天地華宇市場(chǎng)營銷分析最終版

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫天地華宇市場(chǎng)營銷分析1小組成員：王明明王志明一、企業(yè)簡(jiǎn)介（王明明）11路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫（簡(jiǎn)稱中信產(chǎn)業(yè)基金"AAAAA"500TNT20902015160054個(gè)貨物轉(zhuǎn)運(yùn)中心、1500160001/3500的高效物流服務(wù)提供商，將繼續(xù)加大運(yùn)營（門店、大型分撥中心及線路優(yōu)化）、IT工培訓(xùn)及車輛采購等方面的投入，鞏固其在定日公路快運(yùn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。二、產(chǎn)品策略（王明明）1、定日達(dá)基本介紹、“定日達(dá)”是天地華宇面向企業(yè)客戶提供的高端公路快運(yùn)服務(wù)，它以“準(zhǔn)時(shí)、安200921/3500201431773長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、東北三省以及中西部經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)。、定日達(dá)三大核心價(jià)值GPS22路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫②安全：“定日達(dá)”專車從發(fā)車至到達(dá)全程封閉，全程GPS監(jiān)控，確?？蛻舻呢浳锇踩诌_(dá)。③優(yōu)質(zhì)服務(wù)：定日達(dá)通過專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)及全國統(tǒng)一的400客服電話，為客戶提供一對(duì)一的貼心服務(wù)；免費(fèi)為發(fā)貨方提供到貨通知，使其第一時(shí)間獲取到貨信息。2、公路零擔(dān)、擁有覆蓋全國的公路快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)；6001500、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，為客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的全國性標(biāo)準(zhǔn)零擔(dān)公路運(yùn)輸服務(wù)；2-43-63、整車特運(yùn)、專車為您服務(wù)；60015002-43-6、適合于貨物達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)（有專屬承運(yùn)車輛直接運(yùn)輸并原車送貨的單票貨物或同80%80%以上的發(fā)車），對(duì)時(shí)間有一定要求的用戶，適用卡車噸數(shù)為54、增值服務(wù)天地華宇提供網(wǎng)上查詢和電話查詢兩種貨物追蹤功能，讓您實(shí)時(shí)掌握貨物在途情況。安全到達(dá)。我們通過短信提供到貨信息給收貨人，讓收貨人能更迅速地安排貨物運(yùn)輸?shù)南乱粋€(gè)環(huán)節(jié)。33路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫我們提供電話下單、網(wǎng)絡(luò)下單、門店下單，銷售人員上門提貨下單等多種下單方式，最大程度為您提供便捷服務(wù)。貨物保價(jià)零損失，零風(fēng)險(xiǎn)天地華宇承運(yùn)的所有貨物均向保險(xiǎn)公司全額投保，讓客戶的貨物更有保障。保價(jià)后如有損壞或滅失，將會(huì)按照實(shí)際損失賠償。5、產(chǎn)品策略分析1/3務(wù)站點(diǎn)，使得客戶的需求能夠得到有效的滿足。公路零擔(dān)、整車特運(yùn)相結(jié)合，大大的提高了公司的整體運(yùn)行效率，能夠更好的為客戶服務(wù)。三、價(jià)格策略（王志明）主要包裝材料：紙箱：五層瓦楞紙?jiān)O(shè)計(jì)，紙板含水量適中，挺度和耐折度俱佳，內(nèi)防震動(dòng)外防戳穿。打包帶：PP帶”。纖袋：多層加厚纖袋，防潮、防油污、防散落，為布匹、服裝和其他小件貨首選“保護(hù)傘”。木架：松木原料，專業(yè)木工純手工打造，鐵釘加固，為易碎、易晃動(dòng)物品（如貴重物品儀器、機(jī)器、電腦等）量身設(shè)計(jì)。纏繞膜、氣泡膜、珍珠棉：新型塑料緩沖材料，質(zhì)地輕、透明性好，良好的減震性、抗沖擊性，是易碎易損貨物包裝的首選良材。蜂窩紙箱：新型耐擠壓、抗緩沖、強(qiáng)防震紙箱，紙板防水、防潮，材質(zhì)輕、承重大，與木箱相比重量輕55%~75%，緩沖性能卻高出2~8倍。