大數(shù)據(jù)營銷電商

大數(shù)據(jù)營銷-電商理論+實戰(zhàn)DAY01---京濤老師上午09:00~10:30大數(shù)據(jù)營銷概況10:50~12:00大數(shù)據(jù)對電商作用下午14:00~14:50大數(shù)據(jù)下流量部署14:50~15:30跨境電商平臺發(fā)展15:50~17:00跨境電選品思路17:00~17:30電商教學(xué)案例探討大數(shù)據(jù)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢導(dǎo)學(xué)-導(dǎo)入大數(shù)據(jù)下企業(yè)面臨挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)營銷價值企業(yè)應(yīng)該如何解決大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)營銷發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀一、大數(shù)據(jù)興起二、大數(shù)據(jù)來源分類三、大數(shù)據(jù)營銷定義大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀一、大數(shù)據(jù)興起1互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和發(fā)展2消費者行為模式發(fā)生改變3數(shù)據(jù)正在企業(yè)和消費者直接傳遞大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀一、大數(shù)據(jù)興起案例大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀二、大數(shù)據(jù)營銷定義1什么是大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內(nèi)容、時間、形式等進行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營銷過程。大數(shù)據(jù)營銷價值大數(shù)據(jù)營銷價值一、基于需求定制產(chǎn)品二、開展精準推廣活動大數(shù)據(jù)據(jù)營銷價價值一、基基于需需求定定制產(chǎn)產(chǎn)品面膜---腳膜—眼膜--CUK面膜機機---？大數(shù)據(jù)據(jù)營銷價價值二、開開展精精準推推廣活活動騰訊空空間---人人網(wǎng)網(wǎng)---豆瓣網(wǎng)網(wǎng)---開心網(wǎng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)一、消消費群群體難難以定定位二、競競爭壓壓力與與成本本控制制難以以把握握三、企企業(yè)未未來發(fā)發(fā)展決決策難難以把把握四、缺缺乏分分析大大數(shù)據(jù)據(jù)人才才大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)一、消消費群群體難難以定定位1消費者者購物物模型型發(fā)生生改變變AIDMA、AISAS演變到到SICAS大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)二、競競爭壓壓力與與成本本控制制難以以把握握1從媒體體導(dǎo)向向到用用戶導(dǎo)導(dǎo)向2從用戶戶主觀觀數(shù)據(jù)據(jù)庫到到客觀觀數(shù)據(jù)據(jù)庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)三、企企業(yè)未未來發(fā)發(fā)展決決策難難以把把握1企業(yè)所所需的的大數(shù)數(shù)據(jù)來來源在在哪里里？2企業(yè)如如何開開始應(yīng)應(yīng)用大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷？3自己企企業(yè)是是否適適合大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷？大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)四、企企業(yè)急急需大大數(shù)據(jù)據(jù)人才才數(shù)據(jù)工工資企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷一、精精準廣廣告投投放二、研研究與與洞察察用戶戶未來來需求求三、在在線銷銷售與與信息息收集集四、客客戶關(guān)關(guān)系管管理系系統(tǒng)五、廣廣告監(jiān)監(jiān)測與與與決決策企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷圖例企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷處理案案例1亞馬遜遜推薦薦算法法企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷處理案案例2淘寶賬賬號等等級推推薦法法企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷處理案案例3百度為為你推推薦企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷處理案案例4速賣通通推薦薦企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷處理結(jié)結(jié)果大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢一、智智能終終端成成為數(shù)數(shù)字營營銷的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場根據(jù)CNNIC，截至至2015年6月，我我國網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達達6.82億，手機網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達達5.57億，手機機上網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)民比比例為為83.4%，手機機上網(wǎng)網(wǎng)比例例首超超傳統(tǒng)統(tǒng)PC上網(wǎng)比比例（（80.9%）。