一杯子網(wǎng)站策劃方案ndh

“一杯子”網(wǎng)站策劃方案“一杯子”網(wǎng)站策劃方案裝滿水

杯子留有伊的味道

一種玻璃般的心事

被盛起

等待啜飲

以手指彎成疑問的姿勢

輕輕叩擊

叮呤之聲傳來

仿佛來自一個遙遠(yuǎn)的地方

入耳心顫

就當(dāng)是玻璃的心靈

懷著易碎的愛情

行走在水面

驚飛起的水鳥

恰似你閉門不出的日子

惴惴不安

我千百年的等待

只為一次啜飲

從哪個河底流來

杯子沾滿你微弱的呼吸

哦不可遏止的芬芳

明眸皓齒肌膚似雪

關(guān)注杯子的一生

下墜時的清高是否依然三、網(wǎng)站推廣成員介紹楊銳（5班）20062301164網(wǎng)站營銷策略,調(diào)查問卷統(tǒng)計與分析，word文檔李丹（5班）20062301161網(wǎng)站推廣，調(diào)查問卷及word文檔校正，ppt彭玥（6班）20062301186網(wǎng)頁設(shè)計，調(diào)查問卷設(shè)計，swot分析夏文婷（6班）20062301178網(wǎng)站推廣，成本預(yù)算分析，ppt協(xié)助許念（6班）20062301172網(wǎng)站營銷策略，調(diào)查問卷設(shè)計，ppt網(wǎng)站的由來及背景介紹網(wǎng)站營銷策略網(wǎng)站推廣支付流程成本預(yù)算SWOT分析贏利計劃一、網(wǎng)站的由來及背景介紹

網(wǎng)站名稱“一杯子”，諧音“一輩子”。不僅突出“杯子”的主題，也暗喻人們一旦登陸過此網(wǎng)站，將“一輩子”不會將起忘記，網(wǎng)站生意越來越紅火，網(wǎng)站將永遠(yuǎn)印在人們的記憶深處！不錯，人的一生都離不開杯子——這個親密的生活伴侶，它的消費群體涉及到社會各階層、各年齡段，用途涉及到社會各個領(lǐng)域，因而制作一個“杯子”的專業(yè)網(wǎng)站，勢必能形成較大的利潤空間。

二、網(wǎng)站經(jīng)營策略

1產(chǎn)品策略2．價格策略3.營銷策略

4．促銷策略1.產(chǎn)品策略

:快速掠取大眾喜愛類型，緩慢掠取多種其他類型；快速滲透目標(biāo)消費群，緩慢滲透潛在消費群。

:樹立良好的服務(wù)，調(diào)整價格，拓展新的市場（如：與杯子相關(guān)的配套產(chǎn)品）。

:改進(jìn)產(chǎn)品包裝，調(diào)整營銷組合。網(wǎng)站介紹推廣期網(wǎng)站成長期網(wǎng)站成熟期2．價格策略初期:

定價＜進(jìn)貨的價格，引起更多消費者的興趣與關(guān)注，實行不盈利營業(yè)。穩(wěn)定期:

消費者數(shù)量增加，而供應(yīng)商也樂于在這樣的網(wǎng)站做廣告時，進(jìn)價＜定價＜傳統(tǒng)營銷方式的30%。

同時,實施“集體砍價”策略——參加購買的人越多，價格就越低，與“捆綁定價”策略——將不同的產(chǎn)品打成一個包裹，以一個價格出售，類似微軟的office.預(yù)計需要兩年左右的時間3.營銷策略

a網(wǎng)站初期，根據(jù)供應(yīng)商的供貨情況，消費者只能購買有庫存的商品。購買庫存

b網(wǎng)站成長期與成熟期通過網(wǎng)站收集整理消費者的訂單，然后將訂單發(fā)給供應(yīng)商處理，供應(yīng)商如能供貨，則將杯子發(fā)到倉庫，接著在倉庫里供應(yīng)商發(fā)來的杯子經(jīng)過分裝后在遞送到各消費者的手里。訂單收集分析發(fā)給供應(yīng)商產(chǎn)品入庫分裝銷售c.同時在網(wǎng)站的的成長期與成成熟期，利用互聯(lián)網(wǎng)，，開展產(chǎn)品使使用跟蹤服務(wù)務(wù)，及時解決決顧客的問題題——顧客訂單確認(rèn)認(rèn)后，用一套套容許顧客查查詢訂單處理理過程的軟件件系統(tǒng)，讓顧顧客可以跟蹤蹤監(jiān)督訂單的的執(zhí)行情況；；對于某些倉倉促作出決定定的顧客，允允許他們在一一段時間內(nèi)修修改訂單；直直到客戶受到到產(chǎn)品，要經(jīng)經(jīng)常與客戶保保持聯(lián)系跟蹤互聯(lián)網(wǎng)客戶產(chǎn)品使用用監(jiān)督訂單執(zhí)行行情況修改訂單顧客4．促銷策略a定期推出每周一物，每月一物的活動，以優(yōu)惠的價格營造購物氣氛，刺激消費者的購買欲望。b對每一位有意消費的消費者發(fā)放一張會員卡，該會員卡按消費者在網(wǎng)站消費金額的多少打分，在按分?jǐn)?shù)的多少給予折扣和贈送禮品。c定期在網(wǎng)站舉辦網(wǎng)上比賽，問題征答，抽獎活動，對于獲獎?wù)呙赓M贈送禮品三、網(wǎng)站推廣廣建立站點后,有很不錯的內(nèi)內(nèi)容,需要讓更多的的人訪問我們的站站點.對站點自身的的推廣1、先了解我站站點的目前的的訪問率,訪問來源,訪問的網(wǎng)頁設(shè)設(shè)計的內(nèi)容,訪問的途徑.2、如何增加訪訪問率近期推廣遠(yuǎn)期推廣近期推廣親朋好友印刷宣傳單目標(biāo)客戶相對集中的論壇博客，校內(nèi)網(wǎng)鏈接E-MAIL組建自己的QQ群并連接網(wǎng)站發(fā)表有質(zhì)量的的帖子，通過過論壇簽名或或頭像標(biāo)志吸吸引別人進(jìn)入入網(wǎng)站，在聊聊天時，可有有意透露網(wǎng)站站的情況，請請壇友參觀。。（PS：不能做的太太明顯，否則則會被踢出去去。）遠(yuǎn)期推廣

