市場(chǎng)智能達(dá)促銷管理方案

智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案

智能達(dá)項(xiàng)目組

2000/6/6

整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來，當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中需解決的核心問題。階段促銷策略：

在整體營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對(duì)智能達(dá)的促銷方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動(dòng)分為三個(gè)階段來進(jìn)行。第一個(gè)階段，樹立復(fù)讀機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級(jí)機(jī)芯”的概念，以樹立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。第二階段，通過與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購買產(chǎn)品的積極性。第三階段，通過主動(dòng)出擊的促銷活動(dòng)，獲得家長(zhǎng)、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來增進(jìn)銷售。第一階段促銷活動(dòng)：

強(qiáng)勢(shì)推銷“機(jī)芯”

一、促銷對(duì)象以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。二、促銷主題耳聽為實(shí)許老師請(qǐng)你聽“芯”聲三、活動(dòng)闡述通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購買的約占試聽人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購買機(jī)率。據(jù)此，，我們們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)了第第一階階段的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)，以以試聽聽為核核心事事件，，通過過“許許老師師請(qǐng)你你聽芯芯聲””這一一活動(dòng)動(dòng)來實(shí)實(shí)現(xiàn)試試聽的的最終終目的的———提升升銷量量、提提高品品牌知知名度度。通過試試聽，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)智智能達(dá)達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的的星級(jí)級(jí)機(jī)芯芯，原原聲原原質(zhì)，，不變變音。?；顒?dòng)之之一：許老師師請(qǐng)你你聽芯芯聲英語趣趣味角角活動(dòng)釋釋義：：開展繞繞口令令、與與老外外對(duì)話話等趣趣味橫橫生的的活動(dòng)動(dòng)，用用智能能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)錄下下學(xué)生生的發(fā)發(fā)音，，表現(xiàn)現(xiàn)智能能達(dá)星星級(jí)機(jī)機(jī)芯，，品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良良，真真正體體現(xiàn)原原聲。?；顒?dòng)執(zhí)執(zhí)行A、暑暑假期期間在在目標(biāo)標(biāo)城市市重要要售點(diǎn)點(diǎn)舉辦辦此促促銷活活動(dòng)。。B、活活動(dòng)主主題““許老老師請(qǐng)請(qǐng)你聽聽芯聲聲———智能能達(dá)英英語趣趣味角角”，，寫在在大背背景板板上。。C、活活動(dòng)包包括英英語繞繞口令令、與與老外外對(duì)話話、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)動(dòng)。D、許老師師（穿上許許老師裝））、外籍英英語教師、、促銷小姐姐等人員身身披綬帶（（上印”智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)”字樣樣），參與與此次活動(dòng)動(dòng)。E、預(yù)先錄錄制好活動(dòng)動(dòng)宣傳語，，現(xiàn)場(chǎng)廣播播錄音。宣宣傳復(fù)讀機(jī)機(jī)的功能、、智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)的特特點(diǎn)、舉辦辦此次活動(dòng)動(dòng)的意義。。具體步驟（一）填寫寫成績(jī)表1、學(xué)生排排隊(duì)參加活活動(dòng)2、每一名名學(xué)生填寫寫成績(jī)表，，表上有姓姓名、性別別、年齡、、學(xué)校、班班級(jí)、家庭庭住址、聯(lián)聯(lián)系電話等等項(xiàng)，是收收集消費(fèi)者者資料的好好方法。學(xué)學(xué)生可憑表表參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、成績(jī)部部分空白，，由執(zhí)行活活動(dòng)的老師師填寫。（二）繞口口令1、用一塊塊大立牌寫寫出一首英英文繞口令令，用作競(jìng)競(jìng)賽。