齊樂手機重點店鋪執(zhí)行手冊

格瑞營銷傳播機構aintegratedcommunicationsgroup

齊樂手機重點店執(zhí)行手冊目錄活動目的活動概況活動點次活動概述宣傳活動執(zhí)行促銷活動執(zhí)行

以移動方陣路演的活動形式，吸引消費者對齊樂手機三節(jié)促銷的關注深入消費者中，直接進行促銷信息傳達實現(xiàn)與齊樂專柜的互動，推動手機購買a50/a51/a70/a90s全進行促銷三節(jié)全國路演推廣活動啟動

擴大活動影響拉動終端人流吸引購買策略及宣傳重點“跨年智時代，好禮齊歡樂”全國主題促銷推廣活動齊樂流動突擊隊活動目的圣誕：12月24日，12月25日元旦：12月31日，1月1日，1月2日春節(jié)：1月21日，1月22日，1月26日-1月29日

路演時間a50/a51/a70/a90s

機型跨年智時代，好禮齊歡樂

主題

所有齊樂重點門店活動期間，在指定零售店購買任意一款齊樂手機，就送精美好禮一份并送百分百中獎的刮刮卡一張活動期間，凡進店至齊樂柜臺者憑促銷單頁均可得禮品一份

覆蓋范圍

活動機制

移動路演，零售終端人流拉動等活動

主要支持活動概況12月20日-1月31日

促銷時間活動點次說明：缺重點城市專賣店資料，資料齊全后活動點次數(shù)據(jù)表將另做區(qū)域城市計劃隊伍天數(shù)場次活動概述以路演活動為主活動概述宣傳促銷跨年智時代好禮齊歡樂單頁派發(fā)宣傳促銷員完成直觀活動信息傳遞引導人流前往柜臺促銷員完成吸引消費者的目光聚攏人氣零售店外宣傳

（靜態(tài)展示）零售店內宣傳posm單頁派發(fā)產品靜態(tài)展示來柜有禮買贈有禮零售店內促銷刮卡有禮齊樂柜臺銷售人員完成實在促銷吸引前來柜臺的人流購買活動概述—常規(guī)促銷促銷柜臺巡游方陣行走單頁派發(fā)宣傳方陣表演小游戲齊樂流動禮儀方陣完成直觀活動信息傳遞引導人流前往柜臺齊樂流動禮儀方陣完成吸引消費者的目光聚攏人氣零售店外宣傳

（路演）零售店內宣傳posm單頁派發(fā)產品靜態(tài)展示來柜有禮買贈有禮零售店內促銷刮卡有禮齊樂柜臺銷售人員完成實在促銷吸引前來柜臺的人流購買活動概述—路演促銷促銷活動概述—齊樂流動禮儀方陣（僅路演活動使用）

描述所有路演宣傳活動均由流動禮儀方陣完成方陣形式的宣傳對于現(xiàn)代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關注，達到強宣傳效果選取人流量較大的手機街或商業(yè)街，派發(fā)單頁，直接傳遞產品信息活動形式以動態(tài)美女方陣的行動吸引路人關注，從而實現(xiàn)手機促銷信息的傳達與店內齊樂手機柜臺的連結，幫助提高銷量人員構成：每8人一個隊伍，1名領隊，1名廣播齊樂促銷信息及促銷口號，2名舉齊樂活動促銷手牌，4名單頁派發(fā)活動概述—齊樂流動禮儀方陣（僅路演活動使用）

活動概述—零售店外宣傳方陣表演（變陣）及小游戲(僅路演活動)方陣進行各種形式的變陣表演通過手牌，隊員裝備等傳遞齊樂信息主持人進行小游戲互動，無游戲互動及表演時則口播促銷信息派發(fā)與人流吸引（與齊樂柜臺的結合）路演期由方陣隊員表演后向觀眾派發(fā)促銷單頁常規(guī)促銷期由店內促銷員直接在店外或店內對路人進行派發(fā)傳達促銷信息，鼓勵消費者前往齊樂柜臺方陣行走(僅路演活動)隊員列隊行走于人流量多的手機街、商業(yè)街成員喊促銷口號/高舉齊樂手牌/派發(fā)促銷單頁活動概述—零售店外宣傳（方陣行走）地點人流量較多的手機專賣街,商業(yè)大街及零售店之間形式8名成員以4×2的方陣隊形2名舉促銷手牌和1名喊促銷信息的禮儀小姐制造聲勢4名禮儀小姐派發(fā)單頁1名領隊答疑，控制方陣道具2塊齊樂促銷手牌促銷單頁活動與當?shù)叵嘟Y合的幾點learning與當?shù)亓闶鄣戡F(xiàn)有活動的結合,如零售店的舉牌巡游活動,

