勃興·昌盛家園策劃營銷報告

呈：江西勃興置業(yè)有限公司南昌市盛世投資管理有限公司二00九年八月勃興·昌盛家園策劃營銷報告（萍鄉(xiāng)·湘東）

綜合思考本產(chǎn)品營銷的突破點之所在思考1:存在的問題，是什么影響了銷售?思考2:什么才是突破營銷瓶頸且行之有效的途徑？提出并分析癥結(jié)市場+產(chǎn)品解析+SWOT分析+定位+營銷策略A.問題診斷+B.解決問題問題診斷存在問題1

綜合思考形象包裝，宣傳解析力度。項目形象品牌的確立。各位同仁:影響項目銷售的問題點在哪里？目標客戶群定位如何有計劃的提高銷售價格并充分實現(xiàn)項目價值。問題診斷存在的問題第一、項目地處國道旁，地段比較偏僻，周邊無成熟的生活配套。

在現(xiàn)在階段湘東市民眼中，昌盛家園比較偏僻，在眼前沒有對未來城區(qū)的規(guī)劃的概念。昌盛家園不是地處成熟生活配套圈，沒有鬧市中心的繁華和旺盛人氣。第二、銷售缺形象生動的包裝、展示工具沒有體現(xiàn)項目形象；

現(xiàn)場銷售氣氛冷清，模型碩大和凌亂，銷售樓梯模型占用面積比較大，而且表面上給人感覺殘舊，不衛(wèi)生。與項目的形象不符合，破壞了樓盤的內(nèi)在氣質(zhì)。存在的問題第三、項目沿街道，沒有展示主體樓的形象。街道沿街道雜草叢生，給樓盤帶來了負面影響。售樓部周邊在沒有圍墻廣告包裝，給樓盤銷售帶來一定的滯后，用時也沒有把樓盤的優(yōu)勢展示傳播。第四、一期主樓體與湘東區(qū)政府相隔很近，外立面陳舊，樓盤印象不好。一期主樓梯周邊雜草叢生，另樓體外立面雜草叢生，嚴重影響項目形象，給樓盤帶來負面值的影響。第五、昌盛家園項目廣告宣傳途徑較單一，廣告渠道也少。第六、樓盤優(yōu)勢沒有得以體現(xiàn)，宣傳展示面不到位，如：節(jié)能建筑、教育設施、內(nèi)部環(huán)境、物業(yè)管理等。存在的問題宣傳單頁存在的問題一、產(chǎn)品規(guī)劃與市場定位不銜接；

產(chǎn)品市場的定位，卻沒有發(fā)掘目標客戶的需求，落后客戶需求。

二、聘用代理公司選擇問題

選擇一家專業(yè)的代理公司是正確的，但是選擇沒有競爭力的營銷代理公司卻是錯誤的。

三、銷售執(zhí)行力弱，產(chǎn)品解悉深度不夠四、銷售人員培訓不到位

五、營銷方法錯誤，執(zhí)行不到位

解決問題市場1產(chǎn)品解析2SWOT分析3客戶分析4定位5營銷策略6湘東城區(qū)概況湘東區(qū)，東臨萍鄉(xiāng)市區(qū)和蘆溪縣，東南靠蓮花縣，南連湖南省攸縣，西接湖南醴陵市，北靠萍鄉(xiāng)市上栗縣。