2、參賽的的學(xué)生，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)讀完完這支繞口口令，許老老師用智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)錄制。3、學(xué)生讀讀完，老師師用智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)播播放錄音，，請(qǐng)學(xué)生聽聽一遍自己己的朗讀，，品評(píng)自己己讀得怎么么樣。4、許老師師在表格上上填下他讀讀繞口令的的分?jǐn)?shù)，指指出了發(fā)音音中的不足足之處。鼓鼓勵(lì)他參加加下一個(gè)活活動(dòng)。（三）、與與老外對(duì)答答一位老外站站在許老師師旁接待學(xué)學(xué)生。凡是是通過第一一關(guān)者，可可以和老外外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)答。A、老外提提問，問學(xué)學(xué)生一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的問題題（學(xué)習(xí)、、家庭、娛娛樂方面））。B、學(xué)生用用英文回答答。C、回答正正確，老外外夸獎(jiǎng)?；鼗卮鸩徽_確或發(fā)音不不準(zhǔn)，老外外作示范糾糾正，學(xué)生生跟讀。有有進(jìn)步后，，老外夸獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并請(qǐng)他他參加下一一步活動(dòng)。。（四）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)老外旁邊是是抽獎(jiǎng)箱，，由一名老老師主持。。學(xué)生將表格格交到該名名老師手里里，就可參參加抽獎(jiǎng)。。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有有許多紙球球，上寫““圓珠筆、、尺子、文文具盒”等等獎(jiǎng)品名稱稱（或空無無一字），，學(xué)生摸出出紙球，按按內(nèi)容獲取取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品上均印印有“智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)”品牌名名，作為品品牌宣傳。。（五）、促促銷產(chǎn)品最后為促銷銷臺(tái)，擺著著智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)樣品品。1、促銷小小姐熱情介介紹產(chǎn)品，，歡迎學(xué)生生試用產(chǎn)品品，試讀試試聽，并介介紹智能達(dá)達(dá)所用的是是進(jìn)口星級(jí)級(jí)機(jī)芯，保保證原聲原原質(zhì)，請(qǐng)大大家體驗(yàn)。。2、學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購買智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)，可以以八折優(yōu)惠惠。廣播文字附附后：“復(fù)讀機(jī)，，從一誕生生起，就以以它真實(shí)的的語音再現(xiàn)現(xiàn)、跟讀、、復(fù)讀等功功能，成為為學(xué)英語、、矯正語音音、強(qiáng)化練練習(xí)的好幫幫手，獲得得了廣大中中學(xué)生的喜喜愛。智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)采用原裝裝進(jìn)口星級(jí)級(jí)機(jī)芯，品品質(zhì)高超，，真正體現(xiàn)現(xiàn)原聲原質(zhì)質(zhì)，讓您聽聽到自己的的英語發(fā)音音，有針對(duì)對(duì)性地矯正正與練習(xí)。。為了讓大家家進(jìn)一步體體會(huì)自己的的讀音，我我們特地舉舉辦這次智智能達(dá)“許許老師請(qǐng)您您聽芯聲””活動(dòng)。在在現(xiàn)場(chǎng)，我我們的許老老師會(huì)錄下下您的發(fā)音音，為您矯矯正口音。。同時(shí)，還還舉辦繞口口令、與老老外對(duì)話、、抽獎(jiǎng)等多多種活動(dòng)，，真正豐富富多彩，歡歡迎參加。?！被顒?dòng)之二：：許老師請(qǐng)你你聽芯聲—聽聽自己己的原音活動(dòng)釋義：：人們普遍對(duì)對(duì)自己在錄錄音機(jī)里的的發(fā)聲比較較陌生。聽聽到自己的的發(fā)音，往往往會(huì)一愣愣，這是我我讀的嗎？？因此產(chǎn)生生警覺。利用這一現(xiàn)現(xiàn)象，智能能達(dá)開展““聽自己原原音”的辯辯音游戲，，讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)到，，學(xué)習(xí)外語語要有方法法，要有適適當(dāng)工具監(jiān)監(jiān)聽語音，，否則很可可能將外語語學(xué)成歪語語。復(fù)讀機(jī)機(jī)是矯正發(fā)發(fā)音的有力力工具?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：：此活動(dòng)可以以在目標(biāo)城城市重要售售點(diǎn)舉行。。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有有桌子、椅椅凳等道具具，豎立活活動(dòng)背景板板：“許老老師請(qǐng)你聽聽芯聲—聽聽聽自己的的原音”由許老師等等身披綬帶帶組織此活活動(dòng)學(xué)生排隊(duì)參參加活動(dòng)，，填寫表格格。