全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)籌備及營(yíng)銷計(jì)劃方案

志高公司2003年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討當(dāng)我們埋首于急迫的日常工作時(shí)

一些可能并不緊急

但極為重要的工作過來了

——我們不妨登高望遠(yuǎn)，未雨綢繆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)籌備暨2002年度營(yíng)銷計(jì)劃綱要提案提示由于總經(jīng)理室和董事會(huì)分別是公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展計(jì)劃的提出機(jī)構(gòu)和審定機(jī)構(gòu)，故廣告公司只是以企業(yè)周邊的提案者身份作拋磚引玉營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想得到了總經(jīng)理室的指引和初步審查本次提案分兩大部分第一部分為提案標(biāo)題所示：經(jīng)銷商大會(huì)籌備與營(yíng)銷計(jì)劃綱要第二部分為企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理第一部分

經(jīng)銷商大會(huì)籌備與營(yíng)銷計(jì)劃綱要經(jīng)銷商大會(huì)籌備時(shí)局發(fā)展與企劃工作的提出經(jīng)過全員努力，我們較為平穩(wěn)地渡過了旺季以來此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，雖然風(fēng)險(xiǎn)猶在，但增大了實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性作為公司2001年總結(jié)與2002年度的基礎(chǔ)工作，八月份志高經(jīng)銷商大會(huì)的籌備工作已提上議事日程制定2002年度企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是一項(xiàng)與經(jīng)銷商會(huì)議緊密相關(guān)，但更為重要的企劃工作，它將決定我們未來的目標(biāo)和經(jīng)銷商會(huì)議的方向本次提案主要就以上兩大工作提出建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正注目八月經(jīng)銷商大會(huì)在市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代，確立渠道模式是企業(yè)最重要的決策，是包括產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等所有營(yíng)銷決策的前提；經(jīng)銷商會(huì)議則是按照既定渠道模式，以全面溝通和協(xié)調(diào)廠商之間的分銷利益關(guān)系在公司本部舉行全國(guó)性經(jīng)銷商大會(huì)，提供了一種更為密切、更高效率的廠商溝通系統(tǒng)解決方案，能充分體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力與形象，并適度避免分散和重復(fù)性會(huì)議帶來的資源浪費(fèi)集中性的會(huì)議還有利于東道主主動(dòng)出牌以增加選擇機(jī)會(huì)、統(tǒng)一政策步調(diào)以及平衡全國(guó)市場(chǎng)管理焦點(diǎn)：確定會(huì)議內(nèi)容公司營(yíng)銷目標(biāo)與渠道決策出臺(tái)后，就確立了經(jīng)銷商最為關(guān)注的經(jīng)銷方針與政策產(chǎn)品政策(包括產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)調(diào)整)與產(chǎn)品計(jì)劃將是經(jīng)銷商會(huì)議的重要內(nèi)容結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品計(jì)劃，我們還將審視和調(diào)整價(jià)格政策，制定合理的價(jià)格體系其他兩項(xiàng)主要內(nèi)容是服務(wù)舉措與廣告宣傳會(huì)務(wù)要素經(jīng)銷商預(yù)選選及召集工工作公司總體環(huán)環(huán)境改造與與整合會(huì)議主題、、基調(diào)及會(huì)會(huì)場(chǎng)布置風(fēng)風(fēng)格會(huì)議組織工工作及具體體安排會(huì)議內(nèi)容確確定與程序序經(jīng)銷商會(huì)議議具體配套套工作志高公司2002年年度企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略研研討新產(chǎn)品展示示會(huì)和產(chǎn)品品藍(lán)圖可能需要提提前召開全全國(guó)供應(yīng)商商會(huì)議企業(yè)(營(yíng)銷銷與服務(wù))網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃與工業(yè)園園藍(lán)圖以公司