分銷渠道建設(shè)的基本方法

煙草品牌分銷渠道建設(shè)的主要方法.....擁有龐大的管理資料庫(kù)渠道的定義 產(chǎn)品渠道，是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。 而營(yíng)銷渠道，是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。卷煙產(chǎn)品流向卷煙銷售唯一代理由于煙草行業(yè)的特殊性，我們把產(chǎn)品從煙廠進(jìn)入各級(jí)煙草公司的這段鏈稱為行業(yè)通路，把產(chǎn)品從煙草公司售出到零售商再由零售商出售給消費(fèi)者的這段鏈稱為零售渠道，以此加以區(qū)格。.....擁有龐大的管理資料庫(kù)渠道建設(shè)應(yīng)圍繞消費(fèi)心理消費(fèi)者是多樣的消費(fèi)者需求也是多樣的在制定品牌戰(zhàn)略和推廣策略的時(shí)候首先要確定我們的目標(biāo)受眾究竟是分眾、諸眾還是大眾。在終端，我們的產(chǎn)品面對(duì)形形色色的消費(fèi)者…….....擁有龐大的管理資料庫(kù)渠道建設(shè)圍繞消費(fèi)心理通過(guò)若干次的消費(fèi)者調(diào)研（共51次），香煙在任何類型的消費(fèi)者心目中的認(rèn)識(shí)可以用一句話概括——香煙是滿足吸煙者社交需求的精神嗜好品。包裝吸引價(jià)格適合提出品牌主張品質(zhì)傳播意見領(lǐng)袖培養(yǎng)迎合精神需求買煙、敬煙的理由個(gè)性的崇尚的好品質(zhì)從眾心理產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)定價(jià)策略品牌設(shè)計(jì)品牌表現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)提質(zhì)創(chuàng)新品牌定性研究品牌體驗(yàn)品牌活動(dòng)產(chǎn)品陳列零售價(jià)格維護(hù)宣傳品陳列品質(zhì)信息傳遞定量調(diào)查活動(dòng)信息傳遞在底層的內(nèi)容就是我們?cè)诹闶矍拦ぷ鞯闹攸c(diǎn)。渠道建設(shè)應(yīng)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)為指引 進(jìn)行渠道建設(shè)只有對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)是不夠的，還需要我們對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解，這樣才能幫助我們找準(zhǔn)價(jià)格空缺、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)板塊、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，找準(zhǔn)渠道建設(shè)的定位和落腳點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品制定最合適的渠道營(yíng)銷策略組合。普查區(qū)域市場(chǎng)所有在售品種，建立每一個(gè)品種身份證，登記每個(gè)品種歷年來(lái)的每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，建立全市場(chǎng)全品種全銷量數(shù)據(jù)庫(kù)。在市場(chǎng)全景圖中，以全景的銷售、零售監(jiān)測(cè)、消費(fèi)者、情報(bào)等信息為起點(diǎn)，觀察我們的產(chǎn)品的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最合適的及潛在的銷區(qū)，銷區(qū)中具體的銷售網(wǎng)點(diǎn)、交易背后的目標(biāo)消費(fèi)群、當(dāng)前所處的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，協(xié)助判斷目標(biāo)市場(chǎng)和制定有效的營(yíng)銷策略。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，通過(guò)終端規(guī)劃，把策略分解到目標(biāo)銷區(qū)的終端任務(wù)點(diǎn)上，轉(zhuǎn)化為蔓延大街小巷的競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有一定了解后在適合的推廣策略指引下，我們認(rèn)識(shí)到渠道工作的重要性并著手開展渠道建設(shè)終端可以是零售店，也可以不是，只要能將產(chǎn)品陳列到能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的地方，這個(gè)位置即是終端。在終端柜臺(tái)貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費(fèi)者的視線和影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理是終端工作關(guān)鍵所在。終端傳播終端銷售終端解決：

