09店鋪陳列的操作技術(shù)

賣場陳列

——店鋪陳列的操作技術(shù)課程內(nèi)容關(guān)于VMD高架陳列流水臺陳列模特群縱使陳列中島陳列磁石陳列配飾陳列柜IP陳列功能區(qū)陳列陳列道具VMDVisualMerchandiseDesignVDM的概念的產(chǎn)生在市場營銷活動中，著眼于“商品計劃、商品策略”并重視顧客直接接觸商品本身的店頭陳列，這些便是VMD概念產(chǎn)生的源頭，市場營銷和MD都是由顧客擔(dān)任主體，標(biāo)準(zhǔn)是顧客的眼光，顧客的接受方式，但是由于賣場展示方法決定了與顧客交流成功與否，因此對MD的理解和展示的表現(xiàn)逐漸為人們所重視，從show&sell向howtoshow&howtosell推移，就是向VMD發(fā)展的階段。VDM-視覺陳列設(shè)計VMD的愿意是“將視覺表現(xiàn)傳達(dá)作為經(jīng)營課題來研究”VMD是企業(yè)的商品計劃，流通，銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺的表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在合適的賣場環(huán)境中，準(zhǔn)確和有魅力的提供商品及其信息有一種銷售和展示的手法，他對于賣場的營運及商品組織起著重要作用，所以也是一種企業(yè)的經(jīng)營管理活動。VMDSDstoredesignMDmerchandisingMPmerdhandisepresentation店鋪設(shè)計商品企劃陳列形態(tài)品牌形象的統(tǒng)一，——從源頭工作開始！MPVPVisualpresentationPPpointofsalespresentationIPltempresentation櫥窗主推商品單品陳列POPpointofpurchase平面廣告VP商店為了吸引顧客視線而進(jìn)行的展示，宣傳活動。全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計主題及品牌所營造的生活方式，任何一家店鋪或商場，都不能忽略VP的重要性，主要起來吸引消費者目光，引起消費者注意，提升品牌形象的作用，它必須在最重要，最醒目的位置。展現(xiàn)形式：櫥窗VP、店內(nèi)磁石VP、樓層磁石VP作用櫥窗VP:提升進(jìn)店率，提升品牌形象與價值店內(nèi)磁石VP與樓層磁石VP,延長客流線，提升試穿率PP主推商品陳列，要點陳列，也叫重點陳列，對暢銷商品事主推商品進(jìn)行宣傳來吸引顧客的展示活動，注重商品與商品之間的色彩，款士的搭配性及商品系列感，通常指兩件以上商品的組成。在PP中，更強(qiáng)調(diào)當(dāng)季，某一系列的銷售主題或要點，突出商品自身的設(shè)計風(fēng)格與搭配，表達(dá)區(qū)域賣場的印象與整體風(fēng)格。模特組合，正掛。IP單品陳列也叫店內(nèi)庫存陳列，顧客容易看到和接觸到的商品品類陳列；與PP同區(qū)域，同主題，同系列或同色系或想到配搭型產(chǎn)品的展示，便于顧客選擇商品進(jìn)一目了然；展示商場中實際銷售的商品數(shù)量，并將實際銷售的商品分類，整理，體現(xiàn)商品類別、品質(zhì)、質(zhì)地、面料、碼數(shù)、大小，同時也便余顧客進(jìn)行挑選；易接觸，易選擇、易銷售，較清晰的銷售方式，方便店員整理貨品，能夠及時的發(fā)現(xiàn)商品的遺失陳列要點：必須疊整齊、掛整齊、擺整齊、井然有序的陳列；表現(xiàn)形式：側(cè)掛，疊裝新知識點一、課文中需掌握的生字、字意二、課文中需掌握的生詞、詞意p?ny?np?ny?np?ny?np?ny?np?ny?nPOPPOP是英文PointofPurchase的縮寫；Point:指向、表明、要點Purchase：購買直接含義是購買的要點，也就是顧客購買的理由，對商店來說就是在推銷時在向顧客做的廣告；顧客希望看到的POP,是能夠?qū)ι唐酚兄庇^的認(rèn)識，可以為購買提供參考依據(jù)重點是要給顧客門檻不高，容易進(jìn)入的感覺。表現(xiàn)形式櫥窗中的POP(情景、價格）入口處立式POP、流水臺臺式POP、高架層板POP櫥窗POP價格POP促銷POP系列主推商品形象POP櫥窗POP門口處立式POP架流水臺臺式POP架中島夾式POP架賣場內(nèi)懸式POP高價POP價格POP提示：除門口處POP架以外，其它可以各有高架陳列——店鋪陳列的操作技術(shù)高架陳列：——高架陳列定義及分類；百貨店賣場的空間配置結(jié)構(gòu) ；陳列細(xì)節(jié)規(guī)范案例分享：——上裝正掛陳列標(biāo)準(zhǔn)；細(xì)部陳列：部分圖片展示分析；高架陳列標(biāo)準(zhǔn)：即正掛、側(cè)掛、人模、疊裝的陳列組合及標(biāo)準(zhǔn)，其組合模式的變化直接影響顧客試穿率，成交率及客單價（連帶銷售），因此，終端店鋪更要嚴(yán)格按照規(guī)定的位置與組合結(jié)構(gòu)安裝與實施，展示出最佳的高架陳列形象。成熟男裝時尚男裝成熟女裝時尚女裝男裝高架陳列女裝高架陳列百貨店賣場的空間配置結(jié)構(gòu)球場式的結(jié)構(gòu)概念：球場式結(jié)構(gòu)也叫階梯式結(jié)構(gòu)，是衡量賣場空間貨架與陳列區(qū)域比例設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。商品儲存空間：60CM以下商品展示空間：60-180CM黃金展示空間：90-160CM全店氛圍空間：180-240CM基本組合單位：600MM確定側(cè)掛通長度規(guī)格確定正掛通長度規(guī)格確定層板的長度規(guī)格高架組合形式1、無分隔貨架空間（3-14個單位）2、已分隔貨架空間（3-10個單位）陳列細(xì)節(jié)規(guī)范正掛陳列：春夏秋冬四季，數(shù)量、碼數(shù)、搭配側(cè)掛陳列：春夏秋冬四季，數(shù)量、碼數(shù)、搭配層板陳列：疊裝或配飾品陳列規(guī)范（道具明細(xì)）