增加氣勢,幫助促銷信息傳遞結合當?shù)刭Y源,可以使用小蜜蜂擴音器等道具幫助宣傳地點活動零售店門口專門搭建的舞臺區(qū),如果室內有足夠空間也可以進表演方式啦啦操表演+變陣表演，吸引人流至店外的產品靜態(tài)展示處每場增加出彩環(huán)節(jié)：同時照顧體力，調整整體活動復雜性，領隊/領舞主導動作，隊員動作簡單化調整/增加方陣隊列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度。以整齊，營造熱烈氣氛為主根據(jù)各隊伍隊員的實際情況,可分出小隊,進行針對性的表演活動概述—零售店外宣傳（方陣表演）地點活動零售店門口專門搭建的舞臺區(qū)方式主持人主持齊樂手機知識有獎問答簡單小游戲競技如：我是大聲王、成語接龍、現(xiàn)金大把抓等簡單、有趣、互動性高的小游戲活動概述—零售店外宣傳（小游戲）地點活動零售店門口方式單頁派發(fā)派發(fā)單頁同時結合pop宣傳更有利于品牌/促銷信息傳遞派發(fā)和pop相結合:舉牌員和派發(fā)員組合進行宣傳/隊員在展架旁派發(fā)單頁團隊效應:幾名隊員扎堆進行派發(fā)活動概述—零售店外宣傳（派發(fā)與人流吸引）地點活動零售店門口方式產品靜態(tài)展示靜態(tài)展示道具充氣拱門促銷臺如周末還有路演活動則需搭建小舞臺，供方陣表演和主持人互動用活動概述—零售店外宣傳（產品靜態(tài)展示）地點店內主通道/齊樂柜臺前方式店內巡游,舉橫幅,喊“跨年智時代，好禮齊歡樂”等口號派發(fā)單頁,告知促銷信息,吸引顧客前往齊樂柜臺機模展示巡游活動概述—零售店內宣傳（柜臺巡游/派發(fā)）地點店內齊樂柜臺方式凡是拿齊樂促銷單頁至齊樂柜臺者均可得小禮品一份每個柜臺均擺放一盆紅色賀年禮糖，消費者可任意品嘗禮品活動概述—零售店內促銷（來柜有禮）地點店內齊樂柜臺方式凡是購買任意齊樂機型手機，均可獲贈小禮品一份禮品活動概述—零售店內促銷（買贈有禮）地點店內齊樂柜臺方式凡是購買任意齊樂機型手機，均可獲贈刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎，即刮即中，百分百中獎率禮品活動概述—零售店內促銷（刮卡有禮）宣傳活動執(zhí)行以路演活動為主宣傳活動執(zhí)行—禮儀方陣人員配置要求8人配置：1名領隊，1名廣播齊樂促銷信息及促銷口號，2名舉齊樂活動促銷手牌，4名單頁派發(fā)總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊員身高較為一致，落差不超過5cm形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長發(fā)者統(tǒng)一扎馬尾，統(tǒng)一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動關鍵為方陣團隊的統(tǒng)一整體性，為了保持一個隊伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮需統(tǒng)一領隊要求有舞蹈基礎，有一定的拉拉隊或舞蹈表演經驗在活動中，指導和帶領其他7名隊員按照要求完成相應的動作計劃每天的宣傳時間為7小時，9:30—16:30，含午餐時間1小時預計每場活動平均耗時40分鐘，休息20分鐘每天可進行6場表演宣傳活動執(zhí)行—禮儀方陣每日流程0分—5分—10分—15分—20分—25分—30分—35分—40分店外區(qū)域店內齊樂柜臺方陣隊列喊口號方陣派發(fā)單頁方陣表演方陣店內巡游宣傳方陣單頁派發(fā)/宣傳在零售店門口與齊樂柜臺之間來回行走，8名隊員以4×2的并排隊列行走，搖動促銷手牌，并派發(fā)活動單頁方陣行走領隊：兩手搖彩球，帶領隊員前進，一邊行走，一邊宣傳此次齊樂的促銷活動隊員：分工合作，有的隊員喊促銷口號，有的隊員派發(fā)宣傳單頁宣傳活動執(zhí)行—禮儀方陣執(zhí)行要點變化隊形，搖動促銷手牌，進行啦啦舞表演，各地可根據(jù)自身情況進行編排方陣表演-啦啦舞領隊：帶領團隊進行表演（準備3套動作表演）隊員：3套動作表演，拉出促銷手牌宣傳活動執(zhí)行—方陣執(zhí)行要點宣傳活動執(zhí)行—方陣執(zhí)行要點當主持人在舞臺進行小游戲時，方陣成員向表演現(xiàn)場周圍的觀眾派發(fā)促銷單頁，鼓勵前往齊樂柜臺方陣派發(fā)單頁領隊：兩手搖彩球，喊促銷口號隊員：主動向圍觀人群和過往的消費者，派發(fā)活動單頁跨年智時代，好禮齊相聚方陣列隊前往門店時跨年智時代，好禮齊相聚；齊樂三節(jié)共慶，好禮相送購買齊樂手機送好禮，歡迎前往齊樂柜臺齊樂智能手機，帶您暢想智能新生活齊樂手機三節(jié)共慶，憑宣傳單頁進柜既有好禮相贈購買齊樂手機，重重好禮等你拿啦啦舞表演完舉手牌時派發(fā)單頁時店內店外來回列隊走時齊樂手機，功能實用，價格心動，好禮豐厚齊樂手機三節(jié)共慶，憑宣傳單頁進柜既有好禮相贈購買齊樂手機，重重好禮等你拿購買齊樂手機送好禮，歡迎前往齊樂柜臺宣傳活動執(zhí)行—禮儀方陣標準促銷用語宣傳活動執(zhí)行—主持人配置要求總體要求1名主持人，男女均可，年齡18-25歲之間，最好有2年促銷舞臺經驗身高：女性身高160cm以上，男性身高170cm以上形象：容貌端莊、陽光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：以整潔大氣干凈為主總體性：充分掌握并理解舞臺區(qū)活動、游戲流程以及產品特性,應用生動風趣的語言進行表達。具有較好的活動現(xiàn)場掌控能力,能及時調動現(xiàn)場觀眾氣氛,促進活動現(xiàn)場互動效果。主持人每天的宣傳時間為7小時，9:30—16:30，含午餐時間1小時預計每場活動平均耗時40分鐘，休息20分鐘，每天可進行6場表演主持人活動區(qū)域：店外舞臺區(qū)宣傳活動執(zhí)行—主持人每日流程0分—5分—10分—15分—20分—25分—30分—35分—40分店外舞臺區(qū)域口播促銷信息口播促銷信息小游戲宣傳活動執(zhí)行—主持人標準促銷用語開場白齊樂公司介紹活動促銷內容介紹有獎問答游戲介紹及小游戲時間循環(huán)口播促銷信息結束語注：主持人串詞將另立，會根據(jù)時間節(jié)點編寫標準主持人串詞宣傳活動執(zhí)行—posm終端執(zhí)行原則跟隨原則跟隨行業(yè)一線品牌產品陳列，各個銷售點的陳列必須達到第一注目率，陳列位置要優(yōu)于主要競爭對手獨立原則盡量使用總部下發(fā)的所有終端制作物，若條件限制不能達到目標，就采用組合道具獨立陳列全品項原則必須陳列出所有要求上柜的機型，如果有充足空間，可以將部分主力機型的所有顏色陳列出來集中陳列原則所有產品必須有獨立的陳列空間，并擺放整齊醒目，具備第一注目率，以突出產品形象宣傳活動執(zhí)行—posm終端物料種類終端物料形象物料品牌形象物料充氣拱門