CIS工程的的繼續(xù)推進(jìn)進(jìn)為線索，，加快工業(yè)業(yè)園形象工工程建設(shè)；；環(huán)境管理理或更大范范疇的5S管理工作作提前運(yùn)行行2002年年度企業(yè)演演示碟、產(chǎn)產(chǎn)品畫冊(cè)(中英文版版)等企業(yè)業(yè)傳播工作作關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略研討工工作建議舉行由由中層干部部以上(加加上優(yōu)秀一一線員工)參與的企企業(yè)年度戰(zhàn)戰(zhàn)略研討會(huì)會(huì)(可由公公司列出研研討項(xiàng)目)設(shè)立總經(jīng)理理信箱或其其他熱線渠渠道(最好好的方式是是面呈)，，對(duì)事關(guān)公公司發(fā)展和和核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的問題題進(jìn)行全方方位研討，，如列出企企業(yè)發(fā)展的的各種阻礙礙和機(jī)會(huì)各部門應(yīng)該該就存在的的問題和自自身發(fā)展，，提出建設(shè)設(shè)性的改進(jìn)進(jìn)意見和建建議；最常常見的格式式是運(yùn)用通通行的SWOT分析析構(gòu)建計(jì)劃劃模型，提提出問題，，解決問題題關(guān)于新產(chǎn)品品展示會(huì)和和產(chǎn)品藍(lán)圖圖建議在經(jīng)銷銷商大會(huì)召召開前夕，，推出若干干2002年度主銷銷機(jī)型、甚甚至形象機(jī)機(jī)型，并由由廣告公司司包裝宣傳傳建議規(guī)劃出出企業(yè)產(chǎn)品品藍(lán)圖，無無論是改進(jìn)進(jìn)型還是有有技術(shù)突破破的新品種種、新規(guī)格格，從務(wù)虛虛和務(wù)實(shí)兩兩方面尋求求新的產(chǎn)品品出路與形形象關(guān)于全國(guó)供供應(yīng)商會(huì)議議供應(yīng)商會(huì)議議的順利召召開，有利利于事先統(tǒng)統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)調(diào)公司配套套廠與專業(yè)業(yè)供應(yīng)商的的關(guān)系有利于公司司制定市場(chǎng)場(chǎng)化的配套套廠運(yùn)營(yíng)機(jī)機(jī)制，因?yàn)闉榕涮讖S直直接走向市市場(chǎng)是必然然趨勢(shì)提前舉行全全國(guó)供應(yīng)商商會(huì)議特別別是關(guān)鍵部部件的供應(yīng)應(yīng)商溝通會(huì)會(huì)議，其意意義不僅限限于為經(jīng)銷銷商會(huì)議配配套，更在在于發(fā)現(xiàn)和和選擇更有有競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)格、與與新產(chǎn)品結(jié)結(jié)合的適用用性配件網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及及工業(yè)園藍(lán)藍(lán)圖根據(jù)渠道決決策，我們們可以在經(jīng)經(jīng)銷商會(huì)議議上展出企企業(yè)營(yíng)銷與與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)圖直觀描繪企企業(yè)提供的的各片區(qū)營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)范范圍，可強(qiáng)強(qiáng)力影響經(jīng)經(jīng)銷商的信信心，也有有利于營(yíng)銷銷部門樹立立全國(guó)甚至至全球一盤盤棋的戰(zhàn)略略思想工業(yè)園藍(lán)圖圖作用與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖相似似，同時(shí)可可激發(fā)全體體職工的雄雄心與凝聚聚力關(guān)于企業(yè)演演示碟、產(chǎn)產(chǎn)品畫冊(cè)由于企業(yè)處處于二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)及新的的海外計(jì)劃劃實(shí)施階段段，2002年企業(yè)業(yè)演示碟必必須全面修修訂，以嶄嶄新的形象象和內(nèi)容對(duì)對(duì)企業(yè)做全全面推介產(chǎn)品畫冊(cè)則則進(jìn)行中英英文兩個(gè)版版本的重新新設(shè)計(jì)，將將原來的企企業(yè)與產(chǎn)品品混合結(jié)構(gòu)構(gòu)改進(jìn)為企企業(yè)篇與產(chǎn)產(chǎn)品篇兩個(gè)個(gè)有機(jī)組成成部分，使使各自表現(xiàn)現(xiàn)更為突出出關(guān)于環(huán)境管管理和5S管理作為經(jīng)銷商商會(huì)議的另另一個(gè)配套套工作，就就是能產(chǎn)生生美好現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)感受的環(huán)環(huán)境管理工工作公司環(huán)境管管理必須與與CIS形形象工程配配套實(shí)施，，也應(yīng)與普普遍流行于于珠三角地地區(qū)的5S管理配套套實(shí)施5