學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案

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一年之計(jì)在于春，在萬(wàn)物復(fù)蘇的春天，我們又迎來(lái)了新的4月份，那么二班級(jí)語(yǔ)文老師4月份工作方案該怎樣寫呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案一

為了讓班級(jí)布滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的進(jìn)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定4月份班主任方案如下

一、常規(guī)訓(xùn)練方面

1、充分利用班會(huì)及晨會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《學(xué)校生守則》和《學(xué)校生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓同學(xué)知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日等，加強(qiáng)同學(xué)的德育訓(xùn)練，使同學(xué)懂得做人的道理，培育其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓同學(xué)在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的訓(xùn)練陣地的作用，增加同學(xué)的榮譽(yù)感，使同學(xué)心中有他人、有集體。

二、班級(jí)紀(jì)律方面

1、課間紀(jì)律

課間是同學(xué)輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校內(nèi)帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)同學(xué)的年齡特點(diǎn)，采納師生共同參加的方式，使同學(xué)既健體又受訓(xùn)練，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大溝通的空間。同時(shí)，隨時(shí)提示同學(xué)要留意的危急活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。

2、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓同學(xué)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使同學(xué)不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)狀況，準(zhǔn)時(shí)監(jiān)督，準(zhǔn)時(shí)管理。

三、衛(wèi)生方面

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著干凈，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、準(zhǔn)時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛惜環(huán)境和花草的訓(xùn)練。

四、班干部的培育方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將實(shí)行班干部輪番制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培育有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

五、其他方面

班級(jí)管理中還應(yīng)注意個(gè)體的進(jìn)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及同學(xué)的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的進(jìn)展。因此，在班級(jí)連續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)比、小書法家、小創(chuàng)造家、愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展現(xiàn)自我，充分熬煉自己，提高同學(xué)的自信念。

這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和同學(xué)說(shuō)話，專心去溝通，用觀賞的眼光查找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我信任，只要關(guān)愛孩子，敬重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟同學(xué)心靈的鑰匙。

學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案二

一、班級(jí)狀況分析

本學(xué)期，每班有同學(xué)45人，男女生比例協(xié)調(diào)。但部分同學(xué)學(xué)習(xí)沒有自覺性，依靠性較重，所以班級(jí)中學(xué)習(xí)成果層次分明。對(duì)于這部分同學(xué)有待于今后教學(xué)中實(shí)行多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)樂觀性，引導(dǎo)其主動(dòng)地發(fā)覺、探究。使他們感到學(xué)習(xí)語(yǔ)文的歡樂，進(jìn)而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并漸漸使學(xué)習(xí)成為自身進(jìn)展的需要。

另外一方面，大部分同學(xué)已經(jīng)能遵守課堂紀(jì)律，樂觀發(fā)言，按時(shí)完成作業(yè)，逐步培育正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但仍有一部分同學(xué)的書寫習(xí)慣差，紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)學(xué)習(xí)不在意，情不自禁上課做小動(dòng)作等。尤其是班級(jí)里的幾個(gè)特別同學(xué)，由于先天智力，行為習(xí)慣上存在不足導(dǎo)致學(xué)習(xí)和習(xí)慣培育上的障礙。這部分同學(xué)仍需要不斷地加強(qiáng)習(xí)慣訓(xùn)練和智力啟蒙，盡可能地在學(xué)習(xí)上達(dá)到合格要求。本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)訓(xùn)練任務(wù)還是非常艱難，重在培育同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的力量。尤其是同學(xué)的書寫習(xí)慣要花時(shí)間訂正、培育，學(xué)寫一手端正、美觀的鉛筆字。另外還要引導(dǎo)同學(xué)多背誦中華古詩(shī)文，養(yǎng)成每日閱讀書籍的習(xí)慣，注意課外識(shí)字的力量培育，逐步提高同學(xué)的語(yǔ)文素養(yǎng)。