具體步驟：：（一）舉行行“聽原音音、辯原音音”游戲1、將參加加活動(dòng)的學(xué)學(xué)生五個(gè)編編成一組組，一組組組地舉行游游戲。2、許老師師用紙片寫寫出一句話話，請(qǐng)每個(gè)個(gè)人把這句句話讀一遍遍。用智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)錄音。3、許老師師打亂秩序序，分別播播放這五句句話，請(qǐng)學(xué)學(xué)生猜哪一一句是自己己說的。4、猜中者者，許老師師在表格上上記下他的的成績(jī)。可可參加下面面的抽獎(jiǎng)。。猜不中者者，許老師師再給一次次機(jī)會(huì)猜，，并糾正他他的發(fā)音。。許老師說明明活動(dòng)意義義：許多人對(duì)錄錄音機(jī)里自自己的聲音音不熟悉，，那是因?yàn)闉槁牭蒙?，，自己發(fā)音音有問題也也不知道。。智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)采用用進(jìn)口原裝裝機(jī)芯，播播放的錄音音能體現(xiàn)你你的原聲，，多聽多讀讀，能幫你你有效矯正正語音。（二）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同同前述，即即上交表格格即可抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品同同前。（三）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷最后為促銷銷臺(tái)，臺(tái)上上擺放智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)樣品。1、促銷小小姐介紹產(chǎn)產(chǎn)品，智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)采用進(jìn)口口星級(jí)機(jī)機(jī)芯，真正正體現(xiàn)原聲聲。2、鼓勵(lì)學(xué)學(xué)生多試試、多聽、、體驗(yàn)產(chǎn)品品功能。3、學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購買，，可獲得八八折優(yōu)惠。。促銷條款設(shè)設(shè)置1、每個(gè)學(xué)學(xué)生按活動(dòng)動(dòng)程序逐步步參加。2、參加者者需填寫表表格；4、只有學(xué)學(xué)生才能享享受購買優(yōu)優(yōu)惠；4、活動(dòng)解解釋權(quán)在智智能達(dá)公司司四、促銷期期限與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域促銷期限：半個(gè)月左左右，每周周六、周日日舉行一次次。在開學(xué)前兩兩周展開，，配合旺季季的銷售。。市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行綜合合評(píng)估，確確定目標(biāo)市市場(chǎng)，再確確定重點(diǎn)售售點(diǎn)，進(jìn)行行促銷活動(dòng)動(dòng)。五、促銷的的執(zhí)行（一）活動(dòng)動(dòng)前廣告造造勢(shì)1、發(fā)布硬硬性廣告選擇當(dāng)?shù)刂刂匾襟w（（以報(bào)紙為為主），發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品硬性廣告告。宣告產(chǎn)產(chǎn)品上市，，宣傳產(chǎn)品品特點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)芯芯的優(yōu)勢(shì)。。為產(chǎn)品上上市鳴鑼開開道。2、進(jìn)行軟軟性文章宣宣傳軟性文章具具有文字量量大，闡述述具體，更更換及時(shí)，，消費(fèi)者容容易接受等等特點(diǎn)，能能夠集中闡闡述產(chǎn)品特特點(diǎn)，使使消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品有清清楚認(rèn)識(shí)。。軟性文章的的內(nèi)容：闡述復(fù)讀機(jī)機(jī)在學(xué)英語語中的作用用。提出購買復(fù)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（看機(jī)機(jī)芯）闡述星級(jí)機(jī)機(jī)芯的功能能強(qiáng)大，復(fù)復(fù)讀體現(xiàn)原原聲闡述智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的的優(yōu)勢(shì)。3、在報(bào)紙紙廣告進(jìn)行行促銷活動(dòng)動(dòng)的提示在報(bào)紙廣告告上刊登促促銷活動(dòng)信信息：“許許老師請(qǐng)你你聽芯聲””，作為活活動(dòng)預(yù)告，，歡迎大家家參加。4、在部分小學(xué)學(xué)的門口散散發(fā)宣傳此此次活動(dòng)的的單頁，吸吸引學(xué)生參參加。