客戶銷售與談判技巧

偶爾無(wú)力仍需前行主講：王教授----銷售與談判技巧什么樣的行業(yè)適合自己？公務(wù)員、律師、護(hù)士、教師、設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)、醫(yī)生、空姐、行政人力資源、文藝工作者、軍人、警察、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、媒體工作者、IT高管、企業(yè)高層管理人員、心理咨詢師、金融精英、國(guó)企員工最受岳母娘和婆婆喜歡的行業(yè)排名：薪酬排名前十行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)、高科技行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、咨詢服務(wù)行業(yè)、傳媒行業(yè)、汽車行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、能源化工行業(yè)

心態(tài)比能力更重要很多人打算做銷售，問(wèn)要看什么書(shū)，以下是較專業(yè)的回答：第二階段：?莫生氣??圣經(jīng)??老子??思想政治??論持久戰(zhàn)?第三階段：?勁椎病康復(fù)指南??腰椎間盤突出日常護(hù)理??心臟病的預(yù)防防治??高血壓降壓寶典??強(qiáng)迫癥的自我恢復(fù)??精神病癥狀學(xué)?第一階段?行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)?第四階段：?活著?銷售人員的定位：

---------官稱客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理是企業(yè)的形象、企業(yè)的信譽(yù)、企業(yè)的品位與質(zhì)量的門戶；客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者和市場(chǎng)信息的搜集者；客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶。你們向顧客提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)、精確的信息和專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)了解客戶的反應(yīng)，為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)一個(gè)專業(yè)的客戶經(jīng)理，要具備以下條件：會(huì)講價(jià)、會(huì)溝通、會(huì)催款、會(huì)打款、會(huì)算賬、會(huì)財(cái)務(wù)、會(huì)營(yíng)銷、會(huì)電腦、會(huì)喝茶、會(huì)喝酒、會(huì)裝逼、會(huì)吹牛、能熬夜、能早起、能受氣、懂產(chǎn)品、懂政治學(xué)、懂經(jīng)濟(jì)學(xué)、懂心理學(xué)、懂文學(xué)、懂裝修、懂設(shè)計(jì)、懂樓市、懂廣告、懂傳媒、懂投資、懂金融、懂娛樂(lè)、懂戶型、懂景觀、懂風(fēng)水、懂結(jié)構(gòu)、懂模式、受得了忙，守得住閑，還要會(huì)哄人，不路癡、具備良好的禮儀與形象、具備創(chuàng)造力、判斷力、察言觀色能力、自我驅(qū)動(dòng)能力、人際溝通的能力、從業(yè)技術(shù)的能力、說(shuō)服客戶的能力、忍耐力、自控力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服能力、處理問(wèn)題的能力、感染力、對(duì)工作熱心、對(duì)客戶有耐心、對(duì)成功有信心、熟悉國(guó)家政策經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、熟悉行業(yè)政策法規(guī)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)行情、學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查、學(xué)會(huì)分析算賬、學(xué)會(huì)揣摩客戶心理、學(xué)會(huì)追蹤客戶、學(xué)會(huì)與客戶交朋友、