S管理是是實(shí)現(xiàn)公司司現(xiàn)場(chǎng)管理理的有效途途徑和系統(tǒng)統(tǒng)解辦法，，也是一個(gè)個(gè)公司走向向規(guī)范化的的基礎(chǔ)管理理工作營(yíng)銷計(jì)劃綱綱要(大會(huì)會(huì)召開前的的計(jì)劃工作作)大會(huì)召開前前的計(jì)劃工工作目錄公司的總體體營(yíng)銷發(fā)展展戰(zhàn)略與計(jì)計(jì)劃公司司渠渠道道(通通路路)建建設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)劃劃統(tǒng)一一的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商政政策策與與銷銷售售政政策策根據(jù)據(jù)不不同同市市場(chǎng)場(chǎng)片片區(qū)區(qū)而而制制定定部部門門行行銷銷與與通通路路策策略略、、部部門門銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃全國(guó)國(guó)上上游游供供應(yīng)應(yīng)計(jì)計(jì)劃劃并并協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)配配套套廠廠工工作作公司司品品牌牌服服務(wù)務(wù)工工程程的的推推進(jìn)進(jìn)計(jì)計(jì)劃劃統(tǒng)一一的的企企業(yè)業(yè)傳傳播播策策略略與與廣廣告告宣宣傳傳計(jì)計(jì)劃劃公司司主主要要營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃引引言言制定定計(jì)計(jì)劃劃目目標(biāo)標(biāo)的的資資源源依依據(jù)據(jù)：：考慮慮范范疇疇：：政政治治與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境、、行行業(yè)業(yè)與與市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)、、公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有與與在在建建實(shí)實(shí)力力、、企企業(yè)業(yè)人人力力資資源源結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)與與融融資資、、產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)、、分分銷銷擴(kuò)擴(kuò)展展情報(bào)報(bào)來來源源：：行行業(yè)業(yè)信信息息、、市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查、、各各類類期期刊刊平衡衡兩兩種種營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃與與目目標(biāo)標(biāo)的的制制定定形形式式自上上而而上上：：由由公公司司根根據(jù)據(jù)各各項(xiàng)項(xiàng)資資源源確確立立總總體體目目標(biāo)標(biāo)，，由由各各部部門門分分解解執(zhí)執(zhí)行行自下下而而上上：：各各部部提提出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性目目標(biāo)標(biāo)值值和和可可行行性性論論證證，，交交公公司司匯匯總總審審定定，，并并提提供供企企業(yè)業(yè)配配套套資資源源公司司發(fā)發(fā)展展主主要要目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃總總括括營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：滿足足企企業(yè)業(yè)需需求求目目標(biāo)標(biāo)：：實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公公司司的的全全面面發(fā)發(fā)展展，，力力爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)入入空空調(diào)調(diào)一一線線行行列列，，綜綜合合實(shí)實(shí)力力居居全全國(guó)國(guó)前前5名名滿足足市市場(chǎng)場(chǎng)和和社社會(huì)會(huì)的的需需求求目目標(biāo)標(biāo)：：強(qiáng)強(qiáng)化化中中心心城城市市和和城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合合部部?jī)蓛删€線銷銷售售；；擴(kuò)擴(kuò)大大海海外外市市場(chǎng)場(chǎng)的的銷銷售售比比重重；；向向社社會(huì)會(huì)提提供供更更多多選選擇擇的的合合適適產(chǎn)產(chǎn)品品，，擴(kuò)擴(kuò)大大變變頻頻機(jī)機(jī)以以及及高高附附加加值值產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售比比重重；；擴(kuò)擴(kuò)升升營(yíng)營(yíng)銷銷