二、教材狀況分析

本冊(cè)教科書設(shè)計(jì)了八個(gè)專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：漂亮的秋天，豐富多彩的學(xué)校生活，喜愛祖國(guó)，怎樣看問題、想問題，友好相處、團(tuán)結(jié)合作，關(guān)愛他人，愛護(hù)環(huán)境、愛惜動(dòng)物，喜愛科學(xué)。每個(gè)專題的涵蓋都比較寬泛，避開了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，具有肯定的德育價(jià)值。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識(shí)字課的形式多樣，有詞語(yǔ)、成語(yǔ)、諺語(yǔ)、三字經(jīng)、對(duì)聯(lián)、兒歌等。全冊(cè)課文共二十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語(yǔ)言生動(dòng)，對(duì)同學(xué)有較強(qiáng)的吸引力。

本冊(cè)課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當(dāng)頁(yè)文下列出，注有漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起同學(xué)的留意。本冊(cè)教材仍舊堅(jiān)持“多編少搬”的原則，所編選的課文，仍舊體現(xiàn)內(nèi)容豐富、布滿情趣的特點(diǎn)。本冊(cè)課文語(yǔ)言規(guī)范，淺顯易懂，便于對(duì)同學(xué)進(jìn)行朗讀、背誦、復(fù)述、口語(yǔ)交際等訓(xùn)練。插圖精致，富有童趣，便于關(guān)心同學(xué)理解課文內(nèi)容，培育其形象思維力量，

三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣

(1)連續(xù)把握正確的讀寫姿態(tài)，并養(yǎng)成習(xí)慣。

(2)連續(xù)培育用心傾聽的習(xí)慣，養(yǎng)成仔細(xì)寫鉛筆字的習(xí)慣。

(3)培育勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習(xí)慣。

2、漢語(yǔ)拼音

(1)連續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音關(guān)心識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)一般話。

(2)熟悉大寫字母，能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。

3、識(shí)字寫字

(1)精確?????認(rèn)讀450個(gè)生字，會(huì)寫350個(gè)生字。

(2)能按筆順正確書寫、默寫生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、均勻。

4、口語(yǔ)交際

(1)能仔細(xì)聽別人講話，聽懂別人說(shuō)的一段話和一件簡(jiǎn)潔的事。

(2)能在看圖或觀看事物后，用一般話說(shuō)幾句意思完整、連貫的話。

(3)能當(dāng)眾說(shuō)話，做到口齒清晰，語(yǔ)句完整，有禮貌。

5、閱讀

(1)連續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會(huì)分角色朗讀課文。

(2)能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語(yǔ)的意思。

(3)能借助語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容，想像課文所描繪的情境，知道課文的大意。

6、寫話

(1)能運(yùn)用學(xué)過的詞語(yǔ)寫句子，能理順次序錯(cuò)亂的句子。

(2)學(xué)習(xí)按肯定的挨次觀看圖畫和簡(jiǎn)潔的事物，寫幾句連貫的話。

(3)學(xué)會(huì)“慶賀”、“購(gòu)物”、“待客”等方面的言語(yǔ)交際的本事，能用幾句連貫的話把有關(guān)的內(nèi)容寫下來(lái)。

(4)學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句好、問好和感嘆號(hào)。

四、教學(xué)重難點(diǎn)

1、熟悉450個(gè)字，會(huì)寫350個(gè)字。要求熟悉的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，能認(rèn)讀，不要求書寫。要求會(huì)寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成同學(xué)良好的寫字習(xí)慣，書寫要規(guī)范、端正、干凈、美觀。

2、喜愛閱讀，對(duì)閱讀有愛好，學(xué)習(xí)用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片段。

3、逐步養(yǎng)成講一般話的習(xí)慣和情愿與人溝通的意識(shí)，能仔細(xì)聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，敘述簡(jiǎn)短的故事和見聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。

五、教學(xué)措施

1、讓同學(xué)借助漢語(yǔ)拼音讀準(zhǔn)字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮制造性，設(shè)計(jì)活潑多樣的教學(xué)方法，在嬉戲中、在活動(dòng)中、在語(yǔ)言環(huán)境中鞏固識(shí)字。留意訂正同學(xué)的寫字姿態(tài)，培育良好的寫字習(xí)慣。

