赤峰中天地產XXXX房地產趨勢分析及工作計劃-下

包裝建議2、在商業(yè)景觀帶設立娛樂休閑幾景觀帶裝飾設施，如休閑椅、納涼傘、藝術雕塑，在整體包裝商業(yè)街外，還可為行人提供一些納涼場地，真正的變成一個娛樂休閑場所，并能提高人氣，烘托商業(yè)氛圍，并促進商業(yè)銷售。一、線上

1、紙媒、短信、網絡、戶外根據銷售節(jié)點持續(xù)發(fā)布信息；

2、繼續(xù)落實新媒體渠道挖掘；二、線下

1、旗縣巡展，積累客源，拓展華府在旗縣影響力

2、步行街巡展，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，增強客戶認知度

3、舉辦《我的華府我的家》兒童現(xiàn)場繪畫比賽，增強已成交客戶、潛在客戶對項目的美譽度，以及對華府學區(qū)房的概念深化4、通過業(yè)主集中交房，舉行簡單茶話會，加強客戶之間對項目的感情和歸屬感三、蓄客目標900組第一階段華府生活閃亮“綻放”季第二階段無限“精彩”在華府季第三階段華府生活“夢想成真”季第三階段:華府生活“夢想成真”季（9~12月份）九月份十月份十一月十二月份舉辦《我的華府我的家》兒童現(xiàn)場繪畫比賽（聯(lián)合周邊學校）品牌擴展左旗、林西、媒體拓展步行街巡展華府交房，老帶新推廣活動年終客戶答謝會第三階段:華府生活“夢想成真”季（9~12月份）活動一：左旗、林西巡展通過旗縣巡展、宣傳傳遞品牌價值，鎖定有效客戶群，促進銷售；活動二：步行街巡展品牌價值市區(qū)強化滲透，鎖定有價值客戶群，促進銷售；活動三：舉辦《我的華府我的家》兒童現(xiàn)場繪畫比賽增強已成交客戶、潛在客戶對項目的美譽度，以及對華府學區(qū)房的概念深化活動四:華府交房茶話會加強客戶之間對項目的感情和情感歸屬活動五：業(yè)主跨年答謝酒會以業(yè)主答謝會的形式年度回饋，提升客戶滿意度，同時真正實現(xiàn)品牌關懷陣地包裝媒體鋪開活動造勢活動一：左旗、林西巡展通過旗縣巡展、宣傳傳遞品牌價值，鎖定有效客戶群，促進銷售；12巴林左旗林西縣活動二：舉辦《我的華府我的家》兒童現(xiàn)場繪畫比賽增強已成交客戶、潛在客戶對項目的美譽度，以及對華府學區(qū)房的概念深化活動三：業(yè)主跨年答謝酒會知名主持人+項目成長歷程回顧+業(yè)主代表發(fā)言+表演以業(yè)主答謝會的形式年度回饋，提升客戶滿意度，同時真正實現(xiàn)品牌關懷媒體鋪排原則：1、紙媒、短信、網絡、戶外根據銷售節(jié)點持續(xù)發(fā)布信息。2、利用三階段活動制造相關話題，提高項目知名度陣地包裝媒體鋪開活動造勢通過活動的持續(xù)和新聞炒作,為交房做好前期鋪墊，傳達和鞏固已成交客戶和潛在客戶對華府學區(qū)房概念的消化，增強認同感。陣地包裝媒體鋪開活動造勢陣地包裝原則：1、利用秋冬季節(jié)，根據銷售節(jié)點調整商業(yè)景觀帶包裝氛圍，這里不只是商業(yè)，也是季節(jié)變化的體驗區(qū)，也使其成為真正的風情商業(yè)街。2、利用商業(yè)街景觀的變化，吸引當地一些婚紗攝影機構將其作為一外景拍攝場地，可利用其影響力，擴大商業(yè)街的知名度、美譽度，促進銷售。1、在秋季進行一些外圍亮化工程，如懸掛彩燈，營造夜晚商業(yè)街休閑氛圍；2、利用秋冬季節(jié)變化，對商業(yè)外景進行包裝亮化后，吸引婚紗攝影機構將其作為外景拍攝基地。包裝建議：謝謝金御華府2012推廣總預算2012年度工作鋪排3.中天·御龍灣篇a.客戶細分御龍灣2011已成交客戶分析滿足專屬人群抓住真正客層本案客戶主要為改善居住型客群，城鄉(xiāng)客戶需要改善自己居住條件。非常關注產品品質；一般為城鄉(xiāng)居民第一次置業(yè)，購房動機為改善性需求。