服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆覆蓋蓋和和服服務(wù)務(wù)水水平平公司司發(fā)發(fā)展展主主要要目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃總總括括營(yíng)銷銷指指標(biāo)標(biāo)銷售售目目標(biāo)標(biāo)：：突突破破120萬萬臺(tái)臺(tái)銷銷售售量量；；以以23機(jī)機(jī)和和25機(jī)機(jī)為為主主銷銷機(jī)機(jī)型型海海外外銷銷售售比比重重為為20%；；變變頻頻機(jī)機(jī)及及新新產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售比比重重為為30%；；各各片片區(qū)區(qū)具具體體指指標(biāo)標(biāo)另另行行制制定定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆覆蓋蓋指指標(biāo)標(biāo)：：加加快快包包括括廣廣州州、、北北京京、、上上海海、、重重慶慶、、天天津津、、武武漢漢、、西西安安、、南南京京在在內(nèi)內(nèi)的的一一級(jí)級(jí)城城市市辦辦事事處處(或或?qū)Ｙu賣店店)和和重重點(diǎn)點(diǎn)商商場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)駐駐步步伐伐。。商商場(chǎng)場(chǎng)數(shù)數(shù)量量每每個(gè)個(gè)城城市市不不少少于于5家家爭(zhēng)取取每每個(gè)個(gè)省省會(huì)會(huì)城城市市都都設(shè)設(shè)有有相相應(yīng)應(yīng)規(guī)規(guī)模模的的辦辦事事處處先決決條條件件：：渠渠道道決決策策探探討討每一一塊塊地地下下都都有有紅紅薯薯可可挖挖(市市場(chǎng)場(chǎng)深深拓拓)關(guān)于于種種田田和和打打獵獵(專專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和自自有有分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò))突出出市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分(重重點(diǎn)點(diǎn))和和營(yíng)營(yíng)銷銷(專專業(yè)業(yè))管管理理以TCL(發(fā)發(fā)展展)和和康康佳佳(式式微微)為為例例先決決條條件件：：渠渠道道決決策策探探討討渠道道決決策策方方針針的的制制定定循序序漸漸進(jìn)進(jìn)、、分分散散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、掌掌握握主主動(dòng)動(dòng)，，創(chuàng)創(chuàng)造造雙雙贏贏以增增強(qiáng)強(qiáng)終終端端調(diào)調(diào)控控能能力力為為方方向向，，漸漸進(jìn)進(jìn)式式變變革革原原有有分分銷銷結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變革革步步驟驟穩(wěn)固固全全國(guó)國(guó)既既有有渠渠道道結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，同同時(shí)時(shí)強(qiáng)強(qiáng)化化與與二二三三級(jí)級(jí)分分銷銷商商的的聯(lián)聯(lián)系系與與協(xié)協(xié)作作有選選擇擇地地設(shè)設(shè)立立志志高高專專賣賣店店和和擴(kuò)擴(kuò)增增零零售售商商場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道初步步建建立立廣廣東東市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售公公司司銷銷售售模模式式統(tǒng)一一協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)的的銷銷售售政政策策決決策策大戶戶政政策策零售售商商政政策策專賣賣店店政政策策自有有銷銷售售公公司司政政策策先決決條條件件：：渠渠道道決決策策探探討討渠道管理的要要義在于讓我我們產(chǎn)品和服服務(wù)以最直接接、最經(jīng)濟(jì)的的方式進(jìn)入千千家萬戶渠道調(diào)整：走走細(xì)分化道路路，精耕細(xì)作作，微調(diào)原有有按行政區(qū)域域劃分市場(chǎng)單單一方式，而而按相同或相相似的市場(chǎng)情情態(tài)進(jìn)行；擴(kuò)擴(kuò)增商場(chǎng)渠道道市場(chǎng)細(xì)分與加加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)察察工作的，兩兩者成正比例例關(guān)系；充分考慮市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分帶來管管理成本與市市場(chǎng)監(jiān)察成本本的上升，市場(chǎng)監(jiān)察工作作的總體方案案已經(jīng)提交(略)產