中國(guó)某網(wǎng)站傳播策略方案

中國(guó)萬網(wǎng)傳播策略方案Preparedby:北京慧聰國(guó)際廣告公司Date:——“新的變化，來自萬網(wǎng)”1內(nèi)容簡(jiǎn)要

一、Internet市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)策略建議三、宣傳策略建議2要成為中國(guó)IPP的NO.1

——我們?cè)谝粋€(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中？3一、中國(guó)Internet市場(chǎng)及電子商務(wù)分析41、Internet大環(huán)境5

Internet正快速走進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域，影響著全球商務(wù)模式

2000年，全球電子商務(wù)交易額達(dá)到US$2.9trillion 2003年，全球的電子商務(wù)交易額將會(huì)US$9.5trillion

Source:ComputerEconomics

2、電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境6

1999年，全球B2B交易額達(dá)到USD145billio（億美金）2003年，全球3/4的企業(yè)間交易將會(huì)在線上實(shí)現(xiàn)2004年，全球B2B交易總額將會(huì)達(dá)到USD7.29trillion（萬億美金）亞太地區(qū)的發(fā)展將會(huì)得到迅速提高，從中國(guó)大陸來看，雖然有

不到1%的企業(yè)已建有自己的網(wǎng)站，但是中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市場(chǎng)潛力是巨大的。