在各大論壇中購買廣告位置交換鏈接付費購買搜索排名利用傳統(tǒng)的媒體。如：電視，電臺，報紙，雜志等有一定知名度度或已經(jīng)獲得一些些收入之后通過問卷調(diào)查查,分析得出通過過問卷我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：博客為最佳的途徑徑去推廣網(wǎng)站站,搜索引擎,論壇,熟人推薦,廣告次之.因此在網(wǎng)站的的推廣中,我們應(yīng)以博客客為主，再附附加其他的途途徑；爭取用用最便宜的成成本達(dá)到最好好的效果?？偨Y(jié):其實可以將我我們的站點作作為一種產(chǎn)品品,運用市場營營銷的手段進(jìn)進(jìn)行推廣.四、支付流程程先選貨下單檢檢查查單子選選擇工商銀銀行進(jìn)進(jìn)入入工商銀行的的業(yè)務(wù)辦理頁頁面登登陸陸你的網(wǎng)銀賬賬戶劃劃帳最最后后回“一杯子子”網(wǎng)站確定定等等貨到位位待待網(wǎng)站最后后確定,錢劃走交交易完成成五、成本預(yù)算算網(wǎng)站建設(shè)費用產(chǎn)品存儲費近期推廣費流動資金運輸費用1．庫存商品的的進(jìn)價費：10000元；2．倉庫租用費費用：10元/平方米*50平方米=500元；5000元50000元由于在網(wǎng)站的的介紹推廣期期，網(wǎng)站資金金不足，因而而會首先采取取近期推廣法法，所以，推推廣費是：20000*0.8=16000(20000份宣傳單，每每份的復(fù)印費費是0.8元)1.域名注冊費用用：國際頂級級域名（.com）88元/年+頂級域名（.cn）5元/年。2.Internet的接入費用（（設(shè)備費，通通訊費，信息息費，維護(hù)費費）：100000元/年3.采用主機(jī)托管管：3000元/年六．SWOT分析SWOT分析競爭優(yōu)勢（s）競爭劣勢（w）網(wǎng)站面臨的機(jī)會（o）網(wǎng)站面臨的外部威脅（t）競爭優(yōu)勢（s）a技術(shù)技能優(yōu)勢:完善的質(zhì)量控制體系，銷售渠道順暢，上乘的客戶服務(wù)。產(chǎn)品新穎，成本低，采購。b無形資產(chǎn)優(yōu)勢：良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化c人力資源優(yōu)勢：具有合作，創(chuàng)新精神的團(tuán)隊，很強的組織學(xué)習(xí)能力。d競爭能力優(yōu)勢：新產(chǎn)品上貨周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，價格相對傳統(tǒng)營銷低，物美價廉，具有增加附加值的周邊產(chǎn)品銷售空間。競爭劣勢（W）a缺乏自己供貨能力，沒有一條完整的生產(chǎn)流水線。b缺乏大量資金和關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員以及完備的資料信息。網(wǎng)站面臨的機(jī)會（O）a客戶群的擴(kuò)大趨勢。b市場需求增長強勁，快速擴(kuò)張。cc產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級中，會更具有人性化及時尚化，滿足各種消費者需求。網(wǎng)站面臨的外部威脅（T）a將會出現(xiàn)強大的新競爭對手。b供應(yīng)商供貨能力的下降SWOT分析結(jié)論

優(yōu)勢（s）

劣勢(w)

機(jī)會(0)

SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）

和供應(yīng)商緊密聯(lián)系，完善運輸體系，保質(zhì)，包量，包速度。完善客戶服務(wù)體系以擴(kuò)大客戶群，建立良好的網(wǎng)站形象。WO戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略)

籌集資金，收集完備的資料信息，建立一條暢通的生產(chǎn)流水線，服務(wù)更多的消費群。

威脅(T)ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）

經(jīng)營與杯子相關(guān)的產(chǎn)品（比如：杯墊，杯勺等）吸引消費者眼球，提起消費者的購買欲望。WT戰(zhàn)略(防御型戰(zhàn)略)

不斷創(chuàng)新來抵抗強大的市場競爭力，加強網(wǎng)站自身的自我管理，不斷提高，不斷完善。七、贏利計劃劃a預(yù)計在網(wǎng)站介紹推廣期，由于成本費用的花費，定價偏低，實行虧本營業(yè)。bb.在網(wǎng)站的成長期，營銷渠道有所增加，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快，開始贏利。cc.在網(wǎng)站的成熟期，各個銷售渠道基本處于飽和