(chǎn)品決策探討討根據(jù)渠道決策策制定相應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品決策營(yíng)銷的成敗，，最終系于產(chǎn)產(chǎn)品的成敗渠道到哪里，，產(chǎn)品改進(jìn)到到哪里適應(yīng)多口味需需求產(chǎn)品決策行業(yè)業(yè)環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)進(jìn)入門檻越來來越低價(jià)格大戰(zhàn)日盛盛一日，利潤(rùn)潤(rùn)越來越薄產(chǎn)品的升級(jí)和和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)勢(shì)在必行產(chǎn)品決策探討討產(chǎn)品決策方針針的制定推進(jìn)價(jià)值工程程，貫徹向用用戶輸送最佳佳性價(jià)比產(chǎn)品品的企業(yè)產(chǎn)品品理念；強(qiáng)調(diào)調(diào)最好的就是是最合適的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查查和往年產(chǎn)品品走勢(shì)分析，，以適合國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)需求求為研發(fā)方向向，增加技術(shù)術(shù)含量并提升升附加值，適適應(yīng)中高端消消費(fèi)群和市場(chǎng)場(chǎng)多元化消費(fèi)費(fèi)傾向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或產(chǎn)產(chǎn)品組合鞏固和發(fā)揮原原有中低檔產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)，將將中高檔產(chǎn)品品比例同步提提高30%以以上，以創(chuàng)造造更多的盈余余低中高檔產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)為4：：4：2三角角格局中高檔產(chǎn)品來來源于新產(chǎn)品品開發(fā)產(chǎn)品決策探討討產(chǎn)品研發(fā)組織織管理形式以市場(chǎng)為導(dǎo)向向，開發(fā)適應(yīng)應(yīng)性盈利產(chǎn)品品實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目管理理或矩陣管理理模式項(xiàng)目管理具體體結(jié)構(gòu)公司提供項(xiàng)目目開發(fā)經(jīng)費(fèi)，，建立由工程程技術(shù)人員、、經(jīng)營(yíng)管理人人員及其他配配套人員構(gòu)成成的項(xiàng)目開發(fā)發(fā)小組即成立分跨職職能部門的項(xiàng)項(xiàng)目組，實(shí)施施業(yè)務(wù)與項(xiàng)目目交叉管理確確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人，負(fù)責(zé)最最終結(jié)果項(xiàng)目計(jì)劃和資資源分配設(shè)想想先確定最終目目標(biāo)、目標(biāo)關(guān)關(guān)系、狀態(tài)、、宏觀日程、預(yù)算人力、設(shè)備、、場(chǎng)地、所需需支持或外部部服務(wù)、制造造、銷售產(chǎn)品決策探討討產(chǎn)品研發(fā)途徑徑適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃是我我們?nèi)驑I(yè)務(wù)務(wù)可持續(xù)發(fā)展展的主要保證證重點(diǎn)開發(fā)變頻頻一拖多、直直流變頻等升升級(jí)產(chǎn)品開發(fā)可移動(dòng)型型、吸頂式、、環(huán)保型、家家用中央型等等空調(diào)品種；；同時(shí)考慮不不同氣候帶和和消費(fèi)情態(tài)的的全球適應(yīng)性性初步考慮小家家電產(chǎn)品的研研發(fā)或選取貼貼牌切入；以以視盤機(jī)(VCDSVCD\DVD)為主攻項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策探討討世上尚未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不為減價(jià)兩兩分錢所動(dòng)的的品牌忠誠(chéng)者者真正的問題所所在是價(jià)值，，而不是價(jià)格格在所有營(yíng)銷組組合中，只有有價(jià)格形成直直接利潤(rùn)，其其余均表現(xiàn)為為成本價(jià)格決策探討討定價(jià)原則貼著市場(chǎng)走原原則讓利定價(jià)原則則分類定價(jià)原則則重點(diǎn)：分類定定價(jià)原則適應(yīng)渠道變化化適應(yīng)利潤(rùn)回歸歸的行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、主主流、形象機(jī)機(jī)型等不同價(jià)價(jià)值領(lǐng)域附：成本決策與流流程再造從兩張表格談?wù)劤杀痉治霰硪唬荷a(chǎn)銷售費(fèi)用和利潤(rùn)一覽表

