【廣告策劃-】婚慶項目服務方案

婚慶項目服務方案五十年代一張床六十年代一包糖七十年代紅寶書八十年代三轉(zhuǎn)一響九十年代星級賓館講排場二十一世紀特色婚宴個性張揚美麗婚禮，見證愛情婚慶：二十一世紀朝陽產(chǎn)業(yè)權(quán)威數(shù)字表明，2008年全國登記結(jié)婚人數(shù)預計將突破1200萬對。新中國建國以來最大的生育高峰期，即20世紀80年代中后期出生的人群將于2007至2015年左右進入婚齡。每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣。據(jù)中國婚博會組委會問卷調(diào)查顯示，平均每對新婚夫婦將為結(jié)婚花費12萬元人民幣左右(不包含房子和汽車消費)。一座待掘的金礦！一、國家婚慶服務行業(yè)標準體系的建立和實施，將極大地促進行業(yè)發(fā)展。二、行業(yè)分工細化，服務范圍擴大。三、多種體制的婚慶服務機構(gòu)并存，服務良莠不齊，缺乏有實力的大品牌。四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局。婚慶行業(yè)現(xiàn)狀婚慶項目背景項目類型：婚慶項目項目目標：上市項目背景：香港華豐集團預計上線時間：8月份投資總額：5000萬左右目標：兩年內(nèi)建立100家以上直營店兩年內(nèi)發(fā)展加盟店120—150家，通過加盟連鎖，迅速拓展市場。上市品牌目前發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)：一：整個連鎖體系的建立二：品牌文化的打造三：管理的系統(tǒng)健全四：品牌體系的建立品牌目前缺失：連鎖招商專業(yè)團隊的專業(yè)組建婚慶項目策劃思路項目策劃分三大部分：1、現(xiàn)有品牌診斷、市場調(diào)研：對現(xiàn)有品牌深入了解、對市場深入分析，對現(xiàn)有渠道團隊構(gòu)成進行分析（重點是渠道團隊）。2、品牌包裝：品牌定位、視覺方案（網(wǎng)站整改、終端開店物料）、策劃方案（連鎖行業(yè)慣例，必備因素策劃）媒體推廣方案、產(chǎn)品策劃、盈利模式設(shè)計。3、管理策劃：項目整體制度規(guī)劃、連鎖經(jīng)營模式定位、組織架構(gòu)規(guī)劃、崗位職責劃分、人事管理表格繪制、薪酬制度設(shè)計、店員培訓手冊、店長培訓手冊、店鋪管理手冊。管理策劃需要有具有豐富成功連鎖操作經(jīng)驗的人來配合實施。一期項目分三個階段：先期調(diào)研和深入了解情況，制定具體服務類型和工作表和人員表。依據(jù)客戶確認的策劃、推廣、發(fā)展模式執(zhí)行。評估策劃和推廣效果。Step1:品牌的完善和塑造Step2:招商加盟Step3:上市發(fā)展規(guī)劃天馬出動公司簡介天馬騎士品牌策劃是品牌視覺整合、營銷策略定位、全程招商推廣為一體的全程品牌策劃機構(gòu)。火紅、熱烈的天馬，踏響連鎖策劃的長空；以騎士的精神，傾心專注連鎖策劃服務。策劃一氣呵成，勢不可擋；視覺創(chuàng)意為劍，不拘一格。在連鎖策劃行業(yè)，不斷超越，馬到成功！我們以智慧讓天馬飛騰。天馬，只爭朝夕，生風的四蹄，在高昂的頭顱之上！天馬宣言我們不寫字也不畫畫，我們只做一件事：為客戶創(chuàng)造無法超越的速度；我們永遠不滿足于進步，我們不要任何束縛，我們會為不能阻止客戶走彎路而痛哭，客戶不能雄霸市場，是我們的羞辱；世界上沒有英雄，只有一群騎馬的人，永遠比別人快一步，讓后來者沿著我們的足跡走去吧，因為我們早已有了新的通路！招商服務體系模塊品牌營銷戰(zhàn)略定位文化體系CI體系招商手冊運營手冊招商培訓媒體推廣活動策劃媒體策略招商連鎖體系服務體現(xiàn)形式服務流程專業(yè)連鎖體系建構(gòu)專家；做品牌與市場、客戶溝通對接最實用的平臺;前期客戶調(diào)研及市場價值評定;品牌形象定位與分析、連鎖營銷推廣實效性執(zhí)行;提供全方位的品牌戰(zhàn)略與服務。天馬做什么？天馬解決什么？解決連鎖品牌全程問題;為建立期的連鎖企業(yè)提供建立咨詢;完善連鎖企業(yè)的四大體系為難題市場把脈診斷;價值挖掘?qū)で笫袌鐾粐淖钣行Ы輳?。天馬帶來什么？成就連鎖品牌系統(tǒng)有效規(guī)避市場風險帶給客戶超越心理預期的現(xiàn)金流與市場占有率。天馬展翅：趙旭偉，資深策劃人，項目管理專家

