工業(yè)類汽車專業(yè)銷售技能培訓

顧問師：丁興良專業(yè)銷售技能國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人

中國客戶關系管理專家英維思集團銷售部經(jīng)理Johnson&Johnson中國培訓經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學院MBA清華大學總裁培訓班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學（NLP）美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師曾授課主題與咨詢項目：7年專業(yè)培訓經(jīng)驗。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證。在全國各地為數(shù)以千記的銷售人員做過從《電話銷售技巧》，《專業(yè)銷售技巧》《SPINSELLINGSIKLL》《以客戶為中心的銷售技巧》《客戶銷售技巧》《顧問式銷售技巧》到《影響性銷售技巧》；《客戶服務技巧》〉《客戶關系管理》〉等的系列銷售培訓及等個人技能課程。成就輝煌：授權課程為：《SPINSELLINGSIKLL》《銷售管理的7個秘訣》專業(yè)課程為：《卓越銷售的7個習慣》《大額產(chǎn)品銷售培訓系列課程》出版書籍為：《SPIN—顧問式銷售技巧》授課企業(yè):?

IT通信：微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信浙大網(wǎng)絡、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團3721青島雷迅佳杰科技IBMEPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡、日月欣、中陵電子圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息?

房產(chǎn)：萬科房產(chǎn)、金地地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、瑞虹房產(chǎn)、公眾房網(wǎng)長春新源房產(chǎn)大連萬達驕陽房產(chǎn)太平洋房產(chǎn)明明房產(chǎn)恒達房產(chǎn)陸家嘴房產(chǎn)黃浦物業(yè)新黃浦集團上海城開康橋正陽東方海外

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汽車制造：宇通客車、三一客車、美的三湘客車、金龍汽車、上汽集團、裕隆汽車、汽車廣告、達亞汽車、大眾汽車瑞風汽車聲佳電器延鋒飾件SKF振華軸承人本集團錢江摩托本洲摩托和平汽車東昌汽車?

紡織服裝江蘇景盟針織、華上服飾、博士娃、麗嬰房、浙江平湖、石獅市服裝行業(yè)協(xié)會上海培蒙、上海逸嘉、夏蒙公司、諸城帥領服飾廣州卡特蒙拉服飾、

寧波羅蒙服飾集團公司?

其他企業(yè)：華誼集團凱菱實業(yè)友邦保險白貓集團上海煙草紫江集團沈氏印刷環(huán)球資源三九集團威昂電器昂立集團平安保險中關村股份新科電子國泰君安浦發(fā)銀行丁興良

TinkDing專業(yè)銷售技能—課程體系大額產(chǎn)品的特征競爭對手分析客戶定位與心理需求分析客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展（說對話）內(nèi)部采購流程（找對人）知己知彼策略方法引導客戶需求（做對事）五、引導與分析客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、客戶內(nèi)部的采購流程六、客戶項目階段的分析二、客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理走出去，說出來，把錢收回來！

銷售是……傳統(tǒng)的銷售模式…A--10%Time----建立關系B--20%Time---發(fā)現(xiàn)需求

C--30%Time---介紹產(chǎn)品D--40%Time---異議與成交工業(yè)類汽車銷售模式……A--40%Time----建立信任B--30%Time---評估需求

C--20%Time---介紹產(chǎn)品D--10%Time--異議與成交快速消費品--小額銷售1.在一次銷售活動中解決2．成交貨幣值較少3．重貨不重人產(chǎn)品見證:一本書.一支筆.可樂……

