酒類產品適合哪種銷售方式課件

酒類電商現(xiàn)狀調查與分析市場調查調查對象：酒仙網(wǎng)、1919網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、天貓、京東調查內容：了解不同電商對酒類產品的銷售情況，記錄主要銷售哪些酒類的產品，銷量最大的產品。調查目的：通過對各種電商網(wǎng)站對不同酒類的銷售的了解，分析我們的產品應該以怎樣的方式在哪些網(wǎng)上消費會更好。目錄自建商城銷售的主要產品以及銷售量電商平臺（天貓、京東）銷售的主要產品以及銷售量天貓入駐詳情京東入駐詳情電商入駐的相關網(wǎng)址客戶評價分析總結前言銷售的產品：無論是電商還是微商，大多數(shù)商家銷售的白酒有：五糧液、貴州茅臺、劍南春、洋河、紅花郎、牛欄山、瀘州老窖所銷售的紅酒大不相同每個商店銷售搭配的其他產品：海馬刀、酒杯、酒盒包裝等ps:小產品能夠大量銷售是為了能與一些優(yōu)惠券一起使用，填補差價的1919網(wǎng)銷售的產品1919網(wǎng)銷量最好的白酒：53°汾陽王古法手工釀造1500ml42°瀘州老窖濃香青瓷鑒藏9年500ml53°牛欄山二鍋頭凈爽型500ml（6瓶裝）50°綿柔尖莊(小光瓶)1919網(wǎng)銷售的產品1919網(wǎng)銷量最好的紅酒：酒仙網(wǎng)銷售的產品酒仙網(wǎng)銷量最好的白酒：53°汾陽王古法手工釀造1500ml42°瀘州老窖濃香青瓷鑒藏9年500ml53°牛欄山二鍋頭凈爽型500ml（6瓶裝）50°綿柔尖莊(小光瓶)酒仙網(wǎng)銷售的產品酒仙網(wǎng)銷量最好的紅酒（依次排名）：10°桓龍湖紅樹莓貴賓酒500ml法國莫泊桑摯愛干紅葡萄酒750ml祁連傳奇冰白葡萄酒（冰酒）375ml金色禮盒法國薩拉斯干紅葡萄酒酒仙網(wǎng)銷售的產品酒仙網(wǎng)銷售酒類選酒的分類：白酒葡萄酒洋酒養(yǎng)生酒/黃酒/啤酒酒具酒美網(wǎng)銷售的產品及銷量酒美網(wǎng)銷量最好的紅酒（依次排名）：法國貝湖勒堡波爾多2009干紅葡萄酒六支裝貝湖勒干紅2009兩箱裝波爾多谷蝶堡干紅葡萄酒愛之花3支套裝酒美網(wǎng)銷售的產品酒美網(wǎng)銷售酒類選酒的分類：入門選酒送禮葡萄酒洋酒酒具網(wǎng)酒網(wǎng)銷售的產品網(wǎng)酒網(wǎng)銷量最好的紅酒（依次排名）：拉菲巴斯克赤霞珠干紅葡萄酒*莫蘭多麝香起泡葡萄酒NV拉菲傳奇波爾多干紅葡萄酒2012*美蘭朵莫氏卡托起泡葡萄酒NV網(wǎng)酒網(wǎng)銷售的產品網(wǎng)酒網(wǎng)銷售酒類選酒的分類：葡萄酒紅葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒、香檳、加強葡萄酒、桃紅葡萄酒洋酒啤酒白啤酒、黑啤酒、黃啤酒、紅啤酒酒具開瓶器、酒柜、禮盒/禮袋、酒杯、酒鼻子、醒酒器、配件也買酒銷售的產品及銷量也買酒銷售酒類選酒的分類：葡萄酒法國

