寶通輪胎營銷推廣方案

萬達寶通輪胎營銷推廣方案目錄市場狀況分析123消費群體分析整合營銷傳播策略

隨著黑龍江省人均生活水平的提高，汽車這一代步工具的數(shù)量越來越多。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2011年3月，黑龍江省機動車保有量為2951511輛。其中，汽車2165957輛，掛車60833輛，拖拉機592輛，其他機動車851輛，其中汽車駕駛?cè)?144670人。從各地市來看，哈爾濱、齊齊哈爾、大慶和綏化機動車保有量超過30萬，合計1792394輛，占全省總量的60.7%。以上數(shù)據(jù)表明了黑龍江省輪胎市場存在著龐大的市場需求。隨著消費者對車輛安全及性能觀念的逐步成熟，我省輪胎市場將進入一個有序化發(fā)展時期。1、形成以各級代理商為依托，各終端店為網(wǎng)點的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，建立寶通輪胎獨家代理經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。2、制定具有針對性的市場營銷推廣計劃，開發(fā)銷售渠道。3、適時召開產(chǎn)品推介會，強勢進入黑龍江省市場。4、廣告宣傳全年適時跟進，黑龍江省輪胎市場全面打開。我們的目標市場狀況分析目前輪胎市場分為“三大方陣”：第一方陣是以米其林、普利司通、固特異等為代表的獨資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢在于轎車、輕卡子午胎市場以及高檔、高速度級子午胎市場；第二方陣則是以韓泰、錦湖、佳通等為代表的獨資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢在于中檔的轎車、輕卡子午胎市場等；第三方陣為國內(nèi)企業(yè)，其競爭優(yōu)勢則仍局限于以低廉的價格占領(lǐng)部分市場。

寶通輪胎重點市場原配市場替換市場翻新市場輪胎市場可以簡單的分為三大市場萬達寶通消費群體分析出租車消費群體公務(wù)車消費群體私家車消費群體輪胎產(chǎn)品消費群大體可分為：

品牌建立與品牌維護：地方性競爭品牌都沒有在用戶心中形成強勢的品牌形象，因此，市場推廣初期應(yīng)注重寶通輪胎的品牌建立與維護。

多渠道銷售：輪胎消費群體的需求與購買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。

口碑效應(yīng)：良好口碑效應(yīng)，是輪胎產(chǎn)品受到用戶信賴的重要因素之一。313233市場推廣的三大問題：整合營銷傳傳播策略前期-招商商會宣傳建建議中期-招商商會會開展展后期-營銷銷推廣策略略前期招商會會建議廣而告之信息發(fā)布鎖定特定人人群報紙招商手冊宣傳單中期-招商會開展·招商會背景（1）招商會目的（2）招商會重點（4）招商會結(jié)構(gòu)說明（5）招商對象（3）招商會背景（1）基于汽車輪輪胎市場近近年來的發(fā)發(fā)展趨勢及及對黑龍江江市場的觀察與分析析，萬達寶寶通輪胎決決定進入黑黑龍江輪胎胎市場與各競爭對手手角逐，企企業(yè)實力與與知名度的的打造最終終將決定雙方的勝敗敗，因此萬萬達寶通希希望通過此此次招商會會能夠爭得具有前瞻瞻性的合作作伙伴達到到共贏局面招商會目的（2）造勢宣傳寶通輪輪胎招商（尋找找合作伙伴伴）銷售招商會重點點（3）萬達寶通輪輪胎企業(yè)實實力萬達寶通輪輪胎的優(yōu)勢勢介紹萬達寶通輪輪胎的適用用車型萬達寶通輪輪胎的目標標群體萬達寶通輪輪胎的完善善售后萬達寶通輪輪胎獨特的的營銷手段段招商活動招商會結(jié)構(gòu)構(gòu)說明（4）活動時間：：2012年年05月10日-2012年年05月15日（暫暫定）活動地點：：哈爾濱華旗旗飯店媒體支持：：哈爾濱生活活報、新晚晚報、哈爾爾濱日報、、哈爾濱電電視臺；招商對象：：黑龍江省哈哈爾濱市各各個大中型型汽配中心心、汽車美美容裝飾中中心、汽配配修理中心；；活動亮點：：1、輪胎胎知識普及及及保養(yǎng)常常識大講堂堂；2、輪胎養(yǎng)養(yǎng)護偏方大大放送（招招商手冊））；3、車友故故事（收集集參會者與與車、與輪輪胎有關(guān)的的經(jīng)歷故事事通過；圖片、文字字視頻等方方式上傳微微博參加寶寶通輪胎舉舉辦的評選選，票數(shù)者給予予獎勵）。。黑龍江大中中型汽配城城亞星汽配城城哈爾濱宣化化汽配城亞興汽配城城黑龍江奔馬馬汽車用品品批發(fā)城哈爾濱宣化化泰成汽配配哈爾濱躍華華汽配中心心哈爾濱天朗朗汽配中心心整合營銷傳傳播策略媒體策略之前期利用較較高的暴露露頻次迅速速建立知名名度。力求在目標標觀眾中達達到較高的的到達率。。配合宣傳階階段的不同同，媒體策策略劃分為為二個階段段，在不同同階段制定定相應(yīng)的傳傳播目標標與媒體組組合，實現(xiàn)現(xiàn)傳播效率率的最大化化。第一階段：：因為屬于招招商階段，，所以媒體體的宣傳目目標人群選選擇經(jīng)銷商商。選擇報紙媒媒體、DM直投宣傳傳廣告。第二階段：：鋪貨期要面面向大眾群群體延伸，，在原有媒媒體延續(xù)的的前提下，，增加大眾媒體的的宣傳，選選擇電視媒媒體、廣播播媒體及繁繁華路段和和商業(yè)街區(qū)的戶外媒媒體，多種種媒體組合合互相補充充。媒體策略第一階段———媒體建建議目標群體：：輪胎銷售售商、汽配配城、4S店目標群體：：輪胎銷售售商、汽配配城、4S店媒體選擇：：1、選擇受受重群體較較大的《生生活報》。。因為《生生活報》是是面向全省省范圍內(nèi)的的報紙，上上班族一般般會有在家家或單位附附近買報紙紙的習(xí)慣，，另外是哈哈爾濱各單單位首選訂訂購報紙。。2、做企業(yè)業(yè)宣傳冊。。向各汽配配城發(fā)放。。生活報：作作為黑龍江江全省發(fā)行行的省級晚晚報，成立立于1986年。20年中，，生活報不不斷發(fā)展壯壯大，成為為黑龍江省省眾多社會會活動的倡倡導(dǎo)者和積積極參與者者。目前，，生活報已已在黑龍江江省牢固確確定了發(fā)行行量最大、、影響力最最強的“黑黑龍江第一一報”形象象。媒體優(yōu)勢《生活報》》生活報，汽車專版招商硬廣?版。生活報，汽汽車專版招招商軟文1000字字。企業(yè)宣傳資資料發(fā)放。。投放周期：：2個月投放地區(qū)：：黑龍江省省第一階段媒媒體推薦目標群體：：大眾群體體媒體選擇：：1、延續(xù)原原有報紙媒媒體。2、適當選選擇收視率率較高的汽汽車類欄目目。如：省省臺播出的的《汽車時時代》是汽車工作作者及愛好好者的首選選。3、選擇龍龍廣交通臺臺——全天天引領(lǐng)車上上收聽高峰峰。4、增加戶戶外公交候車亭亭媒體。公交候車亭亭是最吸引人人眼球的戶外群體，是開車一族族、公交一一族，上下下班人群不不可抗拒的的戶外宣傳傳。5、增加高高速立柱。。承載省內(nèi)內(nèi)8區(qū)10縣各大交交通樞紐。。第二階段———媒體建建議相關(guān)媒體黑龍江電視視臺都市頻頻道－《汽汽車時代》》欄目-《汽車時代代》以專業(yè)業(yè)、權(quán)威、、親民為宗宗旨，將掀掀起龍江又又一輪的汽汽車文化熱熱潮。-針對對百姓選車車難的問題題,力邀業(yè)業(yè)內(nèi)知名車車評家，用用專業(yè)視角角，平民化化的風(fēng)格，，貼近百姓姓心里，幫幫助觀眾現(xiàn)現(xiàn)場選車，，觀眾在節(jié)節(jié)目中購得得愛車，還還會獲得節(jié)節(jié)目提供的的大獎。-節(jié)目目中每天為為觀眾搜羅羅車壇動態(tài)態(tài)，提供最最新鮮的第第一手資料料同時每天天更新最最新的車型型價格。-節(jié)目目中穿插《《美女倒車車大比拼》》美女主持持傾情參與與，娛樂互互動帶給觀觀眾歡樂。。播出時間：：周一至周周五首播22:20——22:50重播07:30——08:00數(shù)據(jù)來源：：CSM哈哈爾濱市網(wǎng)網(wǎng)黑龍江江電視臺都都市頻道2012年1月22:20-22:50觀觀眾構(gòu)成成龍廣交通臺臺－全天引引領(lǐng)車上收收聽高峰有車人、開開車人、乘乘車人龍廣交通臺臺在全國交交通頻率中中聽眾平均均收聽時長長（深度））排名第二二，聽眾日日均到達率率（廣度））排名第一一。城市交通的的指揮棒，，百姓出行行的服務(wù)員員早間段針對對上班人群群的強制收收聽——早間7：00－－8：00時段，交交通廣播對對上班一族族具有絕對對的壟斷優(yōu)優(yōu)勢，此時時段也是廣廣告商的最最愛。全天收聽率率均衡，流流動人群隨隨機收聽——龍廣交交通臺全天天“非黃金金段位”的的廣告價值值優(yōu)勢極其其突出。司機群體的的重度收聽聽——全天鎖鎖定，龍廣廣交通臺聲聲音無處不不在——客戶媒媒體策略的的助力型媒媒介，“不不間斷聲音音提示”貢貢獻率最高高的媒體.龍廣交通臺臺媒體優(yōu)勢勢頻道收聽率%觸達率%收聽時長(小時.分鐘)黑龍江交通廣播FM99.80.9117.618.44觸達人數(shù)及及獨有聽眾眾比列高觸達人數(shù)（（千人）能覆蓋市區(qū)區(qū)內(nèi)繁華街街區(qū)，搶占品牌宣宣傳重要陣陣地。公交候車亭亭媒體優(yōu)勢勢凸顯公交候車亭亭媒體多條街道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋蓋，進行大規(guī)模模的整體宣宣傳，近距離、高高到達率的的廣告?zhèn)鞑ゴ虼騽酉M者者，公交候車車亭的點位位遍及六大大分眾區(qū)域域：商業(yè)區(qū)區(qū)、餐飲區(qū)區(qū)、娛樂區(qū)區(qū)、學(xué)府區(qū)區(qū)等公交候車亭亭媒體此處是黑龍龍江乃至全全國各地游游客及客商商進出哈爾爾濱市區(qū)、、松北新區(qū)區(qū)和利民經(jīng)經(jīng)濟技術(shù)開開發(fā)區(qū)的咽咽喉要道，，也是通往往大慶、齊齊齊哈爾等等地的必經(jīng)經(jīng)之路。每每天往來人人群約60萬之多。。同時，該該處單立柱柱的高度和和面積具備備了搶占人人們第一視視線的先決決條件，視視覺沖擊力力強，且收收費站入口口處的車輛輛停留時間間較長，品品牌記憶性性強，廣告告效果極佳佳。松北新區(qū)將將成為哈爾爾濱市新的的政治、經(jīng)經(jīng)濟、文化化、體育中中心。大慶慶是國家的的石油基地地之一，也也是松嫩平平原上重要要的產(chǎn)糧區(qū)區(qū)，還是黑黑龍江省經(jīng)經(jīng)濟比較發(fā)發(fā)達、消費費購買率比比較高的地地區(qū)。在此此處投放廣廣告有利于于企業(yè)提高高品牌的市市場占有率率，廣告效效果極佳，，而且還將將處于增效效與增值趨趨勢?？梢砸哉f該處將將成為戶外外廣告的黃黃金媒體。。哈大高速公路

單立柱（Unipole）

高6M*18M=108㎡*2=216㎡

300.000人/天

哈大高速公公路單立柱柱媒體介紹紹第一階段媒媒體計劃表表媒體欄目廣告形式廣告規(guī)格投放總量刊例價格折扣折后價格生活報每周二汽車專版（4-9）版硬廣?版8期40320元/期6.526208元/期生活報每周二汽車專版（4-9）版軟文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投產(chǎn)品宣傳冊3000份投放頻率：：每周一期期投放周期：：2個月第二階段媒媒體計劃表表媒體欄目時間廣告形式廣告規(guī)格投放總量生活報汽車專欄每周一期硬廣?版2個月生活報汽車專欄每周一期軟文1000字2個月黑龍江交通廣播FM99.8資訊早車7：00-8：0015秒硬廣15秒/次2個月黑龍江交通廣播FM99.8汽車時代9:00-10:0015秒硬廣15秒/次2個月黑龍江電視臺《都市頻道》《汽車時代》首播：22：20-22:5015秒硬廣15秒/次2個月戶外公交車站20個點350CM*150CM2個月謝謝觀看謝謝12月-2206:13:2506:1306:1312月-2212月-2206:1306:1306:13:2512月-2212月-2206:13:252022/12/316:13:259、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:13:2506:13:2506:1312/31/20226:13:25AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:13:2506:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:13:2506:13:2506:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:13:2506:13:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:13上上午午12月月-2206:13December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:13:26上午午6:13上午午06:13:2612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:13:2606:13:2606:1312/31/20226:13:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2206:13:2606:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:13:2606:13:2606:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:13:2606:13:26December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:13:26上午06:13:2612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:13:2606:13:2631December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:13:26上午6:13上上午06:13:2612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。06:13:2606:13:2606:1312/31/20226:13:26AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-220