勞水平；

〔3〕看美甲店鋪的環(huán)境；〔4〕看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

〔5〕看美甲效果的性價(jià)比

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

〔1〕普遍的'消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

〔2〕一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善；

〔3〕大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞水平；

〔4〕很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

〔1〕通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

〔2〕通過美甲師的介紹而接受的占一局部；

〔3〕通過朋友同學(xué)介紹而接受的又占一局部；

〔4〕通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價(jià)：

〔1〕根本護(hù)理〔護(hù)甲油〕10元〔2〕普通涂顏色15元〔3〕OPI涂顏色20元〔4〕全貼片35元〔5〕半貼片45元〔6〕水晶指甲80元(7)光療甲100

2.會(huì)員卡

〔1〕會(huì)員銀卡：一次性充值100元〔享受9折優(yōu)惠〕

〔2〕會(huì)員金卡：一次性充值300元〔享受8.5折優(yōu)惠〕

〔3〕會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元〔享受8折優(yōu)惠〕

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性效勞業(yè)，生產(chǎn)的效勞產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，效勞產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。效勞的供應(yīng)不足彈性，效勞的供給曲線通常是一條直線。但是，顧客對(duì)效勞的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差別，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品工程多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。

本店以形象好，檔次高，效勞好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與效勞。以價(jià)格來吸引客人，以效勞來留住客人。再加上我們良好的形象，我們富麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

宣傳計(jì)劃：

效勞產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和表明。可是有些復(fù)雜的效勞產(chǎn)品很難描述分明，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳伎倆

1〕、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系、logo等簡要信息。

2〕、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時(shí)間、聯(lián)系、招牌美甲樣板圖。

3〕、綜合宣傳方面

4〕、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請學(xué)生作為宣傳隊(duì)伍。

B、要求效勞人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)〔因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)以他們作為重要參照來判斷效勞質(zhì)量的好壞。〕

C、多用人性化策略，要求效勞人員與客戶保持良好互動(dòng)，建立和開展長期友好的個(gè)人關(guān)系。

5〕、廣告宣傳方面

A、用語言、圖片、音箱等伎倆，表明美甲店效勞的場所，樓層位置、效勞過程。效勞特色等，引起客戶對(duì)效勞享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)無法展開效勞產(chǎn)品的缺乏。

B、只承諾能夠提供和客戶能得到的效勞，愛護(hù)美甲店的誠信形象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8--9人〔根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變〕，采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2.員工服飾等外形標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的標(biāo)準(zhǔn)與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡潔大方?！?〕切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩〔考慮到員工自身平安與顧客衛(wèi)生〕?！?〕員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧

客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的效勞。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采用底薪+績效提成的方式：

〔1〕底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配。

〔2〕提成為綜合績效提成，是指美甲師效勞收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí)，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)根本任務(wù)值：示例1000元，未到達(dá)1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未到達(dá)就辭退。完成根本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，示例，到達(dá)1500元，1500元全部按照比例2%提成，到達(dá)20xx元，20xx元全部按照3%提成，到