御龍灣2012目標客群方向政府中高層管理人群平莊公務員、事業(yè)單位中高層管理人群周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)具有一定經濟實力的私營業(yè)主養(yǎng)老型人群房地產投資人士主力客群范圍分析主要購房動機分析改善型置業(yè)——升級換房、體現(xiàn)身份地位改善型置業(yè)——升級換房改善型置業(yè)——渴望城市生活投資理財改善型置業(yè)——享受生活，追求生活環(huán)境御龍灣2012目標客群解析b.項目定位平莊低收入剛需家庭周邊農村戶高品質、高性價比一流的物業(yè)管理平莊中軸線黃金地段暢享30分鐘城市生活圈區(qū)域核心價值產品差異化產品價值定位思路主力客群尋找御龍灣2012項目定位思路c.推廣策略產品力品牌力銷售力通過體驗營銷構建產品力通過活動營銷推動銷售力通過廣告宣傳釋放品牌力總體推廣思路塑造產品形象強化核心賣點開展體驗營銷提升品牌價值通過售樓處包裝、廣告推廣樹立高端項目形象通過體驗營銷讓客戶感受未來生活的美好情景通過特色活動樹立開發(fā)商品牌形象，促進項目口碑宣傳位于赤峰市元寶山區(qū)平莊城區(qū)中軸線上，暢享30分鐘城市生活圈；高品質、高性價比、一流的物業(yè)管理總體推廣思路活動營銷是房地產企業(yè)普遍運用的一種營銷手段，通過精心策劃的具有鮮明主題的活動，引起轟動效應，持續(xù)項目熱度，在促進銷售的同時利于樹立項目形象，提升開發(fā)商品牌形象，強化目標客群對項目價值的認可。線上廣告運用周密策劃的主題和精心設計的畫面結合運用主要針對平莊地區(qū)進行投放，比例較大的報刊廣告、廣播廣告、公交車廣告、社區(qū)廣告、戶外廣告等。推廣策略線上形象發(fā)布+線下活動策略體驗營銷情景示范區(qū)——未來生活示范。建議先行建立情景示范區(qū)，做好示范區(qū)景觀及樣板間，通過直觀的情景展示，讓客戶可直觀的體驗到項目與眾不同的價值，以及未來生活的舒適享受，達到促進成交的目的。把“生活情境”通過客戶的“體驗”傳遞出去！親歷是最真實的體驗！示范區(qū)范例獨特的體驗式營銷差異化的活動營銷強有力的廣告宣傳制勝關鍵整合項目優(yōu)勢資源，快速出擊，強勢推廣，搶奪市場！3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月多層交房和中央景觀帶部分施工完成小戶型加推樓棟小戶型老帶新送抵用券樣板房參觀登記網簽平莊低收入剛需家庭、周邊農村戶平莊低收入剛需家庭、周邊農村戶旗縣持續(xù)客源、本地剛性持續(xù)客源交房客戶老帶新花最少的錢，住最好的房上最牛樣板房御龍灣平莊第一住新房過年享盡配套從此城市生活一站全村里放電影配合二人轉聯(lián)合平莊政府組織社會公益活動、資助貧困大學生（僅限2名）后期做跟蹤報道買房抽獎旅游，西雙版納五日游雙飛一組（兩名、3000/名）年底客戶聯(lián)誼會中旬聯(lián)系家裝、建材、家電等裝飾行業(yè)在售樓部做外展線上：報紙軟文、電視、廣播、網絡線下：郵寄DM投遞、短信群發(fā)戶外載體：巡展車、廣告牌、村墻體廣告、汽車站、新發(fā)地橫幅、社區(qū)廣告位高端場所投放：會所、4S店等渠道線上：報紙軟文、電視、廣播、網絡線下：郵寄DM投遞、短信群發(fā)禮品體系：案場布置的布置、掛歷、禮品相關物料設計、制作2012全年銷售及推廣鋪排戶外載體：工地圍擋、巡展車、廣告牌、村墻體廣告、汽車站、新發(fā)地橫幅、社區(qū)廣告位新開發(fā)媒體資源：禮品載體系統(tǒng)布置售樓處現(xiàn)場銷售現(xiàn)場有吃有喝有玩吸引更多客戶樣板房交付景觀段完成小高層封頂跟婚慶禮儀公司聯(lián)合進行宣傳活動封頂工程全免開工戶型圖確認樣板房開放銷售節(jié)點推廣主題SP線下配合推廣載體目標客群工程節(jié)點銷售主題：花最少的錢住最好的房目的