重量、運(yùn)送地點(diǎn)的里程計(jì)算運(yùn)價(jià)。則天地華宇的運(yùn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：?jiǎn)蝺r(jià)是1.45元/斤（319）元/立方，最低純運(yùn)費(fèi)為35元，按照紙箱長(zhǎng)寬高計(jì)算，紙箱最44路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫90cm，60cm120cm20180cm100cm140cm50173024一般情況下是重量×重量單價(jià)，體積×體積單價(jià)，兩者取較大值收費(fèi)。四、渠道策略（王志明）天地華宇物流公司堅(jiān)持以“客戶為中心”的服務(wù)理念.堅(jiān)持以“安全高效準(zhǔn)確即時(shí)”為服務(wù)目標(biāo)，逐步實(shí)施現(xiàn)代科學(xué)物流發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)配送以上海為中心，面對(duì)珠江三角機(jī)械.電器.等產(chǎn)品.已承載了多家大型公司的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，作為全國唯一的貨物專業(yè)航空公1985市場(chǎng)狀況分析：天地華宇物流主要的運(yùn)輸業(yè)務(wù)有定時(shí)快運(yùn)和定日特運(yùn)，市場(chǎng)固定為大中小型的城市之間的貨物運(yùn)輸，面向的企業(yè)主要是倉儲(chǔ)和配送，這些企業(yè)大多是屬于有貨物運(yùn)輸需求卻沒有貨物運(yùn)輸能力的企業(yè)。目前，快遞市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但是，即便近兩GDP0．3201995服務(wù)項(xiàng)目：⑴貨物保價(jià)，零損失，零風(fēng)險(xiǎn)壞或滅失，將會(huì)按照實(shí)際損失賠償。⑵代收貸款，事半功倍，貸款代收增高效AAAAA為您的資金安全提供保障。⑶安全包裝“360”，全方位的安全運(yùn)輸安全的包裝是完美運(yùn)送的第一步，天地華宇提供抗壓紙箱、纖維編織袋等包裝材料，同時(shí)55路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫運(yùn)輸。⑷提貨密碼，提貨新保障，安全更放心司驗(yàn)證無誤后方能提貨，盡最大可能保障您的貨物安全。公司擁有屬于自己的渠道成員，并進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制。在這個(gè)系統(tǒng)中，通過正規(guī)的場(chǎng)占有率。我們建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制為此我們有以下營銷渠道：五、促銷策略（蔣莉）1、“定日達(dá)”的推廣廣告促銷：①新線“定日達(dá)”，好禮等你拿。②定日達(dá)又添66條專線，條條為您送好禮。營，好“運(yùn)”有你。3、公共關(guān)系促銷站所獨(dú)有的信息資源。4、營業(yè)推廣促銷：天地華宇電子商務(wù)物流服務(wù)是以傳統(tǒng)物流為基礎(chǔ)，可通過天地華宇官方網(wǎng)站網(wǎng)上營業(yè)廳、掌上華宇及國內(nèi)各大知名電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單、訂單管理、價(jià)格查詢、網(wǎng)點(diǎn)查詢、客戶（交易平臺(tái)用戶（阿66路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索-百度文庫里巴巴，淘寶網(wǎng)，天貓商城，京東商城，蘇寧易購，金蝶友商，QQ速遞）②天地華宇自主服務(wù)平臺(tái)。五、促銷策略（王明明）策略（一）：新用戶注冊(cè)最高送50元運(yùn)費(fèi)、推薦好友發(fā)貨成功送10元運(yùn)費(fèi)抵用券105010場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。策略（二）：校園托運(yùn)天地華宇在校園開展了“致別青春校園，承運(yùn)最美記憶”的活動(dòng)。方便了學(xué)生，也留下了（定日達(dá)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力爭(zhēng)成為客戶最信賴的公路物流品牌”為目標(biāo)。提供的服務(wù)：安全包裝—360°，全方位的安全運(yùn)輸；送貨服務(wù)——可提供送貨服務(wù)以及送貨上樓服務(wù)。在策略（三）：易到家武漢、沈陽、天津、鄭州、青島，并提供送貨、上樓、安裝服務(wù)、僅收取運(yùn)費(fèi)及安裝費(fèi)。根據(jù)特定節(jié)