2、重視朗讀指導(dǎo)，采納多種方法，每篇課文都要給同學(xué)充分朗讀的時(shí)間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實(shí)際，關(guān)心同學(xué)在語(yǔ)言環(huán)境中理解詞語(yǔ)和句子的意思。3、留意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方案，制造性地使用教材。

4、教學(xué)時(shí)，老師要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用，借以引導(dǎo)同學(xué)仔細(xì)思索，綻開豐富的聯(lián)想和想象，樂觀參加溝通、爭(zhēng)論和語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。將嬉戲、唱歌、猜謎語(yǔ)、表演等引進(jìn)課堂，也可以帶領(lǐng)同學(xué)走出校門，走進(jìn)自然、.，走進(jìn)沸騰的生活，使同學(xué)在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文。

5、引導(dǎo)同學(xué)積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的字詞，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)學(xué)問的綜合練習(xí)。教學(xué)時(shí)，要鼓舞同學(xué)獨(dú)立完成練習(xí)，主動(dòng)積累詞句，將積累的詞語(yǔ)運(yùn)用于口頭和書面語(yǔ)言之中。

6、鼓舞同學(xué)相互釋疑，合作釋疑，培育他們勤思善問的習(xí)慣和提出問題、解決問題的力量。

學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案三

二班級(jí)的教學(xué)工作就要綻開了，三月份就要來(lái)了，我特此制定了以下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以xx理論、.為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、訓(xùn)練教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素養(yǎng)。

二、奮斗目標(biāo)

1、師德考核達(dá)到良好以上。

2、使全班同學(xué)的考試成果全部合格。

3、基本功驗(yàn)收合格。

4、仔細(xì)完成連續(xù)訓(xùn)練任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，漸漸轉(zhuǎn)變訓(xùn)練教學(xué)模式。

5、努力更改校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素養(yǎng)，盡快使校內(nèi)網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校內(nèi)。

三、重點(diǎn)工作

1、通過對(duì)《老師法》《義務(wù)訓(xùn)練法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。

2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。

3、樂觀進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。

5、抽時(shí)間進(jìn)行校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。

四、詳細(xì)措施

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深化學(xué)習(xí)《規(guī)范》，常常向師德先進(jìn)的老師，對(duì)比先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。

2、到處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做同學(xué)的表率。

3、課前仔細(xì)鉆研教材、同學(xué)，深刻領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，精確?????把握教材的深淺度

4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮同學(xué)的主體作用，把課上45分鐘還給同學(xué)。

5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，仔細(xì)搞好基本功訓(xùn)練。

6、參與學(xué)習(xí)時(shí)仔細(xì)記錄，仔細(xì)完成隨感，案例等書面材料。

7、改進(jìn)訓(xùn)練教學(xué)方法，從心靈上與同學(xué)溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

8、搶時(shí)間大力推動(dòng)校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案四

一、學(xué)情分析

(一)、語(yǔ)文學(xué)問和力量方面

經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí)，大部份同學(xué)基本上能區(qū)分漢語(yǔ)拼音的聲母、韻母和查字典方法、整體認(rèn)讀音節(jié)，讀準(zhǔn)聲調(diào)，正確能寫字母和音節(jié)，把握拼拼音的方法;把握漢字、詞語(yǔ)偏旁和筆順規(guī)章，學(xué)會(huì)按漢字的筆畫、筆順、偏旁和結(jié)構(gòu)分析、識(shí)記生字;會(huì)仿照范字寫字，做到結(jié)構(gòu)合理、書寫端正、執(zhí)筆方法和寫字姿態(tài)正確;有肯定的聽話、說(shuō)話和朗讀、背誦的力量。能聽懂老師提出的問題和同學(xué)的回答，聽懂內(nèi)容簡(jiǎn)潔的幾句話。具有詞的概念，并熟悉句號(hào)、逗號(hào)、完整的句子;有較深厚的讀書愛好，閱讀淺顯的注音讀物時(shí)，能了解也許的內(nèi)容。