自信、親和、時(shí)尚、年輕、熱情、活潑專業(yè)、淵博、認(rèn)真、執(zhí)著、積極、向上團(tuán)結(jié)、協(xié)作、互動(dòng)、開(kāi)朗、勤奮、調(diào)動(dòng)風(fēng)趣、個(gè)性、固執(zhí)、話癆、快節(jié)奏、神經(jīng)質(zhì)……客戶經(jīng)理的性格特征：日本市場(chǎng)營(yíng)銷銷專家曾做過(guò)過(guò)一個(gè)關(guān)于購(gòu)購(gòu)買LD機(jī)激光頭清洗洗光盤的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)研究，來(lái)考考察銷售人員員行為表現(xiàn)對(duì)對(duì)顧客最終購(gòu)購(gòu)買行為的影影響?？蛻舯环譃槲逦褰M，銷售人人員被分為兩兩類：專業(yè)性性及親和力。。。日本市場(chǎng)營(yíng)銷銷專家的一個(gè)個(gè)市場(chǎng)研究高專業(yè)性，銷售人員對(duì)對(duì)所售產(chǎn)品有有深入的了解解，向用戶推推薦很有把握握，他會(huì)說(shuō)：：這是一種工工具……按照我介紹的的方法清洗激激光頭，能使使圖像更亮麗麗。低專業(yè)性，銷售人員對(duì)對(duì)所售產(chǎn)品不不很了解，向向用戶推薦很很不自信，他他會(huì)說(shuō)：據(jù)說(shuō)說(shuō)……能凈化激光頭頭，我沒(méi)用過(guò)過(guò)……，你可以看說(shuō)說(shuō)明，可能會(huì)會(huì)有用，要不不要買一個(gè)試試試看？高親和力，銷售人員會(huì)會(huì)留意顧客的的LD機(jī)品牌及他們們喜歡的影音音作品，稱贊贊他們的鑒賞賞能力，并說(shuō)說(shuō)自己也有同同樣的愛(ài)好。。低親和力，銷售人員對(duì)對(duì)顧客的興趣趣愛(ài)好表示一一種消極的態(tài)態(tài)度，只希望望盡快結(jié)束這這一銷售過(guò)程程。核心素質(zhì)高低低的表現(xiàn)形式式：第一組，客戶戶沒(méi)有接受任任何該產(chǎn)品的的銷售說(shuō)明，，但產(chǎn)品放在在展示貨架的的顯眼處。13%的顧客購(gòu)買了了這種產(chǎn)品。。第二組，銷售售人員表現(xiàn)出出高專業(yè)性低低親和力時(shí)，，53%的客戶購(gòu)買了了這種產(chǎn)品。。第三組，銷售售人員表現(xiàn)出出低專業(yè)性高高親和力時(shí)，，30%的客戶購(gòu)買了了這種產(chǎn)品。。第四組，銷售售人員表現(xiàn)出出低專業(yè)性低低親和力時(shí)，，13%的客戶購(gòu)買了了這種產(chǎn)品。。第五組，銷售售人員表現(xiàn)出出高專業(yè)性高高親和力時(shí)，，80%的客戶購(gòu)買了了這種產(chǎn)品。。5組客戶的反應(yīng)應(yīng)：選什么行業(yè)不不重要，關(guān)鍵鍵你是以什么么樣的心態(tài)面面來(lái)面對(duì)這個(gè)個(gè)社會(huì)、面對(duì)對(duì)自己優(yōu)秀的客戶經(jīng)經(jīng)理=好心態(tài)=懂感恩、會(huì)做做人=好業(yè)績(jī)績(jī)選擇自己所愛(ài)愛(ài)的愛(ài)自己所選擇擇的一、如何加深深客戶對(duì)你的的第一印象？？（電話拜訪、、陌拜客戶））二、如何產(chǎn)品品引導(dǎo)、產(chǎn)品品推薦三、如何介紹紹產(chǎn)品板塊、、PPT介紹、產(chǎn)品展展示（不同客戶戶類型的應(yīng)對(duì)對(duì)技巧）四、洽談（談?wù)勁校ㄈ绾魏伪贫?？如何何守價(jià)、議價(jià)價(jià)、放價(jià)）為什么要合作作？什么時(shí)候合作作？跟誰(shuí)合作？（（為什么要選選擇車貼匯））一、如何加深深客戶對(duì)你的的第一印象？？電話拜訪：1、語(yǔ)言普通話、隨機(jī)機(jī)應(yīng)變禮貌語(yǔ)言第一次去電：：××總，您您好（停頓）），我是湖南南車貼匯的客客戶經(jīng)理×××，我們是互互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鱾鞑テ脚_(tái)，很很高興和你交交流。避免口頭禪：：喂喂。2、語(yǔ)速：不不急不慢，適適中。××總總，先生，您您好。太快：聽(tīng)不清清楚——爭(zhēng)于于推銷——不不被接受太慢：失去耐耐心——沒(méi)有有時(shí)間觀念，，沒(méi)有效率3、語(yǔ)音：沉沉著堅(jiān)定，親親切忌翁聲翁氣，，唯唯諾諾，，猶豫，嗲聲聲嗲氣。