產(chǎn)品陳列

引導(dǎo)購(gòu)買解決：

品牌形象

產(chǎn)品認(rèn)知案例一：國(guó)外煙草企業(yè)在國(guó)內(nèi)的終端運(yùn)用2002年，健牌新裝上市，在全國(guó)13個(gè)大城市推行強(qiáng)勢(shì)陳列，兩個(gè)月銷量均較前期提高40%。555在歷次的促銷活動(dòng)中堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)陳列輔助活動(dòng)精美終端，每次都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。怎樣開展渠道建設(shè)——選擇合適的終端策略怎樣的終端策略適合我們？終端策略A：控點(diǎn)控量分階段投放新產(chǎn)品上市導(dǎo)入期最適合的方式B：策略性戶口的針對(duì)性策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期的重要手段C：滿終端、全覆蓋式策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期到成熟期最重要的手段D：重點(diǎn)戶口終端策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期和成熟期的重要手段E：試點(diǎn)式終端策略終端推廣經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)建議采用以上任何一個(gè)策略，或者這些策略的組合，在我們進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，小范圍試點(diǎn)的策略可以取保我們的任務(wù)的安全、實(shí)效。同時(shí)我們可以也通過(guò)小規(guī)模的試驗(yàn)性策略來(lái)磨合、調(diào)整不同區(qū)域市場(chǎng)的終端策略。選擇合適的的終端策略略不同市場(chǎng)采采取的終端端策略，首首先來(lái)自我我們產(chǎn)品的的生命周期期判斷。A類最適合合控點(diǎn)控量分分階段,有有助于市場(chǎng)場(chǎng)逐步消化化新產(chǎn)品信信息，穩(wěn)定定市場(chǎng)價(jià)格格，并制造造產(chǎn)品稀缺缺效應(yīng)B類最需要要使用通過(guò)有效的的策略性戶戶口運(yùn)作，，能夠迅速速擴(kuò)大品牌牌在目標(biāo)人人群中的擴(kuò)擴(kuò)散，幫助助強(qiáng)化良性性口碑C類與D類類組合成熟期的產(chǎn)產(chǎn)品要讓消消費(fèi)者在任任何時(shí)間、、任何地點(diǎn)點(diǎn)都能夠買買到，而且且需要不斷斷穩(wěn)固和發(fā)發(fā)展重點(diǎn)戶戶口導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期A類與B類類組合通過(guò)策略性性戶口，尋尋找最忠實(shí)實(shí)的消費(fèi)者者，以及觀觀測(cè)新潮流流動(dòng)向，為為新品開發(fā)發(fā)鋪墊基礎(chǔ)礎(chǔ)新產(chǎn)品生命命周期線現(xiàn)有產(chǎn)品生生命周期線線品牌價(jià)值發(fā)發(fā)展線我們采取的的終端策略略必須符合我我們產(chǎn)品在在目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際需需求。必須有效地地、持久地地提升銷售售業(yè)績(jī)。更重要的是是，終端策策略也毫不不例外地以以品牌價(jià)值值目標(biāo)為指指南。怎樣開展渠渠道建設(shè)———建立終終端隊(duì)伍以成都市區(qū)區(qū)為例，普普查記錄所所有零售戶戶籍資料把1萬(wàn)多個(gè)個(gè)零售戶口口，劃分為為三類/四四種作業(yè)地地圖27人即可可一對(duì)一地地服務(wù)好這這1萬(wàn)多個(gè)個(gè)戶口成都市區(qū)9000個(gè)個(gè)市面終端端網(wǎng)點(diǎn)。市面終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)按成都都市區(qū)域分分為A、B、C、D四個(gè)大區(qū)區(qū)，每個(gè)大區(qū)再再分為5個(gè)個(gè)工作區(qū)20名訓(xùn)練練有素的市市面服務(wù)人人員，即可可執(zhí)行市內(nèi)內(nèi)1萬(wàn)1千千個(gè)戶口的的全覆蓋基基本服務(wù)其中450家連鎖超超市按成都都市區(qū)域分分為A、B、C三個(gè)個(gè)工作區(qū)3名商超代代表，即可可執(zhí)行全市市近450家網(wǎng)點(diǎn)的的基本服務(wù)務(wù)成都市區(qū)具具有代表性性300個(gè)個(gè)特定終端端網(wǎng)點(diǎn)。特定終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)按成都都市區(qū)域分分A、B兩兩個(gè)小區(qū)。。2名特渠代代表，即可可執(zhí)行全市市300家家特渠網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)基本服務(wù)務(wù)成都市區(qū)50個(gè)商超超終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。其中50家家百貨公司司、大型超超市按成都都市區(qū)域分分為A、B兩個(gè)小區(qū)區(qū)。2名高級(jí)商商超代表，，即可執(zhí)行行市內(nèi)50家大型賣賣場(chǎng)的基本本服務(wù)A：市面作業(yè)業(yè)地圖市面團(tuán)隊(duì)使用用B1：大賣場(chǎng)場(chǎng)作業(yè)地圖商超高級(jí)代表表使用B2：超市作作業(yè)地圖商超代表使用用C：特渠作業(yè)業(yè)地圖特渠代表使用用以上27人即即構(gòu)成一張省省會(huì)城市的終終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)其它區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也這樣配置置可以勝任該目目標(biāo)市場(chǎng)任何何規(guī)模的終端端推廣任務(wù)怎樣開展渠道道建設(shè)——單單點(diǎn)服務(wù)單點(diǎn)服務(wù)：服服務(wù)原子把終端服務(wù)提提純到單點(diǎn)精精算層面，能能夠?yàn)槟?jì)算算出單點(diǎn)投入入/產(chǎn)出比，，當(dāng)您利用第第三方為您服服務(wù)時(shí)可并幫幫助您鑒別合合理的價(jià)格。。作業(yè)包：?jiǎn)伪髟诮K端運(yùn)作手手冊(cè)中，共有有16種工具具，圍繞一個(gè)個(gè)單點(diǎn)零售戶戶使用，首要要目的是把自自己的牌號(hào)打打入目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，終極目的的是把目標(biāo)戶戶口轉(zhuǎn)化為自自己的伙伴，，買力地推銷銷我們的產(chǎn)品品。零售戶口細(xì)類類劃分在一個(gè)零售點(diǎn)點(diǎn)上所需要的的16種服務(wù)務(wù)終端戶口的24細(xì)類在三大分類終終端中，存在在24個(gè)細(xì)類類，每類細(xì)類類終端對(duì)銷量量、品牌影響響力等價(jià)值的的貢獻(xiàn)有所差差異，明確這這些差異，才才能夠制定有有效的實(shí)施細(xì)細(xì)案。1.終端戶口檔案管理2.零售監(jiān)測(cè)3.客情拜訪4.品牌物料布置5.有效率的鋪貨6.輔助執(zhí)行價(jià)格策略7.協(xié)助存貨管理8.掌握競(jìng)品動(dòng)向1.開展助銷活動(dòng)2.消費(fèi)者接觸3.消費(fèi)者品吸派送4.特定終端的公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行5.空間管理6.品類管理7.客戶關(guān)系促進(jìn)8.重點(diǎn)客戶發(fā)展計(jì)劃A.市面終端

1.便利干雜店

2.煙攤

3.售物亭B.商超終端

1.雜貨店

2.超大型商場(chǎng)

3.一般性商店C.特定終端

1.酒吧、酒廊

2.保齡球館

3.中餐廳

4.茶坊

5.休閑娛樂會(huì)所、農(nóng)家樂

6.咖啡廳、飲料屋

7.的士高

8.酒店

9.網(wǎng)吧

10.卡拉OK、KTV

11.夜總會(huì)

12.桑拿中心

13.體育活動(dòng)中心

4.加油站

5.煙草專營(yíng)店

6.其他便利店

4.百貨公司

5.超級(jí)市場(chǎng)單

點(diǎn)