縱觀全班，不足之處表現(xiàn)在：漢語(yǔ)拼音的基礎(chǔ)不夠堅(jiān)固，同學(xué)拼讀練習(xí)不多，導(dǎo)致不夠嫻熟，不能做到直呼單節(jié)，平常說(shuō)話不留意平、翹舌音和前后鼻音，一般話語(yǔ)欠規(guī)范，音近或形近的生字經(jīng)?；煜?組詞時(shí)濫用同音字;朗讀課文時(shí)停頓不恰當(dāng)，未能讀出感情顏色，有的至今還指讀、唱讀的不良習(xí)慣。

(二)、學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣方面

有些優(yōu)秀生學(xué)習(xí)樂觀主動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較強(qiáng)，常能樂觀發(fā)言，主動(dòng)質(zhì)疑，做到不懂就問，在課堂上有肯定的自控力量。個(gè)別還能擔(dān)起“小老師”的職責(zé)，關(guān)心同學(xué)學(xué)習(xí)。課外還能主動(dòng)閱讀淺顯的留意讀物，背誦一些古詩(shī)詞，或做適量的課外練習(xí)，以擴(kuò)大學(xué)問面，提高語(yǔ)文素養(yǎng)。

中等生上課能做到仔細(xì)聽講，按時(shí)完成作業(yè)，但發(fā)言不夠樂觀，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不太擅長(zhǎng)表現(xiàn)自己，思想熟悉還停留在“要我學(xué)”的階段，要想提高他們的學(xué)習(xí)樂觀性，轉(zhuǎn)變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的思想是關(guān)鍵。

個(gè)別同學(xué)由于某些緣由，對(duì)學(xué)習(xí)漠不關(guān)懷，貪玩偷懶，不按時(shí)完成作業(yè)，沒能發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，造成不良的學(xué)習(xí)成果。

(三)、心理素養(yǎng)方面

有些同學(xué)的心理素養(yǎng)較好，能屈能伸，敢于競(jìng)爭(zhēng)，有種劇烈的上進(jìn)精神。也有一部分同學(xué)顯得過于膽小怕事，不敢大膽表現(xiàn)自己，有疑難不敢問，遇到困難缺乏毅力。另外有同學(xué)貪玩好動(dòng)，總喜愛小動(dòng)作，自制力差。

本學(xué)期在教學(xué)上應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注如何用生動(dòng)好玩、形式多樣的方法提高同學(xué)的識(shí)字力量和閱讀力量，使他們體驗(yàn)學(xué)習(xí)所獲得的勝利和樂趣。同時(shí)需要加強(qiáng)家校聯(lián)系，依靠學(xué)校、家庭、.多方面的力氣培育孩子勤學(xué)樂學(xué)，勇于創(chuàng)新，大膽探究的精神，以適應(yīng)新時(shí)代的需求。

二、教材分析

本冊(cè)教科書共8個(gè)單元，其中第8單元是開放單元。單元主題有的的確是“主題”，有的則是題目。要依據(jù)主題創(chuàng)設(shè)的情境，制造性地支配每個(gè)單元的教學(xué)。主題單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可以依據(jù)同學(xué)的狀況調(diào)適。本冊(cè)閱讀教學(xué)強(qiáng)調(diào)積累，強(qiáng)調(diào)整體感受，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化學(xué)習(xí)。要連續(xù)培育朗讀、默讀的力量。每篇課文后面的思索題關(guān)心教學(xué)。有不少自讀課文可讀性很強(qiáng)，只是由于生字太少，不宜作主體課文，可以依據(jù)同學(xué)的愛好，選適當(dāng)?shù)钠吭谡n堂上指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

“語(yǔ)文天地”中還設(shè)計(jì)了一些造句方面的練習(xí)，比如寫下半句，連線，填空等，這些練習(xí)有指令的意味，不是“寫話”的主要內(nèi)容，主要是保證水平較低同學(xué)學(xué)習(xí)的底線。教學(xué)時(shí)我們要留意輔導(dǎo)差生，留意指導(dǎo)標(biāo)點(diǎn)、書寫格式等基本學(xué)問和技能。

三、教學(xué)目標(biāo)

1.復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。

2.熟悉400個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字。要求熟悉的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會(huì)寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成同學(xué)良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、干凈。

3.會(huì)使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培育獨(dú)立識(shí)字的力量。