工業(yè)類汽車-大額銷售的特征

1.周期長，一般須數(shù)次方能解決2.成交貨幣金額較大3.重視售后服務4.購貨方非常小心

（自己不在場時，顧客作的決定）5.人貨不分，甚至人比貨更重要

（以建立信任感為基礎，以解決問題為導向）產(chǎn)品見證:大型機電.系統(tǒng)交換機.咨詢服務……一、菜鳥

－－只管說，很少聽與問二、中鳥

－－懂得開口，卻只問不聽三、老鳥

－－得換位思考，站在客戶的角度來了解需求，聽客戶內(nèi)心的感受，把自己的利益放在后面。[達到空的境界]四、遛鳥

－－沒有任何強烈的企圖心，能做到平常心，語出驚人，思不休！[達到震的境界]工業(yè)類汽車銷銷售--四個境界工業(yè)類汽車的銷售顧問專業(yè)知識值得信任的態(tài)態(tài)度銷售技巧（問．聽聽．說）成為工業(yè)類汽車銷售顧問的三三個條件五、引導與分析客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、客戶內(nèi)部的采購流程六、客戶項目階段的分析二、客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理A、客戶心理理需求分析客戶采購的四四個因素（例例圖）圖：客戶采購的因素不采購的原因客戶的顧慮需要/值得不需要/不值得不關心了解價值不了解價值誤解相信不相信懷疑滿意缺陷不滿意客戶選擇供應商的要素售后服務客戶關系行業(yè)標準品牌供貨能力產(chǎn)品性能快速解決價格格24681012客戶關系（決決策層）品牌行業(yè)標準售后服務產(chǎn)品性能快速解決方案案供貨能力價格我司現(xiàn)狀業(yè)界最佳影響客戶采購購的因素—模模型建立采購分析析圖項目描述選項姓名客戶本人的姓名職務客戶在所在機構的職務，與他在客戶組織結(jié)構圖的位置，反映了他的級別操作層、管理層和決策層部門客戶所在部門的名稱財務、采購、使用、技術角色客戶所在采購中的角色發(fā)起者、設計者、決策者、使用者、評估者態(tài)度客戶對我們的態(tài)度支持者、中立者、反對者聯(lián)系與我們之間的聯(lián)系的密切程度密切、頻繁、疏遠、未聯(lián)系客戶決策時，，比重是？了解產(chǎn)品初選產(chǎn)品購買產(chǎn)品售后服務質(zhì)量50503030價格30305020服務20202050建立項目客戶關系評估分析圖項目決策人部門對項目的作用目前的關系影響項目的比重張華設備科采購—信息收集支持者30%李建設備處采購—篩選信息選擇合適的廠家主持者70%王?？萍继幵u標與內(nèi)部評估中立0副總總理直接負責人最總拍板人不清楚0--初選產(chǎn)產(chǎn)品利益圖組織利益職位利益：使用者職位利益：決策者職位利益：執(zhí)行者個人利益?zhèn)€人利益?zhèn)€人利益?zhèn)€人需求分析析圖生活中的角色內(nèi)心的渴望興趣愛好公司個人的發(fā)展部門職位項目成單=組織利益+個個人利益+人情（細節(jié)））點綴公司利益?zhèn)€人利益（細節(jié)）人情情基礎重要因素B、三種形態(tài)的企企業(yè)客戶價值=利益—成本內(nèi)在價值的購買者戰(zhàn)略價值的購買者外在價值購買者合作貨幣型銷售附加價值型銷售交易型銷售減少成本及采購努力為少數(shù)大型客客戶創(chuàng)造額外價值值通過銷售工作創(chuàng)造新價價值附加價值型客客戶購買超出產(chǎn)品品本身的價值值合作伙伴型客客戶利用供應商來來提升企業(yè)競競爭力交易型客戶只購買產(chǎn)品本本身的價值特性標準項目、非常清楚、很容易取代客戶雙方的關系買賣、對立客戶內(nèi)部采購流程中哪一個更重要決定—達成交易對待銷售人員的態(tài)度不需要，僅僅是傳遞產(chǎn)品的工具，沒有價值客戶關心點/決策考慮點價格