Source:BostonConsultingGroup

Internet正大力改變著全球企業(yè)的商務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)3、B2B電子商務(wù)74、行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)電子商務(wù)在中國(guó)熱而不廣，應(yīng)用低，內(nèi)容少，贏利慢，并缺少物流配送、資金信用、信息安全等關(guān)鍵性因素支持。絕大多數(shù)企業(yè)注冊(cè)域名、建立網(wǎng)站、開展交易均把Internet當(dāng)做信息中介的窗口，甚至僅僅是網(wǎng)上的又一展示平臺(tái)和企業(yè)形象窗口，而未充分利用Internet這一絕佳的互動(dòng)行銷工具相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)：降低庫存、提高效率、即時(shí)發(fā)布、一對(duì)一的服務(wù)等。中國(guó)電信的資源壟斷、技術(shù)和服務(wù)不跟進(jìn)、可靠性差等諸多毛病，用戶已親身體會(huì)，渴望出現(xiàn)技術(shù)好、可靠性高、服務(wù)優(yōu)良、滿足個(gè)性化服務(wù)的專業(yè)IPP。8互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來了巨大的革命，但是仍處于初級(jí)發(fā)展階段結(jié)論9二、市場(chǎng)分析101、Internet市市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)分分析1、IEP：：通過過銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類產(chǎn)產(chǎn)品（（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類軟軟件與與硬件件）以CISCO、、3721為代代表2、ICP：Internet內(nèi)容容提供供商以搜狐狐、新新浪為為代表表3、ISP：Internet服服務(wù)提提供商商以263、、163、、東方方網(wǎng)景景為代代表4、IPP：幫幫助助企業(yè)業(yè)建設(shè)設(shè)網(wǎng)站站以中國(guó)國(guó)萬網(wǎng)網(wǎng)、新新網(wǎng)、、中國(guó)國(guó)頻道道為代代表5、ASP：Internet應(yīng)用用服務(wù)務(wù)提供供商112、關(guān)關(guān)于中中國(guó)萬萬網(wǎng)——中中國(guó)國(guó)最大大的網(wǎng)網(wǎng)站托托管服服務(wù)平平臺(tái)提提供商商中國(guó)萬萬網(wǎng)成成立于于1996年，，是一一家專專門從從事互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和信信息高高速公公路技技術(shù)的的開發(fā)發(fā)、應(yīng)應(yīng)用、、推廣廣和服服務(wù)的的公司司。中國(guó)萬萬網(wǎng)是是中國(guó)國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信信息中中心（（CNNIC））連續(xù)續(xù)排名名第一一的優(yōu)優(yōu)秀代代理，，國(guó)際際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息息中心心（InterNIC））NSI在在亞洲洲唯一一的““金牌牌級(jí)首首席合合作伙伙伴””。并并且中中國(guó)萬萬網(wǎng)已已為眾眾多著著名中中外企企業(yè)提提供網(wǎng)網(wǎng)站寄寄放平平臺(tái)的的服務(wù)務(wù)；我們現(xiàn)現(xiàn)在的的位置置、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、聲譽(yù)譽(yù)———123、目目標(biāo)市市場(chǎng)分分析我國(guó)現(xiàn)現(xiàn)有企企業(yè)的的總數(shù)數(shù)近1400萬萬家，，大中中型企企業(yè)有有5000家，，而年銷售售收入入在5000萬萬以上上的企企業(yè)不不超過過16萬家家，可可見大大部分分的企企業(yè)是中小小型企企業(yè)，，而且且分布布在華華南、、華東東等地地區(qū)。。盡管管企業(yè)業(yè)上網(wǎng)網(wǎng)的熱熱情正隨隨著全全球互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)發(fā)展不不斷高高漲，，域名名注冊(cè)冊(cè)數(shù)增增長(zhǎng)迅迅速但目前前擁有有自己己的電電子商商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的的企業(yè)業(yè)還不不到總總數(shù)的的0.8%———市市場(chǎng)潛力巨巨大；；由于企企業(yè)上上網(wǎng)對(duì)對(duì)開展展B2B電電子商商務(wù)將將起到到關(guān)鍵鍵的作作用，，而且企業(yè)業(yè)為適適應(yīng)加加入WTO后更更嚴(yán)峻峻的國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，必須須加快快上網(wǎng)網(wǎng)的步步伐。