4.喜愛閱讀，對(duì)閱讀有愛好，學(xué)習(xí)用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片段。

5.能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。

6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人溝通自己的感受和想法。養(yǎng)成愛惜圖書的習(xí)慣。

7.熟悉課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問號(hào)和嘆號(hào)。

8.逐步養(yǎng)成講一般話的習(xí)慣和情愿與人溝通的意識(shí)，能仔細(xì)聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，敘述簡(jiǎn)短的故事和見聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。

9.對(duì)寫話有愛好，能把看到的、想到的寫下來(lái)。在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。

四、教學(xué)內(nèi)容及措施

(一)、識(shí)字、寫字教學(xué)

從整個(gè)學(xué)校階段的識(shí)字教學(xué)來(lái)看，本冊(cè)的識(shí)字、寫字教學(xué)處于一個(gè)承前啟后的重要位置，既要盡量利用漢字的造字規(guī)律關(guān)心同學(xué)識(shí)記生字，完成本冊(cè)的識(shí)字任務(wù)，又要流利采納多種方法手段，隨時(shí)鞏固已獲得的識(shí)字成果。在識(shí)字教學(xué)中還要利用已經(jīng)把握的漢語(yǔ)拼音、筆畫、基本字、偏旁等學(xué)問和初步分析漢字結(jié)構(gòu)的力量，樂觀引導(dǎo)，堅(jiān)持訓(xùn)練，不斷激發(fā)同學(xué)主動(dòng)識(shí)字的樂觀性，使他們逐步形成自同學(xué)字的習(xí)慣。

詳細(xì)措施：

1、連續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用它關(guān)心識(shí)字、學(xué)習(xí)一般話。

2、學(xué)會(huì)在每天學(xué)習(xí)新課之前進(jìn)行預(yù)習(xí)。連續(xù)使用“畫一畫、拼一拼、讀一讀、記一記”的學(xué)習(xí)生字的方法，并逐步放手自學(xué)。

3、重視偏旁和筆順的教學(xué)。留意第一印象的加深。

4、在寫字教學(xué)中要關(guān)注學(xué)困生的表現(xiàn)，對(duì)他們賜予準(zhǔn)時(shí)的訂正和關(guān)心。

5、依據(jù)規(guī)律，準(zhǔn)時(shí)聽寫。

6、為了鼓舞同學(xué)，激發(fā)寫字愛好。連續(xù)使用寫字“晉級(jí)”制度。

(二)、閱讀教學(xué)

本學(xué)期的閱讀教學(xué)要以讀書訓(xùn)練為“經(jīng)”，以字詞句的基本訓(xùn)練為“緯”來(lái)組織教學(xué)。全冊(cè)書、每單元、每課都要注意教學(xué)的層次性。指導(dǎo)同學(xué)把讀書與加強(qiáng)字詞句的基本功訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。使同學(xué)在這一過程中，理解內(nèi)容，陶冶情操，進(jìn)展語(yǔ)言，從而不斷提高語(yǔ)文水平。

學(xué)校二班級(jí)語(yǔ)文老師四月份工作方案五

一、指導(dǎo)思想

《義務(wù)訓(xùn)練課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書語(yǔ)文二班級(jí)下冊(cè)》以《全日制義務(wù)訓(xùn)練語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)(試驗(yàn)稿)》為依據(jù)，遵循語(yǔ)文訓(xùn)練的規(guī)律，順應(yīng)同學(xué)的身心進(jìn)展特點(diǎn)，致力于構(gòu)建開放而有活力的語(yǔ)文教材體系，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，全面提高同學(xué)的語(yǔ)文素養(yǎng)，培育創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量，促進(jìn)每個(gè)同學(xué)的全面進(jìn)展，為他們的終身學(xué)習(xí)、生活和工作，在語(yǔ)文方面奠定基礎(chǔ)。