西班牙

意大利

智利

干紅

桃紅

甜白

起泡洋酒烈酒白酒茅臺五糧液洋河郎酒啤酒進口啤酒、養(yǎng)生黃酒酒具開瓶器、酒柜、禮盒/禮袋、酒杯、也買酒銷售的產品及銷量也買酒銷售量較大的白酒（依次排名）：52°五糧液500ml53°飛天茅臺500ml53°茅臺迎賓酒500ml52°劍南春500ml也買酒銷售的產品及銷量也買酒銷售量較大的葡萄酒（依次排名）：也買酒銷售的產品及銷量也買酒銷售酒類選酒的分類：葡萄酒紅葡萄酒、起泡酒、白葡萄酒、香檳、桃紅葡萄酒、冰酒、加強葡萄酒白酒濃香型、醬香型、清香型、綿柔型、兼香型、鳳香型、米香型、其他香型白酒啤酒紅啤酒、黃啤酒、黑啤酒、白啤酒酒具開瓶器、酒柜、禮盒/禮袋、酒杯、洋酒烈酒黃酒中酒網(wǎng)銷售的產品中酒網(wǎng)銷售量較大的白酒（依次排名）：52°五糧液500ml53°飛天茅臺500ml53°茅臺迎賓酒500ml52°劍南春500ml中酒網(wǎng)銷售的產品中酒網(wǎng)銷售量較大的葡萄酒（依次排名）：中酒網(wǎng)銷售的產品中酒網(wǎng)銷售酒類選酒的分類：中酒網(wǎng)銷售的產品及價格中酒網(wǎng)熱賣商品（依次排名）：53°茅臺飛天500ml52°五糧液500ml水晶盒52°出口型白西鳳綿柔鳳香型拉菲傳奇波爾多750ml龍船康帝波爾多紅慕尼黑禮盒套裝750ml購酒網(wǎng)銷售的產品及價格購酒網(wǎng)最暢銷的白酒產品（依次排名）：購酒網(wǎng)銷售的產品及價格購酒網(wǎng)最暢銷的紅酒產品（依次排名）：購酒網(wǎng)銷售的產品購酒網(wǎng)銷售的產品分類：白酒茅臺五糧液郎酒劍南春習酒珍酒洋河瀘州老窖汾酒景芝董酒百年傳奇葡萄酒中國法國智利葡萄牙意大利澳大利亞南非美國阿根廷西班牙