—首付8萬，政策延續(xù)，爭奪更多有購買力的客戶任務—降低門檻，加大推廣力度，制造火熱營造銷售氣氛—為全年銷售作好物料準備（樓書、宣傳單頁、禮品等）第一階段:準備期（1~2月份）執(zhí)行策略—現(xiàn)場做購房附送禮品活動，送小禮品、折扣、管理費等—媒體軟文炒作配合

—完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎銷售資料的準備—通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)開發(fā)商對房子品質的要求，建立“物超所值”的印象—通過良好的現(xiàn)場包裝，將消費者的注意力集中在御龍灣優(yōu)越地理位置上，智見未來價值。第一階段:準備期（1~2月份）目的

—花最少的錢住最好的房，簡單明了讓受眾者耳熟能詳任務—讓訊息散步街頭巷尾，全面覆蓋—挖掘新媒體第二階段:認購蓄客期（3~5月份）活動１—戶外（4月初—5月下旬）策略：利用巡展車，巡展+廣播+傳單宣傳：中天御龍灣是赤峰平莊第一個引進歐陸風情景觀及建筑風格的主題樓盤，皇家歐式園林的異域風情，強調了“人，住宅，自然”三者之間的融合與協(xié)調，將觀山，觀水，戲水，親水的情趣融入環(huán)境主題，建筑物，綠色植被，園林精品，自然山水和諧呼應，錯落有致。讓人們在舒適、愜意的景觀中盡享生活的品味與高雅的地段定義；歐式的建筑風格，奢華高品質的物業(yè)服務，引發(fā)期待。第二階段推廣通路配合主題：花最少的錢住最好的房目的：為項目開盤好準備，形成市場關注和期待。炒作主題例舉：1、花最少的錢住最好的房

2、經典合理戶型，大牌進駐，觀景陽光房媒體選擇：報紙——《億翁廣告》《億邦》等報紙媒體動作2——軟性炒作（5月）銷售主題：史上最牛樣板房，御龍灣平莊第一第三階段:強推期（6~8月份）各鄉(xiāng)村街道墻體廣告100處示范區(qū)主入口做精神堡壘全面增加昭示性和導示系統(tǒng)平莊汽車站動作１—戶外主題：史上最牛樣板房御龍灣平莊第一重點建議:本階段戶外建議增加階段型點式覆蓋增加平莊廣場、各鄉(xiāng)村街道、平莊汽車站的重點區(qū)域傳播。第三階段推廣通路配合動作2—網絡發(fā)布時間：6月、7月發(fā)布渠道：以百度貼吧、玉龍論壇、赤峰購物網；主題方向：御龍灣樣板房鑒賞項目網絡詳情頁上線，赤峰購物網、玉龍論壇、焦點新聞報道8次，活動及品牌專題2個，論壇炒作活動3次，樣板房鑒賞全套赤峰玉龍論壇赤峰購物網第三階段推廣通路配合動作3—直投《億邦》夾報時間：8月上旬主題：擁有一座家園感受一生幸福內容：以項目形象＋樣板間照片投放區(qū)域：平莊第三階段推廣通路配合動作4—看房通道時間：5月上旬主題：擁有一座家園感受一生幸福