二、學(xué)情分析

二(2)班現(xiàn)有同學(xué)54人，其中男生31人，女生23人。由于他們各自的家庭不同，家庭訓(xùn)練、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等因素都不同，因此學(xué)習(xí)成果也參差不齊。優(yōu)秀的孩子較突出，學(xué)困生也占了相當(dāng)?shù)谋壤?。但?jīng)過了一年的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)基本上形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分同學(xué)喜愛學(xué)習(xí)語(yǔ)文。而且在上一學(xué)年里通過閱讀課外書，擴(kuò)大了識(shí)字量，豐富了課外學(xué)問，并積累了許多詞語(yǔ)，為學(xué)習(xí)語(yǔ)文學(xué)問供應(yīng)了很大的關(guān)心。但是依舊有幾位同學(xué)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度不正確，不喜愛讀書，認(rèn)字的數(shù)量少。這部分同學(xué)也是我這學(xué)期需要監(jiān)督的和關(guān)心的對(duì)象。這個(gè)學(xué)期我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)更是布滿信念，信任在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)有會(huì)有好成果的。

三、教材分析

本冊(cè)教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高同學(xué)的語(yǔ)文素養(yǎng)，培育創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量，促進(jìn)同學(xué)的全面進(jìn)展。教科書連續(xù)以專題組織單元，設(shè)計(jì)了八個(gè)專題，圍繞專題以整合的方式支配了八組教學(xué)內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)覺;奉獻(xiàn)與關(guān)愛;愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng);專心思索、勇于制造;漂亮奇妙的大自然;培育優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，擅長(zhǎng)思索;走進(jìn)科技的世界。每個(gè)專題的內(nèi)涵都比較豐富，為同學(xué)學(xué)問和力量、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培育和提高，供應(yīng)了寬闊的平臺(tái)。教材內(nèi)容貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵訓(xùn)練價(jià)值。

每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ)、四篇課文和一個(gè)“語(yǔ)文園地”。這幾部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。本冊(cè)課文同上冊(cè)全都，不再全文注音。多音字隨文注音，用方括號(hào)標(biāo)出。生字在當(dāng)頁(yè)文下列出，加注漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起同學(xué)的留意;特殊需要指出的是，生字一律注本音，在文中的詳細(xì)語(yǔ)句之中，有的要讀輕聲或者變調(diào)。

本冊(cè)共有32篇課文。為體現(xiàn)與中班級(jí)的連接，支配了4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺(tái)前的孩子》《阿德的夢(mèng)》。略讀課文只編排了兩項(xiàng)課后練習(xí);有識(shí)字任務(wù)，沒有寫字要求?！罢Z(yǔ)文園地”包括四～五個(gè)欄目，在上冊(cè)教材四個(gè)欄目的基礎(chǔ)上，新增了“寬帶網(wǎng)”?！拔业陌l(fā)覺”──鼓舞同學(xué)探究發(fā)覺，引導(dǎo)同學(xué)了解漢字構(gòu)字特點(diǎn)、詞語(yǔ)之間的聯(lián)系以及表達(dá)方法和標(biāo)點(diǎn)應(yīng)用等學(xué)問?！叭辗e月累”──引導(dǎo)同學(xué)在復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的字詞的同時(shí)學(xué)習(xí)生字新詞，感受和強(qiáng)化詞語(yǔ)之間的搭配習(xí)慣，并進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)學(xué)問的綜合練習(xí)。需要特殊說(shuō)明的是，本冊(cè)教材的“日積月累”中增加了能突顯中華文化的、與本組專題親密相關(guān)的成語(yǔ)韻語(yǔ)、對(duì)聯(lián)、節(jié)氣歌、古詩(shī)詞等內(nèi)容;它們使同學(xué)在復(fù)習(xí)字詞的同時(shí)，積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇。“口語(yǔ)交際”──話題與本組專題有聯(lián)系，在雙向溝通中培育同學(xué)的口語(yǔ)交際力量。為了對(duì)同學(xué)進(jìn)行初步的習(xí)作力量的培育，從本冊(cè)教科書開頭，在“口語(yǔ)交際”中特殊增設(shè)了“寫一寫”欄目，引導(dǎo)同學(xué)在口語(yǔ)交際的基礎(chǔ)上，進(jìn)行寫話訓(xùn)練。“展現(xiàn)臺(tái)”──給同學(xué)供應(yīng)展現(xiàn)課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。“寬帶網(wǎng)”──與本組專題親密相關(guān)，引導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)由課內(nèi)向課外延長(zhǎng)，以獵取更多的相關(guān)信息。