總?cè)丝?0萬，農(nóng)村人口有29萬人。

位于江西省西部，萍鄉(xiāng)市域的西南部湘東，與湖南的長、株、潭經(jīng)濟區(qū)毗鄰，是江西的西大門。

湘東地理位置優(yōu)越，交通便利。經(jīng)濟建設設截止到2006年已形成成了以陶陶瓷、煤煤炭、建建材、化化工四大大支柱的的工業(yè)體體系。湘湘東是工工業(yè)陶瓷瓷之鄉(xiāng)，，是全國國工業(yè)瓷瓷最重要要的生產(chǎn)產(chǎn)基地之之一，產(chǎn)產(chǎn)品份額額占全國國的70%，采煤、、采鐵礦礦、燒石石灰是湘湘東區(qū)的的民間傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，先后后建起了了萍鋼、、萍鋁、、萍電、、巨源煤煤礦等國國有工業(yè)業(yè)，拉動動了湘東東經(jīng)濟的的發(fā)展。。03年全區(qū)國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值完完成19.48億元。04年全區(qū)國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值24.25億元，財財政總收收入47264萬元，其其中一般般預算收收入10901萬元，城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入7710元，農(nóng)民民人均純純收入3433元，屬萍萍鄉(xiāng)市的的中等發(fā)發(fā)達縣級級區(qū)。06年1-6月全區(qū)完完成生產(chǎn)產(chǎn)總值165012萬元，同同比增長長16.5%，其中第第一產(chǎn)業(yè)業(yè)完成24102萬元，同同比增長長6.0%；第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)完成成101150萬元，同同比增長長19.3%；第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)完成成39760萬元，同同比增長長17.2%。財政總總收入15524.5萬元，同同比增長長13.6%；其中一一般預算算收入8679.2萬元，同同比增長長17.7%。全社會會固定資資產(chǎn)投資資額67959萬元，同同比增長長46.0%。社會消消費品零零售總額額60235萬元，同同比增長長13.4%.。湘東經(jīng)濟濟概況小結(jié)：近幾年湘湘東經(jīng)濟濟一直健健康飛速速發(fā)展，，經(jīng)濟主主要支柱柱有：萍鋼、萍萍鋁、萍萍電、巨巨源煤礦礦企業(yè)。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上主要靠靠第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，湘湘東是一一個工業(yè)業(yè)城市。。在城區(qū)區(qū)周邊存存在很多多工廠，，工人人人口多，，市場潛潛力巨大大。隨著湘東東區(qū)經(jīng)濟濟的大力力發(fā)展，，人們生生活水平平也將不不斷提高高，人們們在生活活水平不不斷提高高的同時時，人們們對居住生活質(zhì)質(zhì)量的關關注度越越來越高高，這為為大大促促進當?shù)氐胤康禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)消費費水平、、投資環(huán)環(huán)境提供供了有力力的保證證。湘東城區(qū)區(qū)環(huán)境相相當惡劣劣，在工工業(yè)園、、萍鄉(xiāng)鋼鋼鐵廠、、電廠三三大主力力工業(yè)板板塊，人人們生活活更加急急切需要要原生態(tài)態(tài)生活環(huán)環(huán)境。湘東經(jīng)濟濟概況湘東工業(yè)業(yè)圖萍鋼電廠工業(yè)園區(qū)區(qū)昌盛家園園未來新城城區(qū)特征總結(jié)結(jié)操盤思路路：1、借助政政府對未未來幾年年城區(qū)規(guī)規(guī)劃發(fā)展展方向，，充分宣宣揚未來來城區(qū)中中心概念念。