（二）活動(dòng)動(dòng)的準(zhǔn)備1、活動(dòng)道道具準(zhǔn)備宣傳桌、椅椅子、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱、部分分獎(jiǎng)品、產(chǎn)產(chǎn)品樣品、、電源插座座等2、終端宣宣傳品的準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)背景板板、活動(dòng)橫橫幅、大立立牌、錄音音機(jī)、錄音音帶、產(chǎn)品品宣傳頁、、產(chǎn)品宣傳傳手冊(cè)3、促銷人人員的準(zhǔn)備備：包括許老師師一名，外外籍英語教教師一名，，抽獎(jiǎng)人員員一名，促促銷小姐兩兩名，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主持、維維護(hù)秩序人人員一名））（三）、活動(dòng)動(dòng)的后續(xù)工工作1、活動(dòng)向向終端滲透透A、終端做做好宣傳品品建設(shè)，如如產(chǎn)品海報(bào)報(bào)、掛旗、、燈箱廣告告、李湘大大立牌、產(chǎn)產(chǎn)品宣傳頁頁、宣傳手手冊(cè)等，使使終端建設(shè)設(shè)豐滿，形形成熱鬧的的銷售氣氛氛。B、促銷小小姐身披““智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)”綬綬帶，耐心心接待顧客客、回答答顧客咨詢?cè)?、并演示示?fù)讀機(jī)的的使用，驗(yàn)驗(yàn)證其復(fù)讀讀效果。2、廣告擴(kuò)擴(kuò)大此次活活動(dòng)影響。。發(fā)布報(bào)紙廣廣告，表明明此次活動(dòng)動(dòng)盛況空前前，智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)受受到消費(fèi)者者的喜愛3、力爭(zhēng)媒媒體對(duì)此次次活動(dòng)進(jìn)行行報(bào)道4、做好消消費(fèi)者表格格的整理工工作第二階段的的促銷活動(dòng)動(dòng)一、促銷對(duì)對(duì)象以中小學(xué)生生為主，吸引廣大家家長(zhǎng)積極參參與二、促銷主主題

“許許老師教你你學(xué)外語””三、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容（一）活動(dòng)動(dòng)釋義通過第一階階段的促銷銷和廣告，，已經(jīng)建立立起了智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的知名度度，消費(fèi)者者明確了復(fù)復(fù)讀機(jī)的購購買標(biāo)準(zhǔn)，，并對(duì)智能能達(dá)的星級(jí)級(jí)機(jī)芯有了了一定認(rèn)識(shí)識(shí)。第二階段的的促銷目的的，是為了了提升品牌牌的美譽(yù)度度，提高銷銷量。根據(jù)人們想想學(xué)好外語語，到處尋尋求學(xué)習(xí)方方法的急切切心理，開開展“許老老師教你學(xué)學(xué)外語”現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活活動(dòng)，對(duì)學(xué)學(xué)生的英語語水平進(jìn)行行測(cè)試、提提供學(xué)習(xí)方方法的指導(dǎo)導(dǎo)。（二）活動(dòng)動(dòng)簡(jiǎn)述在目標(biāo)城市市主要銷售售點(diǎn),舉辦辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)兓顒?dòng).1、安排活活動(dòng)桌椅2、安放背背景板“夏夏日英語熱熱浪，許老老師教你學(xué)學(xué)英語”3、邀請(qǐng)幾幾位資深英英語教師身身穿“許老老師”服裝裝,身披綬綬帶開展咨咨詢。4、咨詢內(nèi)內(nèi)容分為幾幾個(gè)部分A、聽力測(cè)測(cè)試B、口語對(duì)對(duì)話C、“怎樣樣學(xué)好英語語”方法指指導(dǎo)5、每一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容在咨咨詢臺(tái)上有有明顯的區(qū)區(qū)分。6、每一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容專門門安排兩位位老師進(jìn)行行。7、學(xué)生排排隊(duì)參加活活動(dòng)，填寫寫表格。活動(dòng)步驟：：（一）進(jìn)行行聽力測(cè)試試1、準(zhǔn)備一一段英語小小故事，用用智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)播放放原文，請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生用中中文翻譯意意思。2、對(duì)其聽聽力進(jìn)行打打分，在分分?jǐn)?shù)表中填填上其成績(jī)績(jī)。3、指出其其聽力哪方方面的不足足，歡迎參參加下一步步活動(dòng)。（二）口語語應(yīng)答1、許老師師用英語提提出幾個(gè)問問題2、學(xué)生用用英語回答答3、用智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)播放其回回答內(nèi)容。。4、對(duì)其口口語成績(jī)進(jìn)進(jìn)行打分，，在成績(jī)表表上填寫其其分?jǐn)?shù)。5、指出其其發(fā)音中的的不足，歡歡迎其參加加下一步活活動(dòng)。（三）學(xué)習(xí)習(xí)方法咨詢?cè)兊谌焕蠋煄熆戳饲懊婷鎯身?xiàng)成績(jī)績(jī)，指出其其學(xué)英語方方面的欠缺缺，有的放放矢地指導(dǎo)導(dǎo)學(xué)習(xí)方法法，學(xué)生耐耐心聽取。。（四）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同同前述。