服務(wù)務(wù)銷入銷出渠道管理的目目標(biāo)——建立立雙贏伙伴關(guān)關(guān)系品牌管理渠道建設(shè)與管管理基礎(chǔ)服務(wù)加值服務(wù)銷入銷出我們追求的渠渠道管理最高高境界是建立立與零售戶的的雙贏伙伴關(guān)關(guān)系，不但要要把產(chǎn)品銷入入店鋪，還要要讓零售戶積積極銷出。數(shù)以萬(wàn)計(jì)個(gè)戶戶主，數(shù)以萬(wàn)萬(wàn)計(jì)個(gè)業(yè)務(wù)員員我們不需要聘聘請(qǐng)一大幫推推銷員，而是是通過(guò)渠道管管理把數(shù)以萬(wàn)萬(wàn)計(jì)的零售戶戶主轉(zhuǎn)化為我我們自己的業(yè)業(yè)務(wù)員。渠道道管理的最大大價(jià)值，莫過(guò)過(guò)如此。渠道推進(jìn)力＋＋品牌吸引力力通過(guò)開展渠道道管理我們可可以發(fā)動(dòng)強(qiáng)大大的渠道推進(jìn)進(jìn)力，當(dāng)它與與我們的品牌牌吸引力結(jié)合合起來(lái)時(shí)，將將構(gòu)成一個(gè)巨巨大的旺銷漩漩渦。終端，，為我們提供供了與品牌管管理相結(jié)合的的接口。從一開始就追追求最高境界界零售戶厭惡的的是不斷對(duì)他他騷擾，侵占占他的小店空空間。他滿意意的是貨如輪輪轉(zhuǎn)地賺錢。。我們?cè)谂c零零售戶做工作作中，一開始始就著力提供供幫他更好賺賺錢的加值服服務(wù)。向零售戶銷入入與零售戶一起起銷出煙廠公司物流信息流物流終端商品服務(wù)信息香煙促銷品售賣服務(wù)促銷服務(wù)增值服務(wù)消費(fèi)者收獲煙草廠收獲產(chǎn)品信息（價(jià)價(jià)格、包裝））品牌信息（標(biāo)標(biāo)識(shí)、顏色、、形象、口號(hào)號(hào)）促銷信息（內(nèi)內(nèi)容、時(shí)間、、地點(diǎn)、流程程、禮品）產(chǎn)品信息形象應(yīng)用信息息促銷執(zhí)行信息息零售點(diǎn)信息銷售及庫(kù)存價(jià)格產(chǎn)品陳列促銷品種類及及庫(kù)存促銷進(jìn)展信息息店員推介狀況況導(dǎo)購(gòu)工作狀況況渠道信息類型數(shù)量分布●結(jié)構(gòu)設(shè)置●職責(zé)分工●團(tuán)隊(duì)組建●培訓(xùn)上崗●執(zhí)行監(jiān)督●評(píng)估調(diào)整組織體系方案、制度、、流程、工具具、表單有貨易見易取煙草分銷商管理分銷鋪貨管理陳列理貨管理規(guī)范感動(dòng)滿意零售店員管理導(dǎo)購(gòu)小姐管理促銷活動(dòng)方案及執(zhí)行管理醒目統(tǒng)一生動(dòng)品牌形象管理POP管理空間展示管理準(zhǔn)確快速連續(xù)信息收集、分析和匯報(bào)管理問(wèn)題解決流程及管理銷售拜訪管理覆蓋性重點(diǎn)性針對(duì)性零售點(diǎn)分類及管理客戶檔案管理重點(diǎn)客戶管理服務(wù)流信息流管理流程管理內(nèi)容管理原則管理方法管理組織渠道管理對(duì)我我們營(yíng)銷決策策的支持終端信息能對(duì)對(duì)我們的決策策提供哪些幫幫助？我們通過(guò)長(zhǎng)效效、連貫性的的渠道管理，，對(duì)產(chǎn)品在零零售渠道的流流通狀況進(jìn)行行連續(xù)跟蹤監(jiān)監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)對(duì)對(duì)象包括產(chǎn)品品的流動(dòng)數(shù)量量以及各類型型店內(nèi)活動(dòng)，，最終幫助企企業(yè)了解自己己牌號(hào)在零售售環(huán)節(jié)的表現(xiàn)現(xiàn)，從而進(jìn)行行科學(xué)的戰(zhàn)略略決策。動(dòng)銷分析渠道重要性零售價(jià)格分分析零售商存貨分分析消費(fèi)者研究產(chǎn)品研究市場(chǎng)容量分分析單品分析多品對(duì)比分分析板塊

分析零售終端

數(shù)據(jù)庫(kù)消費(fèi)者

數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品

數(shù)據(jù)庫(kù)零售監(jiān)測(cè)