帳篷促銷臺

促銷手牌柜臺貼

吊旗地貼禮儀方陣服裝產品形象物料產品單頁促銷單頁堆頭柜臺小pop

促銷員服裝立牌海報其他裝飾物促銷物料工具類物料機模手機相關產品展示刮刮卡消費者贈送類物料禮品袋各式小禮品注：posm終端物料具體擺放執(zhí)行規(guī)范將在所有終端物料設計完成后進行編寫宣傳活動執(zhí)行—posm終端物料清單（單個店鋪）店鋪外用物料名稱規(guī)格數(shù)量執(zhí)掌要求音響，話筒

1套標準音響，音質好，音響1套，話筒2個背景板根據(jù)場地情況1塊桁架+燈布舞臺搭建根據(jù)場地情況1個鋼結構舞臺+地毯立牌4塊寫真kt板+金屬支架拱門20米跨度1橙色，掛主題條幅，干凈游戲道具

若干根據(jù)所選游戲準備促銷臺

2個完好陳列架若干根據(jù)展示機型數(shù)量定帳篷3*32個橙色帳篷產品堆頭盒根據(jù)設計稿12個宣傳單頁1200張/天每天1200張單頁，6場活動，每場發(fā)200張單頁促銷手牌2塊寫真kt板禮儀方陣服裝8件特別設計定做宣傳活動執(zhí)行—posm終端物料清單（單個店鋪）店鋪內用物料名稱數(shù)量執(zhí)掌要求買贈禮品若干凡購買手機者均可得買贈禮一份進店禮若干凡憑宣傳單頁進柜體驗者均可得禮品一份刮卡禮若干凡購買手機者不僅能得買贈禮一份還能在得一張即開型刮刮卡立牌2塊寫真kt板+金屬支架刮刮卡100張/天即刮即中，百分百中獎禮品包裝堆頭12個柜臺貼4套含常規(guī)柜臺貼、圣誕貼、元旦貼、春節(jié)貼柜臺pop4套含常規(guī)pop、圣誕pop、元旦pop、春節(jié)pop地貼4套含常規(guī)地貼、圣誕地貼、元旦地貼、春節(jié)地貼吊旗4套含