再再加上上2000年，，由中中國(guó)電電信發(fā)發(fā)起的的“企企業(yè)上上網(wǎng)工工程””活動(dòng)動(dòng)，勢(shì)勢(shì)必會(huì)造成成Internet應(yīng)用用市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈化化。134、IPP市場(chǎng)場(chǎng)狀況況描述述現(xiàn)今中中國(guó)Internet市市場(chǎng)處處于開開拓階階段，，眾網(wǎng)網(wǎng)站紛紛紛推推出自自己的的特色色服務(wù)務(wù)，中中國(guó)頻頻道、、新網(wǎng)網(wǎng)、東東方網(wǎng)網(wǎng)景等等，在在品牌牌樹立立和營(yíng)營(yíng)銷手手段上上各有有高招招。占較大大市場(chǎng)場(chǎng)份額額的中中國(guó)頻頻道和和新網(wǎng)網(wǎng)，其其品牌牌聲譽(yù)譽(yù)在Internet應(yīng)應(yīng)用市市場(chǎng)不不斷地地提高高。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)重重點(diǎn)主主要圍圍繞在在價(jià)格格和服服務(wù)方方面，，此外外全程程服務(wù)務(wù)也將將成為為未來來比拼拼的重重點(diǎn)，，在2000年年底之之前各各促銷銷旺季季很有有可能能出現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格格波動(dòng)動(dòng)，中中國(guó)萬萬網(wǎng)尚尚未形形成廣廣大的的知名名度和和普遍遍的美美譽(yù)度度，首首次認(rèn)認(rèn)知很很低，，大致致排位位在4名左左右，，客觀觀上制制約了了銷售售的進(jìn)進(jìn)度。。145、市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)目前，，Internet應(yīng)應(yīng)用市市場(chǎng)提提供商商主要要有中中國(guó)萬萬網(wǎng)、、中國(guó)國(guó)頻道道、新新網(wǎng)、、東方方網(wǎng)景景等，，市場(chǎng)場(chǎng)上還還未出出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌，，值得得注意意的是是個(gè)別別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手已開始打打服務(wù)務(wù)。各各品牌牌在潛潛在消消費(fèi)者者印象象中沒沒有太太大的的區(qū)別別。我們的的路標(biāo)標(biāo)：1、先先以超超卓服服務(wù)吸吸引用用戶加加入或或轉(zhuǎn)換換品牌牌2、規(guī)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、技術(shù)術(shù)背景景、價(jià)價(jià)格因因素將將成為為新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、盡盡可能能提供供深入入、即即時(shí)、、全面面、個(gè)個(gè)性化化的企企業(yè)電電子商商務(wù)全全過程程解決方方案種種客客觀數(shù)數(shù)據(jù)和和媒介介資料料表明明：在產(chǎn)品品和服服務(wù)都都有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的前題題下，，誰先概概念占占位，，誰先先樹立立起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌，，誰就就能最最大限限度的的搶占占市場(chǎng)場(chǎng)份額，，捕撈撈潛在在消費(fèi)費(fèi)者。。156、目目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析目標(biāo)消消費(fèi)者者：中中小企企業(yè)決決策者者：中小型型企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)理人人（年年齡在在25--44歲）），他他們掌掌管一一個(gè)30--100人企企業(yè)業(yè)的生存與發(fā)展的命運(yùn)運(yùn)；企企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展是是他們們關(guān)心心的的焦點(diǎn)點(diǎn)，，他們們必須須同時(shí)時(shí)兼顧顧企業(yè)業(yè)內(nèi)部部管理理環(huán)境境和企企業(yè)外外部的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)和業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展，，他們們必須須以最最快的的速度度獲取取最有有價(jià)值值的信信息。。