（五）產(chǎn)品品促銷尾端的桌子子為促銷臺(tái)臺(tái)，擺放智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)樣品。。1、促銷小小姐向消費(fèi)費(fèi)者介紹宣宣傳產(chǎn)品，，歡迎大家家試用試聽聽。2、現(xiàn)場(chǎng)購購買者可獲獲得八折優(yōu)優(yōu)惠。另：社會(huì)性性促銷活動(dòng)動(dòng)除了開展““許老師教教你學(xué)英語語”現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢活動(dòng)外外，還可開開展社會(huì)性性促銷活動(dòng)動(dòng)，作為智智能達(dá)服務(wù)務(wù)體系的一一部分。1、發(fā)起““許老師英英語學(xué)習(xí)小小組”，由由特級(jí)英語語教師為廣廣大需要輔輔導(dǎo)的學(xué)生生（凡購買買智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)者均均可報(bào)名））定期講課課。2、將智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)與許老師師推薦英語語教材捆綁綁銷售，推推廣期進(jìn)行行買一贈(zèng)一一促銷活動(dòng)動(dòng)。3、開通許許老師咨詢?cè)儫峋€，凡凡是購買智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的消費(fèi)費(fèi)者均可獲獲得許老師師咨詢熱線線的支持和和幫助。（（注：該熱熱線一定要要有特色，，確實(shí)能對(duì)對(duì)學(xué)習(xí)英語語起到幫助助，可考慮慮在周六、、周日開通通）促銷條款設(shè)設(shè)置1、參加活活動(dòng)人員以以在校學(xué)生生為主。2、學(xué)生按按設(shè)定的活活動(dòng)程序參參加活動(dòng)。。3、留下個(gè)個(gè)人資料者者方可參加加抽獎(jiǎng)。4、本活動(dòng)動(dòng)解釋權(quán)屬屬于智能達(dá)達(dá)公司。四、促銷期期限與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域促銷期限：以一個(gè)月月左右為宜宜活動(dòng)應(yīng)在旺旺季初期展展開，為旺旺季的銷售售作一個(gè)良良好的鋪墊墊市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，確定目目標(biāo)市場(chǎng)，，再確定重重點(diǎn)售點(diǎn)，，進(jìn)行此促促銷活動(dòng)。。以其影響力力對(duì)其他銷銷售終端產(chǎn)產(chǎn)生輻射，，達(dá)到以以點(diǎn)帶面的的目的。五、促銷的的執(zhí)行一、活動(dòng)前前的造勢(shì)1、繼續(xù)發(fā)發(fā)布軟性文文章，對(duì)智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的功能能、特點(diǎn)、、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行闡述。對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)的的購買標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行闡述述。2、發(fā)布硬硬性報(bào)紙廣廣告，與促促銷活動(dòng)相相配合。繼續(xù)強(qiáng)調(diào)調(diào)智能達(dá)達(dá)的星級(jí)級(jí)機(jī)芯，，保證再再現(xiàn)原聲聲，矯正正語音、、輕松快快樂學(xué)習(xí)習(xí)外語。。3、發(fā)布布活動(dòng)廣廣告?！对S老師師教您學(xué)學(xué)外語》》說明智能能達(dá)為了了提高大大家的英英語水平平，特舉舉辦“許許老師教教您學(xué)外外語”大大型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢活活動(dòng)，歡歡迎參加加。在活動(dòng)舉舉行前一一周發(fā)布布廣告，，以便消消費(fèi)者能能提前知知曉。4、在重重點(diǎn)小學(xué)學(xué)門口發(fā)發(fā)放活動(dòng)動(dòng)宣傳單單頁，鼓鼓勵(lì)參加加5、電話話通知部部分老客客戶參加加。（二）活活動(dòng)的準(zhǔn)準(zhǔn)備1、物品品準(zhǔn)備包括活動(dòng)動(dòng)桌椅、、活動(dòng)背背景板、、產(chǎn)品說說明書、、宣傳頁頁、產(chǎn)品品樣品、、活動(dòng)表表格、抽抽獎(jiǎng)箱、、部分獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等。。2、人員員準(zhǔn)備包括數(shù)位位許老師師、促銷銷小姐等等（三）活活動(dòng)的后后續(xù)工作作1、活動(dòng)動(dòng)向終端端滲透A、售點(diǎn)點(diǎn)包裝：：選擇重要要售點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行包裝裝，（包包括終端端懸掛橫橫幅、擺擺放燈箱箱、放置置單頁、、手冊(cè)等等）：B、做好好銷售工工作對(duì)參加活活動(dòng)后想想了解產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者要要熱情接接待，回回答咨詢?cè)?