2、通過周周邊惡劣劣環(huán)境，，依靠項項目園林林綠化吸吸引客戶戶眼球。。3、依靠園園林，物物業(yè)管理理，項目目內(nèi)置配配套，營營造昌盛盛家園特特有生活活氛圍，，以口碑碑效應在在市民消消費者中中傳播。。4、通過戶戶型產(chǎn)品品及建筑筑節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品展示示了解生生活的溫溫馨。湘東房地地產(chǎn)市場場湘東區(qū)房房地產(chǎn)市場還是是處于初初步階段，整整個市場場僅有三個房房地產(chǎn)項項目。政府對前前70年代、80年代沒有有城區(qū)規(guī)劃概概念，另另政府在對城城區(qū)規(guī)劃劃及房地產(chǎn)市市場沒有有著手抓好;沒有對城城區(qū)集中統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃?；A指標標：規(guī)模：3棟多層總戶數(shù)：：240戶項目進度度：一期期（一期期已現(xiàn)房房）現(xiàn)售90左右商業(yè)建筑筑面積：：46個店面主力面積積：83—130㎡㎡均價：1240元（優(yōu)惠惠8000元再送一一個8平方米的的儲藏間間）兩房：83.75㎡三房：120—130㎡㎡四房：145㎡㎡兩房比例例：30戶三三房房比例：：196四房比例例：14戶項目內(nèi)置置一個幼幼兒園湘東區(qū)樓樓盤分析析——知雅苑湘東區(qū)樓樓盤分析析——知雅苑項目主體體樓沿街店面面湘東區(qū)樓樓盤分析析——知雅苑3房130㎡3房128㎡側(cè)面圖總體效果果圖項目4房位置項目2房位置其他房源源是3房三房面面積：120——130㎡項目優(yōu)勢勢：1、地處區(qū)區(qū)政府規(guī)規(guī)劃新城城區(qū)地塊塊，對未未來升值值潛力巨巨大，交交通也十十分方便便；2、一期主主樓體形形象展示示出，比比較容易易形成造造勢；3、周邊都都是政府府機關單單位，公公務員等等人群，，購買人人群素質(zhì)質(zhì)比較好好；4、項目內(nèi)內(nèi)置幼兒兒園，是是項目的的一大優(yōu)優(yōu)勢賣點點；5、戶型實用用性強，，三房為為主要戶戶型，方方便銷售售，總價價也不高高。湘東區(qū)樓樓盤分析析——知雅苑區(qū)位圖項目劣勢勢：1、地處未未來規(guī)劃劃城區(qū)，，周邊生生活配套套設施不不夠完善善；2、項目背背后農(nóng)民民住宅及及荒地，，影響項項目形象象；3、項目規(guī)規(guī)模不大大，綠化化率底，，容易形形成經(jīng)濟濟適用房房小區(qū)概概念；4、宣傳廣廣告渠道道比較單單一。湘東區(qū)樓樓盤分析析——知雅苑區(qū)位圖基礎指標標：建筑面積積：75000㎡建筑密度度：30.4%容積率：：1.78綠化率率：31.4%規(guī)模：7棟多層（（二期））總戶數(shù)：：322戶（二期期,售出110套左右））項目進度度：二期期已入住住主力面積積：80—120㎡㎡均價：1250元（貸款款9.5折，一次次性9.3折）兩房：80㎡左右三三房：：111.2—126.4㎡湘東區(qū)樓樓盤分析析——濱河花園園湘東區(qū)樓樓盤分析析——濱河花園園濱河花園園總體規(guī)規(guī)模圖一期二期三期未開發(fā)湘東區(qū)樓樓盤分析析——濱河花園園項目logo房地產(chǎn)開開發(fā)商濱河花園園戶型項目優(yōu)勢勢：1、坐落濱濱河南路路，交通通十分方方便；2、濱河水水畔，小小區(qū)內(nèi)部部及外部部環(huán)境靚靚麗；3、一期業(yè)業(yè)主入住住，社區(qū)區(qū)生活已已形成一一種氛圍圍；4、在湘東東區(qū)當?shù)氐匾菜闶鞘且粋€較較大的大大盤形象象；5、物業(yè)管管理給項項目樹立立了一個個新的形形象。湘東區(qū)樓樓盤分析析——濱河花園園區(qū)位圖項目劣勢勢：1、售樓部陳舊舊，廢舊桌椅椅嚴重影響形形象；2、二期房屋工工程質(zhì)量差，，在口碑相傳傳是一大硬傷傷；3、戶型實用性性不強，多余余的浪費面積積，私密性差差；4、廣告宣傳途途徑較單一；；5、售樓員接待待不熱情。