項(xiàng)目

原材料成本

生產(chǎn)費(fèi)用

廠家利潤(rùn)

售后服務(wù)費(fèi)用

廣告費(fèi)

運(yùn)輸費(fèi)用

經(jīng)銷商利潤(rùn)

安裝費(fèi)用

合計(jì)價(jià)格

1400元

120元

50元

20元

10元

80元

50元

150元

備注

具體細(xì)目見表二

員工工資，空調(diào)是個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，生產(chǎn)周期半年，水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)等。

企業(yè)要再發(fā)展

空調(diào)保修期長(zhǎng)

宣傳單張、廣告等

廠家→經(jīng)銷商→用戶家

房租員工工資、水費(fèi)、電費(fèi)等

空調(diào)是可半成品，需要專業(yè)人員安裝調(diào)試。

1880元／部空調(diào)成本實(shí)際際包含幾大塊塊：制造、營(yíng)營(yíng)銷管理、服服務(wù)維修；在在制造成本上上，各家原材材料成本相差差不大，主要要差別在營(yíng)銷銷成本和服務(wù)務(wù)維修上。因因此，必須加加強(qiáng)管理和市市場(chǎng)的精細(xì)化化程度從兩張表格談?wù)劤杀痉治?/p>

表二：原材料成本價(jià)名稱

壓縮機(jī)

電控

冷凝器

鈑金件

塑料件

蒸發(fā)器

電機(jī)

速封電機(jī)

銅管

連接管

截止器

合計(jì)單價(jià)

435

130

120

110

100

95

60

60

57

38

28名稱

紙箱

壓縮機(jī)電容

海面件

貫流風(fēng)葉

軸流風(fēng)葉

F－22

連接線

步進(jìn)電機(jī)

導(dǎo)線

電源線

單向閥

1400單價(jià)

21

18．5

16．8

16．8

15

15

13．8

8

6．8

6．13

5名稱

連接管附近

說明書

螺絲

保溫水管

毛細(xì)管

保修單

風(fēng)機(jī)電容

保溫管

銘牌

合格證單價(jià)

