創(chuàng)造銷售佳績的促銷策略教程

促銷策劃系列課程之策略篇?jiǎng)?chuàng)造銷售佳績

須知的30種促銷策略:x0907@126

促銷分類無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)促進(jìn)銷售；缺點(diǎn)：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點(diǎn)：著眼于較長時(shí)期銷售促進(jìn)，是對品牌的投資；缺點(diǎn)：對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果；第一部分：無偏好促銷免費(fèi)1.樣品策略要點(diǎn)：提供試用樣品實(shí)例：（食品、保健品、美容化妝品）化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受樣品策略有效性三原則：產(chǎn)品單價(jià)低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗(yàn)試用實(shí)例：宜家家具體驗(yàn)策略、新車試駕試乘活動(dòng)分析：注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì)3.贈(zèng)品銷售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合可分為：免費(fèi)贈(zèng)品，自費(fèi)贈(zèng)品實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚4.集點(diǎn)購買（贈(zèng)品印花）要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品分類：零售商印花廠商印花優(yōu)惠5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤，惡性競價(jià)6.折價(jià)券要點(diǎn)：適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢；實(shí)例：美發(fā)店新開張，贈(zèng)送折價(jià)券高檔珠寶入市，折價(jià)券提升消費(fèi)者品牌興趣分析：折價(jià)券的制作兌換率7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)8.超值包包裝（量販販優(yōu)待）要點(diǎn)：增大包裝量量或擴(kuò)大尺尺寸超值量販優(yōu)優(yōu)待實(shí)例：加量不加價(jià)價(jià)方便面五連連包包裝分析：占用更多貨貨架，處理理好與零售售商關(guān)系9.憑證優(yōu)優(yōu)惠要點(diǎn)：憑票憑證優(yōu)優(yōu)惠實(shí)例：憑會(huì)員卡證證或其它信信物，優(yōu)惠惠一定幅度度分析：發(fā)放控制，，有效期限限，優(yōu)惠程程度，實(shí)際際價(jià)值10.限量量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和和賣場的特特價(jià)或者無無償銷售實(shí)例：1元手機(jī)限限時(shí)限量特特供，每店店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新聞聞爆炸效果果抽獎(jiǎng)參與11.抽獎(jiǎng)銷售售要點(diǎn)：購物參與抽抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場場或者集中中開獎(jiǎng)實(shí)例：中興助你看看奧運(yùn)分析：普及面、中中獎(jiǎng)率問題題可信度、公公證度問題題12.有獎(jiǎng)獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，，參與有獎(jiǎng)獎(jiǎng)實(shí)例：填寫有獎(jiǎng)問問答卡，參參與抽獎(jiǎng)。。分析：針對購機(jī)未未購機(jī)顧客客都可13.游戲戲參與要點(diǎn)：參與組織的的游戲，有有機(jī)會(huì)贏得得禮品實(shí)例：如小品、繞繞口令、成成語接力、、妙語連珠珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者者參與熱情情14.競技技活動(dòng)要點(diǎn)：參與競技活活動(dòng)，贏得得相應(yīng)獎(jiǎng)品品實(shí)例：如投飛鏢、、擲骰子、、搖輪盤大大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者者參與熱情情組合15.聯(lián)聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折折扣實(shí)例：酒樓和婚紗紗影樓互惠惠聯(lián)合促銷銷酒店和旅行行社分析：互相優(yōu)惠，，目標(biāo)對象象統(tǒng)一16.捆綁綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它它產(chǎn)品或服服務(wù)相互捆捆綁銷售實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼碼捆綁銷售售分析：利用捆綁的的價(jià)格和渠渠道優(yōu)勢，，提升銷售售，但是相相對的是較較大的價(jià)格格折讓激勵(lì)17.經(jīng)銷銷商政策激激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更更多的政策策激勵(lì)或者者包裝政策策實(shí)例：返點(diǎn)，返利利，實(shí)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷商商積極性，，活用政策策手段18.銷售售人員銷售售激勵(lì)要點(diǎn)：提高銷售隊(duì)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力力提高銷售人人員團(tuán)隊(duì)歸歸屬實(shí)例：太平洋財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)精英賽雪花啤酒精精英團(tuán)隊(duì)與與銷售狀元元大賽分析：銷售監(jiān)督激勵(lì)的有效效性人員推薦19.銷售售人員推介介要點(diǎn)：賣場設(shè)置專專門促銷推推介人員實(shí)例：促銷員，臨臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信信息，提高高顧客認(rèn)知知，動(dòng)態(tài)實(shí)實(shí)體溝通第二部分：：有偏好的的促銷20.其他他人員推薦薦權(quán)威人士及及機(jī)構(gòu)推薦薦（高科技技）明星推薦（（日常消費(fèi)費(fèi)品）技術(shù)人員推推薦高級(jí)負(fù)責(zé)人人推銷（總總裁簽售））21.公關(guān)關(guān)贊助要點(diǎn)：贊助社會(huì)公公益事業(yè)和和重大賽事事實(shí)例：特困助學(xué)，，希望小學(xué)學(xué)，體育賽賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品品牌知名度度和社會(huì)親親和力22.現(xiàn)場場展示要點(diǎn)：在重要場所所展示新奇奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，，行業(yè)博覽覽會(huì)、訂貨貨會(huì)，專柜柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特特征，成本本費(fèi)用較高高23.