湘東區(qū)樓盤分分析——濱河花園區(qū)位圖項目名稱項目規(guī)模規(guī)模開發(fā)周期項目配套主力戶型價格銷售進度項目銷售優(yōu)惠備注知雅苑不詳3棟總戶：240戶一期幼兒園120—130㎡三房1240元現(xiàn)階段銷售90套總價減8000元另送8平方米的儲藏間濱河花園7.5萬二期8棟總戶：322戶3期籃球場、休閑廣場、中心園林景觀120—130㎡三房1260元現(xiàn)階段銷售80套一次性9.3折按揭9.5折市場—周邊樓盤》形象展示性差差，展示工具具簡陋；》渠道比較單一一，缺乏煽動動力；》缺乏專業(yè)營銷銷模式及方法法，墨守成規(guī)規(guī)。市場—周邊樓盤1、隨著城區(qū)整體體經(jīng)濟上漲，，城區(qū)發(fā)展范范圍不斷在擴擴大，政府在在對房地產(chǎn)行行業(yè)開始逐步步統(tǒng)一管理、、規(guī)劃；2、整體市場處處于初步階段段，在房地產(chǎn)產(chǎn)市場上，存存在很大的發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ?、市場還不是是很健全，整整體市場的項項目存在一些些缺陷；4、市場上同一一戶型面積區(qū)區(qū)間較多，沒沒有豐富的變變化、較死板板；5、從項目自身身來講，每個個項目都缺少少項目內(nèi)在獨獨有的氣質(zhì)，，認為房子是是用來純粹的的居住，概念念沒有升級，，把居住改變變成享受生活活?？偨Y(jié)—湘東區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)市場特點產(chǎn)品分析昌盛家園—產(chǎn)品解析售樓中心一期主樓體項目規(guī)模昌盛家園—產(chǎn)品解析昌盛家園項目目LOGO區(qū)位圖產(chǎn)品戶型—132㎡昌盛家園產(chǎn)品解析昌盛大道道售樓部環(huán)境售樓部項目一期主樓樓體操盤思路路第一、地處昌昌盛大道旁，，未來新區(qū)規(guī)規(guī)劃的主要途途徑大道。第二、項目沿沿著對街面較較容易形成認認知度及項目目形象。二期沿接著一一期主體形象象，打造小區(qū)區(qū)生活概念；；園林景觀、、功能設施、、中心園林景景觀感覺生活活氛圍。通過過客戶口碑效效益加大項目目知名度。前期項目宣傳傳，打造與區(qū)區(qū)政府相鄰最最近的社區(qū)生生活豪宅。宣傳賣點：毗毗鄰區(qū)城府新城區(qū)規(guī)劃概概念第四期通過沿沿街街面項目目展示，充分分展示項目的的形象。批零零國道，交通通出行十分方方便。也容易易展示項目形形象。操盤思路路項目做用圍墻墻廣告包裝，，可以更好的的提高項目認認知度、美譽譽度，更極容容易對項目形形象的提升。。操盤思路路戶型評鑒：1、樓盤戶型只只有一種戶型型，讓客戶沒沒選擇的余地地；2、主臥室衛(wèi)生生間面積過大大，主臥沒有有體現(xiàn)享受生生活的理念；；3、進臥室走廊廊狹長，面積積浪費，沒有有把面積充分分利用；4、廚房連接的的陽臺空間沒沒有銜接好；；5、衛(wèi)生間通風風采光效果效效果差。4532借鑒戶型型約97㎡小三房約114㎡三房借鑒戶型型兩房戶型項目-SWOT分析項目-SWOT分析項目優(yōu)勢：【規(guī)劃】項目地處湘東東區(qū)新城規(guī)劃劃區(qū)，具有一一定的發(fā)展?jié)摑摿?；【交通】臨靠302國道和昌盛大大道交匯處，，出行十分方方便；【配套】毗鄰區(qū)政府、、湘東中學、、河洲小學、、區(qū)中醫(yī)院等等配套；【潛力】項目旁邊及處處于區(qū)政府規(guī)規(guī)劃發(fā)展地塊塊，有靠步行行街，未來發(fā)發(fā)展?jié)摿Α⑸禎摿Σ谎匝远?；【環(huán)境】項目內(nèi)有3000平方米花園，，20個庭院花園，，讓生活更加加愜意。項目-SWOT分析項目劣勢：【展示】項目售樓中心心地處昌盛大大道旁，周邊邊環(huán)境雜草叢叢生，給項目目形象帶來很很大的傷害；；【樓體】一期樓體外立立面感覺陳舊舊；【廣告】廣告渠道單一一，沒有充分分利用項目形形象展示項目目形象，如：：圍墻廣告、、戶外、橫幅幅等；【戶型】戶型單一，給給客戶沒有選選擇的余力；；【地段】項目離生活鬧鬧市區(qū)有些偏偏遠，地段偏偏僻，人氣不不旺。