5

5

4．5

2．5

2

2

1．6

1．5

0．05

0．022000年我我國(guó)空調(diào)企業(yè)業(yè)200多家家，產(chǎn)生能力力超過2500萬臺(tái)，但但實(shí)際產(chǎn)量?jī)H僅1800萬萬臺(tái)；僅有壓壓縮機(jī)廠10家，年產(chǎn)能能力為1400萬臺(tái)，實(shí)實(shí)際達(dá)到1800萬臺(tái)營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)供應(yīng)鏈管理的的定義對(duì)商品、資金金、信息在供供應(yīng)商、制造造商和顧客組組成的網(wǎng)絡(luò)中中流動(dòng)的管理理以供應(yīng)為基點(diǎn)點(diǎn)，將生產(chǎn)、、流通直到消消費(fèi)者終端連連結(jié)起來，三三大要素：電電腦及通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、優(yōu)優(yōu)化的組織架架構(gòu)和良好的的貿(mào)易伙伴關(guān)關(guān)系供應(yīng)鏈管理和和物流管理的的區(qū)別后者是單個(gè)企企業(yè)物流系統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)化，對(duì)對(duì)運(yùn)榆、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、包裝、裝裝卸搬運(yùn)、流流通加工、配配送和物流信信息實(shí)施一體體化管理前者超越個(gè)別別企業(yè)，對(duì)整整個(gè)供應(yīng)鏈的的所有企業(yè)的的物流實(shí)施一一體化管理，，包括資金流流和信息流的的管理營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)信息流、物流流、現(xiàn)金流三三大流程的逐逐步建立是降降低渠道、產(chǎn)產(chǎn)品以及推廣廣成本的根本本途徑步驟與原則：：“壓縮供應(yīng)應(yīng)鏈資產(chǎn)”為為長(zhǎng)期目標(biāo)創(chuàng)立一個(gè)遠(yuǎn)景景目標(biāo)，通過過供應(yīng)鏈的一一體化整合為為公司創(chuàng)造新新的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)優(yōu)勢(shì)最終的目標(biāo)：：改善客戶服服務(wù)，并在資資產(chǎn)利用和物物流成本等方方面成為最優(yōu)優(yōu)秀的公司之之一細(xì)化遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)，每一個(gè)關(guān)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)標(biāo)都將設(shè)定在在客戶服務(wù)、、資產(chǎn)利用和和物流成本等等具體目標(biāo)中中對(duì)新概念將進(jìn)進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)優(yōu)化后在大范范圍地實(shí)施供應(yīng)鏈中不同同部門的績(jī)效效衡量指標(biāo)將將會(huì)被統(tǒng)一營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)關(guān)于物流系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)在可行的的工作是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分進(jìn)行市場(chǎng)后后勤工作的整整合規(guī)范和制定物物品管理制度度，包括倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理?xiàng)l例與與流程、送貨貨單管理?xiàng)l例例積壓商品管管理?xiàng)l例等傳傳統(tǒng)管理專題研究志高高配送中心或或分貨中心的的建設(shè)扁平式管理的的重要意義在在于，壓縮分分銷鏈的中間間環(huán)節(jié)，貼近近市場(chǎng)，壓縮縮成本在改善市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)察能力的同同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐乜偨?jīng)銷商合合理細(xì)分當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)特別是是中心城市的的各大商場(chǎng)營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)關(guān)于信息流建建設(shè)，我們現(xiàn)現(xiàn)在可行的工工作是建立營(yíng)銷信息息系統(tǒng)傳統(tǒng)架架構(gòu)；包含內(nèi)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)報(bào)、營(yíng)銷調(diào)研研、營(yíng)銷決策策支持系統(tǒng)的的初步建設(shè)建立與整合盡盡可能多的客客戶電腦管理理網(wǎng)絡(luò)檔案(中間商與直直接用戶)；；建立產(chǎn)品檔檔案與產(chǎn)品條條型碼管理等等，以利于市市場(chǎng)臨察和服服務(wù)工作將人力資源和和成本信息輸輸入計(jì)算機(jī)管管理系統(tǒng)營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)現(xiàn)金是決定企企業(yè)生存的根根本因素，良良好的財(cái)務(wù)控控制是企業(yè)成成功的重要保保證，關(guān)于現(xiàn)現(xiàn)金流現(xiàn)在可可行的工作是是從財(cái)務(wù)管理起起步，引入財(cái)財(cái)務(wù)管理軟件件，建立現(xiàn)代代電算會(huì)計(jì)管管理體系，建建立現(xiàn)金流的的運(yùn)營(yíng)中心制定嚴(yán)格的資資金審批流程程管理、收付付款流程管理理、結(jié)算發(fā)票票的流程管理理、加強(qiáng)和規(guī)規(guī)范物資單據(jù)據(jù)管理、審計(jì)計(jì)管理，和確確?