、取得的方便性、反應速度的快慢銷售成功的關鍵見到?jīng)Q策者1、交易型銷銷售特征與對對策交易型銷售的的策略1、分析競爭爭對手；績效重要性A價格對比B增殖服務C反應速度D維護服務E服務親切F主動態(tài)度G專業(yè)能力H產(chǎn)品質(zhì)量量交易型銷售的的策略2、選擇策略略；提高交易金額OR重要性伙伴你的產(chǎn)品提高替代的風險對客戶成本與戰(zhàn)略的重要性被替代的困難難度2.1轉(zhuǎn)換—不易取代區(qū)高重要性區(qū)交易型銷售的的策略3、選擇策略略；適應—低銷售成本改變銷售渠道道IBM交易型銷售的的策略4、有效退出市場場；5、創(chuàng)造產(chǎn)品品的新價值；；（產(chǎn)品升級、、開發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品等）讓價格不要成為交易易型客戶的障障礙—十種經(jīng)經(jīng)典策略1、借用資源源，借力打力力；2、利用關系系，發(fā)揮影響響力；3、讓其產(chǎn)生生內(nèi)疚；4、利用價格格進行談判；；5、技術交流流，內(nèi)部參觀觀，改變觀念念；6、客戶見證證（同行）；；7、細節(jié)決定定成??；8、問題擴大大化；9、增加附加加價值；10,付款方方式；項目銷售團隊隊常用的九種種武器（公司、個人人）展會技術交流/匯匯報登門拜訪測試和樣品贈品商務活動參觀考察培訓學習客戶聯(lián)誼會特性有區(qū)別，量身制裁，能力是不明顯客戶雙方的關系利益基礎，客戶—顧問合作時間特性采購流程銷售特質(zhì)解決問題為主客戶關心點/決策考慮點問題的嚴重性，解決的是否符合需求，價格與績效比較銷售成功的關鍵見到影響者（發(fā)展SPY）2、附加價值值型銷售特征征與對策附加價值型銷銷售的策略1、打造顧問問銷售隊伍用問問題的方方法，發(fā)現(xiàn)客客戶的需求；；根據(jù)客戶的需需求，挖掘客客戶潛在的問問題；透過對問題的的分析，明確確問題的嚴重重程度；排列問題的重重要程度，提提供解決策略略。附加價值型銷銷售的策略2、選擇策略略；愈早進入愈好好；拉攏內(nèi)部的SPY；發(fā)展有影響力力的客戶；特性差異化的戰(zhàn)略互補客戶雙方的關系戰(zhàn)略伙伴的合作時間特性資本深入、股份合作、利益共享銷售特質(zhì)團隊銷售為主客戶關心點/決策考慮點戰(zhàn)略性銷售成功的關鍵高層互訪3、戰(zhàn)略伙伴伴型銷售特征征與對策3、戰(zhàn)略伙伴伴型銷售的策策略從客戶關系管管理到客戶管管理從客戶管理到到新業(yè)務發(fā)展展從新業(yè)務發(fā)展展到出售業(yè)務務不同層次銷售售感受不同對客戶價值對自己價值交易型咨詢型戰(zhàn)略伙伴型五、引導與分析客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、客戶內(nèi)部的采購流程六、客戶項目階段的分析二、客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理客戶關系的類類型--------伙伴外人---------溝通五個層次次★打招呼★事實★----★信念★價值觀發(fā)表想法…客戶關系從表表達觀點為起起點；四四大死黨是發(fā)發(fā)展的終極目目標！不能同流，哪哪能交流；不能交流，哪哪能交心；不能交心，哪哪能交易！銷售心得感悟悟……..建立信任感的的五項原則一、衣著得體體是第一印象象；(禮儀、、親和力)二、你自己的的專業(yè)度；三、你對客戶戶產(chǎn)品或行業(yè)業(yè)的熟悉度；；四、誠實；五、利用第三三者見證；分析論THINKER溝通風格行動論SENSOR直觀論INTUITOR人際論FEELER例句武斷的精精準的服服從從的果果斷的所有的答案皆皆無對錯。你你只須考量這這四個形容詞詞