、演示示產(chǎn)品。。2、報(bào)紙紙廣告對(duì)對(duì)此次活活動(dòng)的報(bào)報(bào)道報(bào)道此次次活動(dòng)的的盛況，，加強(qiáng)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的關(guān)注，，提高品品牌信賴賴感。3、消費(fèi)費(fèi)者資料料的整理理。第三階段段的促銷銷活動(dòng)一、促銷銷對(duì)象以中小學(xué)學(xué)生為主主，以學(xué)生家家長(zhǎng)、老老師為輔輔。二、促銷銷主題智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)“天才少少年”星星光計(jì)劃劃三、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容（一）活活動(dòng)釋義義：通過第一一階段的的活動(dòng)，，消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品的功能能、特點(diǎn)點(diǎn)有了一一定認(rèn)識(shí)識(shí)。通過過第二階階段的活活動(dòng)，消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)到智智能達(dá)真真心關(guān)心心學(xué)生，，努力為為學(xué)生學(xué)學(xué)好外語語提供方方法，獲獲得了一一定的品品牌好感感。通過前兩兩階段的的活動(dòng)，，我們已已經(jīng)建立立了一定定的品牌牌知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，有有了一定定的銷售售量。在在這樣的的基礎(chǔ)上上，我們們需要舉舉辦另一一次活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)一一步提高高產(chǎn)品的的美譽(yù)度度，獲得得核心消消費(fèi)者（（中小學(xué)學(xué)生）對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的喜愛和和信任，，使之成成為消費(fèi)費(fèi)者心目目中的復(fù)復(fù)讀機(jī)第第一品牌牌。使品品牌推廣廣跳躍式式進(jìn)行。。智能達(dá)““天才少少年”星星光計(jì)劃劃促銷行行動(dòng)，通通過扶持持目標(biāo)城城市的優(yōu)優(yōu)秀英語語學(xué)生，，使其成成為產(chǎn)品品的忠實(shí)實(shí)使用者者和宣傳傳者，利利用他的的力量，，影響周周圍的同同學(xué)，從從而在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群（中中小學(xué)生生）中樹樹立復(fù)讀讀機(jī)首選選品牌的的地位。?；顒?dòng)簡(jiǎn)述述（一）、、向優(yōu)秀秀學(xué)生提提供獎(jiǎng)品品在目標(biāo)城城市，每每所學(xué)校校選取外外語成績(jī)績(jī)最好的的學(xué)生一一名。向向該名學(xué)學(xué)生寄上上一封信信。祝賀賀他取得得的好成成績(jī)。說說明由于于他在外外語上的的努力，，已被智智能達(dá)評(píng)評(píng)為“英英語之星星”“天天才少年年”。向向他贈(zèng)送送一臺(tái)智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)，，鼓勵(lì)他他更好地地學(xué)習(xí)外外語。同同時(shí)，作作為智能能達(dá)的形形象使者者，今后后他在中中學(xué)階段段的學(xué)習(xí)習(xí)用品將將由智能能達(dá)提供供（如筆筆、文具具盒、書書包等））。通過優(yōu)秀秀學(xué)生使使用智能能達(dá)，在在其他學(xué)學(xué)生中形形成一種種示范作作用，形形成對(duì)品品牌的好好感。（二）、、通過優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生生向其他他學(xué)生散散發(fā)宣傳傳品過一段時(shí)時(shí)間，我我們給該該名學(xué)生生再寄一一封信，，表明作為為一位好好學(xué)生，，不僅應(yīng)應(yīng)自己學(xué)學(xué)好外語語，還應(yīng)應(yīng)鼓勵(lì)同同學(xué)們學(xué)學(xué)好外語語。信中中夾寄了了一疊疊給家長(zhǎng)長(zhǎng)的信，，一疊智智能達(dá)的的小禮物物（如印印有李湘湘頭像的的不干膠膠、課程程表）、、一疊購購買智能能達(dá)的優(yōu)優(yōu)惠券。。說明這是是智能達(dá)達(dá)給他的的特權(quán)，，只有他他才有禮禮物和優(yōu)優(yōu)惠券，，請(qǐng)他把把這些禮禮物帶給給他的同同學(xué)們，，把信帶帶給家長(zhǎng)長(zhǎng)，鼓勵(lì)勵(lì)同學(xué)們們也買復(fù)復(fù)讀機(jī)學(xué)學(xué)好英語語。利用普通通學(xué)生對(duì)對(duì)優(yōu)秀學(xué)學(xué)生的仰仰慕和模模仿，利利用優(yōu)秀秀學(xué)生的的權(quán)威感感和樂于于傳播的的心態(tài)，，使智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)成為為該學(xué)校校的知名名品牌，，并通過過優(yōu)惠券券促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售。