怎樣提升主推品牌的銷售

蘇寧電器集團(tuán)如何提升主推品牌的銷售

如何提升主推品牌的銷售主推產(chǎn)品的概念如何開展主推工作影響主推工作質(zhì)量的其他因素共同討論相應(yīng)問(wèn)題

什么是主推品牌？

顧名思義：利潤(rùn)高的產(chǎn)品；費(fèi)用結(jié)算快的產(chǎn)品；有資源支持傾向的產(chǎn)品；與我司有合作潛力的產(chǎn)品。

A、銷售任務(wù)完不成，銷售人員激情不夠，沒(méi)有動(dòng)力，完成和不完成感覺(jué)都一樣。B、銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不全面，不會(huì)賣。C、主觀認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格、性能不如人。D、只有占少數(shù)的我司自營(yíng)人員在賣，廠促不參與。E、顧客購(gòu)物只憑自己感覺(jué)，不了解我們推薦的產(chǎn)品。目前主推產(chǎn)品的銷售存在的問(wèn)題首先必須樹立正確的意識(shí)觀念

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事在人為（一）對(duì)人員的要求促銷員素質(zhì)要達(dá)到蘇寧的要求銷售意識(shí)能與蘇寧統(tǒng)一人員之間形成良好的溝通自營(yíng)人員做好現(xiàn)場(chǎng)控制（二）主推產(chǎn)品的知識(shí)及技巧培訓(xùn)

學(xué)習(xí)主推產(chǎn)品賣點(diǎn)，工廠背景，市場(chǎng)背景解決銷售人員銷售時(shí)的困難，包括市場(chǎng)價(jià)格，禮品資源及廣告投入分析市場(chǎng)的同類型產(chǎn)品與之相比的優(yōu)劣性，避重就輕，統(tǒng)一促銷說(shuō)辭技巧培訓(xùn)（三）明確主推目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)

A、按柜組形式下達(dá)指標(biāo)B、按個(gè)人任務(wù)指標(biāo)下達(dá)C、按每人每天定任務(wù)形式下達(dá)

指標(biāo)分解常用方法：指標(biāo)分配的合理性制定獎(jiǎng)勵(lì)措施：現(xiàn)金/物品/休假等，做到獎(jiǎng)罰分明，起到激勵(lì)的作用

時(shí)時(shí)跟進(jìn)指標(biāo)的完成情況，每天通報(bào)結(jié)果，起到讓各部門競(jìng)爭(zhēng)完成的作用，并時(shí)時(shí)關(guān)注變化。

自身品牌展臺(tái)的布置和突顯，尤其擺放位置、樣品的出樣、配套宣傳品、海報(bào)等方面的注意；

公共區(qū)域的布置：主通道、電梯口、扶梯兩側(cè)、收銀臺(tái)、門口及其它公共區(qū)域；

利用廣播渲染賣場(chǎng)氛圍，滾動(dòng)播出；

其它布展方式：POP、氣球、禮品的堆碼、排行榜等，布展最終目的：刺激消費(fèi)者的眼球，膨脹消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以達(dá)成銷售（四）賣場(chǎng)氛圍的突出

春蘭空調(diào)05年暢銷機(jī)型KFR-32GW/SN2小1.5P冷暖掛機(jī)僅售1800元

銷售人員之間銷售人員與領(lǐng)導(dǎo)之間部門與部門之間

形成一種自我暗示及轉(zhuǎn)銷意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契，要讓團(tuán)隊(duì)人人覺(jué)得有責(zé)任感團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的建立

影響主推的其他因素進(jìn)貨關(guān)市場(chǎng)關(guān)

加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通，準(zhǔn)確有效的反映市場(chǎng)情況，即要確保商場(chǎng)銷售主次分明，但也不能把商場(chǎng)當(dāng)工廠的試驗(yàn)田

總之，真正實(shí)現(xiàn)主推銷售，需形成一種氛圍、一種主流、一種人人都具有的意識(shí)，只有這樣，切切實(shí)實(shí)做好主推銷售工作，才能提升主推銷售。

培訓(xùn)結(jié)束

謝謝大家！

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