他們們必須須尋找找最可可靠的的方式式來確確定企企業(yè)的的掙錢方式和和企業(yè)業(yè)的省錢方式；；他們是一群群年齡在25--40歲、對(duì)對(duì)IT行業(yè)業(yè)比較熟悉悉、了解的的年輕人，，大多是我我們首要受受眾的親朋朋好友，他他們從事與與IT行業(yè)業(yè)有關(guān)的工工作。首要受眾次要受眾——決策策者——有可可能的影響響者167、目標(biāo)消消費(fèi)者利益益點(diǎn)描述1、企業(yè)希希望能夠在在建立自身身網(wǎng)站的同同時(shí)，獲取取更多的機(jī)機(jī)會(huì)、信息息、利益——互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)是他們們的新生意意渠道；2、希望自自己能緊追追電子商務(wù)務(wù)大潮，掌掌握更多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——跟上上時(shí)代、不不落后；3、希望獲獲得電子商商務(wù)帶來的的延伸利益益——即時(shí)時(shí)性、零庫庫存、低成成本、訂單單化——互動(dòng)動(dòng)行銷工具具、企業(yè)形形象的高水水平的載體體178、競(jìng)爭(zhēng)狀狀況現(xiàn)今中國(guó)Internet應(yīng)應(yīng)用市場(chǎng)處處于開拓階階段，眾網(wǎng)網(wǎng)站紛紛推推出自己的的特色服務(wù)務(wù)，中國(guó)頻頻道、新網(wǎng)網(wǎng)、東方網(wǎng)網(wǎng)景等，在在品牌樹立立和營(yíng)銷手手段上各有有高招。占較大市場(chǎng)場(chǎng)份額的中中國(guó)頻道和和新網(wǎng)，其其品牌聲譽(yù)譽(yù)在Internet應(yīng)用市市場(chǎng)不斷地地提高。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主主要圍繞在在價(jià)格和服服務(wù)方面，，此外全程程服務(wù)也將將成為未來來比拼的重重點(diǎn)，在2000年年底之前各各促銷旺季季很有可能能出現(xiàn)價(jià)格格波動(dòng)，中中國(guó)萬網(wǎng)尚尚未形成廣廣大的知名名度和普遍遍的美譽(yù)度度，首次認(rèn)認(rèn)知很低，，大致排位位在3--4名左右右，客觀上上制約了銷銷售的進(jìn)度度。A、狀況概概述18B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析1.中國(guó)頻頻道：中國(guó)首家獲獲得國(guó)際域域名管理中中心ICANN認(rèn)證證的國(guó)際一級(jí)注冊(cè)冊(cè)商。開發(fā)發(fā)出國(guó)內(nèi)第第一套國(guó)際際域名全自自動(dòng)實(shí)時(shí)注冊(cè)冊(cè)系統(tǒng)?？涂蛻羰褂脮r(shí)時(shí)，不必重復(fù)進(jìn)行煩瑣的原始信信息輸入。。2.中國(guó)新新網(wǎng)：獲得國(guó)際域域名管理中中心ICANN認(rèn)證證的國(guó)際一一級(jí)注冊(cè)商，它（（Paycenter）是與與NSI、、MIT、、AOL等等平行的國(guó)際域名名頂級(jí)注冊(cè)冊(cè)商，以完全在線線的方式輕輕松完成域名注冊(cè)冊(cè)的全過程程。最新推出的的“網(wǎng)站及時(shí)時(shí)通”卡，增加用戶隨意使用性性。一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品品牌19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析1、東方網(wǎng)網(wǎng)景：由ISP向向ASP轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。向企企業(yè)推行““軟件包””的服務(wù)務(wù)，通過低價(jià)方式式，大面積積迅速上網(wǎng)網(wǎng)，讓企業(yè)業(yè)自然而然然形成在企業(yè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上各種種應(yīng)用功能能。2、你好萬萬維網(wǎng)：提供虛擬主主機(jī)與注冊(cè)冊(cè)捆綁服務(wù)務(wù)，租用其其虛擬主機(jī)機(jī)，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)國(guó)際域名。。申請(qǐng)程序序簡(jiǎn)單。3、實(shí)達(dá)所所有網(wǎng)：率先提出VDP服務(wù)務(wù)概念，即即“虛擬部部門提供商商”———客戶根據(jù)自自身實(shí)際情情況提出要要求，由實(shí)實(shí)達(dá)提供全全面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)建設(shè)，包包括硬件、、軟件、內(nèi)內(nèi)容建設(shè)、、網(wǎng)上傳播播服務(wù)等。