數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)銷波動(dòng)預(yù)警上攤變化提示渠道支持度重點(diǎn)渠道提示零售利潤(rùn)提示零售價(jià)格預(yù)警鋪貨不足預(yù)警零售缺貨預(yù)警消費(fèi)潮流提示消費(fèi)者意見報(bào)告新上市產(chǎn)品提示類別變化提示市場(chǎng)變化趨勢(shì)市場(chǎng)異常預(yù)警競(jìng)品表現(xiàn)報(bào)告板塊遷移變化決策支持系統(tǒng)統(tǒng)通過(guò)渠道管理理中對(duì)零售環(huán)環(huán)節(jié)的連續(xù)性性監(jiān)測(cè)以及對(duì)對(duì)消費(fèi)者需求求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形式的了解解，形成了企企業(yè)營(yíng)銷決策策支持系統(tǒng)中中重要的一部部分。銷售合同管理理消費(fèi)者研究渠道管理營(yíng)銷決策行業(yè)銷量省級(jí)市場(chǎng)為單單位，普查所所有在售品種種，建立每一一個(gè)產(chǎn)品身份份證，登記每每個(gè)品種每月月的銷售數(shù)據(jù)據(jù)，建立全市市場(chǎng)全品種全全銷量數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)單品、、多品、各板板塊、市場(chǎng)容容量分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)宏宏觀和微觀的的變化，有助助于決策者調(diào)調(diào)整策略。通過(guò)渠道建設(shè)設(shè)及管理，建建立消費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解解消費(fèi)者需求求。深入了解消費(fèi)費(fèi)者行為產(chǎn)生生的根源，對(duì)對(duì)產(chǎn)品和形象象的情感聯(lián)系系，以及對(duì)宣宣傳或市場(chǎng)溝溝通手段的深深入評(píng)價(jià)，為為市場(chǎng)決策給給予支持。對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行連續(xù)性的的跟蹤調(diào)查，，分析零售數(shù)數(shù)據(jù)，收集市市場(chǎng)情報(bào)了解解產(chǎn)品發(fā)展趨趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境。幫助生產(chǎn)廠家家確定產(chǎn)品在在零售市場(chǎng)的的優(yōu)勢(shì),以以幫助未來(lái)市市場(chǎng)措施的制制定。通過(guò)對(duì)銷售合合同的管理，，了解產(chǎn)品在在各區(qū)域的合合同執(zhí)行情況況。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的的庫(kù)存分析，，了解各產(chǎn)品品在各區(qū)域的的庫(kù)存狀況，，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存預(yù)預(yù)警，幫助決決策者及時(shí)對(duì)對(duì)公司合同數(shù)數(shù)量進(jìn)行調(diào)整整。完整的決策支支持系統(tǒng)小結(jié)渠道建設(shè)與管管理需要以了了解消費(fèi)者需需求和市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)為基基礎(chǔ)。渠道建設(shè)與管管理應(yīng)該以終終端為落腳點(diǎn)點(diǎn)。煙草企業(yè)應(yīng)該該加強(qiáng)渠道的的建設(shè)，特別別是在銷售環(huán)環(huán)節(jié)的最末端端零售戶上，，維護(hù)自己的的品牌及產(chǎn)品品形象，將品品牌戰(zhàn)略落地地到終端。如何吸引消費(fèi)費(fèi)者的眼光和和影響消費(fèi)者者的購(gòu)買心理理是終端工作作關(guān)鍵所在。。我們追求的終終端服務(wù)最高高境界是建立立與零售戶的的雙贏伙伴關(guān)關(guān)系，不但要要把產(chǎn)品銷入入店鋪，還要要幫助零售戶戶積極銷出。。在渠道管理過(guò)過(guò)程中收集到到的終端市場(chǎng)場(chǎng)信息提供了了企業(yè)制定營(yíng)營(yíng)銷決策的依依據(jù)，是營(yíng)銷銷策略調(diào)整的的基礎(chǔ)。案例列舉：一、企業(yè)推出出高檔卷煙后后，專門針對(duì)對(duì)市場(chǎng)成立終終端巡訪小組組，制訂詳細(xì)細(xì)的市場(chǎng)巡訪訪手冊(cè)和巡訪訪標(biāo)準(zhǔn)，率先先根據(jù)銷量等等指標(biāo)，邀請(qǐng)請(qǐng)核心零售戶戶座談和參觀觀工業(yè)，建立立核心零售戶戶管理檔案，，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)對(duì)零售戶的關(guān)關(guān)心和支持，，搶占終端商商戶資源，給給商戶提供產(chǎn)產(chǎn)品保障、利利潤(rùn)保障和宣宣傳保障，并并對(duì)市場(chǎng)實(shí)行行控點(diǎn)、控量量、控價(jià)的策策略，保障核核心零售戶的的經(jīng)營(yíng)權(quán)力和和利潤(rùn)，在新新品第一階段段投放取得佳佳績(jī)。二、某品牌高高端規(guī)格在投投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，對(duì)鋪貨貨的285家家商戶，每戶戶配發(fā)一牌一一卡，質(zhì)量服服務(wù)臺(tái)卡。商商牌的配發(fā)經(jīng)經(jīng)由與商業(yè)公公司協(xié)商，由由煙草公司發(fā)發(fā)放，起到一一定的標(biāo)桿作作用。選取50~100家A級(jí)零售售商戶，作為為日常維護(hù)和和宣傳推廣的的重點(diǎn)。針對(duì)對(duì)不同類型的的終端，在店店內(nèi)配備易拉拉寶、展示架架、宣傳單面面、吊旗、日日歷卡、展示示牌、禮品盒盒展示、仿真真條盒模型異異形擺放、店店內(nèi)噴繪燈箱箱、品吸煙擺擺放、宣傳海海報(bào)等宣傳促促銷物品。后后期針對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)商戶評(píng)選出出60家銷售售精英，評(píng)選選結(jié)束后統(tǒng)一一組織公關(guān)活活動(dòng)。以這樣樣的方式調(diào)動(dòng)動(dòng)了商戶積極極性，增進(jìn)了了商戶與企業(yè)業(yè)的感情。案例三：終端端零售數(shù)據(jù)的的應(yīng)用分析零售分析案例例解讀一動(dòng)動(dòng)銷情況分析析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A、B、C、、D產(chǎn)品2004年在市市中零售戶的的動(dòng)銷情況（（單點(diǎn)銷售量量）：A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A、B、C、、D產(chǎn)品2004年在市市上攤情況：：C產(chǎn)品大量的的上攤并未對(duì)對(duì)

單點(diǎn)動(dòng)銷銷造成影響，，單點(diǎn)

動(dòng)銷銷反而有所上上升。B產(chǎn)品大量的的上攤造成了了零

售戶單單點(diǎn)動(dòng)銷的下下降。零售分析案例例解讀二渠渠道重要性分分析A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品0304030403040304E產(chǎn)品0304大型商場(chǎng)/超超市便利店其它各產(chǎn)品在各銷銷售渠道的銷銷售份額情況況：A、B、C、、D產(chǎn)品的主主要銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)都為便利店店。它在終端端渠道中居于于最重要位置置。