促銷的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作1、優(yōu)秀秀學(xué)生情情況摸底底2、兩封封信的撰撰寫及印印制；2、促銷銷優(yōu)惠券券的準(zhǔn)備備3、促銷銷禮品的的準(zhǔn)備4、消費(fèi)費(fèi)者資料料的收集集?！爸悄苓_(dá)天天才少年年星光計(jì)計(jì)劃”另另一種方方式若前種方方式不理理想，可可改用另另一種方方式。活動(dòng)釋義義：1、給天天才少年年發(fā)獎(jiǎng)前一段時(shí)時(shí)間剛舉舉行過全全國(guó)、全全省、全全市奧林林匹克英英語競(jìng)賽賽。找到到獲獎(jiǎng)學(xué)學(xué)生，向向其學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)表表示。該該名學(xué)生生的獎(jiǎng)品品由智能能達(dá)公司司提供，，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)復(fù)讀機(jī)2、向英英語教研研組贈(zèng)送送復(fù)讀機(jī)機(jī)為了支持英語語教育，普及及雙語教學(xué)，，提高民族素素質(zhì)，向該學(xué)學(xué)校（經(jīng)選擇擇的重點(diǎn)學(xué)校校）英語教研研組贈(zèng)送智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩兩部，支持其其英語教學(xué)。。英語尖子用的的是智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)，老師師上課用的是是智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)。通過兩兩種示范力量量，使智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)成為為該校園復(fù)讀讀機(jī)第一品牌牌。這樣一個(gè)個(gè)校園一個(gè)校校園地占領(lǐng)。?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：在學(xué)校新學(xué)年年開學(xué)典禮上上，一般會(huì)舉舉辦對(duì)上學(xué)期期優(yōu)秀學(xué)生和和各種賽事獲獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚谜?，此時(shí)正是是智能達(dá)利用用的機(jī)會(huì)。1、現(xiàn)場(chǎng)向英英語競(jìng)賽獲得得者英語之之星“天才少少年”頒獎(jiǎng)。。并由校長(zhǎng)宣宣布：獎(jiǎng)品由由智能達(dá)提供供。獎(jiǎng)智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)芯全全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)機(jī)一臺(tái)。2、現(xiàn)場(chǎng)向英英語教研組贊贊助教學(xué)儀器器，為智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)芯全全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)機(jī)兩臺(tái)，支持持英語教學(xué)。。3、智能達(dá)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人借此機(jī)機(jī)會(huì)向全體師師生，闡明贈(zèng)贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)、、支持英語教教學(xué)的意義，，介紹智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和功能。。4、智能達(dá)向向全校學(xué)生發(fā)發(fā)放“給家長(zhǎng)長(zhǎng)的一封信””，上面是智智能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的功能介紹紹。請(qǐng)學(xué)生帶帶給家長(zhǎng)，并并附送一張優(yōu)優(yōu)惠券。憑優(yōu)優(yōu)惠券到智能能達(dá)售點(diǎn)可特特價(jià)購買。5、爭(zhēng)取學(xué)校校的支持，與與學(xué)校英語教教研組一起，，開展“校園園許老師”活活動(dòng)，由智能能達(dá)公司出資資，聘請(qǐng)學(xué)校校的優(yōu)秀英語語教師擔(dān)當(dāng)許許老師，輔導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)者（學(xué)生））學(xué)習(xí)，形成成校園學(xué)英語語熱，活動(dòng)作用：1、宣傳了產(chǎn)產(chǎn)品品牌。2、向?qū)W生和和教師贈(zèng)送復(fù)復(fù)讀機(jī)，獲得得目標(biāo)消費(fèi)群群品牌好感。。3、利用機(jī)會(huì)會(huì)向?qū)W生集中中宣傳產(chǎn)品，，發(fā)放優(yōu)惠券券，強(qiáng)力促銷銷?；顒?dòng)的準(zhǔn)備1、對(duì)學(xué)校前前期公關(guān)的準(zhǔn)準(zhǔn)備2、學(xué)生獎(jiǎng)品品和老師贈(zèng)品品的準(zhǔn)備3、智能達(dá)達(dá)方上臺(tái)發(fā)言言稿的準(zhǔn)備。。