二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品品牌201、進(jìn)入時(shí)時(shí)間早、發(fā)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、有一定定的知名度度、有一定的影響響力；2、網(wǎng)員數(shù)數(shù)量多，規(guī)規(guī)模大，已已經(jīng)建立了了一定的用用戶使用習(xí)慣；3、技術(shù)先先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)優(yōu)良，主主要管理人人員為業(yè)內(nèi)內(nèi)精英，有資金優(yōu)勢(shì)勢(shì)及明確的的發(fā)展方向向，生意模模式先進(jìn)可可靠，收費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)潛力力巨大，并并且一直在在贏利；4、現(xiàn)有生生意內(nèi)容覆覆蓋面廣，，囊括了企企業(yè)上網(wǎng)開開展電子商務(wù)的基基本需求；；5、付費(fèi)靈靈活；優(yōu)勢(shì)C、萬網(wǎng)SWOT分分析211、服務(wù)品品質(zhì)沒有突突出、缺乏乏有利的用用戶利益承承諾；2、沒有ICANN組織的授授權(quán)，不具具備權(quán)威背背景；3、賣點(diǎn)不不凸顯，難難以與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手形成成區(qū)隔；4、品牌形形象不鮮明明，廣告投投入及創(chuàng)意意缺乏整體體性統(tǒng)籌運(yùn)做；；劣勢(shì)C、萬網(wǎng)SWOT分分析221、電子商商務(wù)的大環(huán)環(huán)境（市場(chǎng)場(chǎng)潛力大））；2、規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)（最早早、最大、、最全、最最多）；3、強(qiáng)勢(shì)品品牌還未出出現(xiàn)；4、當(dāng)前訴訴求大部分分還停留在在產(chǎn)品屬性性上；5、壟斷已已被打破，，對(duì)技術(shù)延延伸的可靠靠性和良好服務(wù)成成為市場(chǎng)主主要需求；；機(jī)會(huì)點(diǎn)C、萬網(wǎng)SWOT分分析231、同層面面競(jìng)爭(zhēng)激烈烈2、國(guó)際品品牌即將進(jìn)進(jìn)入ASP市場(chǎng)3、服務(wù)的的概念已被被提出問題點(diǎn)C、萬網(wǎng)SWOT分分析24D、與競(jìng)品的細(xì)細(xì)分與區(qū)隔隔高安全性——擁有FullVirtual技技術(shù)（主機(jī)機(jī)更獨(dú)立，，避免相互互干擾、防止信息泄泄密）高可靠性——高冗余余設(shè)計(jì)輕松簡(jiǎn)便——完全Web界面面管理員控控制面板，，輕松簡(jiǎn)便便管理配置置網(wǎng)站中國(guó)最大的的網(wǎng)站寄存存服務(wù)平臺(tái)臺(tái)提供商CNNIC持續(xù)優(yōu)秀秀代理第一一名InterNIC在在亞洲唯一一的“金牌牌級(jí)首席合合作伙伴””目前已有眾眾多家企業(yè)業(yè)加入中國(guó)國(guó)萬網(wǎng)依靠良好的的品牌形象象、產(chǎn)品的的差異性技術(shù)方面規(guī)模方面宣傳方面25口碑方面24小時(shí)支支援一一個(gè)月內(nèi)不不滿意全額額退款，使使用期內(nèi)不不滿意隨時(shí)時(shí)退還余款款中國(guó)萬網(wǎng)是是一家專業(yè)業(yè)的IPP中中國(guó)國(guó)萬網(wǎng)的服服務(wù)是行業(yè)業(yè)中最好的的（全程服服務(wù)）讓利潤(rùn)產(chǎn)生生于那些技技術(shù)含量高高、增值大大的部分；；而技術(shù)含含量少，增增值小的部部分慢慢退退出，域名名注冊(cè)業(yè)務(wù)務(wù)盡量少贏贏利，以引引導(dǎo)企業(yè)一一步一步順順著臺(tái)階走走向技術(shù)含含量最高部部分的方式式，讓利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)生。