客戶開拓的意義與方法

客戶開拓

客戶開拓一、客戶開拓的意義二、客戶應(yīng)具備的條件三、準(zhǔn)客戶的來源四、客戶開拓的方法五、計(jì)劃的填寫要領(lǐng)客戶開拓的意義、開拓準(zhǔn)客戶決定推銷事業(yè)的成敗、客戶是推銷員寶貴的資產(chǎn)、開拓準(zhǔn)客戶是一項(xiàng)持續(xù)性的工作客戶應(yīng)具備的條件★“三高人群”：病多、錢多、保健意識(shí)多，尤其以符合產(chǎn)品適應(yīng)癥的人群為重點(diǎn)對(duì)象★使用效果好：曾經(jīng)使用過中脈產(chǎn)品，效果好，其中尤其以購買過內(nèi)衣、磁枕為主★對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品印象好，有咨詢欲望的人群★對(duì)專家非常敬重、信服的人群★便于接近的人★有決定權(quán)的人準(zhǔn)客戶的來源★

咨詢：包括電臺(tái)咨詢及各類電話咨詢，尤以打進(jìn)電臺(tái)電話咨詢的購買率較大★

專賣店（柜）：購買者、咨詢者★

老帶新：老顧客帶動(dòng)新顧客★

活動(dòng)現(xiàn)場：活動(dòng)登記★

科普：社區(qū)及科普講座客戶開拓的方法、緣故法、介紹法、陌生拜訪法、場所利用法、小團(tuán)體開拓法、信函開拓法緣故關(guān)系法將公司直接推薦給你的親戚、好友★優(yōu)點(diǎn)：易取得相互信任易掌握相關(guān)訊息易得到幫助五同同事同鄉(xiāng)同學(xué)同好同鄰鄰居或曾同鄉(xiāng)者休閑旅游之伙伴有組織之團(tuán)體業(yè)務(wù)或生意往來對(duì)象工作或服役認(rèn)識(shí)之對(duì)象求學(xué)進(jìn)修認(rèn)識(shí)者家屬親戚認(rèn)識(shí)且有交情者鄉(xiāng)親同好同學(xué)同事消費(fèi)社團(tuán)親族朋友人人都可以成為圖中的核心人物我客戶來源八卦圖介紹法請(qǐng)求緣故關(guān)系或現(xiàn)有的客戶為你做介紹的人，推薦他們的熟人做為你的準(zhǔn)保戶?！飪?yōu)點(diǎn)：便于收集資料，取得與客戶面談機(jī)會(huì)。可減少拒絕，提高簽單率。

陌生拜訪法直接尋找素不不相識(shí)的人做做面談★優(yōu)點(diǎn)：快速提升自己己的業(yè)務(wù)技巧巧有效磨練自己己的銷售心態(tài)態(tài)強(qiáng)化處理拒絕絕問題的能力力場所利用法指在某一特定定行業(yè)、單位位、社區(qū)、街街市及具有共共同屬性的特特定人群中展展業(yè)★優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量大、集中中且有共性省時(shí)客戶有安全感感團(tuán)體開拓法選擇少則幾人人，數(shù)十人，，多達(dá)數(shù)百人人，而且人員員相對(duì)穩(wěn)定的的團(tuán)體進(jìn)行展展業(yè)?！飪?yōu)點(diǎn)：在時(shí)時(shí)間、費(fèi)用、、勞力方面、、經(jīng)濟(jì)可行。信函開拓法制作經(jīng)過特別別創(chuàng)意設(shè)計(jì)，，具有吸引力力與感染力的的宣傳資料，，大量寄發(fā)給給潛在客戶，，或者為一些些特定的準(zhǔn)客客戶，親筆書書寫促銷信函函?！飪?yōu)點(diǎn)：可聯(lián)絡(luò)到想見見卻又不認(rèn)識(shí)識(shí)的人可尋找一個(gè)很很好的見面借借口是傳遞信息與與感情的紐帶帶計(jì)劃填寫要領(lǐng)領(lǐng)★填入想到的的人的名字★分析名單來來源★按表格填寫寫各項(xiàng)資料★分級(jí)確定拜拜訪順序客戶開拓五步步驟、取得姓名、根據(jù)姓名，，了解情況、資料記錄、經(jīng)人引見、篩選客戶開拓的工工具、建立客戶卡卡、準(zhǔn)客戶的內(nèi)內(nèi)容、整理卡片結(jié)論“巧婦難為無無米之炊”能夠始終保持持一定數(shù)量的的，有價(jià)值的的準(zhǔn)保戶，是是維持高業(yè)績績和高收入的的基礎(chǔ)！結(jié)論準(zhǔn)客戶是營銷銷員最大的財(cái)財(cái)富要想延伸自己己的營銷職業(yè)業(yè)生涯，并獲獲得源源不斷斷的收入，唯唯有持之以恒恒地進(jìn)行客戶戶開拓。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:29:4706:29:4706:2912/31/20226:29:47AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:29:4706:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:29:4706:29:4706:29Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:29:4706:29:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:29:47上午06:29:4712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:29:4706:29:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:29:47上午午6:29上午午06:29:4712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:29:4706:29:4706:2912/31/20226:29:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:29:4706:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:29:4706:29:4706:29Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:29:4706:29:47December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:29:47上上午午06:29:4712月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/316:29:4706:29:4731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:29:47上午午6:29上午午06:29:4712月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:29:4706:29:4706:2912/31/20226:29:47AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:29:4706:29Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。06:29:4706:29:4706:29Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2206:29:4706:29:47December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:29:47上上午06:29:4712月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/316:29:4706:29:4731December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。6:29:47上上午6:29上上午午06:29:4712月月-2