母嬰行業(yè)零售情況發(fā)展趨勢預(yù)測

母嬰行業(yè)零售情況發(fā)展趨勢預(yù)測

一、母嬰消費百花齊放,線上社區(qū)模式獨樹一臶

1、母嬰行業(yè)繁榮發(fā)展,線上渠道持續(xù)擴張

母嬰線上渠道增長迅速,傳統(tǒng)綜合電商之外,垂直電商、母嬰社區(qū)等新興業(yè)態(tài)崛起.近年來,伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和各類電商平臺崛起,中國母嬰消費中線上渠道扮演了越來越重要的角色,市場規(guī)模占比顯著提升.2014年至2018年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售額（以交易總額計）由1568億元增至4825億元,復(fù)合增速達到32%,高于母嬰行業(yè)整體增速.具體細分領(lǐng)域來看,母嬰線上渠道主要包括傳統(tǒng)綜合電商渠道、品牌商/零售商自建渠道和新興的垂直電商、母嬰社區(qū)等模式.其中以天貓、京東為代表的綜合電商（包括海淘）渠道交易規(guī)模占比62%,仍為主流；但母嬰垂直電商、母嬰社區(qū)等新業(yè)態(tài)發(fā)展很快,市場份額和影響力都在逐漸提升.2018年母嬰商品線上零售規(guī)模超過4800億元

綜合電商仍為母嬰線上渠道主導(dǎo)力量

2、流量紅利消退倒逼渠道變革,母嬰社區(qū)模式另辟蹊徑

隨著流量紅利消退,傳統(tǒng)電商渠道流量競爭激烈,線上獲客成本增加.近年來,中國線上渠道流量紅利開始逐步消退：用戶規(guī)模方面,2018年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達到6.1億,增速下降至14%,其中移動端增速下降至8.2%.用戶接近飽和、增量空間減少,流量紅利逐步消退后,電商渠道增速放緩進入平穩(wěn)發(fā)展期.而在獲客成本方面,隨著各大電商紛紛進入母嬰行業(yè)、流量來源多元化,母嬰消費的新用戶獲取和老用戶留存競爭更加激烈,獲客成本也在顯著增加.傳統(tǒng)電商模式遭遇發(fā)展瓶頸,倒逼渠道變革創(chuàng)新.

母嬰社區(qū)另辟蹊徑,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)筑用戶和流量優(yōu)勢,成為行業(yè)新的風(fēng)景線.母嬰消費者多為年輕媽媽,在知識、經(jīng)驗和社交分享等方面存在天然需求.由于母嬰社區(qū)能夠有效滿足母嬰消費者對育兒知識和經(jīng)驗交流的需求,從而聚合大批高忠誠度用戶,解決流量瓶頸；以社群思維運營社區(qū),各類圈子的設(shè)臵提供交流平臺,有效增強用戶粘性；進一步,通過廣告、電商等方式實現(xiàn)流量變現(xiàn),創(chuàng)造盈利空間.近幾年來,母嬰社區(qū)飛速發(fā)展,市場規(guī)模與影響力逐漸提升：母嬰社區(qū)市場規(guī)模（2017年）超過230億元；社交社區(qū)類軟件使用滲透率高達58.9%,位居母嬰類軟件第一.社區(qū)類軟件使用滲透率在所有母嬰類軟件中最高

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合流量+用戶,實現(xiàn)母嬰消費全鏈路閉環(huán)

1、社區(qū)引流+工具粘性,打造母嬰流量蓄水池

母嬰社區(qū)用戶規(guī)模大、年齡段相對集中,用戶畫像較為統(tǒng)一.2018年1月母嬰綜合社區(qū)用戶規(guī)模達到2703萬人,排名母嬰應(yīng)用各細分領(lǐng)域用戶規(guī)模數(shù)第一,相較而言,同期母嬰電商用戶規(guī)模僅為1290萬人.此外,新一代年輕父母對于互聯(lián)網(wǎng)依賴較高,也更習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)了解母嬰知識和育兒經(jīng)驗.寶寶樹等幾大主流母嬰社區(qū)類APP用戶年齡均主要分布在25～35歲（占比超過七成）,年齡段相對集中,用戶畫像也較為統(tǒng)一.母嬰社區(qū)用戶規(guī)模龐大（2018年1月）

25-35歲用戶為母嬰社區(qū)主要人群

2、用戶高粘性推動流量變現(xiàn),水到渠成掘金媽媽經(jīng)濟

廣告是母嬰社區(qū)流量變現(xiàn)的主要渠道.受益于母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)普及,2018年母嬰行業(yè)線上廣告支出規(guī)模已高達587億元,2013-2018年CAGR為29.7%,未來線上廣告規(guī)模還將保持增長趨勢.2017年垂直母嬰線上平臺的廣告收入占母嬰線上廣告市場的57.5%,母嬰社區(qū)已成為商家投放線上廣告的主要選擇之一.社區(qū)平臺可提供多樣化廣告形式及豐富廣告位空間,同時基于寶貴的用戶資源,通過大數(shù)據(jù)多維度分析和自動算法,能夠幫助廣告主實現(xiàn)精準(zhǔn)投放營銷.母嬰行業(yè)線上廣告規(guī)模不斷增長

母嬰線上廣告市場垂直類平臺收入占比過半

電商業(yè)務(wù)成為母嬰社區(qū)流量變現(xiàn)第二大支柱,多采用第三方電商平臺合作模式.母嬰電商購物便利、產(chǎn)品齊全,廣受消費者喜愛,2018年母嬰產(chǎn)品電商市場規(guī)模已達4525億元,2018-2022年還將保持27%的復(fù)合增速增長.近年來,電商業(yè)務(wù)也已成為母嬰社區(qū)第二大流量變現(xiàn)渠道,但多數(shù)會采用與第三方平臺合作模式.以辣媽幫為例,蘇寧于2017年2月對其進行戰(zhàn)略投資,隨后蘇寧紅孩子母嬰商城在辣媽幫APP正式上線,逛社區(qū)時即可一鍵輕松跳轉(zhuǎn)至該商城,充分利用雙方資源優(yōu)勢,完善“社區(qū)＋電商”的布局模式.2018年,寶寶樹與阿里在電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作也有異曲同工之妙.母嬰電商市場規(guī)模不斷增長

知識付費變現(xiàn)能力可期,市場規(guī)模持續(xù)擴容.知識付費主要指醫(yī)生或?qū)＜曳?wù),用戶可針對其自身情況及需求,以講座、公眾或私人問答的形式與專家進行交流.相比平臺免費內(nèi)容,付費知識具有更高的附加價值.近年來,母嬰用戶對于內(nèi)容付費的接納程度正在不斷提高,67.7%的父母愿意為獲取專業(yè)育兒知識付費,其中,付費內(nèi)容針對性強、能與專家互動和內(nèi)容連續(xù)系統(tǒng)構(gòu)成中國家庭購買育兒付費服務(wù)的前三大動機.在消費升級驅(qū)動下,