顧客客會(huì)員俱樂樂部要點(diǎn)：位已有顧客客提供群體體歸屬和提提供更多服服務(wù)及優(yōu)惠惠實(shí)例：顧客俱樂部部，顧客俱俱樂部分析：提升歸屬感感、品牌榮榮譽(yù)感、顯顯示地位或或不同、獲獲得更好的的服務(wù)和實(shí)實(shí)惠24.服務(wù)務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的的服務(wù)和更更高的服務(wù)務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，，異地聯(lián)保保，手機(jī)清清洗分析：通過服務(wù)來來提升品牌牌形象，對對顧客負(fù)責(zé)責(zé)25.老顧顧客回訪要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)進(jìn)行定期的的回訪，跟跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回回訪，信訪訪，免費(fèi)清清洗，免費(fèi)費(fèi)更換彩殼殼分析：做好老顧客客的挽留和和服務(wù)，提提高回頭客客和顧客推推介，拉動(dòng)動(dòng)新顧客26.社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：針對社會(huì)熱熱點(diǎn)事件稽稽核產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事事件，擴(kuò)大大影響力，，帶動(dòng)產(chǎn)品品銷售，但但是要注意意炒作的過過頭和不合合時(shí)宜，好好事變壞事事27.產(chǎn)品品概念炒作作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的的功能概念念或者其它它特定消費(fèi)費(fèi)者非常感感興趣的概概念實(shí)例：綠色手機(jī)，，名表手機(jī)機(jī)，鉆石手手機(jī)，彩客客手機(jī)分析：針對特定概概念擴(kuò)大差差異化優(yōu)勢勢，但是過過于集中某某一特征，，受眾減少少，而且需需要密集推推廣28.獨(dú)特特賣點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：集中炒作某某一產(chǎn)品賣賣點(diǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)差異化實(shí)例：手機(jī)防火墻墻，帶3收收音機(jī)手機(jī)機(jī)，大屏手手機(jī)分析：集中優(yōu)勢，，獲取差別別化顧客青青睞，針對對特定用戶戶29.顧客客消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指指導(dǎo)，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣慣和使用習(xí)習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，，彩信手機(jī)機(jī)分析：適用于新品品客戶培養(yǎng)養(yǎng)，新業(yè)務(wù)務(wù)顧客培養(yǎng)養(yǎng)30.免費(fèi)費(fèi)咨詢指導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消消費(fèi)信息咨咨詢實(shí)例：24小時(shí)咨咨詢服務(wù)熱熱線分析：提供顧客消消費(fèi)需求信信息，提供供顧客消費(fèi)費(fèi)幫助31.其它它創(chuàng)新促銷銷策略要點(diǎn)：全新的或者者改進(jìn)的有有效促銷方方式實(shí)例：文化促銷，，情感促銷銷等分析：新奇特促銷銷手段，更更好的促銷銷效果七種武器促銷策劃系系列課程之之武武器篇1、飛機(jī)※電視廣告告中央電視臺(tái)臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)2、大炮※期刊報(bào)紙紙廣告全國性報(bào)紙紙地方性報(bào)紙紙雜志期刊3、手榴彈彈※新聞造勢勢報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事事件4、步兵※促銷活動(dòng)動(dòng)渠道內(nèi)對商商家的促銷銷對終端顧客客的促銷公司內(nèi)的人人員促銷5、子彈※活動(dòng)宣傳傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報(bào)報(bào)產(chǎn)品樣機(jī)促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點(diǎn)點(diǎn)1句賣點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支支持7、匕首※產(chǎn)品常見見問題答復(fù)復(fù)促銷員實(shí)用用問答十問十答9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:18:4304:18:4304:1812/31/20224:18:43AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:18:4304:18Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:18:4304:18:4304:18Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:18:4304:18:43December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:18:43上午04:18:4312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:18:4304:18:4331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:18:43上上午4:18上上午午04:18:4312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:18:4304:18:4304:1812/31/20224:18:43AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:18:4304:18Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:18:4304:18:4304:18Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:18:4304:18:43December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:18:43上午午04:18:4312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:18上上午12月-2204:18December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:18:4304:18:4331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:18:43上上午4:18上上午午04:18:4312月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:18:4304:18:4304:1812/31/20224:18:43AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2204:18:4304:18Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。04:18:4304:18:4304:18Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2204:18