:最適合的形容容詞請請給4分次次適合的形容容詞請請給3分不不太適合的形形容詞請請給2分分

最不適適合的形容詞詞請請給1分1432c邏輯的

謹慎的

好評估的

保守的

分析的

精準的

原創(chuàng)性的有創(chuàng)造力的狂熱的理想主義的有眼光的創(chuàng)新的機智的果斷的客觀的急進的完美主義的主動的富洞察力的具說服力的富同情心的內(nèi)省的自發(fā)性的忠實的1.2.3.4.5.6.您的個人溝通通風格為….7．c保守的c創(chuàng)新的c激進的c內(nèi)省的8.c理性的c意識形態(tài)的c全身投入的c能接納9.c分析的c有眼光的c果斷的c內(nèi)省的10.c精準的c原創(chuàng)性的c機智的c忠實的您的個人溝通通風格為…分析論者----較客客觀、重分析析、講究公平平喜歡理性的分分析與思考，，能在不和諧諧中自處；確定的目標會會一直堅持到到底，不輕易易放棄；喜歡實干、務務實類的人；；喜歡用圖表，，參考資料，，簡潔明了的的工作與生活活方式喜歡你總結(jié)，，歸納，分析析等；有時會指責他他人或辭退他他人；與思考型的人人相處較好；；體現(xiàn)專業(yè)性形形象、較嚴謹謹；喜歡講話有條條理性的人；；直觀論者----較主主觀、重想象象、有創(chuàng)意喜歡有創(chuàng)新、、不同的工作作；思維方式是跳跳躍式、而非非理性的；靠感覺來判斷斷事物；狂熱的、幻想想的、理想主主義的；喜歡圖形、線線條、而非文文字；做事不宜持久久，隨意性較較大；行動論者--重實際．具具體、事實的的看法堅持以“做””或“干”為為先的導向，，干做，愿拼拼；做事能抓住重重點；比較喜歡當場場表明自己的的意項；喜歡起帶頭作作用，有問題題當場提出；；喜歡實干、務務實類的人；；結(jié)果定向者——一切以結(jié)果果、目標為主主；不喜歡思考、、分析、不計計后果；走一步，算一一步，很少有有明確的規(guī)劃劃；具有較強的競競爭意識，生生存能力較強強；喜歡做有既定定辦法的事；；少有靈感，也也不信任靈感感；人際論者--較主觀、重重視價值u喜歡和諧、和和平，辦公室室的爭吵會影影響他的效率率；u時間管理、做做計劃的能力力不強；u需要別人的認認同、贊美；；u決定易受他人人的影響；u喜歡多講話，，善于表現(xiàn)自自己；u喜歡忙碌，不不愿靜下心來來；角色溝通方式式分析論說------龜毛型人格特質(zhì)直觀論贊------臭屁型人格特質(zhì)行動論誘------鴨霸型人格特質(zhì)人際論動-------雞婆型人格特特質(zhì)五、引導與分析客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、客戶內(nèi)部的采購流程六、客戶項目階段的分析二、客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理銷售心得感悟悟……找對人比說對對話更重要?。×私饪蛻魞?nèi)部部采購流程圖圖行長副行長副處副處副處副處科技處設備科科室科室科室科室科室科室科室科室科室科室科室AP=舉例買家的五種類類型A、經(jīng)濟買家家B、技術買家家C、實用買家家D、實際買家家E、教練買家家分類/特點