服務(wù)方面發(fā)展方面D、與競(jìng)品的細(xì)細(xì)分與區(qū)隔隔26E、萬網(wǎng)企企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)架虛擬主機(jī)（（主機(jī)托管管）（具備“不不停機(jī)”功功能）企業(yè)電子商商務(wù)全套解解決方案域名注冊(cè)（（具有域名名保護(hù)功能能）（具有實(shí)時(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)統(tǒng)）279、市場(chǎng)目目標(biāo)2000年年底，成為為中國(guó)Internet應(yīng)用市市場(chǎng)的NO.1——最最受企業(yè)親睞的網(wǎng)站；有最多的服務(wù)內(nèi)容；有最多的網(wǎng)員數(shù)；28三、傳播目目標(biāo)-------全面面塑造萬網(wǎng)網(wǎng)的良好品品牌形象，，加強(qiáng)潛在在用戶對(duì)萬萬網(wǎng)的了解解和認(rèn)知度度的好感29品牌定位解決“中國(guó)國(guó)企業(yè)上網(wǎng)網(wǎng)”的專家家四、傳播策策略30品牌承諾：新的變化，，來自萬網(wǎng)網(wǎng)31品牌個(gè)性友好的、值值得信賴的的32中小企業(yè)每每天都面臨臨著如下問問題：如何節(jié)省成成本？如何進(jìn)行更更多的買賣賣？怎樣找到更更好的賺錢錢方式？找我們———他們?yōu)闉槭裁匆仙暇W(wǎng)？上網(wǎng)———新方式、、新渠道、、新生意、、新機(jī)會(huì)、、新形象新的變化都都來自萬網(wǎng)網(wǎng)——解解決中國(guó)企企業(yè)上網(wǎng)的的專家33品牌發(fā)展三三步曲品牌知名度度廣告和大型型的公關(guān)炒炒作第一階段第二階段品牌升華企業(yè)使用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)/文章深度溝溝通/廣告告第三階段顧客關(guān)系在線溝通/長(zhǎng)期互動(dòng)服服務(wù)34品牌形象PRSP和其他他AD五、整合傳傳播策略351、廣告的的目的：全面營(yíng)造萬萬網(wǎng)新形象象362、廣告階階段劃分第一階段：：品牌形象塑塑造期——值得得信賴的萬萬網(wǎng)第二階段：：品牌推廣期期1、“輕松松建網(wǎng)站””——訴求輕松簡(jiǎn)簡(jiǎn)便2、3、成功案案例分析———現(xiàn)身說法A、域名名保護(hù)的故故事B、當(dāng)機(jī)的的故事———雙機(jī)備備份C、373、PR的的目的借助一些事事件性的新新聞報(bào)道，，達(dá)到潛移默默化的影響響我們的受受眾384、品牌實(shí)實(shí)施盡可能迅速速提升品牌牌知名度和和美譽(yù)度，，并吸引用戶戶的初次嘗嘗試和大量量轉(zhuǎn)網(wǎng)廣告方面主要集中在在網(wǎng)站主要要利益點(diǎn)和和差異點(diǎn)的的溝通，在在知名度上上重點(diǎn)推動(dòng)動(dòng)；PR文章方方面：在網(wǎng)站利益益點(diǎn)和差異異點(diǎn)上進(jìn)行行深度溝通通，在信息息和動(dòng)態(tài)上上保持與消消費(fèi)者的時(shí)時(shí)時(shí)聯(lián)系；；39活動(dòng)方面：：促使企業(yè)行行動(dòng)并進(jìn)行行嘗試，以以塑造中國(guó)國(guó)萬網(wǎng)服務(wù)務(wù)好口碑為傳播主題題，繼續(xù)開開展“萬網(wǎng)網(wǎng)西部情””的活動(dòng)；；“西部大開開發(fā)”是目目前在政府府和社會(huì)中中都較為關(guān)關(guān)注的話題題，具有宣傳力力度大、影影響力廣的的特點(diǎn)，媒媒體導(dǎo)向十十分明顯。。萬網(wǎng)的美譽(yù)譽(yù)度建立與與此項(xiàng)目結(jié)結(jié)合進(jìn)行。。一方面獲獲得政府、、媒體資源的的無形支持持；另一方方面可贏得得大眾對(duì)萬萬網(wǎng)良好的的品牌印象。。40在線互動(dòng)方方面：留住初次用用戶，并在在主要搜索索引擎上注注冊(cè)“域名名、建網(wǎng)站、電電子商務(wù)等等關(guān)鍵字眼眼”，來加加強(qiáng)顧客關(guān)關(guān)系，培養(yǎng)基礎(chǔ)客戶戶群，提高高網(wǎng)站粘稠稠度41廣告方面：：創(chuàng)意上具有有較強(qiáng)的視視覺沖擊力力，能夠事事半功倍；；在實(shí)施段段上，媒介介進(jìn)行全力力配合加強(qiáng)強(qiáng)廣告效果果；并在互互動(dòng)媒體上上加強(qiáng)合作作；公關(guān)方面：：軟性文章一一定要與廣廣告形成互互補(bǔ)的整體體攻勢(shì)1、“專業(yè)業(yè)服務(wù)全全面應(yīng)用””的意義和和應(yīng)用價(jià)值值；2、“專專業(yè)服務(wù)務(wù)全面面應(yīng)用””的可信信度；3、與大大的管理理或培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行合作作，開展展線下的的企業(yè)上上網(wǎng)的培訓(xùn)和應(yīng)應(yīng)用；4、與各各地展覽覽機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行合作作，在各各種行業(yè)業(yè)展覽會(huì)會(huì)、交流流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行宣傳傳；5、在后后期大量量運(yùn)用軟軟性文章章宣傳：：通過中中國(guó)萬網(wǎng)網(wǎng)上