項目-SWOT分析項目機會：【規(guī)劃】項目地處湘東東區(qū)新城規(guī)劃劃區(qū)，具有一一定的發(fā)展?jié)摑摿?；【對手】項目競爭對手手相對在樓盤盤工程質(zhì)量上上出現(xiàn)嚴重問問題；【潛力】項目旁邊及處處于區(qū)政府規(guī)規(guī)劃發(fā)展地塊塊，有靠步行行街，未來發(fā)發(fā)展?jié)摿?、升升值潛力不言言而喻。項?SWOT分析項目威脅：【環(huán)境】整個城區(qū)環(huán)境境污染相當嚴嚴重，湘東區(qū)區(qū)市民對城區(qū)區(qū)沒好感；【對手】競爭對手項目目地理優(yōu)勢要要優(yōu)越，生活活配套豐富，，樓梯外立面面展示、及小小區(qū)生活氛圍圍都優(yōu)。項目SWOT-對策充分利用產(chǎn)品品既有的優(yōu)勢勢與機會改變思路、提提升形高，在在已有產(chǎn)品的的基礎上重新新定義提高產(chǎn)品附加加值物業(yè)管理營銷展示打造團隊制造體驗式營營銷，消除對對項目前期不不利因素從項目自身改改變，從視覺覺、聽覺給客客戶樹立新信信心客戶分析擁有客源，就就擁有一切??！誰？將成為我我們的上帝客戶分析客戶分析目標客戶群來來源項目周邊：周邊集聚區(qū)政政府機關人員員、公務員、、教師、醫(yī)生生等群體，有高素素質(zhì)、學歷較較高并有一定定的經(jīng)濟能力力，在社會上比較較有威望和知知名度。周邊工廠：湘湘東新街人氣氣旺盛，經(jīng)濟濟寬松，有一一定的經(jīng)濟能能力，對新生活充滿滿欲望。（新街商業(yè)））相對周邊電廠廠、萍鋼、工工業(yè)園區(qū)上班班工人，渴望望對現(xiàn)狀生活的改改變，有一定定的經(jīng)濟能力力，改變居住住生活方式和生活活氛圍。（工廠員工））各鄉(xiāng)鎮(zhèn)：：城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)縣城收入較較高群體，想想在城區(qū)置業(yè)業(yè)的目標人群也成我我們目標客戶戶群之一目標客戶定位位客戶人群的年年齡：30—50歲左右客戶特征：經(jīng)濟——部分消費者在在經(jīng)濟上有一一定的經(jīng)濟能能力，還有一一定的投資能力。消費——在購買消費上上，講究實惠惠、看重存在在風險性的大大小、市場潛力消費和和實際消費能能力。前瞻——他們在市場中中有較前瞻性性的眼光，并并能客觀的判判斷市場動向及市場需需求。政府行政單位的官員和公務員私營企業(yè)主及工廠員工各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)特征學校老師、醫(yī)生、公務員、行政人員各行業(yè)私營老板及員工各行業(yè)高收入人群目前居住情況自己購置商品房及單位宿舍自己購置的商品房及公司提供的商品房集資建房新置物業(yè)面積90－130平方米120平方米以上120—130平方米置業(yè)情況第一次置業(yè)或第二次置業(yè)第二次置業(yè)第一次置業(yè)客群來源當?shù)鼐幼《嗄戤數(shù)厝?、下面縣和外省來的區(qū)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房目的改善居住條件事業(yè)發(fā)展需要，改善條件想開始自己的新環(huán)境、新生活典型說法現(xiàn)在住的房子是單位分的福利房，現(xiàn)在條件好了，想換一個好一點的房子住。買個新房子兒子結(jié)婚用，自己也可以常來住。我已經(jīng)買了幾套房了，看到這里環(huán)境好，設計不錯，所以想再買一套。我購房是想換個環(huán)境，新的生活方式，新的環(huán)境。自己有點積蓄，想到城區(qū)里面生活，所以在賣房子想在更大的地方展示自己，自己生活環(huán)境的改變。