考慮重點公司內(nèi)角色經(jīng)濟買家

---------總經(jīng)理技術買家

可行性，技術，效果，建議權，否決權

技術測量中心或質(zhì)檢部使用買家

應用方便，可操作性，使用權生產(chǎn)部實際買家

付錢，形式為主，參與權

財務部教練買家

----------業(yè)務部或計劃部采購部五種買家教練買家--誰是我們的的“線人”？？希望你拿到生生意的人通常是客戶內(nèi)內(nèi)部的人可能具有多重重身份的人必須及早與之之發(fā)展關系的的人好處不一定意意味著金錢SPY—信息息門衛(wèi)！有影響力的人人對決策最重要要的影響者之之一往往是商務談談判的負責人人、親戚、秘秘書、老婆等等利用推薦和否否決權來影響響最后決策者者五、引導與分析客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、客戶內(nèi)部的采購流程六、客戶項目階段的分析二、客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理價值等式機器設備難用用RMB12，，000解決問題所花的費用（對策的成本本）問題嚴重性,危害性天平二邊結(jié)論：我們必須平衡衡的是---問題的嚴重重性與對策的的成本。隱含需求的意意義機器設備難用用RMB12，，000解決問題所花的費用問題嚴重性,危害性天平二邊結(jié)論：當問題的嚴重重性，還不足足以引起客戶的重視時時，客戶不可可能與你成交交的！隱含需求的意意義RMB12，，000解決問題所花的費用問題嚴重性,危害性天平二邊結(jié)論：當客戶戶的隱含問題題都被挖掘出出來了，此時時問題的嚴重重性，引起客戶的重視時時，客戶與你你成交的可能能性就大大提提高！跳槽機器設備難用質(zhì)量不好人員加班費用人員培訓費用外包加工顧問----提問的技巧巧問聽歪曲問問題的技巧巧（1）Who何人What何物Where何地When何時Why為何HowTo如何HowMuch多少5W2H目的WHY方法Howtodo地點Where數(shù)量Howmuch內(nèi)容What對 象Who時間WhenWhoareyou?問問題的種類類(2)開放式問題封閉式問題封閉性與開放放性問題封閉性的問題題：往往提問“是是不是”、““會不會”、、“有沒有””的，對方只只用簡短的一一句話來回答答的。例句：現(xiàn)在搞來電顯顯示的促銷活活動，可以贈贈送電話機，，你知道嗎？？開放性的問題題：“為什么”、、“怎么樣””、“5W””，對方回答答的內(nèi)容往往往是一種介紹紹、解釋、原原因等。例句：你感覺，ADSL為什么么銷售不好呢呢？開放型問題與與封閉型問題題開放型問題封閉型問題益處可獲得得足夠夠資料料在對方方不察察覺的的情況況下影影響談談話讓對方方相信信他自自己在在主導導談話話鼓勵對對方參參與，，制造造和諧諧氣氛氛很快了了解對對方的的想法法可用來來鎖定定對方方的意意圖可用來來確認認所聽聽到的的情況況是否否正確弊處需要更更長時時間要求客客戶的的參與與有走題題的危危險需問更更多問問題才才能了了解對對方情情況用的不不得當當容易易自以以為是是得到到不正確的的結(jié)論論容易制制造負負面氣氣氛方便不不肯合合作的的人漏斗式式技巧巧一.開放式問題二.自我評估式問題三.直接式問題問問題題的技技巧（（3））wsw--漏斗式式技巧巧Why為為什么么？（開放放問題題為主主）Say自自我我表訴訴Why為為什么么？（封閉閉問題題為主主）W：你你為什什么要要買車車呢？？S：這這是一一個明明智的的選擇擇W：買買車能能給你你帶來來多大大的幫助助呢？？三個注注意點點1、問問題必必須須有邏邏輯性性；2、開開放式式問題題為主主，打打開客客戶的的話題題，封封閉式式問題題為輔輔，來來鎖定定你關關心的的話題題；3、必必須有有要有有SAY的的內(nèi)容容，來來拉進進與客客戶之之間的的距離離，這這是熔熔化劑劑；第一個個WHY1、你你問大大問題題，再再問小小問題題；2、先先問容容易回回答的的問題題，再再問比比較難難以回回答的的問題題或敏敏感性性的問問題；；3、問問問題題一定定要有有邏輯輯性；；4、盡盡量不不要連連續(xù)問問客戶戶超過過三個個以上上的問問題；；SAY1、贊贊美；；PMPPMPMPPMMPMP2、重重復對對方的的話；；（總總結(jié)幾幾點內(nèi)內(nèi)容））3、墊墊子；；（總總結(jié)+自我我表達達）第二個個WHY1、你你的產(chǎn)產(chǎn)品能能夠解解決問問題；；2、一一定要要與對對方的的利益益掛鉤鉤；漏斗式式技巧巧的設計計1．信信任任合作作為基基礎2．開開放引引導提提問3．封封閉性性的問問題4．總總結(jié)所所談問問題當中貫貫徹（（Say））自我表表訴的內(nèi)容容信任合合作為為基礎礎開放中中立型型問題題取無偏偏見資資料用開放放引導導型問問題挖掘更更深信信息封閉型型問題題達到到精簡方方法總結(jié)所所談的的問題題（Say））自我表表訴銷售顧顧問：：你們們公司司規(guī)模模在行行業(yè)內(nèi)內(nèi)是遙遙遙領領先，，了不不起??！銷售顧顧問：：我想了了解一一下，，關于于客車車方面面，你你們是是如何何采購購的？？銷售顧顧問：：聽說，，最近近有幾幾個子子公司司有采采購客客車的的計劃劃，你你們對對客車車有什什么技技術、、質(zhì)量量等要要求？？銷售顧顧問：：關于于采購購客車車的質(zhì)質(zhì)量、、價格格、服服務三三方面面，你你是不不是說說服務務是你你最關關心的的，是是嗎？？銷售顧顧問：：你關關于采采購客客車的的，我我們剛剛剛的的溝通通，你你認為為質(zhì)量量、價價格、、服務務三方方面，，大概概比例例是20；；30；50，，所以以，價價格稍稍微高高一點點關系系不大大，維維修服服務的的及時時是最最要緊緊，否否則就就會耽耽擱工工期，，影響響進度度，這這是非非常重重要的的。SPIN-顧問問式銷銷售技技巧SPIN-顧問式式銷售售技巧巧是結(jié)結(jié)合美美國休休斯韋韋特公公司的的,她花12年的時時間，，耗資資100萬美金金，于于1988年完成成的一一門專專業(yè)性性的、、實戰(zhàn)戰(zhàn)性的的、適適合大大額銷銷售的的系統(tǒng)統(tǒng)化課課程。。1、重實實踐、、重事事實、、重科科學；；2、針對對大額額產(chǎn)品品（無無形產(chǎn)產(chǎn)品））而設設計；；3、曾在在世界界500強的80%企業(yè)；；4、SPIN是是縮寫寫，代代表--Situation--Problem--Implication--Need-payoff需求回回報型型問題題（N）收集事事實、、信息息及其其背景景數(shù)據(jù)據(jù)情況型型問題題(S)難點型型問題題（P）內(nèi)含型型問題題（I）利益隱含需需求明確需需求針對難難點、、.困困難、、不滿滿針對影影響.后果果.暗暗示對策對對買方方難題題的價價值.重要要性或或意義義用問問問題的方法法，了解客客戶的需需求！！1、通通過良良好的的溝通通，了了解客客戶的的基本本信息息；2、根根據(jù)客客戶基基礎情情況，，分析析客戶戶關心心的問問題；；3、根根據(jù)客客戶關關心程程度，，引發(fā)發(fā)客戶戶最大大的痛痛苦；；4、確確認最最深的的痛苦苦，引引導客客戶追追求解解決方方案；；五、引導與分析客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、客戶內(nèi)部的采購流程六、客戶項目階段的分析二、客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理銷售模模式對對成功功信號號的鑒鑒定成功與與失敗敗的信信號小規(guī)模銷售（僅二種結(jié)果）大規(guī)模銷售（四種可能的結(jié)果）成功定單定單-----