E產(chǎn)品品不同于其它它產(chǎn)品，它的的銷售貢獻(xiàn)主主要以商超為為主，商超在在它的渠道銷銷售中最為重重要。商超促銷前后后的反差：A產(chǎn)品04年在商超超進(jìn)行了長(zhǎng)長(zhǎng)期的促銷售售活動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)

了商超的的銷售；B產(chǎn)產(chǎn)品則

相反反形成了促銷銷后銷量的回回落，結(jié)合合近04的銷銷量上

升情情況，看出前前期的商超促促銷達(dá)到了了一定的效果果，

促銷效效果得到了一一定的擴(kuò)散散，提升了便便利店的銷售售。作為高端品牌牌，主要銷售售以商超及及其它煙草專專

賣點(diǎn)，非非專業(yè)售點(diǎn)為為主。作為低端品牌牌，主要銷售售以便利店店渠道為主。。零售分析案例例解讀三零零售價(jià)格分析析在同一價(jià)格區(qū)區(qū)間中的個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品零售價(jià)格格分析：ABCDEFGHIJKL銷售量平均零售價(jià)三級(jí)批發(fā)價(jià)區(qū)間內(nèi)各產(chǎn)品品10.510.1109.99.79.79.59.39.29.29.19979292858885858583858588零售價(jià)過(guò)低,無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，零售戶利利潤(rùn)空間較薄薄的品牌。我們可以從中發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)如何？我們的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力？我們的定價(jià)策略是否得到了貫徹？?jī)r(jià)格對(duì)銷售量的影響怎樣？零售戶的利潤(rùn)空間怎么樣？零售分析案例例解讀四零零售商存貨分分析關(guān)于鋪貨情況況的分析（生生產(chǎn)企業(yè)的努努力及渠道的的支持度）：：數(shù)值鋪貨率：表示在監(jiān)測(cè)周期內(nèi)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比。加權(quán)鋪貨率：指在監(jiān)測(cè)周期內(nèi)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的零售店，其經(jīng)營(yíng)該同類產(chǎn)品的零售額占該市場(chǎng)同類產(chǎn)品總體零售額的百分比。數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率成都3035719綿陽(yáng)3376932德陽(yáng)13212237宜賓66925679瀘州493358自貢827217內(nèi)江31455272樂山26773186眉山10202642雅安12171017南充43635173達(dá)州72994059巴中19421739資陽(yáng)1535312攀枝花25493361都江堰72971316A品牌B品牌評(píng)估鋪貨的力度評(píng)估鋪貨的質(zhì)量問(wèn)題區(qū)域：鋪鋪貨質(zhì)量不不高，在新產(chǎn)產(chǎn)品上市初初期的零售店店選點(diǎn)上存存在問(wèn)題！選選擇了一些些A產(chǎn)品同類類產(chǎn)品銷售售點(diǎn)不好的點(diǎn)點(diǎn)。明星區(qū)域：鋪鋪貨質(zhì)量很很高，在新產(chǎn)產(chǎn)品上市初初期的零售店店選點(diǎn)上以以二八定理為為依據(jù)，選選擇的零售點(diǎn)點(diǎn)均是同類類產(chǎn)品銷售較較好的點(diǎn)，，為新產(chǎn)品的的擴(kuò)散打下下基礎(chǔ)。關(guān)于缺貨情況況的分析：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月缺貨率缺貨對(duì)銷售造成的影響：零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量=4990數(shù)值鋪貨率=68%有貨零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量=3393同期銷售量=8239單點(diǎn)銷售量=2.43缺貨率=19%缺貨零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量=948單點(diǎn)銷售量=2.43由于缺貨造成的銷售損失：948*2.43=2304大面積的缺貨對(duì)我們的銷售造成了多大的影響？我們應(yīng)該把缺貨率有效的控制在一個(gè)什么樣的范圍內(nèi)？缺貨預(yù)警線新老產(chǎn)品更替替情況：品牌A舊品1季度4332113625112623320182加權(quán)缺貨率加權(quán)鋪貨率品牌A新品330292813231134331品牌A整體453411524484745245432新品替換舊品品速度較緩2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度可以看出:在在舊產(chǎn)品缺貨貨的零售點(diǎn),新產(chǎn)品并沒沒有及時(shí)的補(bǔ)補(bǔ)充上去,新新老產(chǎn)品更替替較緩慢。新產(chǎn)品上市的的應(yīng)用案例新品A定點(diǎn)控控量分階段上上市選擇初期投放點(diǎn)：25%60%數(shù)字鋪貨率選擇初期投放點(diǎn)數(shù)量（數(shù)值鋪貨率）：20%-30%加權(quán)鋪貨率初期投放點(diǎn)質(zhì)數(shù)（加權(quán)鋪貨率）：50%-80%20%30%50%80%缺貨預(yù)警缺貨率單點(diǎn)銷售額（動(dòng)銷）動(dòng)銷預(yù)警平均零售價(jià)格價(jià)格預(yù)警預(yù)警線上：加大單點(diǎn)投放量或者擴(kuò)大投放點(diǎn)預(yù)警線下：減少單點(diǎn)投放量或者減少投放點(diǎn)

進(jìn)行促銷或加大推廣宣傳力度等企業(yè)的發(fā)展離離不開產(chǎn)品的的銷售，產(chǎn)品品的銷售離不不開渠道的管管理，綜上所所述，渠道的的建立與管理理對(duì)于煙草企企業(yè)而言處于于極高的戰(zhàn)略略地位;區(qū)區(qū)域渠道管管理面臨的五五大問(wèn)題：1、如何系系統(tǒng)地提高組組織的效率和和工作表現(xiàn)？？