上裝正掛陳列標(biāo)準(zhǔn)秋季正掛陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：三個衣架陳列碼數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：S\M\L陳列搭配標(biāo)準(zhǔn)：研究上下裝搭配，內(nèi)外裝搭配，配飾品搭配外套要有內(nèi)涵。重點說明：在同一店鋪內(nèi)：所有正掛陳列數(shù)量是相同的正掛色彩搭配標(biāo)準(zhǔn)：1400MM側(cè)掛陳列標(biāo)準(zhǔn)——秋季秋季側(cè)掛陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：18個衣架陳列出樣標(biāo)準(zhǔn)：【兩個衣架】（1個衣架+1個衣架+一個褲架+1個衣架+1個衣架+1個褲架）（2個衣架陳列要求是同組內(nèi)每兩個褲架出樣的貨品，要求同色同款或同色不同款陳列搭配標(biāo)準(zhǔn)：研究上下裝搭配，內(nèi)外搭配，配飾品搭配。陳列碼數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：S-M或M-L掛通的陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列色彩標(biāo)準(zhǔn)：上裝正掛陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列道具：一個包架氛圍道具：一個中號POP、三本假書、三個小號公仔娃娃，兩個小盆栽每組疊裝：陳列數(shù)量：4件款士要求:每四件同款同色，碼數(shù)：S-M-L每兩件同款同色，碼數(shù)S-L陳列標(biāo)準(zhǔn)：遵循色彩上輕下重的排序要求也可以參考“疊裝陳列標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行細(xì)部陳列課文段落分析段落結(jié)構(gòu)分析 段落大意分析重要句式分析中心思想全文所體現(xiàn)的中心思想作業(yè)習(xí)題添加作業(yè)一添加作業(yè)二添加作業(yè)三流水臺組合放入店鋪入口處較多，面積大一些的店鋪也會延著客流量，放于店鋪賣場內(nèi)，流水臺組合在不同位置，其作用是不同的。放于入口處：吸引人流，起到提高進(jìn)店率的作用，要求流水臺的展示高度至少要在1500MM左右。放于店鋪內(nèi)：延長客流線，提高試穿率的作用：特別提示：要求流水臺中的模特款士要具備足夠的吸引力，研究款士和色彩搭配，采用誘補性色彩起到提高關(guān)注率的作用。入口處流水臺橫向組合陳列技法入口處流水臺縱向組合陳列技法店內(nèi)流水臺組合陳列技法系列商品區(qū)域流水臺組合陳列技法成熟女裝流水臺平面陳列技法商務(wù)男裝流水臺平面陳列技法常見的基本流水臺模特群組合經(jīng)常也放入店鋪入口處，主通路也輔助通路，店鋪死角處，模特群組會在不同的位置，其作用是不同的放于入口處：吸引顧客，提高進(jìn)店率的作用放于主通道與輔助通道處：延長客流線，提高試穿率的作用。放于店鋪死角處：提高顧客對死角位置的的關(guān)注率，促進(jìn)試穿率。店鋪死角：柱子，櫥窗后面，收銀臺旁邊，休息區(qū)旁邊試衣間旁邊。長方形店鋪最深處，墻面與墻面之間。特別提示：要求模特群中的模特要具備足夠的吸引力，通常是主推款或顧客的最愛產(chǎn)品，講究色彩與款式搭配，采用誘目性色彩和對比手法，為了提高關(guān)注率，進(jìn)店率與試穿率的作用，從而提高店鋪業(yè)績。中島組合模式一的陳列技法中島縱使模式二的陳