目標客戶定位位客群特征政府行政單位的官員和公務員私營企業(yè)主、工廠員工各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑方式看電視、打牌、休閑等打牌、吃飯、洗腳、休閑等看電視、打牌、和朋友一起泡吧休閑場所家庭為主，外面為輔專業(yè)休閑場所為主，家庭為輔家庭為主信息渠道電視、手機短信、網(wǎng)絡和親戚朋友介紹都有朋友介紹為主，其他為輔朋友介紹家庭與朋友家庭為生活主導和中心朋友圈子主要就是同事和同學，談論最多是孩子讀書問題，家庭和朋友都很重要圈子很重要啊，圈子有生意圈和朋友圈平時陪客戶朋友，節(jié)日陪家人和朋友吃飯、打牌、旅游是主要活動形式朋友很重要，與家人通通電話即可，和朋友吃飯、打牌、旅游是主要活動形式中高端小區(qū)的定義小區(qū)環(huán)境好，對身體健康有利，交通方便。地塊升值潛力大，而且離辦公地點很近。環(huán)境好、居住的群體是高素質(zhì)人群、物業(yè)管理規(guī)范、服務好地段環(huán)境好，整體社區(qū)環(huán)境好，交通方便。地塊升值潛力大最信任的信息渠道親戚朋友介紹親戚朋友介紹朋友典型說法平時就是看看電視，上上網(wǎng)啊，有時也會約朋友一起打打牌。除了上班工作時間以外，其它時間主要就是飯局和牌局，還有一個是不好說的。電視沒有太多時間看，許多信息主要就是通過朋友介紹，聊天知道，然后自己也會大致看些信息平時閑的時候，就打打牌，約朋友出來喝酒。經(jīng)常看電視，也通過朋友介紹。項目定位產(chǎn)品：是湘東區(qū)最具具升值潛力的的項目，在湘湘東也是一個個較大的盤；；價格：整體市場價格格都在1100—1200元，價格相差差不大，結(jié)合合項目自身的的優(yōu)勢，不久久未來，將是是湘東區(qū)價格格的領袖者，，引領市場；；客戶：項目高密度的的綠化率，詮詮釋綠意生活活，所謂“離塵不離城，，近山不進山山”，遠離城市的的喧嘯卻又擁擁有城市生活活的便利便捷捷與時尚性，，成為湘東人人的“天然生活社區(qū)區(qū)”定位---產(chǎn)品定性描述述定位---形象定位標準準標準點：產(chǎn)品意象、受受眾訴求、項項目優(yōu)勢原則：形象領先—市場接受—認可優(yōu)勢—可操性強—最大效應價值體驗定位---形象定位總攻攻略我們的規(guī)劃：：未來新城中中心行行政中心生活活社區(qū)我們的戶型：：總體均好性性強，具有休休閑、購物生生活人文社區(qū)區(qū)我們的客戶：：機關單位、、公務員、教教師、工廠中中高階層成功功人士我們的產(chǎn)品屬屬性：發(fā)展商商傾心打造未未來新城中心心，集生活、、休閑、購物生生活人文社區(qū)區(qū)形象定位及推推廣語應有的的氣質(zhì)：悠閑、享受、、潛力、風情情、高雅生活活定位---形象定位廣告形象推廣廣語1：我們專注只為為造好房副標：好房子子的價值質(zhì)質(zhì)量環(huán)環(huán)境享享受強調(diào)：針對競競爭對手的工工程，房子質(zhì)質(zhì)量差，為項項目爭取形象象及口碑，消消除客戶心中的疑疑慮。造好房是對開開發(fā)商的絕對對肯定，好質(zhì)質(zhì)量、好環(huán)境境、好享受定位---形象定位廣告形象推廣廣語2：未來新城享享受休閑社社區(qū)生活副標：區(qū)政府府旁的花園休休閑生活強調(diào)：項目未未來的規(guī)劃，，獨特的地理理位置，優(yōu)美美的環(huán)境享受生活，享享受時光。營銷策略第一輪攻擊：：形象沖擊——突出項目地理理位置目標：強推形形象，在最短短的時間告知知市場項目所所處的環(huán)境，，擁有城市新新區(qū)的核心地地段、新區(qū)未未來規(guī)劃前景景及地段優(yōu)勢勢（區(qū)政府旁旁），形成片片區(qū)品牌號召召力，完成行行銷推廣的勢勢能準備。第二輪攻擊：：產(chǎn)品訴求——享受休閑生活活目標：以產(chǎn)品品的自身優(yōu)勢勢進行渲染，，讓消費者真真正感受到切切身利益，并并營造難以現(xiàn)現(xiàn)狀的熱銷緊緊迫感。提高高項目在湘東東的知名度以以及影響力。。第三輪攻擊：：競爭力說話話——地段、產(chǎn)品、、環(huán)境、配套套綜合性價比比最高目標：以綜合合素質(zhì)打動消消費者，配合合賣場氛圍，，讓更多的消消費者體會到到本案獨特的的品質(zhì)與內(nèi)涵涵。