2、如何何提高信息在在組織中的共共享？

3、、如何提高高高度分散性組組織的管理效效率？

4、、如何系統(tǒng)地地提高產(chǎn)品和和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力？5、如何更有有效地及時(shí)地地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？在在管理及考核核上必須“統(tǒng)統(tǒng)一指揮，統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)”，，同時(shí)建立起起一套完善的的渠道管理模模式，增強(qiáng)企企業(yè)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。以以省級(jí)市市場(chǎng)為單位，，以下三套系系統(tǒng)\一本《《終端運(yùn)作手手冊(cè)》能指引引我們更好的的培育品牌和和拓展市場(chǎng)產(chǎn)品身份證識(shí)識(shí)別分析系統(tǒng)統(tǒng)終端管理系統(tǒng)統(tǒng)決策支持系統(tǒng)統(tǒng)終端運(yùn)作手冊(cè)冊(cè)渠道管理面臨臨的問(wèn)題與解解決產(chǎn)品身份識(shí)別別分析系統(tǒng)系統(tǒng)前提任務(wù)務(wù)說(shuō)明此系統(tǒng)在收集集省級(jí)市場(chǎng)所所有在售卷煙煙品種包裝、、各級(jí)價(jià)格、、每月銷量量、動(dòng)態(tài)等數(shù)數(shù)據(jù)資料基礎(chǔ)礎(chǔ)上，按生產(chǎn)產(chǎn)廠家歸類完完成。注意事項(xiàng)1、確保收集集的品種資料料齊全；2、價(jià)格分級(jí)級(jí)包含系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部各級(jí)價(jià)格格和零售均價(jià)價(jià)；3、確保每月月銷量準(zhǔn)確；；支持1、新品研發(fā)發(fā)（包裝設(shè)計(jì)計(jì)、定價(jià)策略略、口味研制制）；2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)分析[單（（多）品分析析、板塊分析析]；3、工作報(bào)告告品名稱謂準(zhǔn)準(zhǔn)確性；4、商超建碼碼快捷；5、價(jià)格變化化及時(shí)洞察等等等。系統(tǒng)更新與維維護(hù)1、注意市場(chǎng)場(chǎng)各在售品種種、包裝、價(jià)價(jià)格、動(dòng)態(tài)變變化，并及時(shí)時(shí)更新；2、每月按按時(shí)錄入銷量量數(shù)據(jù)并更新新；終端管理系統(tǒng)統(tǒng)系統(tǒng)前提任務(wù)務(wù)說(shuō)明此系統(tǒng)在終端端管理方面具具有經(jīng)驗(yàn)的多多位營(yíng)銷人員員合力撰寫系系統(tǒng)需求說(shuō)明明書的基礎(chǔ)上上，由具備信信息系統(tǒng)開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的軟件件人員共同完完成。注意事項(xiàng)1、確保收集集的零售戶、、消費(fèi)者資料料的準(zhǔn)確性；；2、驗(yàn)證工作作區(qū)、線路劃劃分的合理性性并及時(shí)調(diào)整整；3、拜訪日期期、周期制定定合理；4、建立電訪訪抽查制度保保證零售監(jiān)測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確錄錄入；5、終端推廣廣物料出入庫(kù)庫(kù)數(shù)量、類別別清楚可查。。支持1、終端推廣廣重點(diǎn)主次分分明；2、提高高分分散性組織的的工作效率；；3、降低管理理者的管理難難度；4、提高信息息的傳遞速度度與質(zhì)量；5、終端推廣廣人員工作績(jī)績(jī)效考評(píng)；6、大量的數(shù)數(shù)據(jù)資料將為為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷做好鋪墊；；7、提高宣傳傳物料的利用用率，并有效效降低物料的的損耗。系統(tǒng)更新與維維護(hù)1、系統(tǒng)維護(hù)護(hù)員按照管理理者指示及時(shí)時(shí)更新初始數(shù)數(shù)據(jù)；2、及時(shí)處理理每日數(shù)據(jù)資資料更新系統(tǒng)統(tǒng)；3、數(shù)據(jù)與資資料及時(shí)準(zhǔn)確確歸類錄入；；4、系統(tǒng)空間間定期查看并并及時(shí)闊容。。決策支持系統(tǒng)統(tǒng)系統(tǒng)前提任務(wù)務(wù)說(shuō)明此系統(tǒng)開發(fā)人人員必須在全全面了解區(qū)域域決策層需求求之后，并在在具備營(yíng)銷分分析經(jīng)驗(yàn)的人人員支持下，，由具備信息息系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的軟件人人員共同完成成，系統(tǒng)必須須是簡(jiǎn)單輸入入復(fù)雜系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部分析簡(jiǎn)單單信息或預(yù)警警信號(hào)輸出。。注意事項(xiàng)1、建立行業(yè)業(yè)銷售數(shù)據(jù)長(zhǎng)長(zhǎng)期收集的渠渠道關(guān)系；2、零售數(shù)據(jù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)與終端管管理系統(tǒng)共享享數(shù)據(jù)庫(kù)；3、行業(yè)銷售售數(shù)據(jù)定期錄錄入、零售監(jiān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)周期期更新；4、具備數(shù)據(jù)據(jù)錄入時(shí)的錯(cuò)錯(cuò)誤提示功能能；5、分析圖表表類別須全面面并及時(shí)根據(jù)據(jù)決策者要求求增加分析圖圖表類別。支持1、通過(guò)對(duì)銷銷售合同的管管理，了解產(chǎn)產(chǎn)品在各區(qū)域域的合同執(zhí)行行情況。2、通過(guò)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的庫(kù)存分分析，了解各各產(chǎn)品在各區(qū)區(qū)域的庫(kù)存狀狀況，實(shí)現(xiàn)庫(kù)庫(kù)存預(yù)警。3、通過(guò)對(duì)單單品、多品、、各板塊、市市場(chǎng)容量，發(fā)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)宏宏觀和微觀的的變化。；；4、對(duì)零售市市場(chǎng)進(jìn)行連續(xù)續(xù)性的跟蹤調(diào)調(diào)查，分析零零售數(shù)據(jù)，了了解產(chǎn)品發(fā)展展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境。5、最終幫助助企業(yè)確定自自己產(chǎn)品在零零售市場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì),以幫幫助未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)措施的制定定及進(jìn)行科科學(xué)的戰(zhàn)略決決策。6、通過(guò)消費(fèi)費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)快快速尋找調(diào)查查目標(biāo)，深入入了解消費(fèi)者者行為產(chǎn)生的的根源，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和形象的的情感聯(lián)系，，以及對(duì)品牌牌表現(xiàn)或市場(chǎng)場(chǎng)溝通手段的的深入評(píng)價(jià)，，為市場(chǎng)決策策給予支持。。