企業(yè)營(yíng)銷與商務(wù)策劃

商務(wù)策劃

“引爆大腦深處的財(cái)富”，從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個(gè)思維步驟聯(lián)系起來，旨在激發(fā)每個(gè)人的穩(wěn)定創(chuàng)新，使策劃思維成為普通人的思維習(xí)慣。整理課件商務(wù)策劃的概念1企業(yè)戰(zhàn)略策劃2企業(yè)營(yíng)銷策劃3商務(wù)策劃的主要原則4商務(wù)策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)5商務(wù)策劃大綱整理課件一、商務(wù)策劃的概念1、什么是策劃：一語(yǔ)道破天機(jī)導(dǎo)引潮流整理課件一、商務(wù)策劃的概念2、策劃的商務(wù)作用改變企業(yè)發(fā)展方式改變企業(yè)發(fā)展目標(biāo)避免死于非命節(jié)約資源提高速度促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)整理課件一、商務(wù)策劃的概念3、策劃不是萬能的

只有當(dāng)策劃對(duì)象有生存或發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)時(shí)，策劃才能發(fā)揮作用，因?yàn)椴邉澲荒馨l(fā)現(xiàn)規(guī)律，不能憑空創(chuàng)造規(guī)律。整理課件一、商務(wù)策劃的概念4、商務(wù)策劃的基本概念

商務(wù)策劃是一種創(chuàng)新性或精密型的決策思維方式，所謂的新穎性就是有別于傳統(tǒng)，所謂精密型就是把即將采取的行動(dòng)在一些方面規(guī)定的更加細(xì)致。

商務(wù)策劃是一種為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新性或精密型的決策思維方式。整理課件一、商務(wù)策劃的概念5、商務(wù)策劃的三個(gè)基本特征

相對(duì)新穎性或精密型相對(duì)的超前性可操作性整理課件一、商務(wù)策劃的概念6、商務(wù)策劃的主要領(lǐng)域

戰(zhàn)略策劃生態(tài)策劃融資策劃管理策劃營(yíng)銷策劃整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃1、戰(zhàn)略策劃的任務(wù)指出目前的機(jī)會(huì)，已有基礎(chǔ)與未來發(fā)展的關(guān)系指出企業(yè)為達(dá)到戰(zhàn)略目的或目標(biāo)而應(yīng)有的手段明確戰(zhàn)略目的，充分體現(xiàn)價(jià)值觀明確戰(zhàn)略目標(biāo)，把戰(zhàn)略目標(biāo)具體化把達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑分解出若干戰(zhàn)略步驟整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃2、企業(yè)戰(zhàn)略的主要思路戰(zhàn)略策劃思路一：機(jī)會(huì)推理------從獲得第一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)開始，按預(yù)測(cè)的社會(huì)環(huán)境演化規(guī)律，本著不斷抓住可以利用機(jī)會(huì)的原則，規(guī)劃企業(yè)前景。相當(dāng)于“從小看大”，從源頭推理河的“流徑”。戰(zhàn)略策劃思路二：遠(yuǎn)景反推--------按預(yù)測(cè)的未來某一時(shí)代的遠(yuǎn)景規(guī)劃企業(yè)的未來目標(biāo)，然后反過來推導(dǎo)到目前。整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略策劃思路三：

手段充分運(yùn)用--------本著充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，利用已有手段的原則追求利益最大化。企業(yè)戰(zhàn)略的命名：“名不正則言不順”企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿?。富有可?lián)想性，易于記憶，還要利于對(duì)內(nèi)宣傳，如“切入戰(zhàn)略”、“滲透戰(zhàn)略”、“與會(huì)戰(zhàn)略”、“三步走戰(zhàn)略”。整理課件二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃3、企業(yè)戰(zhàn)略案例

整理課件三、企業(yè)營(yíng)銷策劃1、企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷一般有三種選擇：提高市場(chǎng)占有率-----以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；追求利潤(rùn)最大化-----把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)；打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-----不遺余力打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。整理課件三、企業(yè)營(yíng)銷策劃2、企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷的全方位，主要包括以下四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論：產(chǎn)品定位價(jià)格定位渠道定位促銷定位整理課件三、企業(yè)營(yíng)銷策劃3、價(jià)格定位----確定產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)體系快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略整理課件三、企業(yè)營(yíng)銷策劃4、促銷定位

傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷必須具備的四個(gè)功能。整理課件三、企業(yè)營(yíng)銷策劃5、廣告策劃廣告的深入創(chuàng)意，可依下列原則展開：簡(jiǎn)捷，廣告越復(fù)雜，廣告效果越差，傳播成本越高；突出，要突出賣點(diǎn)；聯(lián)想，要“一語(yǔ)雙關(guān)”，產(chǎn)生聯(lián)想提高信息含量；獨(dú)特，要有別于其他廣告；凝神，要采取暗示、懸念、寓情等方法，使消費(fèi)者關(guān)注；形象，要對(duì)產(chǎn)品及其特性進(jìn)行“真實(shí)的夸張”；時(shí)尚，要?jiǎng)?chuàng)造新的健康生活。整理課件三、企業(yè)營(yíng)銷策劃6、公關(guān)策劃

公關(guān)策劃的目的是融入企業(yè)短缺資源。公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容：宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型（贊助等）、尊重型（征求社會(huì)意見）、維護(hù)型（打擊假冒）整理課件四、商務(wù)策劃的主要原則在不可能處立意在社會(huì)共識(shí)處立意創(chuàng)新只為一點(diǎn)“特”遵循自然而然“小題大做”與“大題小做”創(chuàng)新四點(diǎn)切入創(chuàng)新四條線索多案?jìng)溥x信任自我與否定自我抓兩頭帶中間整理課件五、商務(wù)策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)策略1、創(chuàng)意的主要方法：移植法重點(diǎn)法組合法分解法實(shí)證法回避法伏筆法逆向法背景轉(zhuǎn)換法捆綁法整理課件五、商務(wù)策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)策略2、商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略:沉淀法圖示法