康師傅亮劍營銷專案

皖北亮劍專案

安徽營業(yè)部門2021-08-22目錄1、破壇打統(tǒng)-亮劍專案說明2、亮劍專案--區(qū)域\通路\產(chǎn)品執(zhí)行-KA執(zhí)行-陳列執(zhí)行-校園小虎隊(duì)執(zhí)行-打統(tǒng)特攻對(duì)-統(tǒng)一應(yīng)對(duì)話術(shù)3、SOM在亮劍專案中的作用2承接總部策略-亮劍專案“亮劍〞是一種勇氣，一種魄力。勇氣是大無畏的膽略，狹路相逢勇者勝。魄力是面對(duì)困境時(shí)的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著?！傲羷Θ暰癖磉_(dá)了一種團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該具有培養(yǎng)英才的環(huán)境。大到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體，小到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有一種豪氣當(dāng)頭，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，從而鑄就成這個(gè)團(tuán)體亙古不變的靈魂。亮劍精神講的團(tuán)結(jié)的力量。就像目前與統(tǒng)一老壇的這場(chǎng)戰(zhàn)役，市場(chǎng)正處于焦灼的關(guān)鍵時(shí)期，只要有逢敵必亮劍的魄力，狹路相逢勇者勝的勇氣，永不言敗的信心，鍥而不舍的執(zhí)著。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們一定能取得最后的勝利！34區(qū)域K:T201001月201002月201003月201004月201005月201006月201007月201008月201009月201010月201011月201012月201101月201102月201103月201104月201105月201106月201107月201108月201109月201110月201111月201112月201201月201202月安徽T:老壇酸菜牛肉655897114111108129169234262327282452459515390242260330463550444462411639630K:康師傅酸菜牛肉57506064524960819868548075631001738885138169123187224166222359K:康師傅紅燒牛肉557567558427362350414538670527540549800580651475246308445620795446612367480540單位：千箱安徽營業(yè)部門口味結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)酸系列已取代紅牛成長為市場(chǎng)第一大口味!52021年阜陽/淮北統(tǒng)一月均9萬箱淮南/蚌埠統(tǒng)一月均12萬箱2月份在總部策略的指導(dǎo)下，在所有同仁的努力下，皖北酸菜系列K/T比值為0.78:1！在華東率先完成4：6指標(biāo)。蹲點(diǎn)數(shù)據(jù)分析市轄區(qū)統(tǒng)一老壇我品酸菜業(yè)績(jī)2月K/T1月K/T12月K/T蚌埠市31.7916.620.520.520.45亳州市45.0425.240.560.300.49滁州市21.8424.091.100.640.67阜陽市52.8858.201.100.850.97淮北市6.5014.322.201.001.01淮南市22.5816.820.740.680.51六安市46.7422.970.490.300.51宿州市24.3618.510.760.440.61皖北251.71196.770.780.530.64總計(jì)629.92358.890.570.340.416區(qū)域K:T比值變化趨勢(shì)單位：千箱地級(jí)市K:T1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月2012年2月環(huán)比成長同比蚌埠市T22.723.622.616.710.712.510.618.723.924.824.120.723.731.834%34%K4.03.85.78.74.75.85.78.26.411.713.89.212.416.634%339%K:T0.180.160.250.520.440.470.540.440.270.470.570.450.520.520%227%亳州市T13.717.518.611.86.810.718.826.622.221.722.521.644.745.01%157%K2.93.13.97.55.16.312.710.96.29.813.110.513.325.289%705%K:T0.210.180.210.630.750.590.670.410.280.450.580.490.300.5688%214%滁州市T16.121.218.725.05.45.719.120.022.920.320.422.024.021.8-9%3%K6.45.86.711.07.37.310.516.18.211.815.314.815.424.157%318%K:T0.390.270.360.441.361.270.550.800.360.580.750.670.641.1072%305%阜陽市T24.632.526.919.415.615.119.128.431.624.532.728.650.852.94%63%K7.96.113.921.515.015.236.540.619.924.435.427.842.958.236%857%K:T0.320.190.521.110.961.011.911.430.630.991.080.970.851.1030%489%淮北市T6.03.96.54.01.22.74.55.07.65.68.46.68.16.5-19%68%K1.91.41.74.42.62.33.54.14.34.89.66.68.114.378%915%K:T0.310.370.271.112.140.870.780.820.560.861.141.011.002.20120%503%淮南市T13.613.015.213.59.28.18.613.414.316.014.612.217.522.629%74%K2.72.23.05.93.93.16.86.75.47.311.56.211.916.841%671%K:T0.200.170.200.440.420.380.790.500.380.460.790.510.680.749%344%六安市T31.134.337.528.013.119.321.527.536.235.131.227.752.446.7-11%36%K6.26.45.811.54.96.08.212.28.612.414.014.015.723.046%261%K:T0.200.190.160.410.380.310.380.440.240.350.450.510.300.4964%165%宿州市T14.714.412.310.54.97.211.613.915.517.517.213.522.724.47%69%K3.02.63.49.34.22.58.27.76.99.012.08.310.018.585%615%K:T0.210.180.280.890.870.350.710.560.440.510.700.610.440.7672%323%皖北T142.3160.4158.3129.067.081.4113.8153.5174.2165.6171.2152.8243.8251.73%57%K34.931.344.279.747.848.592.1106.465.991.3124.697.4129.7196.852%529%K:T0.250.200.280.620.710.600.810.690.380.550.730.640.530.7847%301%安徽總計(jì)T452.4458.5515.0389.6242.3259.7330.5463.2549.7444.2461.8411.2639.4629.9-1%37%K79.365.1104.3176.092.388.2141.8173.4123.4176.9224.2169.5216.6358.966%452%K:T0.180.140.200.450.380.340.430.370.220.400.490.410.340.5768%302%但從區(qū)域看，我們看到還有很多缺乏和時(shí)機(jī)，蚌埠/亳州/六安仍是打統(tǒng)的A級(jí)戰(zhàn)區(qū)。統(tǒng)一老壇的絕對(duì)值還在不斷的攀升。酸菜的市場(chǎng)總量仍在不斷成長。亮劍專案-區(qū)域策略

策略一階3A/封特通二階陳列配合促銷投入A戰(zhàn)區(qū)：

蚌埠/六安/亳州遇戰(zhàn)則戰(zhàn)全力壓制店內(nèi)專區(qū)、特陳全面搶占

A類店+校園促銷檔期特價(jià)/捆贈(zèng)輪檔展開，場(chǎng)次覆蓋率80%

封特通全面排統(tǒng)打統(tǒng)特攻隊(duì)支援區(qū)域內(nèi)前10大單批、批批捆綁銷量，全面排統(tǒng)

店內(nèi)寄倉區(qū)及店外大位陳列

綜合箱全面滲透&單一箱庫存搶占所有搶占后貨架，建立我品“酸爽專區(qū)”

搶占特陳陳列促銷檔期品項(xiàng)

專區(qū)及特陳配合促銷或產(chǎn)品捆綁，加速產(chǎn)品流通一階費(fèi)用投入緊貼競(jìng)品，費(fèi)用投入5%，二階促銷持續(xù)，另不定期天降財(cái)神B戰(zhàn)區(qū)：

淮南/宿州點(diǎn)面結(jié)合拉開差距店內(nèi)專區(qū)、特陳全面搶占

A類店+校園促銷檔期特價(jià)/捆贈(zèng)輪檔展開，場(chǎng)次覆蓋率60%

封特通全面排統(tǒng)店內(nèi)寄倉區(qū)及店外大位陳列

綜合箱全面滲透&單一箱庫存搶占一階費(fèi)用投入緊貼競(jìng)品，費(fèi)用投入3-5%，二階促銷持續(xù)，另不定期天降財(cái)神C戰(zhàn)區(qū)：

阜陽/淮北/滁州提前卡位確保優(yōu)勢(shì)在競(jìng)品未大幅涉及區(qū)域，小投入大收益，區(qū)域前10大客戶全面排統(tǒng)，其他門店利用促銷專案及銷量捆綁店內(nèi)有效特陳及排面，有效阻擊競(jìng)品進(jìn)入店內(nèi)寄倉區(qū)及店外大位陳列

綜合箱全面滲透&單一箱庫存搶占一階費(fèi)用投入緊貼競(jìng)品，投入3%以內(nèi)費(fèi)用，二階促銷持續(xù)。通路作業(yè)重點(diǎn)：1、甲以上區(qū)域〔含直營〕奉獻(xiàn)了94%的業(yè)績(jī)，奉獻(xiàn)了95%的酸菜份額。2、打統(tǒng)商圈作業(yè)重點(diǎn)回歸人力能覆蓋到位的甲以上區(qū)域。3、直營通路奉獻(xiàn)了8%的業(yè)績(jī)，但酸菜的銷售份額只占5%，需持續(xù)加強(qiáng)直營酸菜系列產(chǎn)出。8酸菜奉獻(xiàn)占比亮劍專案-商圈策略量販2%超市3%便利0%外埠甲30%城市經(jīng)銷商24%外埠甲A19%城區(qū)經(jīng)銷商8%核心城郊甲2%外埠乙3%精耕城市城郊甲2%DC4%外埠丙1%通路DC城區(qū)城市核心城郊甲精耕城郊甲外埠甲A外埠甲外埠乙外埠丙量販超市便利特通合計(jì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比3%7%22%3%2%20%30%5%1%3%4%0%1%100%亮劍專案-通路策略二階建議訂單中綜合箱占比管控批市立減一元告知二階通路試吃展開1：綜合箱及酸菜單一箱目標(biāo)及比例出貨管控2：打統(tǒng)品項(xiàng)平安庫存管控1：EDMS分流追蹤2：酸菜系列陳列獎(jiǎng)勵(lì)案一階出貨追蹤二階分流管理三階目標(biāo)管控三階重點(diǎn)品項(xiàng)平安庫存保證目標(biāo)定崗定位，落實(shí)管控所長審核訂單，落差改善一階鋪貨及生產(chǎn)力達(dá)成追蹤管理終端貨架陳列改善，專案覆蓋率提升營業(yè)篇功能篇1：一階鋪貨率追蹤2：生產(chǎn)力達(dá)成追蹤3:10元店專案評(píng)比10統(tǒng)一老壇產(chǎn)品：酸菜系列正面迎擊，酸辣、雪筍側(cè)翼攻擊，鹵香系列提前搶占，綜合箱加碼滲透亮劍專案-產(chǎn)品策略亮劍專案——二階打統(tǒng)六步驟酸菜系列新舊品汰換酸菜系列陳列捆綁專案經(jīng)銷商及二階通路試吃人員導(dǎo)購+CP活動(dòng)3月完成3月持續(xù)

3月起全面展開3月擴(kuò)展至甲以上區(qū)域批批單批客戶3月MO支援展開批發(fā)通路陳列專案展開皖北區(qū)域,重點(diǎn)客戶返點(diǎn)搶占2-3月選點(diǎn)展開12綜合箱出貨12月1月2月阜陽所76.38135.097169.289蚌埠所33.5241.70163.682淮南所36.6945.7861.842淮北所22.9633.6142.905皖北169.54256.19337.72安徽281.05431.029622.257單位：千箱亮劍專案-綜合箱出貨趨勢(shì)原那么陳列要求重點(diǎn)客戶搶占各區(qū)域A類店；校園點(diǎn)；特通點(diǎn)；有量的社區(qū)點(diǎn)；(特別關(guān)注校園點(diǎn)放假前至新學(xué)期陳列搶占協(xié)議簽訂)專案目標(biāo)：指標(biāo)一：排除統(tǒng)一銷售；指標(biāo)二：排除老壇酸菜銷售；指標(biāo)三：陳壇酸菜牛肉的陳列面及特陳≥老壇酸菜(指標(biāo)三必須100%達(dá)成)專區(qū)：本品在原貨架上搶占統(tǒng)一貨架，形成專區(qū)(最少搶占統(tǒng)一80%的貨架，且搶占位置為統(tǒng)一貨架中間位置或統(tǒng)一貨架中第一陳列)特陳：1、購置及取代統(tǒng)一位置較佳的特陳，讓統(tǒng)一無特陳陳列，且付費(fèi)購置特陳的同時(shí)需同步搶占統(tǒng)一貨架最少50%2、購置特陳的門店，本品必須配合特價(jià)或捆綁促銷活動(dòng)亮劍專案——一階終端陳列搶占直營亮劍行動(dòng)14特陳占比提升至66%15我品特陳在數(shù)量和質(zhì)量上遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)品TOP5門店資源聚焦投入盤點(diǎn)各區(qū)域前5大門店,聚焦資源投入(PO/OP/促購員)16亮劍專案——終端陳列搶占亮劍專案-標(biāo)準(zhǔn)陳列執(zhí)行原那么:緊貼統(tǒng)一陳列主動(dòng)線保證在我品貨架區(qū)正常的陳列(酸菜牛肉+仔雞)排面：統(tǒng)一老壇排面≥1.5:1(辣鹵牛肉+鹵香牛肉)排面：統(tǒng)一鹵肉排面≥2:1統(tǒng)一貨架專區(qū)執(zhí)行要求：①保證在我品原貨架酸爽專區(qū)和雪筍鹵香系列專區(qū)正常陳列的前提下，搶占統(tǒng)一貨架，將我品酸爽專區(qū)和雪筍鹵香系列專區(qū)建立到統(tǒng)一貨架中，緊貼統(tǒng)一陳列②如貨架空間有限，無法建立兩個(gè)酸爽專區(qū)，可以將我品酸爽專區(qū)移至到統(tǒng)一老壇酸菜緊鄰處，將鹵香系列專區(qū)移至統(tǒng)一鹵肉面緊鄰處，原貨架有正常排面露出即可★酸爽專區(qū):即酸菜牛肉+仔雞+酸辣牛肉在貨架上的組合陳列(整節(jié)貨架專區(qū)),形成小型專區(qū)或整節(jié)貨架專區(qū)酸爽專區(qū)執(zhí)行營業(yè)需強(qiáng)化緊貼統(tǒng)一貨架建立酸爽專區(qū)??！酸爽專區(qū)執(zhí)行序號(hào)業(yè)務(wù)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)學(xué)校名稱學(xué)校人數(shù)門店數(shù)門店明細(xì)門店合計(jì)銷額（元）我品月均銷額(元)預(yù)計(jì)上班時(shí)間預(yù)計(jì)開展時(shí)間（天）日均工資費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用占比競(jìng)品是否有工讀生負(fù)責(zé)上貨20蚌埠所仇雨瀟安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)200002財(cái)大超市/財(cái)大二超80000400003月1號(hào)903027002.3%統(tǒng)一有架設(shè)工讀生21蚌埠所仇雨瀟蚌埠學(xué)院120001蚌埠學(xué)院華運(yùn)超市40000200003月1號(hào)903027004.5%統(tǒng)一有常態(tài)人員促銷，無工讀生22蚌埠所仇雨瀟蚌埠醫(yī)學(xué)院120001醫(yī)學(xué)院華運(yùn)超市45000250003月1號(hào)903027003.6%統(tǒng)一有常態(tài)人員促銷，無工讀生23蚌埠所高玉麗蚌埠電子學(xué)院50001興客隆超市50000300003月1號(hào)903027003.0%統(tǒng)一有常態(tài)人員促銷，無工讀生24淮南所王永軍淮南師范學(xué)院/淮南聯(lián)合大學(xué)2450017師范2/3/7/9單元/聯(lián)大超市113000855003月2日903027001.1%統(tǒng)一有常態(tài)人員促銷25阜陽所孟麗彬職業(yè)技術(shù)學(xué)院、師范學(xué)院2300012職業(yè)技術(shù)學(xué)院：心德禮、便利店、美奇朵、學(xué)生超市、職院中心超市、1號(hào)便利店，購物中心、師范學(xué)院：中聯(lián)、聯(lián)華、阜陽華聯(lián)、軍嫂、師范公寓70000400003月1號(hào)903027002.3%統(tǒng)一有常態(tài)人員促銷26淮北所吳玉輝宿州學(xué)院150001宿州學(xué)院超市65000350003月1號(hào)903027002.6%統(tǒng)一有常態(tài)人員促銷亮劍小虎隊(duì)組建亮劍專案-打統(tǒng)小虎隊(duì)學(xué)校人數(shù)方便面總銷額競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)〔1〕統(tǒng)一在重點(diǎn)校園點(diǎn)假設(shè)工讀生負(fù)責(zé)上貨，保證貨架飽滿?！?〕統(tǒng)一在量大的校園點(diǎn)有常態(tài)人員促銷〔1〕學(xué)校總?cè)藬?shù)在1.5萬人以上?！?〕可以為幾個(gè)集中學(xué)校的學(xué)生數(shù)合計(jì)?！?〕幾個(gè)學(xué)校架設(shè)一名工讀生的務(wù)必參照就近原那么?！?〕方便面總銷額在5萬元以上。〔2〕可為一名工讀生負(fù)責(zé)的校園點(diǎn)合計(jì)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)方便面總銷額學(xué)校人數(shù)開展條件要求亮劍專案-打統(tǒng)小虎隊(duì)推動(dòng)1、建議為在校學(xué)生，業(yè)余時(shí)間較多。〔建議為男性〕2、工作時(shí)間：每日工作4小時(shí)〔具體時(shí)間視工讀生和校園上貨頂峰期做提前安排〕3：拜訪點(diǎn)數(shù)〔該校園內(nèi)總門店數(shù)，跨校園務(wù)必遵循就近原那么，減少在途時(shí)間〕4：拜訪頻次〔視門店銷量由該區(qū)組長和業(yè)務(wù)規(guī)劃合理拜訪頻次。原那么上一天同一門店不低于兩次〕工讀生人員要求工讀生崗位職責(zé)貨架維護(hù)檔期產(chǎn)品維護(hù)及促銷捆綁標(biāo)準(zhǔn)陳列缺貨反響按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列，區(qū)塊陳列執(zhí)行，要求負(fù)責(zé)門店100%建立酸爽專區(qū)。通過高頻次的拜訪，確保貨架飽滿，降低缺貨率，提升門店產(chǎn)出。負(fù)責(zé)檔期產(chǎn)品的促銷維護(hù)上貨及捆綁的開展如有缺貨，第一時(shí)間反響至業(yè)務(wù)工讀生崗位職責(zé)工資考核機(jī)制工資考核機(jī)制工資核發(fā)周期工資考核結(jié)案要求由經(jīng)銷商先行待墊，結(jié)案后補(bǔ)。半月為一個(gè)工資核發(fā)周期〔鼓勵(lì)工讀生的積極性〕25元根本工資〔如1日考勤落差，扣除2日根本工資，超過2日，扣除所有工資〕5元績(jī)效獎(jiǎng)金〔標(biāo)準(zhǔn)陳列/貨架飽滿度/捆綁檔期執(zhí)行如有一項(xiàng)落差，扣除2日績(jī)效獎(jiǎng)金〕次月7日前按照通企下發(fā)考勤表格及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行照片結(jié)案結(jié)案入特通促銷費(fèi)打統(tǒng)小虎隊(duì)日常管理照片分享-皖北人員培訓(xùn)照片分享-皖北酸爽專區(qū)建立酸爽專區(qū)建立酸爽專區(qū)建立專區(qū)陳列需加強(qiáng)規(guī)劃培訓(xùn)總結(jié)分享啟動(dòng)執(zhí)行人員老帶新區(qū)域強(qiáng)扶弱市場(chǎng)集攻堅(jiān)打統(tǒng)特攻隊(duì)

抽壇行動(dòng)30針對(duì)老壇的插條，爆炸卡，促銷告知等生動(dòng)化工具，及時(shí)去除，各城區(qū)均設(shè)立打統(tǒng)成果箱大量割箱，增加第二點(diǎn)陳列31統(tǒng)一話術(shù)應(yīng)對(duì)1.統(tǒng)一話術(shù)：我們合作一向很好，您也一直很配合，今天只要您一次進(jìn)貨到達(dá)〔最大銷量〕我就跟公司申請(qǐng)給您一箱贈(zèng)品，搶占門店庫存！關(guān)鍵詞：定期拜訪、進(jìn)貨不等于掙錢KSF話術(shù)：統(tǒng)一業(yè)務(wù)員跟您說“一次進(jìn)貨到達(dá)多少會(huì)有促銷活動(dòng)〞，誘惑您一次進(jìn)很多貨，只是為了完成業(yè)績(jī)，后期就看不到人了〔不來上貨〕，等到您快賣完時(shí)再來，根本沒有效勞可談。而且進(jìn)貨不等于掙錢，產(chǎn)品銷售是需要時(shí)間的，這樣只會(huì)占用您更多的資金。但是，我們KSF業(yè)務(wù)員每周都會(huì)定時(shí)拜訪您，及時(shí)將我們最新的促銷活動(dòng)告訴您，幫您上貨，查看日期，根據(jù)您的實(shí)際銷售情況合理下訂單，保證貨架上產(chǎn)品日期都是最新的，讓您無后顧之憂，舒舒服服掙錢！2.統(tǒng)一話術(shù)：我跟公司申請(qǐng)陳列費(fèi)，把端架給最好賣的老壇酸菜，貨架給我50%的陳列面縱向下來，保證您的銷量翻一番關(guān)鍵詞：口味豐富、貨架效益、產(chǎn)品升級(jí)、贈(zèng)品KSF話術(shù)：老板，老壇酸菜雖然賣的還行，但是您這里賣的最好，賣的最多的肯定還是我們KSF〔可以把CRC給老板看〕。統(tǒng)一只有老壇酸菜一支口味賣的好，在貨架上給他2-3個(gè)排面，讓消費(fèi)者看得到就足夠了，排面再大也只能賣那么多，不能把貨架效益發(fā)揮到極致。但是KSF的口味很豐富，都深受消費(fèi)者的喜愛，您把更多的貨架陳列KSF，會(huì)給消費(fèi)者更多的選擇時(shí)機(jī)，一個(gè)月下來肯定比老壇酸菜一支口味賣的多！而且，我們KSF酸菜已經(jīng)改進(jìn)，加酸加辣加肉粒，更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇我們的酸菜，銷量正迅速攀升，很快就會(huì)超過老壇〔給老板建立售賣信心〕！所以，老板您把端架賣給我們〔統(tǒng)一給多少KSF都能給〕，陳列陳壇酸菜五包入，我再向公司申請(qǐng)飯盒捆綁銷售，一定會(huì)比老壇酸菜賣的好！3.統(tǒng)一話術(shù)：我跟公司申請(qǐng)，把您納入核心客戶，把您店內(nèi)裝扮下吊旗、地貼都用上關(guān)鍵詞：媒體廣告KSF話術(shù)：老板您看，我們成功邀請(qǐng)當(dāng)紅明星姚晨作為KSF陳壇酸菜代言人，并在央視黃金時(shí)段播放廣告，KSF陳壇酸菜已經(jīng)是家喻戶曉！而且公司現(xiàn)正籌備建立陳壇酸菜VIP店，我可以把您的店名提報(bào)給公司，把貨架、端架、寄倉區(qū)、收銀臺(tái)全部裝扮一下，吸引更多消費(fèi)者來您店里購物！統(tǒng)一話術(shù)應(yīng)對(duì)4.統(tǒng)一話術(shù)：聽很多老板反映前幾個(gè)月跟KSF簽的專賣，現(xiàn)在要付錢了，KSF業(yè)務(wù)員鬼影都沒有，根本不兌現(xiàn)。且老壇酸菜一箱袋賺14.5元桶賺8.6元，您賣100箱利潤就是袋1450元、桶860元，這么多利潤您不賣老壇就白白浪費(fèi)?。￡P(guān)鍵詞：承諾兌現(xiàn)、綜合箱立減一元KSF話術(shù)：老板，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員之所以這么說是因?yàn)樗麄兏惺艿疥悏岵说耐{了，因?yàn)橛懈嗟南M(fèi)者選擇KSF陳壇酸菜而不是老壇。KSF作為方便面第一品牌，絕對(duì)會(huì)兌現(xiàn)自己的承諾，同意給您的費(fèi)用一定會(huì)給您，第一品牌付不起，難道作為第二品牌的統(tǒng)一就會(huì)付的起嗎？〔反問老板，謠言不攻自破〕而且KSF綜合箱現(xiàn)在一箱廉價(jià)一塊錢，您進(jìn)3箱綜合箱，相當(dāng)于一箱酸菜廉價(jià)3塊錢，一箱袋賺15元一箱桶賺11.6元，您一個(gè)月假設(shè)賣100箱陳壇，利潤就是袋1500元、桶1160元，如此大的利潤加上KSF每個(gè)月付給您的費(fèi)用，您賣KSF掙的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過統(tǒng)一！您賣統(tǒng)一才是真正白白浪費(fèi)這么多利潤哦！5.統(tǒng)一話術(shù)：別的地區(qū)還有比這更大的力度，等到更大的優(yōu)惠時(shí)再進(jìn)貨；很多地方陳壇酸菜已經(jīng)過期了，沒想到你這邊還在繼續(xù)進(jìn)貨，康師傅贈(zèng)品又少，到時(shí)候你要自己遭受損失了！關(guān)鍵詞：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)KSF話術(shù)：老板，KSF的促銷在全安徽力度都是一樣的〔不像統(tǒng)一看銷量〕，您早進(jìn)貨就越早享受我們的促銷活動(dòng)。KSF作為方便面第一品牌，絕對(duì)會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，我們每周都會(huì)拜訪您，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品