大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢一智智能終終端成成為數(shù)數(shù)字營營銷的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場Case:雙十一一數(shù)據(jù)據(jù)無線大大潮勢勢不可可擋的的趨勢勢，清清晰反反映在在了今今年雙雙11的交易易數(shù)據(jù)據(jù)上。。截至至11月11日24時，天天貓雙雙11全天交交易額額突破破912.17億，其中移移動端端交易易占比比68%。2014年同期期，這這一數(shù)數(shù)字僅僅為42.6%。大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢二、新新型城城鎮(zhèn)和和農(nóng)村村成移移動新新藍海海據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，截截至去去年6月，我我國網(wǎng)網(wǎng)民中中農(nóng)村村人口口占比比為28.2%，規(guī)模模達1.78億。農(nóng)農(nóng)村網(wǎng)網(wǎng)購市市場蘊蘊含巨巨大的的開發(fā)發(fā)潛力力。大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢三、移移動營營銷打打造O2O營銷新新模式式移動O2O營銷模模式充分利利用了了移動動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)跨跨地域域、無無邊界界、海海量信信息、、海量量用戶戶的優(yōu)優(yōu)勢，，同時時充分分挖掘掘線下下資源源，進進而促促成線線上用用戶與與線下下商品品服務(wù)務(wù)的交交易。。大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢四、App營銷是是移動動營銷銷主要要形式式龐大的的App數(shù)量和和廣告告形成成兩個個巨大大長尾尾市場場，通通過大大數(shù)據(jù)據(jù)分析析可以以讓用用戶在在合適適的時時間、、合適適的地地點、、合適適的場場景，，看到到合適適的廣廣告信信息。。大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷發(fā)展展趨勢勢六、跨境電電商正正在如如火如如荼發(fā)發(fā)展全球速速賣通是是阿里里巴巴巴旗下下面向向全球球市場場打造造的在在線交交易平平臺，，被廣廣大賣賣家稱稱為國國際版版“淘淘寶””。像像淘寶寶一樣樣，把把寶貝貝編輯輯成在在線信信息，，通過過速賣賣通平平臺，，發(fā)布布到海海外。。大數(shù)據(jù)據(jù)對電電商作作用國內(nèi)淘淘寶京京東大數(shù)據(jù)據(jù)下流流量布布局思思路大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性分分析大數(shù)據(jù)據(jù)時代代電商商平臺臺算法法大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷需要要掌握握的理理論大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析一、買買家特特征案案例分分析二、買買家家應(yīng)具具備特特征三、、買家家特征征分析析軟件件四、買買家特特征分分析應(yīng)應(yīng)用大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析一、買買家特特征案案例分分析1、案例例---賣一條條牛仔仔褲從從哪些些方面面考慮慮買家家特征征？大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析二、買買家家應(yīng)具具備特特征1、性別別2、年齡齡3、地域域4、購物物特征征5、大網(wǎng)網(wǎng)時間間6、賬號號等級級7、消費費層次次8、星座座9、愛好好品牌牌等大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析三、、買家家特征征分析析軟件件1、淘寶寶指數(shù)數(shù)—現(xiàn)場演演練大數(shù)據(jù)據(jù)下買買家特特征分分析四、買買家特特征分分析應(yīng)應(yīng)用舉舉例1、知道道買家家賬號號等級級之后后2、知道道買家家所在在地域域之后后3、知道道買家家大網(wǎng)網(wǎng)時間間之后后4、知道道買家家購物物習(xí)慣慣之后后大數(shù)據(jù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性分分析大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析一、產(chǎn)品屬屬性分析意意義是什么么二、如何何分析出產(chǎn)產(chǎn)品屬性三、分析析出產(chǎn)品屬屬性之后應(yīng)應(yīng)用大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析一、產(chǎn)品屬屬性分析意意義是什么么1、分析用戶戶真實需求求2、生產(chǎn)符合合用戶產(chǎn)品品大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析二、如何何分析出產(chǎn)產(chǎn)品屬性工具----生e經(jīng)大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析二、如何何分析出產(chǎn)產(chǎn)品屬性Case:牛仔褲—實操案例大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析三、分析析出產(chǎn)品屬屬性之后應(yīng)應(yīng)用1:給出一份符符合用戶需需求產(chǎn)品特特征報告2：通過產(chǎn)品品報告挖掘掘產(chǎn)品核心心賣點大