是否否甜美，溫和和，讓人感覺(jué)覺(jué)舒服就行。。4、語(yǔ)調(diào)：發(fā)自肺腑的宏宏亮，熱誠(chéng)有有精神，忌：：陰陽(yáng)怪調(diào)5、條理：簡(jiǎn)潔，有要點(diǎn)點(diǎn)，有條理。。忌：條理不不清楚，羅嗦嗦6、動(dòng)作：左左手拿電話，，右手拿筆記記錄（左撇子子除外）電話拜訪：1、準(zhǔn)備（1）筆、記錄本本（2）心情的準(zhǔn)備備：暗示自己己精神飽滿的的去好每通電電話。2、電銷：按按打電話標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行；左手手拿電話，右右手記錄3、通常，客客戶在電話中中會(huì)問(wèn)及價(jià)格格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)等等方面的的問(wèn)題，客戶戶經(jīng)理應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，在回回答中將產(chǎn)品品的賣點(diǎn)巧妙妙地溶入。4、詢問(wèn)：在在與客戶交談?wù)勚?，設(shè)法取取得我們想要要的資訊：第第一要件：客客戶的姓名，，客戶是否是是決策人（大大股東）公司司地址、等背背景情況的資資訊。第二要要件：客戶能能夠接受的產(chǎn)產(chǎn)品形式，是是否認(rèn)可我們們的模式產(chǎn)品品具體要求的的資訊。其中中，與客戶聯(lián)聯(lián)系方式的確確定為首要。。第三要件：：拜訪客戶的的時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)5、加（微信））6、電話整理：：將記錄在客客戶去電的資資訊——銷售售日記本上分分析客戶類型型，客戶抗性性、動(dòng)機(jī)———確定追蹤時(shí)時(shí)間與內(nèi)容。。介紹產(chǎn)品一、基本動(dòng)作作1.拜訪客戶戶如何加深客客戶對(duì)你的第第一印象？客客戶經(jīng)理應(yīng)儀儀表端正、態(tài)態(tài)度親切，大大方進(jìn)入客戶戶的辦公室。。2.客戶一般會(huì)引引導(dǎo)入座、倒倒水（有預(yù)約約最好）3.交換名片，遞遞出自己的名名片（注意：：名片朝上順順對(duì)對(duì)方，雙雙手相遞），，并做自我介介紹。3.出示企業(yè)業(yè)資料（穩(wěn)定定客戶心理，，提升客戶信信心）對(duì)企業(yè)業(yè)概況做簡(jiǎn)要要描述。4.展示客客戶案例，車車貼式樣等。。二、注意事項(xiàng)項(xiàng)1.名片放在在洽談桌上，，注意禮儀。。2.接客戶的的茶水，要雙雙手，不要二二郎腿。3.話題開(kāi)始始時(shí)，不要過(guò)過(guò)于生硬，可可先聊一下無(wú)無(wú)關(guān)話題，如如天氣、孩子子、工作、行行業(yè)的辛苦等等逐漸引入正正題。4.根據(jù)客戶戶需求，迅速速在心中篩選選合適產(chǎn)品（（巡游，普通通投放），判判斷客戶成交交可能，為今今后逼定做好好準(zhǔn)備。5.作產(chǎn)品介介紹時(shí)注意程程序及重點(diǎn)。。（從大到小小、由外及內(nèi)內(nèi)、由粗到細(xì)細(xì)）重點(diǎn)突出出產(chǎn)品特色及及客戶興趣點(diǎn)點(diǎn)。挑毛病的客戶戶才是真客戶戶（親和力伴隨隨客戶到永遠(yuǎn)遠(yuǎn)）了解客戶所需需，對(duì)癥下藥藥（價(jià)值點(diǎn)闡述述、多聆聽(tīng)、、少說(shuō)話）二、產(chǎn)品引導(dǎo)導(dǎo)、需求推薦薦1、在介紹完產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)之之前、堅(jiān)決不不報(bào)價(jià)格2、先推王牌產(chǎn)產(chǎn)品先推高價(jià)產(chǎn)品品3、再推非主打打的產(chǎn)品4、客戶選擇的的就是我們最最經(jīng)典的、最最熱銷的5、100臺(tái)是基本選擇擇，很多都是是投1000臺(tái)，3000臺(tái)。三、如何樣品品，PPT介紹1.