系統(tǒng)更新與維維護(hù)1、系統(tǒng)維護(hù)護(hù)員按照決策策者指示及時(shí)時(shí)更新初始數(shù)數(shù)值段；2、及時(shí)處理理每日數(shù)據(jù)資資料更新系統(tǒng)統(tǒng)；3、數(shù)據(jù)與資資料及時(shí)準(zhǔn)確確歸類錄入；；4、及時(shí)按照照決策者指示示新增分析圖圖表，在決策策者認(rèn)可后更更新系統(tǒng)；5、系統(tǒng)出現(xiàn)現(xiàn)預(yù)警提示時(shí)時(shí)應(yīng)及時(shí)向決決策者匯報(bào)；；6、定期定時(shí)時(shí)向決策者提提交系統(tǒng)輸入入的信息信號(hào)號(hào)；7、系統(tǒng)空間間定期查看并并及時(shí)闊容。。決策支持（系系統(tǒng)輸出舉例例）動(dòng)銷波動(dòng)預(yù)警警市場(chǎng)變化趨勢(shì)勢(shì)上攤變化提示示渠道支持度重點(diǎn)渠道提示示零售利潤(rùn)提示示零售價(jià)格預(yù)警警鋪貨不足預(yù)警警零售缺貨預(yù)警警市場(chǎng)異常提示示競(jìng)品表現(xiàn)報(bào)告告板塊遷移提示示計(jì)劃執(zhí)行提示示庫(kù)存不足預(yù)警警結(jié)構(gòu)吻合提示示合同執(zhí)行提示示時(shí)間：2005年x月區(qū)區(qū)域：市B、D、F產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)銷處于于同類產(chǎn)品第第一；A、C產(chǎn)品動(dòng)銷預(yù)預(yù)警。E產(chǎn)品零售價(jià)價(jià)格低于定價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，零售售市場(chǎng)價(jià)格混混亂。A產(chǎn)品零售戶戶缺貨情況嚴(yán)嚴(yán)重，缺貨率率低于預(yù)警線線5%，由于于缺貨造成銷銷售損失：125箱。B產(chǎn)品進(jìn)行了了商超促銷，，對(duì)商超影響響較大，商超超的銷售份額額提高到了20%（環(huán)比比增幅10%）。E產(chǎn)品零售戶戶零售戶利潤(rùn)潤(rùn)低（0.5元/包），，銷售積極性性不高。D產(chǎn)品數(shù)值鋪鋪貨率低于預(yù)預(yù)警線。C產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)值鋪貨貨率高，但鋪鋪貨點(diǎn)質(zhì)量不不高，嚴(yán)重影影響了動(dòng)銷率率。無(wú)異常，上攤攤變化在正常常范圍內(nèi)。零售戶對(duì)E產(chǎn)產(chǎn)品的支持度度不高，訂貨貨量減少27%。本月市場(chǎng)總體體比上月下降降5%。地產(chǎn)煙增幅25%，二類類煙增幅30%。X產(chǎn)品銷售走走勢(shì)逐步上升升，單點(diǎn)銷售售上升了2.5，對(duì)F產(chǎn)產(chǎn)品影響較大大（單點(diǎn)銷售售下降了2.5）。價(jià)格板塊中8.5-10.5區(qū)間繼繼續(xù)膨脹，兩兩相鄰價(jià)格區(qū)區(qū)間繼續(xù)萎縮縮。A產(chǎn)品未完成成本月計(jì)劃（（實(shí)際完成率率為60%））A產(chǎn)品庫(kù)存抵抵于預(yù)警線25%，應(yīng)及及時(shí)增補(bǔ)合同同。C產(chǎn)品本月合合同執(zhí)行情況況較差（實(shí)際際執(zhí)行60%）平均單箱毛率率為3162元，低于預(yù)預(yù)警線253元。零售分析銷量分析合同分析在決策支持系系統(tǒng)運(yùn)作后，，我們區(qū)域決決策者將及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確的收到到以上詳盡的的系統(tǒng)輸入的的信息提示，，將為決策者者制定針對(duì)性性的營(yíng)銷策略略提供極大的的支持，使?fàn)I營(yíng)銷資源有的的放矢，投入入的營(yíng)銷費(fèi)用用產(chǎn)出最大化化。終端運(yùn)作手冊(cè)冊(cè)該手冊(cè)的主要要內(nèi)容是區(qū)域域渠道管理的的結(jié)構(gòu)與模式式及地區(qū)終端端推廣隊(duì)伍的的組建與管理理。該手冊(cè)適用于于零售渠道建建設(shè)與管理。。內(nèi)容摘要第一部分：終終端服務(wù)工作作的闡述第1章：終終端服務(wù)工作作的義務(wù)第2章：終終端服務(wù)工作作的目的第3章：終終端服務(wù)工作作的職能第4章：與與零售終端關(guān)關(guān)系闡述第5章：與與煙草公司關(guān)關(guān)系闡述第二部分：終終端服務(wù)人員員的職能與職職責(zé)第6章：終終端服務(wù)隊(duì)伍伍第7章：區(qū)區(qū)域管理隊(duì)伍伍第8章：城城市經(jīng)理的職職能與職責(zé)第9章：市市場(chǎng)主管的職職能與職責(zé)第10章：經(jīng)經(jīng)理助理的職職能與職責(zé)第11章：市市場(chǎng)拓展代表表的職能與職職責(zé)第12章：促促銷小姐的職職能與職責(zé)第三部分：信信息的維護(hù)管管理第13章：終終端服務(wù)運(yùn)作作信息維護(hù)第14章：物物料使用的信信息維護(hù)第四部分：終終端服務(wù)運(yùn)作作管理第15章：市市場(chǎng)拓展代表表固定拜訪計(jì)計(jì)劃和永久行程計(jì)劃劃第16章：市市場(chǎng)拓展代表表日拜訪報(bào)表表第17章：市市場(chǎng)主管永久久行程計(jì)劃第18章：終終端服務(wù)拜訪訪報(bào)告及流程程第19章：市市面終端運(yùn)作作管理第20章：商商超終端運(yùn)作作管理第21章：特特定終端運(yùn)作作管理第22章：渠渠道滲透運(yùn)作作管理第23章：倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)第24章：終終端服務(wù)人員員招聘及培訓(xùn)訓(xùn)謝謝！美國(guó)煙草生產(chǎn)產(chǎn)商在分銷方方面，其渠道道一半是通過(guò)過(guò)批發(fā)商到零零售商再到消消費(fèi)者手中，，另一半是生生產(chǎn)商直接送送到零售商進(jìn)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域域。煙草公司司會(huì)在全美各各地下設(shè)公共共倉(cāng)庫(kù)，而公公共倉(cāng)庫(kù)的選選址也是很有有策略的。雖雖然國(guó)外煙煙草集團(tuán)目前前還無(wú)法進(jìn)入入國(guó)內(nèi)的煙草草分銷領(lǐng)域，，但據(jù)某知情情人士透露，，象英美煙草草這樣的國(guó)際際煙草巨頭已已經(jīng)在北京、、上海、廣州州和成都等重重點(diǎn)城市設(shè)立立了倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)現(xiàn)在這些倉(cāng)庫(kù)庫(kù)的功能還只只局限于存放放一些與煙草草相關(guān)的禮品品和商用設(shè)施施，可一旦政政策放開，這這些選址隨時(shí)時(shí)可以啟用。。他山之石可可以攻玉。日日本和印度同同為亞洲國(guó)家家，其煙草業(yè)業(yè)市場(chǎng)早期也也是非常封閉閉，他們開放放的過(guò)程演繹繹了兩個(gè)完全全不同的版本本，值得國(guó)內(nèi)內(nèi)煙草業(yè)借鑒鑒。1985年，日本取消消了煙草專賣賣制度，煙草草商業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域?qū)ν忾_放放，允許外商商和本國(guó)其他他企業(yè)自由進(jìn)進(jìn)入卷煙流通通、批發(fā)和銷銷售領(lǐng)域，外外國(guó)煙草公司司可以直接進(jìn)進(jìn)入或委托自自己選擇的代代理商在日本本銷售其產(chǎn)品品。1987年，日本取消消了卷煙進(jìn)口口的全部關(guān)稅稅。由此，外外煙銷量由1985年的13萬(wàn)箱迅速增加加到1990年的103萬(wàn)箱，再到2001年的163萬(wàn)箱，進(jìn)口數(shù)數(shù)量從最初占占市場(chǎng)總量的的2.1%上升到了現(xiàn)在在的25.1%。