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路一、流量構(gòu)構(gòu)成二、影響自自然流量因因素三、流量分分析工具解解讀四、快速打打造爆款思思路大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路一、流量構(gòu)構(gòu)成1、自然流量量2、付費流量量3、活動流量量4、站外流量量大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)1、標題撰寫寫思路大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)1、標題撰寫寫步驟1挖掘?qū)氊悓賹傩栽~2生意參謀淘淘詞3找到黑馬詞詞必填4黑馬詞按照照空格算法法填寫標題題5找到模糊長長尾詞待定定6淘寶生意參參謀屬性排排序7在不影響原原有匹配下下組合標題題8增加屬性詞詞，填滿標標題大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)1、標題撰寫寫案例大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀1、生意參謀謀大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀1）流量概況況大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀2）流量地圖圖大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀3）訪客分析析大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀4）商品分析析大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀5）行情分析析大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀6）專題工具具大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法一、豆腐塊塊算法二、千人千千面算法三、詞距算算法大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法一、豆腐塊塊算法1、豆腐塊案案例解讀大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法一、豆腐塊塊算法1、豆腐塊案案例解讀1)產(chǎn)品價格2)產(chǎn)品銷量3)入門等級大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法二、千人千千面算法1、千人千面面算法解讀讀大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法二、千人千千面算法1、千人千面面算法解讀讀1）對應(yīng)賬賬號等級2）買家購購物軌跡3）買家購購物特征4）買家購購物客單價價大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法三、詞距算算法1、詞距算法法解讀大數(shù)據(jù)時代代電商平臺臺算法三、詞距算算法1、詞距算法法解讀1）主推關(guān)關(guān)鍵詞盡量量往前寫2）用主推推關(guān)鍵詞提提升銷量3）主推關(guān)關(guān)鍵詞最好好包含空格格|等跨境電商跨境電商平平臺跨境電商行業(yè)分析速賣通介紹紹跨境電商跨境電商選品分析跨境電商選詞分析跨境電商的的概況跨境電商實戰(zhàn)部分跨境電商概況跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢跨境電商平平臺案例跨境電商概況世界貿(mào)易總總額跨境電商概況世界貿(mào)易總總額2013:1000億美金全球2013:300億美金中國速賣通概況況跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢全球電子商商務(wù)格局跨境購買目目前主要國國家為美國國、巴西、、德國、英英國、俄羅羅斯、中國國等主要購買類類目是服飾飾、鞋、美美容、美發(fā)發(fā)、計算機機硬件、珠珠寶等跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通發(fā)展展歷程1、賣通平臺臺于2009年9月9日上線，八八個月后后正式在海海外開業(yè)2、2013年全年，速速賣通平臺臺通過支付付寶（Alipay）產(chǎn)生的交交易總額達達到20億美元。3、2016年中國跨境境電商進出出口貿(mào)易額額將達6.5萬億元，未未來幾年跨跨境電商占占中國進出出口貿(mào)易比比例將會提提高到20%面向全球220多個國家與與地區(qū)買家家跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通已成成為國內(nèi)最最大外貿(mào)平平臺跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通發(fā)展展現(xiàn)狀跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通熱銷銷產(chǎn)品概況況跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通熱銷銷產(chǎn)品概況況一跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通熱銷銷產(chǎn)品概況況二16X跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通熱銷銷產(chǎn)品概況況三跨境電商的的未來發(fā)展展趨勢速賣通跨境境電商總結(jié)結(jié)跨境電商行業(yè)分析跨境電商行業(yè)分析實操案例1、速賣通行行業(yè)分析跨境電商行業(yè)分析實操案例1、速賣通行行業(yè)分析跨境電商行業(yè)分析實操案例1、速賣通行行業(yè)分析相相關(guān)術(shù)語A：訪客數(shù)數(shù)占比：統(tǒng)計時間段段內(nèi)行業(yè)訪訪客數(shù)占上上級行業(yè)訪訪客數(shù)比例例。一級行行業(yè)占比為為該行業(yè)占占全網(wǎng)比