洋酒黃酒啤酒保健酒茶葉酒具及更多酒杯酒刀醒酒器酒柜天貓銷售的產品及銷量意大利原瓶進口紅酒起泡酒金妃艷甜白悶倒驢酒白酒特價不銹鋼3斤1500ml尚門紅酒普羅旺斯干紅葡萄酒禮品裝法國原瓶進口紅酒安奈城堡干紅葡萄酒750ml醉夢紅酒法國原瓶進口紅酒整箱朱莉安紅標干紅葡萄酒送酒具天貓銷售的產品及銷量天貓網(wǎng)銷售最好的白酒：悶倒驢酒白酒，價格：148元，月銷售量：10046（旗艦店）天貓網(wǎng)銷售最好的紅酒：意大利原瓶進口紅酒起泡酒金妃艷甜白桃紅高氣泡酒葡萄酒，價格：59元，月銷售量：7015（專營店）京東銷售的產品京東網(wǎng)銷售量最好的就數(shù)各類的白酒（整箱銷售）：五糧液、貴州茅臺、劍南春、洋河、紅花郎、牛欄山京東銷售的產品京東網(wǎng)銷售量最好的紅酒：長城特釀3年解百納干紅葡萄酒智利原瓶進口紅酒帕克高分莎嵐赤霞珠干紅葡萄酒法國紅酒意大利起氣泡酒AOC領銜干紅葡萄酒國際大賽金獎起泡酒紅酒精選拉菲傳奇波爾多紅葡萄酒750ml京東銷售的產品及銷量京東網(wǎng)銷售最好的白酒：五糧液52度整箱特惠裝500ml*6瓶，價格：3654元（自營店）京東網(wǎng)銷售最好的紅酒：長城特釀3年解百納干紅葡萄酒整箱裝750ml*6瓶，價格：158元（旗艦店）天貓入駐天貓入駐流程：天貓入駐天貓入駐店鋪類型：天貓入駐天貓入駐條件：企業(yè)方面，必須滿足3個條件：1.開店公司注冊資本高于100萬人民幣(包括100萬);2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營兩年及以上;3.開店公司需具備一般納稅人資格。商標方面，注冊商標的時間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標轉或者賣的話，也要達到一年的時間。意思就是商標狀態(tài)為R標，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內未發(fā)生轉讓。天貓入駐天貓入駐資料：1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件2.企業(yè)稅務登記證復印件(國稅、地稅均可)3.組織機構代碼證復印件4.銀行開戶許可證復印件5.法定代表人身份證正反面復印件6.店鋪負責人身份證正反面復印件7.由國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件(若辦理過變更、轉讓、續(xù)展，請一并提供商標總局頒發(fā)的變更、轉讓、續(xù)展證明或受理通知書)8.商家向支付寶公司出具的授權書、9.產品清單10.若由權利人授權開設旗艦店，需提供獨占授權書(如果商標權人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件)。天貓入駐天貓入駐費用：以品牌旗艦店、專賣店為例，帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元。以專營店為例，帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元;另外，商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，續(xù)簽商家2014年度年費須在2013年12月26日前一次性繳納;新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性繳納2014年度的年費。最后，入駐2015天貓的商家每成交一單必扣的技術服務費5%，以及其他一些費用。京東入駐入駐流程：京東入駐入駐流程：京東入駐入駐流程：京東入駐入駐流程：電商入駐電商入駐后前期所需人員：運營總監(jiān)或店長1人美工1人客服2人網(wǎng)店編輯1人配送人員1人（也可讓客服負責）財務1人相關網(wǎng)址京東入駐：/Vender/question-778.html電商培訓網(wǎng)站：/5/2/64.html店鋪裝修--產品定位--服務--售后---淘寶規(guī)則（關鍵字、類目）——---營銷（流量）天貓入駐、招商網(wǎng)：/go/market/common/zhaoshang/2015index.php收費標準：/support/tmall/knowledge-5971177.htm?spm=a2220.1740896.11004.11.TeZzMh客戶評價朋友聚餐時購買的、家庭聚餐老客戶看外觀、包裝送人的物美價廉、價格與別人家的對比物流服務好、發(fā)貨速度快口感、性價比送的一些禮物，如：杯子、海馬刀，或一些優(yōu)惠活動生產日期分析總結各種電商網(wǎng)站酒類產品銷量大的原因：贈送有東西：海馬刀、冰桶、酒杯等價格比別家便宜、真品品牌名聲大、知名度高，老顧客的再度購買不排除刷單的可能分析總結由于我們公司銷售的是不同品牌的酒類，應該選擇專營店來做。據(jù)統(tǒng)計，天貓網(wǎng)上有關酒類銷售的店鋪70%的是屬于旗艦店，20%的是屬于專營店，10%的屬于專賣店。京東網(wǎng)上有關酒類銷售的店鋪90%的是屬于京東自營的，10%的是屬于旗艦店。如果我們要選擇在天貓入駐，相對來說競爭力還是存在的，有競爭才有動力，但是天貓的銷售量是有些不太樂觀的，人們更傾向于在京東購買酒類產品。由于京東上銷售酒類產品的很少有專營店，如果在京東入駐，那么競爭力就相對來說小了很多，但是在偌大的京東商城獨具一格的去做專營店存在的風險也是需要考慮的。分析總結通過對各種電商網(wǎng)站的酒類產品銷售量的統(tǒng)計：銷量最大的白酒是：52°五糧液，各大網(wǎng)站都有銷售，其銷售量為179326，價格為619元銷量最大的紅酒是：