4、帶給家長(zhǎng)長(zhǎng)的一封信的的準(zhǔn)備5、優(yōu)惠券的的準(zhǔn)備四、促銷期限限及市場(chǎng)區(qū)域域促銷期限：一個(gè)月左右右?；顒?dòng)應(yīng)在旺季季中后期展開開，為旺季的的銷售作一個(gè)個(gè)良好的拉動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)市場(chǎng)謀謀略，確定目目標(biāo)城市，確確定重點(diǎn)學(xué)校校。以目標(biāo)城城市為主，影影響其周圍地地區(qū)。五、活動(dòng)執(zhí)行行（一）活動(dòng)前前的造勢(shì)1、繼續(xù)進(jìn)行行軟性文章的的宣傳利用軟性文章章繼續(xù)闡述產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品星級(jí)級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，宣傳智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)讓讓您學(xué)習(xí)英語語輕松又容易易。2、繼續(xù)進(jìn)行行報(bào)紙廣告的的宣傳利用當(dāng)?shù)刂匾襟w（報(bào)紙紙為主）繼續(xù)續(xù)刊登硬性廣廣告，傳播智智能達(dá)品牌名名，闡述智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3、聯(lián)系新聞聞部門，準(zhǔn)備備對(duì)“智能達(dá)達(dá)天才少年星星光計(jì)劃”活活動(dòng)進(jìn)行炒作作。（二）活動(dòng)后后續(xù)工作1、活動(dòng)向終終端滲透A、在終端設(shè)設(shè)立豐富的宣宣傳品，如產(chǎn)產(chǎn)品海報(bào)、掛掛旗、燈箱廣廣告、產(chǎn)品說說明書、小手手冊(cè)。B、做好銷售售工作促銷小姐身披披綬帶，熱情情接待學(xué)生，，回答咨詢，，演示智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的使使用方法，并并宣傳智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)可以以讓外語學(xué)習(xí)習(xí)快樂又輕松松。C、留下學(xué)生生資料凡持優(yōu)惠券來來購買產(chǎn)品的的學(xué)生，請(qǐng)?zhí)钐顚懕砀?，留留下個(gè)人資料料。2、廣告宣傳傳此次活動(dòng)效效果利用報(bào)紙廣告告，宣傳智能能達(dá)此次星光光計(jì)劃，表現(xiàn)現(xiàn)智能達(dá)為了了支持廣大中中小學(xué)生學(xué)好好外語，真心心付出。如《這十名學(xué)學(xué)生獲得了智智能達(dá)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)》《智能達(dá)送復(fù)復(fù)讀機(jī)進(jìn)校園園》3、新聞媒體體對(duì)此次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行炒作媒體對(duì)智能達(dá)達(dá)這一贈(zèng)送活活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道道，引起社會(huì)會(huì)的關(guān)注，贏贏得公眾對(duì)智智能達(dá)品牌的的好感。新聞報(bào)道的標(biāo)標(biāo)題，舉例如如下：《企業(yè)關(guān)心下下一代，智能能達(dá)重獎(jiǎng)有為為少年》《智能達(dá)：關(guān)關(guān)心英語學(xué)習(xí)習(xí)，就是關(guān)心心民族素質(zhì)》》促銷方案執(zhí)行行列表見附錄錄9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:35:3607:35:3607:3512/31/20227:35:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:35:3607:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:35:3607:35:3607:35Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:35:3607:35:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20227:35:36上上午07:35:3612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:35上午午12月-2207:35December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:35:3607:35:3631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:35:36上午7:35上上午07:35:3612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:35:3607:35:3607:3512/31/20227:35:36AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:35:3607:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不