氛圍營(yíng)造2、將本企業(yè)區(qū)區(qū)別于傳統(tǒng)媒媒體的不同價(jià)價(jià)值點(diǎn)重復(fù)闡闡述3、不同類型的的客戶應(yīng)對(duì)技技巧：理智穩(wěn)健型特征：深思思熟慮，冷靜靜穩(wěn)健，不容容易被客戶經(jīng)理言辭辭說(shuō)服，對(duì)于于疑點(diǎn)詳細(xì)詢?cè)儐?wèn)對(duì)策：加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公公司性質(zhì)、產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)說(shuō)明，說(shuō)明合合理有據(jù)，獲獲取顧客理性性支持。感情沖動(dòng)型特征：天性性激動(dòng)，易受受外界影響與與刺激，很快快就能接受新新事物。對(duì)策：盡理理以溫和、熱熱情的態(tài)度及及談笑風(fēng)生的的語(yǔ)氣創(chuàng)造一一個(gè)輕松愉快快的氣氛來(lái)改改變對(duì)方的心心態(tài)與情緒。。客戶經(jīng)理開(kāi)開(kāi)始時(shí)即大力力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特特色與實(shí)惠，，迅速落定。。沉默寡言型特征：出言言謹(jǐn)慎，一問(wèn)問(wèn)三不知，反反應(yīng)冷漠外表表靜肅。對(duì)策：除了了介紹產(chǎn)品，，還須以親切切、誠(chéng)懇態(tài)度度拉攏感情，，想法了解其其企業(yè)等，以以達(dá)到了解顧顧客真正需要要的目的。優(yōu)柔寡斷型特征：猶豫豫不決，患得得患失。對(duì)策：應(yīng)態(tài)態(tài)度堅(jiān)決而自自信、邊談邊邊察言觀色，，不時(shí)準(zhǔn)備捕捕捉其內(nèi)心矛矛盾之所在，，抓住其要害害之處曉之以以利，誘發(fā)購(gòu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并并步步為營(yíng)，，擴(kuò)大戰(zhàn)果，，促成其下定定決心，達(dá)成成交易。喋喋不休型特征：過(guò)分分小心，大、、小事皆顧慮慮，甚至跑題題甚遠(yuǎn)。對(duì)策：取得得信賴，加強(qiáng)強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的的信任，密集集拜訪，“快快刀斬亂麻””，免夜長(zhǎng)夢(mèng)夢(mèng)多。盛氣凌人型特征：趾高高氣昂，夸夸夸其談，自以以為是對(duì)策：穩(wěn)住住立場(chǎng)，態(tài)度度不卑不亢，，心平氣和地地洗耳恭聽(tīng)其其評(píng)論，稍加加應(yīng)有的應(yīng)和和，進(jìn)而因勢(shì)勢(shì)利導(dǎo)，委婉婉更正與補(bǔ)充充對(duì)方。斤斤計(jì)較型特征：心思思細(xì)，“大小小通吃”，分分寸必爭(zhēng)對(duì)策：利用用氣氛相誘，，避開(kāi)其斤斤斤計(jì)較之想，，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)惠，促其快快速?zèng)Q定。借故拖延型特征：個(gè)性性遲疑，借故故拖延，拒絕絕拜訪。對(duì)策：追求求原因，設(shè)法法解決。四、落座洽談?wù)劊ㄈ绾伪贫ǘǎ咳绾问貎r(jià)價(jià)、議價(jià)、放放價(jià)）客戶表示有意意向信號(hào)：當(dāng)客戶產(chǎn)生有有意向信號(hào)，，通常會(huì)發(fā)出出如下的口頭頭語(yǔ)信號(hào)：①客戶的問(wèn)題題轉(zhuǎn)向有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，，如費(fèi)用、價(jià)價(jià)格、售后服服務(wù)等；②②對(duì)對(duì)客戶經(jīng)經(jīng)理的介紹表表示積極的肯肯定與贊揚(yáng)；；③詢?cè)儐?wèn)優(yōu)惠程度度；④對(duì)對(duì)目前正在使使用的產(chǎn)品表表示不滿；⑤

接過(guò)過(guò)推銷員的介介紹提出反問(wèn)問(wèn)；⑥