團隊介紹ISO9001國家注冊審核員、“中國式連鎖體系”的革命者，以“探索連鎖經(jīng)營新模式，引導連鎖市場新規(guī)范”為目標，致力于倡導、推動中國新型連鎖體系標準、品牌的發(fā)展建設(shè)?！皾B透式”營銷、“360度交利式連鎖體系”的創(chuàng)始人，歷任多家知名連鎖企業(yè)執(zhí)行總裁、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)，具有豐富的餐飲、服裝、鞋帽、金融、商超、汽車服務、農(nóng)資、奢侈品等連鎖行業(yè)的企業(yè)管理、策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗?，F(xiàn)任天馬騎士品牌策劃（北京）總經(jīng)理。猶可追資深品牌策劃人美國時代華納旗下品牌《TOM&JERRY》中國區(qū)兒童用品主策劃，曾主導策劃美玉人生、AROTOR、BONMIT、花酷妖、路氏、十二喜、美國AAA玻璃貼膜、雅詩威提香草堂、乾大茗堂茶葉、索蘭尚都、卡萊斯曼等國際、國內(nèi)知名品牌。腹有詩書、個性豪邁、為人誠實、閱歷豐富、妙筆生金，學以致用，對文、史、哲、傳播、營銷都有獨到的認識；實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對餐飲、房產(chǎn)、文化、互聯(lián)網(wǎng)都有認識，通曉三教九流、七十二行。現(xiàn)任天馬騎士品牌策劃（北京）策劃總監(jiān)。天馬展翅—項目負責人介紹天馬展翅—項目負責人介紹高云飛投資人資深實戰(zhàn)招商專家

12年策劃銷售經(jīng)驗，3年奢侈消費品銷售經(jīng)驗，連續(xù)2年銷售冠軍！九家連鎖餐飲店自己經(jīng)商策劃！高氏銷售零原則：

零投開店策劃

零風險市場分析

加盟店精確選址

單品市場定位

臨界點精確評估

團隊組建、復制、培訓、提升

殺手锏：

一：連鎖實戰(zhàn)銷售

二：新銳營銷真空策劃

三：加盟連鎖團隊組建及培訓天馬展翅—項目負責人介紹居校樓一線策劃人品牌架構(gòu)師資深金融投資分析專家，擅長現(xiàn)金流規(guī)劃，謀定商業(yè)模式，劃定擴張戰(zhàn)略。資深系統(tǒng)策劃專家。豐富的經(jīng)驗策劃成功的保障。

天馬展翅—項目負責人介紹李一資深品牌設(shè)計師將門之后，胸有鴻鵠志，巾幗不讓須眉。性情豪邁，為人坦誠，自幼習書法，字如其人，不羈中見筋骨，灑脫中見細膩。畢業(yè)與魯迅藝術(shù)學院，學成后七年一直從事品牌視覺設(shè)計。作品無數(shù)，集大氣與敏銳與一體，眼界廣闊而不乏細微情感的把控，風格自成一派。對于企業(yè)形象系統(tǒng)建構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)劃、管理規(guī)劃都有獨到見解，特別對于品牌形象視覺整合有很深的見地。