內容：通過看房通道的設計，完美展現(xiàn)御龍灣高高貴品質投放區(qū)域：售樓處現(xiàn)場第三階段推廣通路配合動作5—下鄉(xiāng)巡演時間：5月上旬主題：史上最牛樣板房，御龍灣平莊第一內容：在平莊各鄉(xiāng)村定期開展——放電影活動，穿插二人轉表演（以房為演出內容），從而進一步挖掘鄉(xiāng)村潛在客戶群。第三階段推廣通路配合天使寶貝秀秀出快樂寶貝真風采舉辦一場別開生面的“快樂寶貝才藝秀”，準備多個親子游戲，各個家庭可以在臺上一展風采。重在提倡親子家庭觀念，營造良好的鄰里生活氛圍。提高客戶的參與性，加深客戶對項目的好感。活動時間：2012年6月第三階段其它活動形式建議1高考狀元成功之路分享會與周邊平莊一中等名校聯(lián)合舉辦教育講座，邀請客戶攜新朋好友參加。高考結束后，邀請數名高考狀元，現(xiàn)場傳授學習經驗，解構最真實的狀元心路。活動時間：2012年7月第三階段其它活動形式建議2情系寒窗子，愛心永流芳助學基金發(fā)放儀式啟動我項目可借機成立助學基金，對品學兼優(yōu)、家庭困難的學生進行資助，通過企業(yè)的社會責任提升項目形象，從而達到口碑傳播的目的?；顒訒r間：2011年8月底第三階段其它活動形式建議3銷售主題：住新房過年享盡配套，從此城市生活一站全第三階段:持續(xù)期（9~12月份）動作１—戶外主題：住新房過年享盡配套，從此城市生活一站全重點建議:旅游黃金周——買房贈旅游（買房抽獎旅游，邀你參加悉尼奧運去看奧運開幕雙飛一組）通過各種途徑在逐步推廣區(qū)域價值。第四階段推廣通路配合動作2—聯(lián)合活動主題：住新房過年享盡配套，從此城市生活一站全重點建議:聯(lián)系家裝、建材、家電等裝飾行業(yè)在售樓部做外展、跟婚慶禮儀公司聯(lián)合進行宣傳活動1.現(xiàn)場具備一定的參觀條件2.區(qū)域與現(xiàn)場指示系統(tǒng)建立、臨時接待處啟用3.商業(yè)街開始與目標商家進行接洽，招募商家（家裝、建筑場所為主）聯(lián)系家裝、建材、家電做外展婚慶禮儀公司聯(lián)合進行宣傳第四階段推廣通路配合動作3—參觀實體景觀主題：住新房過年享盡配套，從此城市生活一站全重點建議:蓄客黃金周：達到部分開放條件，開始全面蓄客。根據：1、全年僅一次黃金周，有部分的外出務工人員回鄉(xiāng)探親；

2、競爭對手大力推廣，借勢截留客源必不可少；十月末：多層交房和中央景觀帶部分施工完成——根據：可以帶領顧客參觀實體景觀第四階段推廣通路配合中秋節(jié)9.22“花好月圓情滿中秋”——趣味月餅盒DIY活動圣誕節(jié)12.25“圣誕嘉年華，繽紛狂歡夜”——業(yè)主聯(lián)誼會七夕情人節(jié)8.16“為愛筑家”——婚房限時特惠時令節(jié)點一般是銷售旺季，要充分利用這個契機，結合項目賣點進行活動策劃來促銷。第四階段其它活動形式建議3六.2012年中天營銷推廣策略總結KEYPOINT：淡市下的新型促銷策略淡市下，沒有一勞永逸的奇招！靈活多變出新招！根據客戶需求，不斷變化花樣地提出種類繁多的促銷手段。特別是對于價格有所調整的樓