八組課文之后，支配了六篇選讀課文，供同學(xué)課外閱讀。老師可作敏捷處理。教材最終是兩個(gè)生字表。生字表(一)是全冊(cè)要求熟悉的字，有400個(gè)。生字表(二)是全冊(cè)要求會(huì)寫的字，有300個(gè)。要求熟悉和要求會(huì)寫的字，分別在每一課的課后練習(xí)中標(biāo)明。除了隨課文識(shí)字以外，在“語(yǔ)文園地”里也支配了少量要求熟悉的字，同學(xué)既可以利用熟字熟悉生字，也可以借助生活閱歷，在同類事物的列舉中認(rèn)字。

四、教學(xué)目標(biāo)

1、連續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。

2、熟悉400個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字。要求熟悉的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思。需要特殊指出的是，要求熟悉的字不要作過細(xì)的字形分析，也不要求書寫。要求會(huì)寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運(yùn)

用于口頭和書面語(yǔ)言表達(dá)之中。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、干凈，感受漢字的形體美。

3、連續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培育獨(dú)立識(shí)字的力量。

4、喜愛閱讀，對(duì)閱讀有愛好。學(xué)習(xí)用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片段。在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。

5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞句。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人溝通自己的感受和想法。養(yǎng)成愛惜圖書的習(xí)慣。

7、學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。

8、積累自己喜愛的成語(yǔ)、對(duì)聯(lián)、古典詩(shī)詞、格言警句。

9、逐步養(yǎng)成講一般話的習(xí)慣，增加情愿與人溝通的意識(shí)，仔細(xì)聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動(dòng)與別人交談，敘述簡(jiǎn)短的故事和見聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達(dá)的`自信念，能就感愛好的話題發(fā)表自己的看法。

10、對(duì)寫話有愛好，能把看到的、想到的寫下來(lái)。在寫話中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。依據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)。學(xué)習(xí)寫日記。

11、對(duì)四周的事物有奇怪???心，樂于觀看大自然，熱心參加學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。

直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣揚(yáng)單頁(yè)等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是全部的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考方案，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有賜予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信念，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們盼望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的閱歷。

九、企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣揚(yáng)口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是樂觀進(jìn)展中的企業(yè)，增加客戶信念。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司始終留不住人，工薪不是全部緣由，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美妙的將來(lái)、沒有好的愿景，也沒有消遣設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不歡樂，確定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)

從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，由于我們做不出來(lái)，那么參與展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，盼望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等緣由，這一能有效提升生產(chǎn)力的方法始終沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟識(shí)各個(gè)區(qū)域的差別，方案能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

十一、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。樂觀對(duì)促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

家具銷售四月份工作方案三

銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶情愿把你納入到他的選擇方案之中，這樣就增加了勝利銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)把20xx年工作方案如下：

一、家具專業(yè)學(xué)問方面

1)產(chǎn)品學(xué)問方面：加強(qiáng)熟識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學(xué)問方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)學(xué)問方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力狀況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)學(xué)問方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)學(xué)問方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(留意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等.學(xué)問)細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿勢(shì)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言。

在和二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的預(yù)備。在我拿高薪的時(shí)候我確定會(huì)想到你們，我肯定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，正由于在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判力量的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長(zhǎng)了許多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械年P(guān)心。這些都是我學(xué)問財(cái)寶的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開展。

我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。訪問，對(duì)客戶做到每周至少三次的訪問。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

4)簽單技巧的培育。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→勝利簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5)自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性力量和業(yè)務(wù)技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并樂觀學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技巧。

家具銷售四月份工作方案三

一、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，xx等大型家具商場(chǎng)，特殊是在一，二，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不行悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。

一般中低端家具不簡(jiǎn)單進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢(shì)的狀況下，要達(dá)到肯定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

二、消費(fèi)分析及市場(chǎng)猜測(cè)

1.消費(fèi)分析。

商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注意產(chǎn)品的性價(jià)比。不行否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的狀況下，大