日本煙草草業(yè)在開放之之初遇到了目目前國(guó)內(nèi)煙草草業(yè)同樣的問(wèn)問(wèn)題，自身的的供應(yīng)連管理理脆弱，國(guó)外外煙草巨頭的的強(qiáng)烈沖擊。。雖然日本放放開了煙草業(yè)業(yè)，但是同時(shí)時(shí)又通過(guò)制定定了《日本本煙煙草草公公司司法法》等法法律律，，明明確確規(guī)規(guī)定定日日本本煙煙草草公公司司是是日日本本國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)唯唯一一的的一一家家合合法法煙煙草草制制造造商商，，不不允允許許國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó)外外其其他他企企業(yè)業(yè)再再進(jìn)進(jìn)入入卷卷煙煙生生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域域，，使使日日本本煙煙草草公公司司繼繼續(xù)續(xù)保保持持其其在在煙煙草草生生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域域的的壟壟斷斷地地位位。。而而且且，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品是是由由公公司司內(nèi)內(nèi)部部的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直直接接配配送送給給全全國(guó)國(guó)各各地地的的零零售售商商。。相相反反，，國(guó)國(guó)外外卷卷煙煙進(jìn)進(jìn)入入日日本本則則必必須須尋尋找找代代理理商商，，由由于于日日本本卷卷煙煙配配送送公公司司的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)龐龐大大而而又又嚴(yán)嚴(yán)密密，，所所以以一一般般國(guó)國(guó)外外卷卷煙煙都都找找配配送送公公司司進(jìn)進(jìn)行行代代理理。。另另外外，，日日本本煙煙草草公公司司經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó)外外煙煙草草企企業(yè)業(yè)不不斷斷的的整整合合兼兼并并，，才才保保住住了了自自己己在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)75%的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，同同時(shí)時(shí)還還成成為為了了世世界界第第三三大大煙煙草草公公司司。。謝謝謝12月-2204:12:1504:1204:1212月-2212月-2204:1204:1204:12:1512月月-2212月月-2204:12:152022/12/314:12:159、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:12:1504:12:1504:1212/31/20224:12:15AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:12:1504:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:12:1504:12:1504:12Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2204:12:1504:12:15December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20224:12:15上上午04:12:1512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:12上上午12月-2204:12December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:12:1504:12:1531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)