客戶開拓的重要性與意義

客戶開拓客戶開拓尋找符合條件的銷售對象準客戶是置業(yè)顧問最大的財富課程大綱什么叫客戶開拓？客戶開拓的重要性和意義準客戶具備的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價值的準客戶，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動地、不斷地發(fā)掘有潛質(zhì)的客戶，以使你能有效地與客戶進行銷售的行為。

客戶開拓絕不是一項靜態(tài)的思考或計劃，而是一項需要打電話、寫信、握手、聊天、面對面拜訪的活“動”

客戶開拓的意義及重要性準客戶是業(yè)務員最大的寶貴資產(chǎn)準客戶開拓影響房產(chǎn)經(jīng)濟事業(yè)的成敗客戶開拓是一項持續(xù)性的工作準客戶具備的條件和開拓的方法準客戶應具備的條件有錢人有決定權的人有需求的人準客戶從哪里來?一個定律:“定律”本人親戚同學朋友以前的同事鄰居老家同鄉(xiāng)社團協(xié)會學校居民會媒體報道朋友的名片專業(yè)市場相同愛好自創(chuàng)聚會影響力中心隨機拜訪的偶遇陌生拜訪信函()刊登廣告電話搜索自身知名度客戶戶開開拓拓的的方方法法緣故故法法從熟熟人人和和親親友友中中找找出出你你的的客客戶戶“五五同同””：：同同宗宗、、同同事事、、同同學學、、同同好好、、同同居居緣故故法法的的特特點點易接接近近易收收集集客客戶戶的的資資料料，，了了解解客客戶戶的的需需求求成功功的的概概率率較較高高，，不不容容易易受受打打擊擊積累累銷銷售售的的經(jīng)經(jīng)驗驗資源源容容易易枯枯竭竭客戶戶開開拓拓的的方方法法陌生生法法走進進陌陌生生人人的的團團體體找找尋尋客客戶戶直接接拜拜訪訪法法信函函開開發(fā)發(fā)電話話約約訪訪信函函開開發(fā)發(fā)**先先生生（（小小姐姐））您好好??！我是是您您的的鄰鄰居居***，，住住在在……..。。我現(xiàn)現(xiàn)在在某某某某公公司司上上班班。。我我非非常常希希望望能能有有機機會會拜拜訪訪您您并并向向您您介介紹紹有有關關的的房房產(chǎn)產(chǎn)資資料料。。您您看看，，月月日日晚晚：：我我來來拜拜訪訪您您是是否否方方便便？？如果果在在此此之之前前，，我我沒沒有有收收到到您您的的電電話話。。我我將將如如期期前前往往??！我的的電電話話是是：：…………..祝：：工工作作順順利利??！合合家家歡歡樂樂??！您的的鄰鄰居居：：謹謹上上年年月月日日電話話開開拓拓先生生(小小姐姐））您好好！！我是是某某某某公公司司的的……，，我我從從我我們們共共同同的的朋朋友友***那那里里知知道道您您年年輕輕有有為為，，事事業(yè)業(yè)有有成成。。您的的朋朋友友***在在我我公公司司投投資資過過房房產(chǎn)產(chǎn)，，他他對對我我的的專專業(yè)業(yè)知知識識和和服服務務非非常常地地滿滿意意，，并并希希望望您您也也能能夠夠得得到到同同樣樣的的理理財財服服務務，，所所以以把把我我介介紹紹給給您您。。您看看，，我我是是明明天天下下午午：：還還是是后后天天上上午午：：來來拜拜訪訪您您比比較較方方便便呢呢？？陌生生法法的的特特點點市場場無無限限大大；；沒有有得得失失心心；；鍛煉煉自自己己的的勇勇氣氣和和智智慧慧；；以量量取取勝勝；；缺乏乏對對方方的的資資料料，，接接觸觸與與面面談談需需極極高高的技技巧巧失敗敗率率高高，，容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生挫挫折折感感準客客戶戶具具備備的的條條件件和和開開拓拓的的方方法法客戶戶開開拓拓的的方方法法轉(zhuǎn)介介紹紹請““有有力力人人士士””提提供供名名單單，，并并把把你你介介紹紹給給這這些些人人既有有的的客客戶戶既有有的的準準客客戶戶影響響力力中中心心介紹紹法法的的特特點點易取取得得面面談談的的機機會會易取取得得對對方方的的信信任任易取得良質(zhì)客客戶的資料每次簽約后都都要爭取轉(zhuǎn)介介紹，養(yǎng)成習習慣良好的跟跟進服務增加加客戶的滿意意度和忠誠度度客戶開拓渠道道網(wǎng)絡發(fā)貼(博博客、等）電話營銷掃樓（調(diào)查表表、談項目））房展會社區(qū)活動發(fā)單參加各種高級級的活動（商商會、沙龍））推薦會發(fā)單突破口股市金市（古董、、郵票、典當當行等）房產(chǎn)售樓處別墅區(qū)高校、醫(yī)院等等大企業(yè)高檔寫字樓展覽會（博覽覽會等高層積積聚地）名單收集網(wǎng)絡黃頁名片社報紙雜志公司通訊錄（（同學錄等））寫字樓樓表名單收集朋友介紹與其它行業(yè)的的業(yè)務員交換換公司客戶記錄錄經(jīng)過市場調(diào)查查獲取的中介介公司聯(lián)通、移動名名單會所,健身會會所,美容院院目標人群專業(yè)人士私營企業(yè)主企事業(yè)管理者者外資、合資等等一些大企業(yè)業(yè)員工高級知識分子子機關干部及公公務員高納稅群體老客戶及有一一定人脈的人人灰色收入來源源者富裕戶（拆遷遷戶、暴發(fā)戶戶、專業(yè)戶、、個體戶等））鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū):(追崇城市人人的生活)客戶開拓的步步驟取得名單建立立檔案收集相關的資資料整理與分析資資料取得聯(lián)系培養(yǎng)養(yǎng)關系決定接觸時機機方法過濾不適合對對象做一個有心人人守株待兔，化化被動為主動動廣闊市場，走走出去一片天天想方設法認識識更多的人成功感悟一：：銷售中的時間間應用在主顧開拓上成功感悟二：：經(jīng)驗告訴我們們成功銷售的的三大秘訣經(jīng)驗告訴我們們成功銷售的的三大秘訣一、見人！二、見人?。。∪?、見人?。。?！除非是沒臉見見人謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:29:48上午06:29:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/316:29:4806:29:4831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:29:48上上午6:29上上午午06:29:4812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:48上上午06:29:4812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:29:4806:29:4831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:29:48上午6:29上上午06:29:4812月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:48上上午06:29:4812月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月226:29上午午12月-2206:29December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/316:29:4806:29:4831December202