李一是業(yè)內(nèi)公認少有的，能兼具品牌策略管理與高水準設(shè)計與一身的女設(shè)計師，被稱為“中國設(shè)計圈中的穆桂英”。天馬展翅—項目負責人介紹龔應平資深交互設(shè)計師坐鎮(zhèn)央視數(shù)年，作品無數(shù)，橫跨平面、網(wǎng)絡(luò)、影視各大門類?？蛻舯M見世界五百強。師出名門，目光犀利，審美獨特。最擅挖掘品牌最獨特性格，融合商業(yè)設(shè)計需求，創(chuàng)造市場與藝術(shù)尖端結(jié)合的設(shè)計作品。新媒體設(shè)計的領(lǐng)頭人，在觀者與作品之間，達成情感，身體的互動與交流，過目難忘。合作方案↗↗第二階段：渠道營銷第一階段：品牌建立第三階段：品牌經(jīng)營整個品牌的的三個階段（按照流程分）第一階段（品牌建立）四個步驟：Step1:籌備：婚慶項目（調(diào)研、立項、規(guī)劃）Step2:建立：包裝（策劃、整個連鎖體系的建立，總部體系的建立）。Step3:推廣：迅速開拓市場，媒介轟炸，擴大招商家數(shù)（媒體計劃）Step4:穩(wěn)定：火熱進行，實現(xiàn)兩年存活100-200家的計劃（店鋪存活方案）天馬騎士全案服務內(nèi)容視覺部分：（VI、SI、招商手冊等）品牌籌立：（調(diào)查、規(guī)劃、提升）連鎖體系：（招商、運營、培訓）策劃部分：（命名、產(chǎn)品組合、整合傳播）策劃部分視覺部分連鎖體系嵌入服務部分品牌籌立連鎖體系嵌入服務部分：（招商團隊培訓）天馬騎士連鎖婚慶項目服務方案服務類型項目描述報價品牌籌立市場調(diào)查1、市場環(huán)境調(diào)查（市場環(huán)境、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、市場占有率）、2、目標商圈消費調(diào)查（消費者傾向分析、消費者特征分析、消費者心理行為分析、消費者接受性）3、競爭品牌調(diào)查（品牌定位、招商策略、市場占有率、SWOT分析、消費者評價）；4、同質(zhì)化概念調(diào)查（產(chǎn)品外形、價格定位、銷售渠道、）5、企業(yè)自身調(diào)查（公司戰(zhàn)略、品牌、組織架構(gòu)、渠道、營業(yè)網(wǎng)點、定價策略、企業(yè)文化等）、企業(yè)產(chǎn)品和資料閱讀、經(jīng)營者訪談。

5萬（每增加一個城市，增加3萬）

品牌規(guī)劃、提升、發(fā)展綱要1、戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)分析及甲方整體發(fā)展戰(zhàn)略：從品牌戰(zhàn)略、品牌形象包裝、項目核心賣點USP、招商合作、終端店鋪成活率提升四大層次對項目做整體戰(zhàn)略性規(guī)劃（分幾個階段實現(xiàn)什么樣的目標）。（該部分甲乙方共同參與，乙方主要從連鎖體系對品牌作出規(guī)劃）。2、細化品牌定位：文化定位MI、價格定位、投資者定位、終端消費者定位、渠道定位。

7萬

服務類型項目描述報價

策劃部分

品牌命名策劃

結(jié)合國際趨勢、國內(nèi)市場環(huán)境、消費人群定位進行品牌命名、或者幫助客戶選定注冊商標

0.8萬產(chǎn)品組合策劃結(jié)合歷史銷售記錄、優(yōu)化產(chǎn)品組合、規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)序列。2萬整合傳播策劃1、推廣策略：確立范圍、確立結(jié)構(gòu)、進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標)、成本預算建議。2、廣告策劃：廣告主題定位、廣告創(chuàng)意方案、廣告表現(xiàn)(網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙、影視腳本、平面、POP的文案)、影視廣告腳本撰寫；3、媒介策劃：預算的計劃與權(quán)重、媒介傳播方向、媒介的協(xié)助購買建議、媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。4、公關(guān)活動：公關(guān)活動傳播策略、關(guān)活動主題策劃、公關(guān)活動操作方案、產(chǎn)品推介會策劃。5、軟性宣傳：軟性炒作方案、系列軟性文（網(wǎng)絡(luò)10篇、紙媒10篇）、媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。5萬服務類型