，F(xiàn)金流安安全、高效地地運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流流管理理的一一個(gè)重重要方方面就就是解解決應(yīng)應(yīng)對(duì)分分銷機(jī)機(jī)構(gòu)的的急劇劇增加加和獲獲得更更快的的支付付速度度等問問題按市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分需求求，選選擇和和貼近近銀行行，建建立以以總部部為運(yùn)運(yùn)營(yíng)中中心的的現(xiàn)金金流全全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)監(jiān)控體體系成本決決策與與配套套廠的的建設(shè)設(shè)配套廠廠的存存在理理由解決企企業(yè)自自制與與外購(gòu)購(gòu)的成成本決決策問問題確保供供不應(yīng)應(yīng)求情情況下下的連連續(xù)供供應(yīng)能能力降低企企業(yè)原原材料料成本本，擴(kuò)擴(kuò)大增增值范范圍強(qiáng)調(diào)自自我成成本消消化能能力，，增加加抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能能力配套廠廠的發(fā)發(fā)展問問題按照市市場(chǎng)化化的原原則進(jìn)進(jìn)行建建設(shè)建立配配套廠廠的獨(dú)獨(dú)立發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃以以及內(nèi)內(nèi)外兼兼容的的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制制第二部部分企業(yè)基基本建建設(shè)與與基礎(chǔ)礎(chǔ)管理理營(yíng)銷管管理的的企業(yè)業(yè)平臺(tái)臺(tái)現(xiàn)代新新思維維提出出了企企業(yè)生生命的的五大大系統(tǒng)統(tǒng)以共同同愿景景為核核心的的精神神系統(tǒng)統(tǒng)以團(tuán)隊(duì)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為核核心的的組織織系統(tǒng)統(tǒng)以成員員盟約約為核核心的的法則則系統(tǒng)統(tǒng)以整體體設(shè)計(jì)計(jì)為核核心的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)以顧客客價(jià)值值為核核心的的營(yíng)銷銷體系系顯然，，前面面的提提案只只涉及及了最最后一一項(xiàng)工工作整合公公司總總體組組織和和文化化重申志志高企企業(yè)宗宗旨和和企業(yè)業(yè)使命命并深深入人人心公司的的組織織、文文化建建設(shè)路路線企業(yè)““憲法法”的的制定定，包包括企企業(yè)章章程和和員工工手冊(cè)冊(cè)的進(jìn)進(jìn)一步步完善善和落落實(shí)以市場(chǎng)場(chǎng)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)合合作為為導(dǎo)向向，科科學(xué)設(shè)設(shè)計(jì)公公司的的組織織系統(tǒng)統(tǒng)和對(duì)對(duì)外溝溝通機(jī)機(jī)制特別是是圍繞繞營(yíng)銷銷和產(chǎn)產(chǎn)品兩兩項(xiàng)工工作的的建設(shè)設(shè)總方針針：市市場(chǎng)引引導(dǎo)變變革，，部門門帶動(dòng)動(dòng)整體體部門的的組織織建設(shè)設(shè)工作作部門的的組織織建設(shè)設(shè)受公公司總總方針針的制制約營(yíng)銷與與新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)是是進(jìn)行行組織織建設(shè)設(shè)的重重心要注意意以系系統(tǒng)的的眼光光和適適應(yīng)市市場(chǎng)的的方式式來設(shè)設(shè)置職職能部部門，，同時(shí)時(shí)注意意避免免職能能劃分分形成成所謂謂溝通通“高高墻””和新新的官官僚主主義目前我我司已已推出出公共共關(guān)系系部的的組織織建設(shè)設(shè)框架架；而而市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)察察部和和人力力資源源中心心的建建設(shè)方方案也也已提提交部門的的組織織建設(shè)設(shè)工作作綜合考考慮志志高的的用人人機(jī)制制和單單一產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向?qū)?duì)組織織的要要求就就是快快速、、準(zhǔn)確確、高高效；；與企企業(yè)的的結(jié)合合就是是適合合、適適用、、適度度要與企企業(yè)當(dāng)當(dāng)前的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)、人人力資資源結(jié)結(jié)構(gòu)、、配套套廠配配套公公司等等產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈構(gòu)構(gòu)成情情況、、管理理結(jié)構(gòu)構(gòu)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)相相一致致；與與扁平平式管管理相相一致致，與與可控控制性性、可可衡量量性、、可操操作性性相一一致組織建建設(shè)與與設(shè)置置應(yīng)從從現(xiàn)狀狀和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展兩兩方面面予以以整合合，既既反映映市場(chǎng)場(chǎng)變革革與志志高現(xiàn)現(xiàn)狀的的結(jié)合合，又又充分分考慮慮市場(chǎng)場(chǎng)變革革與志志高未未來的的結(jié)合合未完待待續(xù)，，謝謝謝大家家！謝謝謝12月-2203:36:4303:3603:3612月-2212月-2203:3603:3603:36:4312月月-2212月月-2203:36:432022/12/313:36:439、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:36:4303:36:4303:3612/31/20223:36:43AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:36:4303:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:36:4303:36:4303:36Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:36:4303:36:43December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20223:36:43上午午03:36:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:36上上午12月-2203:36December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/313:36:4303:36:4331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:36:43上午3:36上上午03:36:4312月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:36:4303:36:4303:3612/31/20223:36:43AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:36:4303:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:36:4303:36:4303:36Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。