失敗無銷售----------無銷售進展展即發(fā)生生在會會談之之中或或之后后的一一件事事情,可以以使生生意繼繼續(xù)朝朝著最最終的的結(jié)果果發(fā)展展.典型的的進展展可以以包含含:客戶同同意參參加一一個產(chǎn)產(chǎn)品演演示會會;有讓你你見更更高一一級決決策者者的余余地;同意試試運行行或檢檢測你你的產(chǎn)產(chǎn)品;部分接接受原原來根根本不不接受受的預預算;同意與與你共共同推推進項項目的的進展展;推與拉拉暫時中中斷即生意意還會會繼續(xù)續(xù)下去去,但但客戶戶還沒沒有同同意具具體的的實際際行動動方案案來使使生意意有進進展.這些些生意意并沒沒有達達成一一個一一致的的協(xié)議議,但但也沒沒有來來自客客戶的的““不””.典型的的語句句:謝謝你你專程程來一一趟,不過過以后后,看看公司司的發(fā)發(fā)展我我們再再聯(lián)系系.決好的的一個個提議議,我我們非非常感感興趣趣.下下次有有時間間我們們再一一起談談談.Q&A謝謝大大家?。≈x謝謝12月月-2207:19:1607:1907:1912月月-2212月月-2207:1907:1907:19:1612月月-2212月月-2207:19:162022/12/317:19:169、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:19:1707:19:1707:1912/31/20227:19:17AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:19:1707:19Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:19:1707:19:1707:19Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:19:1707:19:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:19:17上午07:19:1712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:19上午午12月-2207:19December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/317:19:1707:19:1731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。7:19:17上上午7:19上上午午07:19:1712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。07:19:1707:19:1707:1912/31/20227:19:17AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:19:1707:19Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:19:17