項目描述報價視覺部分VI系統(tǒng)設(shè)計Logo設(shè)計、視覺識別系統(tǒng)（附件一）2萬起（具體根據(jù)甲方選定項）SI系統(tǒng)設(shè)計針對不同終端店面設(shè)計的標準店型（效果圖、施工圖、SI手冊制作）（附件二）3萬招商手冊設(shè)計創(chuàng)意型、商業(yè)感、藝術(shù)型結(jié)合的設(shè)計（超過32P每P加300元）1萬品牌網(wǎng)站設(shè)計域名（兩個一個.com一個.cn）、空間（南北互通專業(yè)招商空間）、設(shè)計、文案、程序、20%內(nèi)容上傳、15天不超過20%的更改售后服務（見附件三）1.5萬平面廣告設(shè)計報紙、雜志、POP創(chuàng)意表現(xiàn)0.8萬

服務類型項目描述報價連鎖體系特許權(quán)開發(fā)及盈利模型設(shè)計規(guī)劃盈利模式：直營利潤、特許收益、滲透營銷利潤、資本運作利潤。5萬店鋪選址規(guī)范結(jié)合品牌定位、消費人群、消費心理、商圈特征、競爭品牌、物業(yè)價格、等元素進行系統(tǒng)規(guī)劃。1萬加盟商資格甄別審定標準結(jié)合品牌規(guī)劃、招商政策、甄別0.5萬加盟意向確認書律師文件0.5萬特許加盟合同律師文件0.5萬特許加盟合同書加盟合同、區(qū)域代理0.8萬特許招商文案廣告語、賣點分析、招商政策策劃、手冊文案正文2.5萬加盟店CIS手冊MI/BI/VI若選擇前方服務項免費特許產(chǎn)品手冊實物產(chǎn)品售賣方式（文案+設(shè)計）2萬特許服務產(chǎn)品手冊通信/網(wǎng)絡(luò)/新概念服務產(chǎn)品開發(fā)（文案+設(shè)計）2萬總部運營管理手冊管理架構(gòu)、盟主與成員管理界定、崗位職責、薪酬體系、獎懲制度、晉升制度、行政制度、財務制度、物流制度、入職離職制度等3萬店長培訓手冊企業(yè)文化、行業(yè)知識、品牌維護、管理方案、行為規(guī)范、消防知識、勞動法知識、如何高效完成總部指令2萬導購培訓手冊企業(yè)文化、促銷技巧、顧客購物心理分析、導購禮儀規(guī)范、導購標準用語、黃金視角商品陳列、剖析四種人購物心態(tài)、解析六種購物層次、購物觀念、如何降低商品損耗3萬服務類型項目描述報價嵌入服務部分招商團隊培訓營銷培訓手冊。營銷培訓方案。包括管理團隊的組建與培訓，拷貝與復制；銷售話術(shù)的制定；實戰(zhàn)攻略寶典；談判的技巧，如何快速簽單；加盟心理學；如何跟進搖擺中的客戶等。集天馬騎士內(nèi)部資深連鎖專才的經(jīng)驗大成！（時間一周）4萬

共計選定項之和

一個可能帶來一次合作一次溝通可能是您生意的轉(zhuǎn)機天馬騎士創(chuàng)始人鄧祝濤一切為您的商業(yè)價值！期待合作！天馬騎士品牌策劃（北京）Tel：fax：地址：北京市海淀區(qū)蘇州街長遠天地大廈B1座504室

END！如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)