對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品提出某些些異議。身體語(yǔ)言------表情語(yǔ)信號(hào)觀觀察及運(yùn)用①客客戶的面部表表情從冷漠、、懷疑、深沉沉變?yōu)樽匀淮蟠蠓?、隨和、、親切；②眼眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢慢變快、眼神神發(fā)亮而有神神采，從若有有所思轉(zhuǎn)向明明朗輕松；③嘴嘴唇開(kāi)始抿緊緊，似乎在品品味、權(quán)衡什什么。姿態(tài)語(yǔ)信號(hào)①客客戶姿態(tài)由前前傾轉(zhuǎn)為后仰仰，身體和語(yǔ)語(yǔ)言都顯得輕輕松；②出出現(xiàn)放松姿態(tài)態(tài)，身體后仰仰，擦臉攏發(fā)發(fā)，或者做其其他放松舒展展等動(dòng)作；③拿拿起資料，ppt之類細(xì)看；④開(kāi)開(kāi)始仔細(xì)地觀觀察商品；⑤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身靠近客戶戶經(jīng)理，掏出出香煙讓對(duì)方方抽表示友好好，進(jìn)入閑聊聊；⑥突突然用手輕聲聲敲桌子或身身體某部分，，以幫助自己己集中思路，，最后定奪。。1．前幾次拜拜訪沒(méi)有太多多的批評(píng)，這這一次來(lái)忽然然不斷地批評(píng)評(píng)產(chǎn)品這不好好，那不好，，------通常要講講條件；2．拼命抽煙煙，長(zhǎng)嘆。------準(zhǔn)備砍價(jià)；3．激烈地談?wù)勁羞^(guò)程中，，客戶突然沉沉默------往往是是作決定的時(shí)時(shí)候到了；4．談到關(guān)鍵鍵時(shí)，突然與與公司的用另另一種語(yǔ)言交交談------需要支支持點(diǎn)，給他他信心，替他他作決定；5．突然間走開(kāi)開(kāi)商量，有意意向如何守價(jià)、議議價(jià)、放價(jià)？？客戶之所以合合作，主要原原因是1、產(chǎn)品條件件與客戶需求求相符2、客戶非常常喜愛(ài)產(chǎn)品之之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)3、客戶經(jīng)理理能將產(chǎn)品及及價(jià)值點(diǎn)表示示得很好，客客戶認(rèn)為產(chǎn)品品價(jià)值超過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格在議價(jià)過(guò)程中中，客戶經(jīng)理理必須掌握以以下原則1、對(duì)價(jià)格要要有信心，不不要輕易讓價(jià)價(jià)2、不要有底底價(jià)的觀念3、除非客戶戶能馬上簽合合同下定4、（大股東東或做決定的的）能夠做有有購(gòu)買決定的的權(quán)利，否則則別做“議價(jià)價(jià)談判”5、誰(shuí)先讓價(jià)價(jià)誰(shuí)先“死””，客戶經(jīng)理理不要自己先先讓價(jià)，等客客戶先說(shuō)出自自己能承受的的價(jià)格范圍再再談價(jià)格6、要將讓價(jià)價(jià)作為一種促促銷手法，讓讓價(jià)要有理由由7、抑制客戶戶要有殺價(jià)念念頭的想法8、堅(jiān)定態(tài)度度，信心十足足9、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值值10、制造無(wú)無(wú)形的價(jià)值（（微信朋友圈圈等）11、促銷要要合情合理（（自我促銷，，服務(wù)態(tài)度））客戶放價(jià)步驟驟一般情況下先先確認(rèn)客戶是是否沒(méi)有任何何問(wèn)題？是否否已選確定臺(tái)臺(tái)數(shù)、車貼貼位置？今天天是否簽合同同，交合同定定金？一、客戶要價(jià)價(jià)高于底價(jià)：：1、驚訝的表表情和動(dòng)作2、一口回絕絕，表示絕對(duì)對(duì)不可能，并并告訴客戶為為什么不行（（a、強(qiáng)調(diào)品品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)b、告訴客戶戶已是最底價(jià)價(jià)，不存在水水分c、制造造產(chǎn)品熱銷、、不降價(jià)、不不愁商家氣氛氛）3、再次確認(rèn)認(rèn)客戶是否沒(méi)沒(méi)有任何問(wèn)題題？是否已選選確定臺(tái)數(shù)、、車貼位置置？