營銷策略——搶占市場攻擊擊三部曲籌備造勢2010年推廣節(jié)奏認籌開盤加推房源元旦五一熱銷十一黃金周感恩回饋夏季優(yōu)惠促銷銷2010年推廣活動規(guī)劃劃企業(yè)項目亮化化強化展示，認認籌第一階段：破破殼亮相形象入市第二階段：建建立形象占領市場第三階段：獨獨舞市場硬性廣告，形象導入形象建立產(chǎn)品訴訟加固形象產(chǎn)品形象告知知新年嘉年華加推房源優(yōu)惠促銷感恩回饋夏季優(yōu)惠促銷銷開盤五一熱銷形象得到較大大提升價格實現(xiàn)穩(wěn)步步提升銷售控制合理理有序推廣方面銷售方面推廣活動策略略要求：占據(jù)核心街道道重點區(qū)域：昌盛大道主路路口、項目周周邊圍墻營銷策略－戶戶外展示路邊彩旗圍墻廣告營銷策略－售售樓中心展示示售樓中心展示示：在路邊營造氣氣氛氛圍，展展示項目時時時刻刻都是非非同尋常，熱熱鬧非凡。小三角旗客戶關注購買VIP卡了解項目價格試算實現(xiàn)購買項目信息釋放發(fā)行VIP卡積累客戶項目現(xiàn)場展示購買意向價格調(diào)查解籌開盤客戶意向調(diào)查查表，充分分分析把握客戶戶心理，引導導消費客戶價格承受受能力分析，，指導價格策策略及價格表表制定組織活動，讓讓客戶深入體體驗和了解項項目，增加號號召力蓄勢待發(fā)，強強力造勢，火火爆銷售分批推出房號號，穿插促銷銷手段采用發(fā)行VIP卡的方式積累累把握客戶營銷策略今天我們提交交的不僅是一一個思路，是是一個問題解解決體系！我們對發(fā)展商商的服務是經(jīng)經(jīng)得起市場考考驗和證明的的專業(yè)高效率率服務，基礎礎是實戰(zhàn)性；；從應用與實實戰(zhàn)的角度，，我們堅信在在雙方不斷的的磨合中，策策劃會盡快的的走向深入；；我們的態(tài)度是是為發(fā)展商負負責，同時也也是對自己負負責，目前的的工作和本報報告是保證良良好開局的實實戰(zhàn)性文本，，對項目的成成功運作起到到前瞻性的戰(zhàn)戰(zhàn)略指導作用用，以后的所所有執(zhí)行都必必須遵循這一一文本指明的的方向——因為方向性錯錯誤只能使我我們在錯誤的的道路上越滑滑越遠，改正正的難度也隨隨之越來越大大！本次提供營銷銷報告結(jié)束。。我們將為您奉奉獻自己的高高效、專業(yè)和真誠?。hanks!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:33:4304:33:4304:3312/31/20224:33:43AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:33:4304:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:33:4304:33:4304:33Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:33:4304:33:43December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:33:43上上午04:33:4312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:33上上午12月-2204:33December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:33:4304:33:4331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:33:43上午午4:33上午午04:33:4312月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:33:4304:33:4304:3312/31/20224:33:43AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:33:4304:33Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:33:4304:33:4304:33Satur