企業(yè)營銷與商務策劃

商務策劃

“引爆大腦深處的財富”，從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個思維步驟聯(lián)系起來，旨在激發(fā)每個人的穩(wěn)定創(chuàng)新，使策劃思維成為普通人的思維習慣。整理課件商務策劃的概念1企業(yè)戰(zhàn)略策劃2企業(yè)營銷策劃3商務策劃的主要原則4商務策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)5商務策劃大綱整理課件一、商務策劃的概念1、什么是策劃：一語道破天機導引潮流整理課件一、商務策劃的概念2、策劃的商務作用改變企業(yè)發(fā)展方式改變企業(yè)發(fā)展目標避免死于非命節(jié)約資源提高速度促進競爭整理課件一、商務策劃的概念3、策劃不是萬能的

只有當策劃對象有生存或發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)時，策劃才能發(fā)揮作用，因為策劃只能發(fā)現(xiàn)規(guī)律，不能憑空創(chuàng)造規(guī)律。整理課件一、商務策劃的概念4、商務策劃的基本概念

商務策劃是一種創(chuàng)新性或精密型的決策思維方式，所謂的新穎性就是有別于傳統(tǒng)，所謂精密型就是把即將采取的行動在一些方面規(guī)定的更加細致。

商務策劃是一種為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的創(chuàng)新性或精密型的決策思維方式。整理課件一、商務策劃的概念5、商務策劃的三個基本特征

相對新穎性或精密型相對的超前性可操作性整理課件一、商務策劃的概念6、商務策劃的主要領域

戰(zhàn)略策劃生態(tài)策劃融資策劃管理策劃營銷策劃整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃1、戰(zhàn)略策劃的任務指出目前的機會，已有基礎與未來發(fā)展的關系指出企業(yè)為達到戰(zhàn)略目的或目標而應有的手段明確戰(zhàn)略目的，充分體現(xiàn)價值觀明確戰(zhàn)略目標，把戰(zhàn)略目標具體化把達到戰(zhàn)略目標的途徑分解出若干戰(zhàn)略步驟整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃2、企業(yè)戰(zhàn)略的主要思路戰(zhàn)略策劃思路一：機會推理------從獲得第一個市場機會開始，按預測的社會環(huán)境演化規(guī)律，本著不斷抓住可以利用機會的原則，規(guī)劃企業(yè)前景。相當于“從小看大”，從源頭推理河的“流徑”。戰(zhàn)略策劃思路二：遠景反推--------按預測的未來某一時代的遠景規(guī)劃企業(yè)的未來目標，然后反過來推導到目前。整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略策劃思路三：

手段充分運用--------本著充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，利用已有手段的原則追求利益最大化。企業(yè)戰(zhàn)略的命名：“名不正則言不順”企業(yè)戰(zhàn)略應有一個恰當?shù)拿?。富有可?lián)想性，易于記憶，還要利于對內(nèi)宣傳，如“切入戰(zhàn)略”、“滲透戰(zhàn)略”、“與會戰(zhàn)略”、“三步走戰(zhàn)略”。整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃3、企業(yè)戰(zhàn)略案例

整理課件三、企業(yè)營銷策劃1、企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷一般有三種選擇：提高市場占有率-----以增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；追求利潤最大化-----把近期實現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點；打敗競爭對手-----不遺余力打敗競爭對手。整理課件三、企業(yè)營銷策劃2、企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位，主要包括以下四個方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論：產(chǎn)品定位價格定位渠道定位促銷定位整理課件三、企業(yè)營銷策劃3、價格定位----確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略整理課件三、企業(yè)營銷策劃4、促銷定位

傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷必須具備的四個功能。整理課件三、企業(yè)營銷策劃5、廣告策劃廣告的深入創(chuàng)意，可依下列原則展開：簡捷，廣告越復雜，廣告效果越差，傳播成本越高；突出，要突出賣點；聯(lián)想，要“一語雙關”，產(chǎn)生聯(lián)想提高信息含量；獨特，要有別于其他廣告；凝神，要采取暗示、懸念、寓情等方法，使消費者關注；形象，要對產(chǎn)品及其特性進行“真實的夸張”；時尚，要創(chuàng)造新的健康生活。整理課件三、企業(yè)營銷策劃6、公關策劃

公關策劃的目的是融入企業(yè)短缺資源。公關活動的內(nèi)容：宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型（贊助等）、尊重型（征求社會意見）、維護型（打擊假冒）整理課件四、商務策劃的主要原則在不可能處立意在社會共識處立意創(chuàng)新只為一點“特”遵循自然而然“小題大做”與“大題小做”創(chuàng)新四點切入創(chuàng)新四條線索多案備選信任自我與否定自我抓兩頭帶中間整理課件五、商務策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)策略1、創(chuàng)意的主要方法：移植法重點法組合法分解法實證法回避法伏筆法逆向法背景轉(zhuǎn)換法捆綁法整理課件五、商務策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)策略2、商務策劃思維開發(fā)的主要策略:沉淀法圖示法