4、表示有難難度，已是最最底價(jià)，找老老板也是一樣樣的，但愿意意幫忙找老板板申請(qǐng)（切記記不可太快））5、提出相應(yīng)應(yīng)要求，雙方方退讓（多交交定金）6、成交二、客戶要價(jià)價(jià)低于公司底底價(jià)：1、驚訝的表表情和動(dòng)作2、一口回絕絕，表示絕對(duì)對(duì)不可能，并并告訴客戶為為什么不行（（a、強(qiáng)調(diào)品品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)b、告訴客戶戶已是最底價(jià)價(jià)銷售，不存存在水分c、、制造熱銷、、不降價(jià)、不不愁賣氣氛））3、價(jià)格相差差不大，合作作送巡游逼定定，合作可抵抵消費(fèi)券4、價(jià)格相差差太大，一定定要明確的告告訴客戶不行行，并進(jìn)行價(jià)價(jià)值點(diǎn)對(duì)比說(shuō)說(shuō)明，拉回他他的心理價(jià)位位三、客戶算價(jià)價(jià)后還要優(yōu)惠惠，又不說(shuō)明明要多少優(yōu)惠惠1、先鋪墊，，表示很難（（價(jià)值點(diǎn)闡述述）2、表示不可可能并詢問(wèn)客客戶需要的折折扣優(yōu)惠（切切記不要自己己先讓價(jià)，誰(shuí)誰(shuí)先讓價(jià)誰(shuí)先先“死”）3、繼續(xù)談價(jià)價(jià)4、成交客戶成交：成交了，是不不是就萬(wàn)事大大吉了呢？其其實(shí)，這只是是下一次銷售售的開(kāi)始。如如果客戶經(jīng)理理不能總結(jié)本本次銷售成功功的原因和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，可能這這只是一次偶偶然或孤立的的成功。做好老老客戶戶的售售后服服務(wù)、、他將將是你你的搖搖錢樹(shù)樹(shù)客戶不不成交交：留下一一個(gè)給給回訪訪的理理由不要忽忽視call客，撩撩客的的重要要性，，第十十個(gè)電電話，，第十十次拜拜訪才才會(huì)帶帶來(lái)成成交任何合合作成成交都都是從從拒絕絕開(kāi)始始的，，被拒拒絕是是很正正常的的，不要放放棄跟跟進(jìn)，，你讓讓客戶戶記住住你，，客戶戶才會(huì)會(huì)找你你偶爾無(wú)無(wú)力必必需需前行行感謝謝聆聆聽(tīng)聽(tīng)！祝大家家成功功！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:45:3206:45:3206:4512/31/20226:45:32AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2206:45:3206:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:45:3206:45:3206:45Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2206:45:3206:45:32December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20226:45:32上上午06:45:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:45上上午12月-2206:45December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:45:3206:45:3231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:45:32上上午6:45上上午午06:45:3212月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。06:45:3206:45:3206:4512/31/20226:45:32AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:45:3206:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。06:45:3206:45:3206:45Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:45:3206:45:32December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:45:32上午午06:45:3212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月226:45上上午午12月月-2206:45December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/316:45:3206:45:3231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。6:45:32上上午6:45上上午06: