2010年廣州白云國際會(huì)議中心車展活動(dòng)執(zhí)行方案

NISSAN千萬鉅惠五一續(xù)寫輝煌2021年廣州白云國際會(huì)議中心車展活動(dòng)執(zhí)行方案廣州辰迪2021年4月21日1234廣州五一車展根本信息 車展活動(dòng)概述 各階段執(zhí)行方案 整體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算目錄廣州五一車展根本信息 09年東風(fēng)日產(chǎn)五一車展回憶2021年五一期間廣州有兩大車展，東風(fēng)日產(chǎn)專營店均參與了。2021年活動(dòng)主題：NISSAN奪冠慶典五一特惠風(fēng)暴——東風(fēng)日產(chǎn)廣州五一購車節(jié)5.1琶洲車展根本信息：2021年琶洲五一車展由東風(fēng)日產(chǎn)東神中大店主擔(dān)，廣州8家東風(fēng)日產(chǎn)專營店〔除黃埔、風(fēng)日、廣裕、京安外〕參與；銷售數(shù)據(jù)：車展五天累計(jì)銷售車輛120輛5.1白云車展2021年的5.1白云車展，東風(fēng)日產(chǎn)廣州7家專營店參與〔除黃埔、風(fēng)日、廣裕、京安、金冠外〕；銷售數(shù)據(jù)：三天創(chuàng)造了52臺(tái)車的銷量。2021年，五一期間，在車展現(xiàn)場累計(jì)銷售車輛為172臺(tái)。2021年五一車展介紹2021年，廣州五一期間，琶洲沒有相關(guān)媒體舉辦車展，只有南方都市報(bào)在白云國際會(huì)議中心舉辦了車展，所以本次車展的重要性非常高。白云國際會(huì)議中心展會(huì)名稱及主辦：媒體安排發(fā)布次數(shù)宣傳投入車展特刊車展期間全市發(fā)行200萬南方都市報(bào)10次整版200萬南方日?qǐng)?bào)2次１／４版24萬21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)2次１／４版36萬南都周刊2次整版40萬南都網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題、發(fā)布首頁活動(dòng)廣告80萬奧一網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳100萬南都LED10天循環(huán)播放34萬報(bào)攤海報(bào)16次主流報(bào)攤30萬南都視點(diǎn)廣播節(jié)目前后廣告2021年五一車展南都媒體投入情況作為本次活動(dòng)的主辦方，南方都市報(bào)整合報(bào)社內(nèi)部各方面資源，整個(gè)五一車展從宣傳造勢到后續(xù)傳播，媒體總投入費(fèi)用總價(jià)值為800萬。車展活動(dòng)概述活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間參展時(shí)間：2021年5月1日-3日布置日：2021年4月29日至4月30日8:30-17:30展車進(jìn)場時(shí)間：2021年4月30日15：00-18：00公眾參與日：2021年5月1日至5月2日9：30-17:002021年5月3日9：30-16:00撤展時(shí)間：2021年5月3日16:00-結(jié)束 活動(dòng)地點(diǎn)廣州白云國際會(huì)展中心參展面積：528㎡〔2層E04-E06〕 活動(dòng)形式及參與活動(dòng)形式：線上、線下推廣現(xiàn)場銷售支持參與專營店：喜龍、中大、廣闊、廣利、東泰、金冠、龍日、華溢、黃埔主擔(dān)店：華溢店東風(fēng)日產(chǎn)參展信息車展場地交通示意圖東風(fēng)日產(chǎn)參展展位東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)參展展位圖〔新車展區(qū)，共528平方米〕東風(fēng)日產(chǎn)參展人流量示意圖公眾在此處經(jīng)扶手電梯上 到二層公眾在此處經(jīng)扶手電梯上 到二層

一樓兩個(gè)扶手電梯在本次 車展中只能下樓不能上樓A\B區(qū)：進(jìn)口品牌D區(qū)：自主品牌E區(qū)：合資品牌東風(fēng)日產(chǎn)參展人流量示意圖A\B區(qū)：進(jìn)口品牌D區(qū)：自主品牌E區(qū)：合資品牌公眾在經(jīng)扶手電梯上到二 層公眾在經(jīng)扶手電梯上到二 層?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)電梯電梯圖騰區(qū)洽談區(qū)主展區(qū)車展區(qū)音響設(shè)備接待區(qū)主展板/兩側(cè)輔展板：根據(jù)專營店自身需求，由專營店自行設(shè)計(jì)制作，展具運(yùn)營公司負(fù)責(zé)安裝。迷你展廳〔MINIBOOTH〕展具介紹洽談區(qū)洽談區(qū)MINIBOOTH展具

禮品及后勤區(qū)域

消防栓柱子柱子迷你展廳〔MINIBOOTH〕現(xiàn)場布置平面圖 MARCH天籟驪威軒逸騏達(dá)頤達(dá)逍客奇駿公爵執(zhí)行方案1、2021年五一車展期間銷量必達(dá)目標(biāo)為200臺(tái)，挑戰(zhàn)目標(biāo)300臺(tái)。2、其中新天籟必達(dá)目標(biāo)50臺(tái)，挑戰(zhàn)目標(biāo)為60臺(tái)。2、車展期間搜集意向客戶資料必達(dá)目標(biāo)為1500個(gè)，挑戰(zhàn)目標(biāo)為2000個(gè)。2021年五一車展銷售目標(biāo)2021年五一車展整體策略

活動(dòng)執(zhí)行期5月1日—5月3日

活動(dòng)后續(xù)總結(jié)期5月4日—5月4日線上線下一大舉措：舉措一：店頭布置營造氣氛舉措二：店頭來店話術(shù)

活動(dòng)預(yù)熱期 4月25日—4月30日四大舉措：舉措一：平面廣告舉措二：電視廣告舉措三：網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)結(jié)合營銷基金目前投放的廣告舉措四：店頭短信群發(fā)四大舉措：舉措一：店頭活動(dòng)“永不落幕的車展〞舉措二：營銷持續(xù)通過LMS系統(tǒng) 繼續(xù)跟蹤舉措三：銷售參謀獎(jiǎng)勵(lì)舉措四：意向客戶篩選，郵寄禮品舉措一：公關(guān)宣傳，傳播東風(fēng) 日產(chǎn)五一車展卓越業(yè)績舉措二：網(wǎng)絡(luò)廣告舉措三：電視廣告一大舉措舉措五：車展現(xiàn)場戶外廣告舉措二：促銷人員舉措三：客戶信息搜集舉措四：下訂有禮舉措五：6層禮舉措六：現(xiàn)場精彩節(jié)目舉措七：車展管理機(jī)制舉措八：內(nèi)促及外促關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：a.消化已鎖定目標(biāo)的意向客戶b.傳播東風(fēng)日產(chǎn)參加國際車展 的信息關(guān)鍵詞：

a.促進(jìn)客戶光臨東風(fēng)日產(chǎn)展位 b.促進(jìn)客戶下訂七大舉措：舉措一：現(xiàn)場DM單張派發(fā)關(guān)鍵詞：a.消化車展意向客戶b.宣傳東風(fēng)日產(chǎn)五一車展成績時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月5月露出信息252627282930123456789日一二三六日一二日預(yù)熱期車展日后續(xù)報(bào)道媒介任務(wù)營造氣氛,促使公眾到場參觀展位信息、銷量、購車優(yōu)惠報(bào)道車展期間取得的成 績，延續(xù)車展熱度媒介行程營銷基金廣州日?qǐng)?bào)SU V在所有廣告后附加車展預(yù)告和車展期間優(yōu)惠信息南方都市報(bào)天籟羊城晚報(bào)SUV新快報(bào)TIIDA太平洋汽車網(wǎng)品牌宣傳，附加車展信息易車網(wǎng)品牌宣傳，附加車展信息車展專題廣州日?qǐng)?bào)車展車展專題報(bào)道南方都市報(bào)車展羊城晚報(bào)車展太平洋汽車網(wǎng)車展報(bào)道車展業(yè)績報(bào)告，延續(xù)熱度易車網(wǎng)戶外廣告現(xiàn)場廣告牌宣傳車時(shí)代(4分鐘專題)車車車時(shí)代(30秒)展展2021年五一車展媒體策略第一階段：活動(dòng)預(yù)熱期2021年五一車展活動(dòng)預(yù)熱期整體策略

活動(dòng)執(zhí)行期5月1日—5月3日

活動(dòng)后續(xù)總結(jié)期5月4日—5月4日線上線下一大舉措：舉措一：店頭布置營造氣氛舉措二：店頭來店話術(shù)

活動(dòng)預(yù)熱期 4月25日—4月30日四大舉措：舉措一：平面廣告舉措二：電視廣告舉措三：網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)結(jié)合營銷基金目前投放的廣告舉措四：店頭短信群發(fā)四大舉措：舉措一：店頭活動(dòng)“永不落幕的車展〞舉措二：營銷持續(xù)通過LMS系統(tǒng) 繼續(xù)跟蹤舉措三：銷售參謀獎(jiǎng)勵(lì)舉措四：意向客戶篩選，郵寄禮品舉措一：公關(guān)宣傳，傳播東風(fēng) 日產(chǎn)五一車展卓越業(yè)績舉措二：網(wǎng)絡(luò)廣告舉措三：電視廣告一大舉措舉措五：車展現(xiàn)場戶外廣告舉措二：促銷人員舉措三：客戶信息搜集舉措四：下訂有禮舉措五：6層禮舉措六：現(xiàn)場精彩節(jié)目舉措七：車展管理機(jī)制舉措八：內(nèi)促及外促關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：a.消化已鎖定目標(biāo)的意向客戶b.傳播東風(fēng)日產(chǎn)參加國際車展 的信息關(guān)鍵詞：

a.促進(jìn)客戶光臨東風(fēng)日產(chǎn)展位 b.促進(jìn)客戶下訂七大舉措：舉措一：現(xiàn)場DM單張派發(fā)關(guān)鍵詞：a.消化車展意向客戶b.宣傳東風(fēng)日產(chǎn)五一車展成績媒介時(shí)間媒體規(guī)格尺寸報(bào)紙4月26日廣州日?qǐng)?bào)1/4版17*244月28日廣州日?qǐng)?bào)1/4版17*244月28日羊城晚報(bào)1/4版18*244月28日羊城晚報(bào)1/4版18*244月28日新快報(bào)1/2版17*244月29日南方都市報(bào)1/2版17*244月29日南方都市報(bào)1/2版17*24活動(dòng)預(yù)熱線上：預(yù)熱期廣告排期在預(yù)熱期，共計(jì)安排了7次高頻度廣宣，通過廣宣吸引那些未鎖定且目標(biāo)不明確的購車客戶?；顒?dòng)預(yù)熱線上舉措一：預(yù)熱期平面媒體〔廣告設(shè)計(jì)〕媒介時(shí)間媒體規(guī)格尺寸電視臺(tái)4月25日南方電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 〈車時(shí)代>4分鐘專題30秒4月27日車時(shí)代重播4分鐘專題30秒活動(dòng)預(yù)熱線上舉措二：預(yù)熱期電視媒體在預(yù)熱期，安排了一期電視專題片制作，介紹東風(fēng)日產(chǎn)廣州專營店情況及車展信息露出。媒介時(shí)間媒體規(guī)格尺寸網(wǎng)站4月25日-5月20日太平洋汽車網(wǎng)廣州車市行情置頂通欄4月25日-5月20日太平洋汽車網(wǎng)所有文章頁面右側(cè)24月25日-30日易車網(wǎng)上部按鈕14月25日-30日易車網(wǎng)伸縮通欄活動(dòng)預(yù)熱線上舉措三：預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)廣告排期及設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)熱線上舉措三：預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)廣告排期及設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)熱線上舉措三：預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)廣告排期及設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)熱線上舉措三：預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)廣告排期及設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)熱線上舉措三：預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)廣告排期及設(shè)計(jì) 活動(dòng)預(yù)熱線上舉措四：店頭短信群發(fā)預(yù)熱期〔4月25——4月30日〕：五一白云車展將于5月1-3日在白云國際會(huì)議中心盛大舉行,屆時(shí)東風(fēng)日產(chǎn)全車系悉數(shù)亮相,并有超值優(yōu)惠傾情奉上！誠邀您的參與!展位地址:白云國際會(huì)議中心3號(hào)館E05。執(zhí)行期〔5月1日-3日〕：五一白云車展盛大開幕，東風(fēng)日產(chǎn)傾情鉅惠，展會(huì)期間，無論在現(xiàn)場或?qū)I店購車，均可享受同等超值優(yōu)惠！期待您的光臨！展位地址：白云國際會(huì)議中心3號(hào)館E05。后續(xù)期〔5月4日-10日〕：五一白云車展圓滿落幕，東風(fēng)日產(chǎn)勢頭驚人，締造銷售神話！為回饋廣闊客戶，5月4日-31日到東風(fēng)日產(chǎn)各專營店購車均有超值優(yōu)惠奉上，真誠期待您的光臨！注：此工程為建議環(huán)節(jié)，由專營店自行執(zhí)行！活動(dòng)預(yù)熱線下活動(dòng)舉措一：店頭活動(dòng)目的：告知到店客戶關(guān)于國際車展的信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)和相應(yīng)的優(yōu)惠政策。地點(diǎn)：廣州12家專營店店頭手段：a.廣告告知b.銷售參謀一對(duì)一邀請(qǐng)c.店頭物料布置〔KT展板/豎幅或橫幅〕信息：告知客戶購車即享受與五一車展同樣的優(yōu)惠政策活動(dòng)預(yù)熱線下活動(dòng)舉措一：來店話術(shù)預(yù)熱期來店話術(shù)〔4月25日—4月30日〕：您好，五一白云車展將于5月1日到3日在廣州白云國際會(huì)議中心舉行，歡送您屆時(shí)光臨3號(hào)館E05東風(fēng)日產(chǎn)展 臺(tái)，我們現(xiàn)場除了有全車系的精彩展示外，還有Match的驚艷亮相，另外您到現(xiàn)場參觀東風(fēng)日產(chǎn)還可獲 得精美賞車禮，現(xiàn)場訂車還有六重超值訂車禮，這次優(yōu)惠政策之大，是很少見的，您千萬不要錯(cuò)過時(shí)機(jī) 哦。如果您沒有時(shí)間到車展現(xiàn)場去參觀，我們店頭也保持和車展同步的優(yōu)惠政策，期待您的參與。車展期來店話術(shù)〔5月1日—5月3日〕：您好，五一白云車展正在廣州白云國際會(huì)議中心舉行，東風(fēng)日產(chǎn)全車系及Match會(huì)亮相3號(hào)館E05展位，賞車 可獲精美賞車禮，現(xiàn)場訂車還有六重超值訂車禮，這次優(yōu)惠政策之大，是很少見的，您千萬不要錯(cuò)過機(jī) 會(huì)哦。如果您沒有時(shí)間到車展現(xiàn)場去參觀，我們店頭也保持和車展同步的優(yōu)惠政策，你現(xiàn)在下訂即可獲 得。車展后期來店話術(shù)〔5月1日—5月3日〕：您好，五一國際車展已經(jīng)圓滿落幕了，東風(fēng)日產(chǎn)全車系在這次車展上取得非常優(yōu)異的成績，銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 預(yù)期目標(biāo),，為了回饋廣闊客戶對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的支持，公司決定把優(yōu)惠期延遲到5月31日。您在5月31日之 前到廣州各大專營店賞車、購車，都可享受車展期間的同等優(yōu)惠，期待您的參與。豎副展板車頂牌活動(dòng)預(yù)熱線下活動(dòng)舉措一：店頭活動(dòng)設(shè)計(jì)

橫幅 車身貼第二階段：活動(dòng)執(zhí)行期2021年五一車展活動(dòng)預(yù)熱期整體策略

活動(dòng)執(zhí)行期5月1日—5月3日

活動(dòng)后續(xù)總結(jié)期5月4日—5月4日線上線下一大舉措：舉措一：店頭布置營造氣氛

活動(dòng)預(yù)熱期 4月25日—4月30日四大舉措：舉措一：平面廣告舉措二：電視廣告舉措三：網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)結(jié)合營銷基金目前投放的廣告舉措四：店頭短信群發(fā)四大舉措：舉措一：店頭活動(dòng)“永不落幕的車展〞舉措二：營銷持續(xù)通過LMS系統(tǒng) 繼續(xù)跟蹤舉措三：銷售參謀獎(jiǎng)勵(lì)舉措四：意向客戶篩選，郵寄禮品舉措一：公關(guān)宣傳，傳播東風(fēng) 日產(chǎn)五一車展卓越業(yè)績舉措二：網(wǎng)絡(luò)廣告舉措三：電視廣告一大舉措舉措五：車展現(xiàn)場戶外廣告舉措二：促銷人員舉措三：客戶信息搜集舉措四：下訂有禮舉措五：6層禮舉措六：現(xiàn)場精彩節(jié)目舉措七：車展管理機(jī)制舉措八：內(nèi)促及外促關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：a.消化已鎖定目標(biāo)的意向客戶b.傳播東風(fēng)日產(chǎn)參加國際車展 的信息關(guān)鍵詞：

a.促進(jìn)客戶光臨東風(fēng)日產(chǎn)展位 b.促進(jìn)客戶下訂七大舉措：舉措一：現(xiàn)場DM單張派發(fā)關(guān)鍵詞：a.消化車展意向客戶b.宣傳東風(fēng)日產(chǎn)五一車展成績活動(dòng)執(zhí)行線上舉措一：車展現(xiàn)場廣告位場外廣告位：20個(gè)燈柱、空飄5個(gè)活動(dòng)執(zhí)行線上舉措一：車展現(xiàn)場廣告位場內(nèi)廣告位：館內(nèi)2個(gè)廣告位、走道2個(gè)廣告位 活動(dòng)執(zhí)行線下舉措一：DM單張派發(fā) DM單張?jiān)O(shè)計(jì)〔1〕是一份新聞號(hào)外，將東風(fēng)日產(chǎn)的最新車型信息進(jìn)行報(bào)道，如新驪威上市、全新SUV、新天籟兩周年紀(jì)念版、全新Match等，以新天籟領(lǐng)軍的東風(fēng)日產(chǎn)全車系信息面面俱道；〔2〕是一份促銷手冊(cè)，將東風(fēng)日產(chǎn)全新的商務(wù)政策和車展的促銷政策詳細(xì)的告訴讀者；〔3〕是一份指引手冊(cè)，作為消費(fèi)者的游覽指南，比車展會(huì)刊更便攜更好用，將車展的路線，展位信息及東風(fēng)日產(chǎn)的展位信息詳細(xì)的告訴讀者。材質(zhì)：128克雙面銅板紙尺寸：A3活動(dòng)執(zhí)行線下舉措一：DM單張?jiān)O(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措一：DM單張?jiān)O(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措一：DM單張派發(fā)DM單張的派發(fā)安排：〔1〕固定點(diǎn)位派發(fā)〔2〕流動(dòng)點(diǎn)位派發(fā)DM單張的派發(fā)數(shù)量：總計(jì)：3萬份〔1〕車展單張3萬份DM單張的派發(fā)方式：〔1〕5月1日3萬份〔2〕5月2日2萬份〔3〕5月3日1萬份DM單張的派發(fā)方式：①促銷人員全天侯輪流，不間斷發(fā)放；②在場外集中針對(duì)各交通點(diǎn)，如停車場、公交站下客處、出租車下客處、行人入口處集中發(fā)放；③場內(nèi)那么針對(duì)各場館入口通道及規(guī)定休息區(qū)發(fā)放；④3號(hào)館內(nèi)重點(diǎn)發(fā)放，除通道入口定點(diǎn)發(fā)放外，東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)周圍安置4個(gè)流動(dòng)發(fā)放點(diǎn)，另安置4名流動(dòng)發(fā)放點(diǎn)于競爭對(duì)手處發(fā)放?；顒?dòng)執(zhí)行線下舉措一：DM單張派發(fā)DM單張的派發(fā)的統(tǒng)一話術(shù)：先生/女士，您好！東風(fēng)日產(chǎn)歡送您，憑此單張到東風(fēng)日產(chǎn)3號(hào)館E05展臺(tái)可領(lǐng)取禮品，數(shù)量有限，先到先得。安排PG在展館外區(qū)進(jìn)行流動(dòng)式發(fā)放，針對(duì)周邊人群發(fā)放。在展館外區(qū)針對(duì)前來參觀車展的車流群進(jìn)行發(fā)放。公交車下客處\出租車下客處，外展停車區(qū)集中指派多人有針對(duì)性的發(fā)放。人員配置：7人設(shè)置發(fā)放點(diǎn)：7個(gè)

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控館外派發(fā)人員

備注：由于場館其他區(qū)域被封閉，只留一個(gè)入口，所以將派單人員集中在正門入口處進(jìn)行發(fā)放。館內(nèi)一樓派發(fā)人員在館內(nèi)一樓A、B區(qū)進(jìn)口品牌區(qū)域進(jìn)行流動(dòng)點(diǎn)位派發(fā)。指派4人在通道處人群中進(jìn)行派發(fā)。人員配置：4人設(shè)置發(fā)放點(diǎn)：4個(gè)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控館內(nèi)一樓派發(fā)人員在館內(nèi)一樓D區(qū)自主品牌區(qū)域進(jìn)行流動(dòng)點(diǎn)位派發(fā)。指派4人在通道處人群中進(jìn)行派發(fā)。人員配置：4人設(shè)置發(fā)放點(diǎn)：4個(gè)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控3號(hào)館東風(fēng)日產(chǎn)展位東風(fēng)日產(chǎn)展位所在的3號(hào)館，集中布置定點(diǎn)DM派發(fā)。3號(hào)館入口指派2人，東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)周圍布置2人流動(dòng)發(fā)放，競爭對(duì)手處布置2人流動(dòng)發(fā)放。人員配置：6人設(shè)置發(fā)放點(diǎn)：6個(gè)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控自由流動(dòng)區(qū)域派發(fā)人員在自由休息區(qū)域安排流動(dòng)人員自由派發(fā)；主要在人流量較大的地方進(jìn)行派發(fā)。人員配置：13人活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控流動(dòng)人員在場館各主要位置，人流量較大區(qū)域，進(jìn)行自由發(fā)放，人力資源：按照負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容不同，選擇不同標(biāo)準(zhǔn)的DM單派發(fā)人員統(tǒng)一招聘，提前培訓(xùn)，初級(jí)咨詢參謀展會(huì)外區(qū)派發(fā)DM人員——形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌、體形標(biāo)準(zhǔn)端正、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的NISSAN服配備人員：9人人員管理：3人一組，分區(qū)派發(fā)，組長管理匯報(bào)制。展會(huì)內(nèi)場派發(fā)DM人員——形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌嬌好、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的NISSAN服配備人員：11人人員管理：3人一組，分區(qū)派發(fā)，組長管理匯報(bào)制。如何有效管理DM單派發(fā)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控DM派發(fā)人員由辰迪提供，正點(diǎn)未來統(tǒng)一培訓(xùn)和管控。人員上崗培訓(xùn)車展前正點(diǎn)未來公司統(tǒng)一培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：展會(huì)外區(qū)派發(fā)DM人員、展會(huì)內(nèi)場派發(fā)DM人員培訓(xùn)內(nèi)容：派發(fā)DM單統(tǒng)一話術(shù)東風(fēng)日產(chǎn)全車系產(chǎn)品名稱及亮點(diǎn)車型東風(fēng)日產(chǎn)車展促銷政策工作標(biāo)準(zhǔn)人員上崗培訓(xùn)1、在展館外設(shè)置展會(huì)外區(qū)DM集散地，展館外區(qū)派發(fā)DM人員可在此休息、吃飯、領(lǐng)取DM單2、在展館內(nèi)東風(fēng)日產(chǎn)展位設(shè)置人員休息區(qū)，展館內(nèi)派發(fā)DM人員可在此休息、吃飯、領(lǐng)取DM單3、展館內(nèi)派發(fā)DM單人員及公關(guān)公司執(zhí)行人員需申領(lǐng)相應(yīng)數(shù)量的展會(huì)參會(huì)證活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控?cái)?shù)量：30套袖標(biāo)

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員的管控DM單張服裝

帽子

物料說明：派發(fā)DM單 人員服裝公仔促銷人員推薦：多啦A夢(mèng)活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員①吸引客戶眼球，身著多啦A夢(mèng)服飾的公仔在館內(nèi)隨意走動(dòng)，派發(fā)DM單張，同時(shí)為東風(fēng)日產(chǎn)做宣傳；②公仔的正面是東風(fēng)日產(chǎn)NISSAN的LOGO，反面是東風(fēng)日產(chǎn)的展位詳細(xì)信息，是一份詳細(xì)的游覽指南針。③建議人數(shù)：4人公仔的活動(dòng)方式：活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之二：促銷人員①全天侯輪流，不間斷在主要入口，東風(fēng)日產(chǎn)展位附近，競品展位附件行走，發(fā)放DM單張；②和現(xiàn)場參觀的游客互動(dòng)，以吸引客戶注意，引領(lǐng)客戶前往東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)；③東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)處重點(diǎn)發(fā)放，安置1名流動(dòng)發(fā)放點(diǎn)于競爭對(duì)手處發(fā)放DM單張。公仔人員的要求：展館內(nèi)場公仔人員——形象標(biāo)準(zhǔn)：男，身高175CM、體形標(biāo)準(zhǔn)著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的多啦A夢(mèng)公仔服配備人員：4人人員管理：4人一組，分區(qū)派發(fā)，組長管理匯報(bào)制。公仔人員由辰迪提供、培訓(xùn)和管控。

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之三：客戶信息的搜集

意向客戶信息搜集1：禮品吸引，積累客戶資源；豐富禮品，吸引消費(fèi)者到東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)參觀并填寫意向客戶資料。

贈(zèng)送對(duì)象針對(duì)到東風(fēng)日產(chǎn)展位參觀咨詢的消費(fèi)者

禮品吸引怡寶一瓶

禮儀接待展位接待區(qū)1名禮儀發(fā)放禮品1名禮儀發(fā)車型資料1名禮儀留客戶資料活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之三：客戶信息的搜集怡寶礦泉水憑DM單張，到東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)填寫真實(shí)資料，即可領(lǐng)取礦泉水份。〔因水?dāng)?shù)目較少，不專門定制，用怡寶水即可?！? 活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之三：客戶信息的搜集 意向客戶信息搜集2：禮品吸引，積累客戶資源；豐富禮品，吸引消費(fèi)者到東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)參觀并填寫意向客戶資料；對(duì)于填寫真實(shí)信息的，現(xiàn)場可送精美禮品一份〔根據(jù)專營店情況而定〕。 贈(zèng)送對(duì)象針對(duì)到東風(fēng)日產(chǎn)展位參觀咨詢并留下真實(shí)地址和的客戶

禮品吸引東風(fēng)日產(chǎn)精美禮品

禮儀接待展位接待區(qū)1名禮儀發(fā)車型資料1名禮儀留客戶資料活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之四：下訂特別禮色拉油一桶現(xiàn)場訂車，即可色拉油一桶，寓意為“為客戶加油〞。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：?一等獎(jiǎng)——價(jià)值3000元3M防爆模?二等獎(jiǎng)——價(jià)值1500元的導(dǎo)航系統(tǒng)?三等獎(jiǎng)——價(jià)值300元的數(shù)碼相框?四等獎(jiǎng)——價(jià)值50元的紀(jì)念品一份，推薦飲料一件?以現(xiàn)場訂車300臺(tái)計(jì)算，每天訂車約100臺(tái)，中獎(jiǎng)率設(shè)置為100%，即300名客戶中獎(jiǎng)

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之四：訂車特別禮訂車特別禮禮品推薦數(shù)碼相框?qū)Ш较到y(tǒng)飲料一件3M防爆?；顒?dòng)執(zhí)行線下舉措之四：訂車特別禮禮品管理制度1.礦泉水客戶憑DM單張副券領(lǐng)取，工作人員收回，并進(jìn)行登記，發(fā)放2.填寫有效信息送精美禮品客戶填寫DM單張副券，寫明姓名、、郵寄地址，由工作人員確認(rèn)后進(jìn)行發(fā)放3、下訂特別禮“為客戶加油〞客戶訂車后，由銷售參謀帶著客戶在兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌換，銷售參謀上交訂單復(fù)印件，客戶登記姓名、、所屬專營店、銷售參謀姓名、后發(fā)放4、訂車有禮環(huán)節(jié)客戶訂車后，在轉(zhuǎn)盤處轉(zhuǎn)出獎(jiǎng)品級(jí)別，工作人員現(xiàn)場記錄點(diǎn)數(shù)，憑成績記錄單在兌獎(jiǎng)處登記、領(lǐng)獎(jiǎng)訂車參與抽獎(jiǎng)以東風(fēng)日產(chǎn)豪禮閃耀白云會(huì)議車展為亮點(diǎn)；訂車客戶金牌榜公布，訂車客戶可得到攝影師為你拍攝照片一張(立得拍由辰迪準(zhǔn)備)，并貼在訂車看板；現(xiàn)場訂車客戶敲鼓，還可參與抽獎(jiǎng)當(dāng)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽出大獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%。活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之四：訂車特別禮訂車參與抽獎(jiǎng)客戶訂車 登記 敲鼓換取紀(jì)念 品客戶下訂,交定金,領(lǐng)取收據(jù)正點(diǎn)未來的工作人員為下訂客戶進(jìn)行登記訂車客戶敲響打鼓,以示慶祝,炒高現(xiàn)場氣氛銷售參謀憑訂金收據(jù)到倉管處為訂車客戶換取食用油轉(zhuǎn)下頁訂車參與抽獎(jiǎng)

大轉(zhuǎn)盤 獲獎(jiǎng)拍照留念訂車風(fēng)云 榜訂車客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤銷售參謀將客戶幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得的獎(jiǎng)品備注在購車合同上辰迪工作人員為客戶拍照留念,紀(jì)念客戶幸運(yùn)的瞬間銷售參謀將訂車客戶的照片貼到訂車風(fēng)云榜上,并填寫客戶資料活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之四：訂車特別禮活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之五：六重禮1000神現(xiàn)秘大獎(jiǎng)等你來拿當(dāng)！抽場到場抽為頒獎(jiǎng)止獎(jiǎng)

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之五：六層禮大獎(jiǎng)秒殺專門時(shí)間現(xiàn)場訂車

爭分奪每天下午15開心無限

15 分 鐘 秒 殺備注：當(dāng)日購車的客戶可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值3999的上網(wǎng)本。秒，：00—15：15

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目人員配置禮儀：負(fù)責(zé)前臺(tái)接待，調(diào)查問券登記，禮品派發(fā)、洽談室效勞模特：主持人進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候，配合展示主持人：汽車平安知識(shí)講解并提問，組織有獎(jiǎng)問答STAFF：負(fù)責(zé)展車清潔，現(xiàn)場清潔，物品整理客調(diào)：市場調(diào)查,客戶信息收集活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目MATCH專場時(shí)間本次車展，match將作為新車在車展進(jìn)行亮相，為了突出更好的突出match作為新車的重要性：1.MATCH將展示在主舞臺(tái)2.專門為MATCH編排一段舞蹈，并設(shè)置專門時(shí)段進(jìn)行表演。

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目

MATCH亮相時(shí)間Match首次亮相廣州，萬眾期待，在特別環(huán)節(jié)對(duì)其進(jìn)行車型介紹和價(jià)位介紹，可以吸引更多關(guān)注Match車型的人的注意，為展臺(tái)吸引人氣：1、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)言，并對(duì)Match車型性能、配置和價(jià)格進(jìn)行多方位的講解；2、領(lǐng)導(dǎo)及市場部經(jīng)理為Match舉行揭幕儀式。領(lǐng)導(dǎo)致辭新車揭幕時(shí)間環(huán)節(jié)備注11:00-11:10模特展示模特專場展示11:10-11:15MATCH專場舞蹈專場舞蹈展示11:15-11:17主持人開場介紹MATCH專場時(shí)間的活動(dòng)及意義11:17-11:20領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行車型講解及價(jià)位介紹11:20-11:23揭幕儀式主持人再邀請(qǐng)兩位市場部經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場揭幕11:23-11:30問答互動(dòng)提問5—8個(gè)與東風(fēng)日產(chǎn)有關(guān)的問題11:30主持人結(jié)束語提醒下一場表演開始時(shí)間活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目MATCH專場時(shí)間流程注:只有5月1日進(jìn)行新車揭幕，5月2日、3日都沒有揭幕環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場演藝節(jié)目通過激情四射的舞蹈表演炒熱現(xiàn)場氣氛,吸引群眾目光,聚集人流。舞蹈風(fēng)格建議：每天三場面表演，第一天表演爵士舞，第二天表演街舞，第三天表演現(xiàn)代舞。舞蹈人數(shù)：2男2女，共4人活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目演藝人員由正點(diǎn)未來提供、培訓(xùn)和管控?，F(xiàn)場互動(dòng)問答答中有獎(jiǎng)：凡于展區(qū)前的觀眾均可參與問答游戲，根據(jù)各車系的特點(diǎn)制定成相關(guān)問題，由支持人現(xiàn)場提問，并選取一個(gè)觀眾作答，答中問題的觀眾可到接待處領(lǐng)取禮品，極大的增加現(xiàn)場氣氛、成為展場亮點(diǎn)，而且操作簡易，參與率高?；顒?dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目模特展示通過模特展示，營造香車美女的華美氣氛，吸引公眾眼球，極大的聚集人氣。活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目車展模特由正點(diǎn)未來統(tǒng)一提供、培訓(xùn)和管控。序號(hào)時(shí)長環(huán)節(jié)備注15’舞蹈表演21’主持人開場開場技術(shù)日產(chǎn)人車生活的理念38’各車系介紹主持人各車系介紹，模特走秀配合410’問答互動(dòng)提問6個(gè)與東風(fēng)日產(chǎn)有關(guān)的問題55’模特展示全車系模特靜態(tài)展示61’主持人結(jié)束語提醒下一場表演開始時(shí)間時(shí)間內(nèi)容10:30-11:00表演時(shí)段及MARCH時(shí) 間 休息表演時(shí)段及MARCH時(shí) 間 休息表演時(shí)段及MARCH時(shí) 間 休息表演時(shí)段及MARCH時(shí) 間 休息11:00-11:3011:30-13:3013:30-14:0014:00-15:3015:30-16:0016:00-16:3016:30-17:00時(shí)長：29分鐘/次頻率：4場/天

活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之六：現(xiàn)場精彩節(jié)目現(xiàn)場活動(dòng)流程注:主持人、車模、禮儀、演藝人員由正點(diǎn)未來提供和培訓(xùn)。

辰迪

開場舞蹈人員 保潔人員 公仔促銷人員DM單張派發(fā)人員 秒殺大獎(jiǎng) 現(xiàn)場物料專營店 展車 禮品 型錄銷售參謀輪值主席正點(diǎn)未來

主持人 車模 禮儀 培訓(xùn)

閃創(chuàng)MINIBOOTH展 具 活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之七：車展現(xiàn)場管控規(guī)那么分工負(fù)責(zé)明細(xì) 主擔(dān)店 華溢 整體運(yùn)營 辰迪專營店專營店負(fù)責(zé)人電話1華溢譚龍蔡兆利陳神廣大王士神東泰朱敏冠張神中大馬華日李神黃埔王曉迪總負(fù)責(zé)Am地負(fù)責(zé)人姚曉創(chuàng)鄧炬13570565205正點(diǎn)未來雷建場具體聯(lián)系人日期5.15.25.3星期星期六星期日星期一輪值主席華溢譚蕾輪值人員

廣利陳銘華溢市場部助理

龍日李林廣利市場部助理

喜龍蔡兆源龍日市場助理 活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之七：車展現(xiàn)場管控規(guī)那么車展現(xiàn)場管控規(guī)那么〔1〕各店市場部經(jīng)理輪流擔(dān)當(dāng)輪值主席，負(fù)責(zé)車展現(xiàn)場秩序維護(hù)；〔2〕根據(jù)每天成交情況，執(zhí)行公司每天匯總當(dāng)天的銷售業(yè)績；輪值主席職責(zé)：a.工作時(shí)間：當(dāng)值日8：50-18：00b.工作內(nèi)容：清點(diǎn)人數(shù)〔各店提前報(bào)送人員安排表?！砪.組織晨會(huì)、夕會(huì)〔第二天的輪值主席也須參加夕會(huì)，并做好交接工作〕d.安排當(dāng)天的活開工程，包括表演、抽獎(jiǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)e.當(dāng)天如果發(fā)生投訴或突發(fā)事件，輪值主席有權(quán)召集9家店總經(jīng)理或授權(quán)代表召開現(xiàn)場會(huì)議進(jìn)行處理或表決專營店車輛人員禮品物料備注分配清潔銷售顧問管理人員華溢店會(huì)議抽簽決定１．安裝標(biāo)準(zhǔn)車銘牌；２．ＮＩＳＳＡＮ純正腳墊；３．進(jìn)場館油箱油量不超過５升；４．總部支持車展的標(biāo)準(zhǔn)車；５．車上備小水桶一個(gè)，鉑油清洗劑一支，輪胎清洗劑一支，麂皮擦車布一張；６．展車進(jìn)場后擺放好合適位置，調(diào)校好輪胎ＬＯＧＯ，做好展車５Ｓ．銷售顧問≤5人/天要求:1.穿著標(biāo)準(zhǔn)的東風(fēng)日產(chǎn)工裝：2.每天8.30進(jìn)場，5.30退場：3.早晚銷售顧問對(duì)展車進(jìn)行5S．車展共三天，每天三位市場經(jīng)理負(fù)責(zé)車展現(xiàn)場的管理（會(huì)議商量 決定）互動(dòng)問答環(huán)節(jié)禮品開會(huì)決定1、型錄：天籟軒逸驪威騏達(dá)頤達(dá)、逍客奇駿駿逸各5箱(每家）2、7.各店300個(gè)NISSAN的紙杯1、專營店所帶型錄及禮品，不可以附帶任何關(guān)于專營店的信息；2、展車\禮品\型錄需4月30日下午4點(diǎn)到達(dá)車展現(xiàn)場；3、現(xiàn)場禮品、車輛、型錄交接人:AMY聯(lián)系方式龍店中大店廣大店黃埔店東泰店廣利店龍日店金冠店活動(dòng)執(zhí)行線下舉措之七：車展現(xiàn)場管控規(guī)那么專營店配合事宜展車進(jìn)場時(shí)間4月30日展車撤場時(shí)間5月3日車輛進(jìn)館時(shí)間入口展位車輛撤場時(shí)間入口展位15：00-15：202號(hào)樓